第一百四十一章 唯美日化（三）
又是一个好日子，在澄海区一栋酒店高层套房，放眼望去，远处还能够看到海平线，而太阳也正在海平面上方悬挂，给世界带来温暖与光明。 “HI，咱们又见面了！”刘思走进名臣公司的办公大楼，对着前台的妹子打了声招呼，毕竟昨天可是见过一面，从姑娘这里得到不少当前名臣公司的信息。 “你又来了。”妹子看见刘思还是很开心的，一是刘大少没前世的挫折，细皮嫩rou的，算得上是一枚小鲜rou；二是明眼都能瞧出刘大少是个有钱人，高富帅谁都会喜欢。当然，帅或许称不上，可前两个字都够了，拜金不是时代特征，从古以来都有。 “你们老板上班来了没？”说实话，妹子不是刘大少的菜，但却是当前需要的人儿。 妹子没什么隐瞒，直话直言，“老板来了半个小时了。” 说实话，刘父最开始就觉得儿子的问话没必要，现在都已经9点半过了好不好，那个成功的人没有吃过苦。9点半还没起床上班，他肯定除了刘大少这个奇葩之外，可居然刘大少能够成事，也是奇了怪了。 刘思并不奇怪自己能够成功。当前自己手下的几个公司之所以能够成功，一是讲需求，90年代其实也是一个商品经济时代，而且这些企业刘大少吸取前世的最好的经验营销策略来做企业；二是讲资本劳动两大生产要素，成功的企业大多也是靠着资本的优势来经营的。 这唯美日化的经营从某种意义上来讲，刘大少也是以资本优势来树立公司策略。就如同，这一段时间哈药不计成本的采用大规模广告来获取订单的资本广告策略。 资本优势第一步，那就是刘思打算用资金收购或入股名臣公司，为唯美日化谋得一个比较好的科研、生产、销售基础，尽管这个基础并不太理想。 “那好呀，给你们老板打个电话报告一声，就讲有人上门拜访。”刘思以自认为最迷人的笑容报以笑道。 “嗯，我马上打电话像上面报告。”妹子也不知是看上了什么，对刘大少言听计从。 妹子很认真的拨通了陈勤发的电话，“陈总，下面有几位客人想要见你。” “哦，什么人？” “陈总问你们是什么人？”妹子捂住话筒，问道。 “我们是唯美日化的。” 陈勤发最后总算是同意见刘思一行人，当然最后进陈勤发办公室的只有刘思、刘父两人，陈振恒随着刘家父子上楼，其余保镖则呆在接待大厅坐下休息喝着妹子提供的茶水。 “陈总的大名如雷贯耳，久仰久仰。”这时候的名臣公司或许在国内并不出众，但在广东地区确实有一定名气的。 “两位来这里可不是来崇拜在下的吧！”陈勤发可不是那么好糊弄的，一听唯美日化他就才到了八九不离十，曾经也有名为宝洁、联合利华的两家洋人公司的代表来拜访自己。 “先自我介绍一下，小子刘思，这位嘞是小子父亲，陈总这办公室很不错。”刘思进屋光顾着客套了，现在才想起自己还没自我介绍呢。 “刘总，不知光临名臣有何贵干？”陈勤发对刘思、刘父可没有什么好脸色，毕竟对坐在对面的两人的来意心知肚明。 既然来名臣公司的目的那么明显，所以刘思也不藏着掖着，“唯美日化希望能够收购或入股名臣有限公司，陈总意下如何？” “说实话，在之前宝洁、联合利华两家大公司都曾过来名臣公司谈收购或入股的事情，可我拒绝了。”陈勤发对于自己的公司很看重，特别是股权。 “陈总以为当前名臣公司的前景怎样？”虽然知道陈勤发的话语是想告诉自己，他连宝洁、联合利华都拒绝了，你无名的唯美日化自然也不够格，但他还是会认认真真的试图说服他允许刘大少收购或入股名臣公司。 “对于名臣公司而言，我们对产品品质的严格要求，以及公司稳定的中高层管理团队和一支富有战斗力的销售团队，这些都是公司的核心竞争力，也是我们的对手短时间内不能超越我们的地方。所以，我坚信不需要外人的帮助，咱们名臣依旧能够走向辉煌。”陈勤发能够出众，不可能不会能说会道。 “外资品牌不遗余力绞杀本土日化品牌，面对这样的情况，您认为名臣有限公司的旗下品牌能够有所发展么”中国说到底还是民间资本不能与外资抗衡，这是悲哀的。 被外资收购的日化企业很多，丁家宜、美加净、小护士、羽西这些曾中国本土曾经的“优势”大众品牌，它们在中国经济逐渐融入到国际经济的进程中，相继遭遇了被国外日化巨头“收购”，然后逐步式微的命运。外资日化企业在中国占据了高达90%的市场份额，不可谓不厉害。 “外资日化企业有他的优势，那就是技术与资本；但咱们本土企业或者说品牌，对中国市场的渠道非常了解，这就是本土日化企业的优势，市场反应迅速，对人的激励程度大，再加上中国市场有其不规范性，这些优势有时可以创造出意想不到的市场奇迹来。我认为包括名臣公司的“蒂花之秀”在内的本土品牌，在未来的市场激烈竞争中占有一席之地，好像并不难。只要发挥本土企业的优势之外，再加强品牌战略规划的大局观。本土的日化品牌绝对能够走向了高速发展之路。”名臣不是没有受到外资日化品牌的威胁，但注意到在一线大城市、核心经济圈名臣进不去之后，迅速转移市场，转向了小县城镇。 名臣执行的就是“侧翼品牌战略”和“游击品牌战略”，目前看来名臣生存的不错，陈勤发自然是不愿把自己的股份出让给他人。说的不好听就是死倔，难听一点就是不识相。当然有一点，刘思很佩服，名臣后来貌似也没被外资收购控股。 “我看过陈总的一些演讲稿，作为一个中国人，很热血。我与陈总也是一种人，希望唯美日化成为鼎立扛起民族日化工业猎猎大旗的旗手，成为不断为国家做出更多贡献，为和谐社会创造更多价值的优秀企业。”刘思决定放大招了，“名臣把‘蒂花之秀’品牌推向市场的品牌规划做得很认真、细致。首先“蒂花之秀”的渠道定位非常明确，就是县、乡、村、镇星罗棋布的中小超市、杂货店、夫妻店，也就是我们常讲的大流通渠道；其次围绕着这一渠道定位，进行其他的营销要素的选择和布局，象经销商客户选择、销售政策的制定、渠道促销方案的制定等等很多方面，经过认真、细致的市场调查后做出了合理的决定；最后就是不遗余力地进行品牌建设投入，从这两年的时间可以看出名臣长期、坚持的投入，毕竟建设品牌绝非一朝一夕之功。但随着市场竞争的加剧，我相信不出10年日化消费品市场就会进入“定位”时代。那时日化消费品市场将不是我们自己能决定我们怎么做，而是竞争对手决定我们能做些什么才最有效，随着时间一年年过去，外资日化企业的产品也会逐渐完善，那时市场将不会存在空白的，而是会存在着很多强劲的对手，强劲的外资日化企业。” “刘总，我承认你讲得很有理，但名臣目前没有引资计划。”陈勤发有自己的理解，一是他不认为中国日化企业给出的条件比宝洁、联合利华还高，其次我国经济或许会发展很快，改革开放近20年中国的发展速度可以窥探一二，但国内的县、乡、村、镇未来几十年时间内都肯定是一个庞大的市场。 “名臣依据‘侧翼品牌战略’，生存得不错。甚至未来30年内都能够生存下去，但那样名臣与洋品牌的差距会越来越大，永远不可能实现国人心中的把洋牌子赶出中国的愿景。”每一个爱国企业家，心中都有一种悲哀，也有一种报国之心，刘思寄望于此换取陈勤发的同意，“日化产品什么最重要？产品、创新、渠道……营销……我认为是资本最重要，至少在日化产品上面，钱是万能的。不得不说，名臣并没有资本！” “哦，唯美日化有多少资本？”刘思的口气很大，对此陈勤发很好奇。 “50亿，对了，是现金。”唯美日化很值得投入这么多么？当然值得，依据历史数据，在2014年全国的日化消费品市场规模突破了3000亿。 陈勤发不得不承认，听到50亿这个数字，他顿时有种想要打劫刘大少的心理活动，但很好奇，貌似从来没有听说过一家叫什么唯美日化的企业呀！