第三百零五章 女频网站发展（二合一章节求订阅）
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投资小，加盟费低，而且还是先赚钱后付费。 如果说这些还只是让人稍稍心动，那么老店的投资回报率数据，直接就让无数人眼红了。 3个月收回投资！ 这年头，能有这个投资回报率的投资项目真的不多了！ 这也是“小店”的优势，投资小，门槛低，见效快。 一家门店虽然也赚不到什么大钱，可超高的投资回报率，依然能戳动普通人敏感的神经..... 保健品公司和理财公司的员工，基本都是销售人员，这些都是敢打敢拼的人。 没有机会也就罢了，现在看到这么好的机会，绝大多数人都心动了。 随着张小飞的宣传，一杯奶茶公司的门槛都被挤爆了，前来参观考察的人一波接着一波。 说的再好，也不如亲自看现场来的真实。 不管是摸鱼大厦的财大气粗，还是一杯奶茶店的红火生意，都让参观考察的人信心倍增。 李羽的办公室里 张波笑的合不拢嘴。 “这几天我一共接待了两百六十多人的考察团，大部分人都表示感兴趣，有明确加盟意向的合计112人，另外一些人因为各种原因还在考虑。” 目前的一杯奶茶店，直营门店才堪堪突破40家。 “这次一口气涌入一百多个加盟店，门店数量直接翻几倍，还好之前多挖了一些卡啊卡公司的人，不然还真忙不过来。” “老李，按照这个速度，咱们今年的发展目标肯定能超额完成了.....” 确实如张波所说的，李羽对一杯奶茶店的发展预期是3年3000家门店，第一年是700家门店，第二年1000家，第三年1300家。 现在是4月中旬，等这一批加盟店消化完，再加上自营门店计划，等到6月底，一杯奶茶店的规模预计能达到300家门店，比计划中的200家门店快了不少。 看到有点飘的张波，李羽还是提醒了一句。 “门店多了，管理和供应链的压力也会随之增加，这一点你要提前规划好，别到时候手忙脚乱.....” “嘿嘿，你放心，加盟店这边我们的管理压力会小很多，只要供应链能跟上，一切都不是问题。” 好吧，李羽明白了张波的意思。 一杯奶茶店的产品是真正的大路货，所谓的供应链，也是大路货供应商。 大路货有大路货的好处，门店开到哪里，奶茶公司的人只要联系到当地的食品批发商供货就行，所谓的供应链压力，在一杯奶茶公司几乎是不存在的。 所以，从理论上说，如果有人愿意加盟一杯奶茶店，不管多少家门店，张波这边都没什么压力..... 说到这里，肯定又有人怀疑了。 既然这么简单，那一杯奶茶公司岂不是要成世界五百强了？ 如果有人这么想，那就把事情想的太简单了。 大路货的好处是不少，可弊端也很明显。 既然是大路货，那别人想开店直接从外面进货不就行了，为什么要花冤枉钱缴加盟费？ 所以认真说起来，一杯奶茶店唯一的优势就是和摸鱼中文网合作，互惠互利。 也是因为这样，一杯奶茶店的加盟费才会这么低。 可惜，事实证明这年头谁都不好忽悠。 就算是1万的加盟费，想要让一个陌生人相信你，然后乖乖交钱，也是难上难。 而且，就算能一个一个招加盟商，仅仅是1万元的加盟费，哪怕找到3000家加盟店，也不过是赚到3000万而已..... 有这个精力，还不如自己慢慢开店赚的多。 因此，加盟店制度，对现在的一杯奶茶店来说，完全是个鸡肋。 然而，这次解决金童地产员工分流问题，批量招到大量加盟商，完全是意外的惊喜。 天时：大量的销售人员即将失业。 地利：李羽收购了金童地产，这些人加盟一杯奶茶店，雇佣关系变成合作关系，完全是可以接受的 人和：有张小飞这个内应做表率 天时地利人和，才有了这次意外的惊喜。 “哎，这种一次性招这么多加盟商的事情，要是能多来几次就好了” ，张波还有些贪心不足的想着。 这种机会几乎是不可能再有了，不过，张波忽然想到一个很可惜的事情。 “老李，除了明确有加盟意向的，还有不少人也有点心动，不过都因为各种各样的原因在犹豫。 有人是缺钱，有人是没做过生意，心里不放心，要是能解决他们的顾虑就好了.....” 张波只是随口一说，也没指望李羽真能找到解决的办法。 这些迟疑的人，说白了就是既想赚钱，又怕担风险，天地下哪有这么好的事情？ 然而，说者无心，听着有意，张波的话，瞬间触动了李羽那一丢丢可怜的银行专业知识。 李老板现在的明面身份，主营业务还是个银行人..... 他现在分管的业务是个人经营类贷款板块。 什么叫个人经营类贷款呢？ 举个最简单的例子，个体户没办法做公司贷款，但是个体户老板可以自己贷款做生意，这就是个人经营性贷款。 李羽在脑海里快速分析着其中的可操作性。 加盟商的心态：想做生意，但是不想出钱，怕担风险 奶茶公司的想法：要收加盟费赚钱。觉得自己的业务很有前景，但是很难找到愿意信任自己（乖乖交钱）的加盟商 银行的想法：我只想给客户放贷款，赚一点利差，但是不愿意承担太大风险 捋顺了三方的心态，事情就好办了。 先这样，再这样，最后这样..... 一通眼花缭乱的设计之后，纷繁复杂的线条被捋顺，一切问题瞬间不复存在！ 李羽越想越觉得可行，嘴角忍不住开始上扬。 “哈哈哈，波波你说的对，要是能解决加盟商的顾虑，我们就发财啦！” 李羽拍着张波的肩膀，笑的很开心。 这件事若是能办成，一杯奶茶公司将会出现真正的跨越式发展！ 不只是奶茶公司，紧跟在后面的摸鱼中文网、潇湘书院、摸鱼商城都将迎来一波爆发式发展！ 看着李羽哈哈大笑的模样，张波慢慢反应过来，眼神中充满了不可思议。 “老李，你别说你真有办法解决啊.....” “嘿嘿，来，哥教你.....” 随着李羽的解释，张波的眼神越来越亮，最后没忍住直接站了起来。 “卧槽，这.....还真行啊！” “只是，你有把握银行能同意吗？” 对于张波的怀疑，回馈他的是李羽一个看白痴的眼神。 就凭我在新皖银行的关系，还用怀疑？ 好吧，张波发现自己确实多虑了。 “你有那个心思担心银行同不同意，还不如想想这个政策对加盟商有没有吸引力.....” “咳咳，说的也是。”张波挠了挠头，决定回去之后围绕李羽的想法好好研究研究。 .......... 李羽教训完张波，又让赵芳写了一份详细的三方合作方案，这才找到吕文龙详谈。 然后..... 啪啪 事实证明，做人不能太想当然，打脸来的如此之快。 李羽的方案大概是这样的： 第一步，加盟商向银行申请一笔个人经营贷，包括开店费用和加盟费。 第二步，这笔贷款直接支付给一杯奶茶公司，由公司负责完成门店的建设。 第三步，用加盟店的收入偿还贷款。 第四步，如果在规定时间内没有还清贷款，剩余资金由一杯奶茶公司偿还。 当然，这只是资金层面的内容，方案的背后还有很多利益的分配，但这不是银行关心的。 李羽的方案看着很美，完全是一个资金闭环，银行在里面坐享其成，躺着赚钱。 可问题是，人家银行凭什么相信你？ 万一奶茶公司倒闭了怎么办？ 面对吕文龙如此犀利的问题，李羽一时语塞。 现在的摸鱼科技公司，身上还背着金童地产这个大包袱，刚刚又因为买下百悦府别墅项目贷款3个亿，妥妥的高负债，高风险公司！ 因为那3亿贷款的事情，吕文龙已经扛着很大的压力了。 现在又要给加盟商担保，吕文龙老总表示自己的小身板也扛不住了..... 头上撞个大包，终于让李羽稍稍冷静了下来。 这段时间，自己都在干什么？ 贷款，豪赌，贷款..... 不是在贷款，就是在贷款的路上。 虽说有系统提前透露了一星半点的未来大势，可一切未发生的，都会有变数。 步子迈的太大，万一..... “自己最近有点飘了啊！” 冷静下来之后，李羽也有点后怕。 摸鱼科技公司现在看似繁花似锦，可实际也是在高空走钢丝，稍有不慎就可能粉身碎骨！ 自我反省一番之后，李羽决定还是缓一缓。 时间也不用太久，只要两个月..... 是龙是虫，就看两个月后合淝的楼市给不给力了。 若是能如期大涨，摸鱼科技公司将会拥有一笔海量的发展资金，到时候再找银行提这个方案，银行方面肯定比收了银子的老-鸨还要殷勤！ 收到李羽暂缓激进扩张的通知，张波也被浇了一盆冷水。 正如李羽说的，他最近也有点飘了。 一杯奶茶店的发展速度出乎预料的顺利，头脑发热之下，也让他忽视了公司内部的各种潜在问题。 比如新门店销售额不及预期，比如店长不称职，比如..... 千里之堤溃于蚁穴，是时候苦练一段时间内功了。 ..... 这段时间所有的精力都放在买买买上面，让李羽忽视了很多其他事情。 人生，不止要赚钱，还有很多美好的事情等着自己去发现。 比如，把妹..... 咳咳，不对，应该是关心潇湘书院的健康发展。 虽然潇湘书院才成立不久，虽然在规模上也远远不能和摸鱼中文网相比，可潇湘书院未来的重要性丝毫不逊于摸鱼中文网。 女频，庞大的女性用户市场，只要运作得当，将会成为摸鱼商城最大的流量入口..... 这天，潇湘书院ceo胡成菲忽然接到通知，李老板要单独听取潇湘书院的发展汇报。 这可把胡成菲吓了一跳。 她来摸鱼科技公司也有两个月了，这还是李羽第一次单独让她汇报潇湘书院的情况。 好吧，这件事听起来确实不可思议，胡成菲原本以为李老板对女频网站不重视，心里还挺后悔跳槽过来。 等后来时间久了她才发现，不是李老板不重视女频网站，这只是他的一贯风格而已..... 老板重视，资源管够，还没有人干涉自己的专业决定，她完全可以按照自己的想法在潇湘书院这块白板上绘制着自己心中的蓝图。 这两个月时间，也成了胡成菲上班以来最快乐的时光..... 现在陡然听到要汇报工作，已经两个月没正儿八经汇报过的胡成菲一时手忙脚乱起来。 等李羽来到潇湘书院办公楼层的时候，闻到的是满楼层的芬芳，看到的是满眼的莺莺燕燕。 潇湘书院，不管是公司员工，还是招聘的专职作者，99%都是妹子。 “草率了！自己平时应该多来关心一下公司发展的.....” 正欣赏着沿途的美景，耳边忽然传来一个脆生生的俏皮声音。 “李羽哥哥，你是来找我的吗？” 听到蓝若曦的声音，李羽的脚步当即一顿。 又是一个麻烦的事情啊..... 他之所以很少来潇湘书院，一个重要的原因就是蓝若曦在这里。 妹子很可爱，对自己的心思也是赤裸裸的，可惜，背景太可怕，李羽不喜欢过上那种被束缚的生活..... “李羽哥哥，你怎么不说话啊，还有还有，我写的《甄嬛传》都已经接近完本了，成绩也没你说的那么好啊.....” 因为有李羽提供的完整细纲，《甄嬛传》的更新速度丝毫不逊于摸鱼中文网那帮触手怪。 日更1万 ，经过三个月的持续更新，仅仅100万字出头的甄嬛传即将迎来大结局。 《甄嬛传》的成绩虽然在潇湘书院也是顶级的，但是仅仅10万 的收藏数据，完全和摸鱼中文网上动辄几十万、百万级收藏没法比。 就因为这个事情，蓝若曦没少找李羽..... 可惜，李羽对此也没有什么好办法。 《甄嬛传》这种女频，李羽就算发动摸鱼中文网那帮老爷们全员宣传也是白搭，两边的读者根本就不在一个频道。 数据上不去，最根本的原因还是潇湘书院起步太晚，读者基数太少。 听到蓝若曦的询问，李羽轻咳一声。 “若曦啊，《甄嬛传》的质量你是知道的，是金子总会花光，不要急嘛.....” 对于李羽这种明显是敷衍的回答，蓝若曦顿时翻了个白眼。 虽然心中腹诽李羽的不靠谱，不过蓝若曦也清楚，成绩这种事情，真不一定和质量挂钩。 好的作品，并不一定会有好的成绩。 她找李羽叫苦，也没觉得李羽真能让《甄嬛传》爆火，而是别有所图。 “那不行，你可是答应我说一定能给我一本全网爆火的，既然这本不行，那就再给我一个本子.....” 好吧，这下小狐狸的尾巴终于露出来了。 李羽伸手就在蓝若曦的小脑袋上梆梆敲了两下，蓝若曦也没想到李羽居然敢偷袭，当即中招。 “啊！你弄疼我啦！不行，这次别想再湖弄我，最起码要给我准备两本，不然.....”，蓝若曦瞪着布灵布灵的大眼睛，像个张牙舞爪的小猫一样威胁道。 李羽一阵无语，这丫头可真是贪心，真当一本优秀的创意是那么好写的啊？ 一本都难，更别说还要两本..... 不过，蓝若曦敢这么贪心也是有道理的，谁让李羽是全公司公认的大才子呢。 墨鱼工作室现在连载的13本，都是李羽提供的创意和大纲，每一本都是爆火的现象级的. yy 在蓝若曦看来，李羽能写出《甄嬛传》创意，肯定也能写出别的女频创意，他之所以没有继续“创作”，就是看不上女频的价值..... 李羽不知道蓝若曦的小心思，不过就算知道也无妨，反正系统库里还有十几本高价值女频。 他这段时间这所以不拿出来，也是担心“创意”太多，引起一些不必要的猜测。 时隔两个月，现在拿几本“创意”出来，正好合适..... “好好好，正好我最近闭关创作了几个本子，回头我给你看看，你自己挑一本”，李羽装作无奈道。 磨了这么久，终于磨出豆浆，蓝若曦顿时喜笑颜开，一双大眼睛都眯成了月牙形。 “真的啊！嘻嘻，李羽哥哥你对我真是太好啦！” “嗯嗯，所以你要好好写啊，可别浪费了我的优秀创意.....”，李羽又拍了拍蓝若曦的小脑袋，谆谆嘱咐道。 “你放心，我保证写出最好的水平。” 蓝若曦同学根本没意识到自己被李羽卖了还在开心数钱，她只觉得李羽对自己真是太好了，开公司这么忙还要帮自己构思新..... 忽悠完蓝若曦，李羽走进潇湘书院的会议室，胡成菲和几个公司管理层已经坐在那里等着汇报了。 因为是突然袭击，胡成菲也没来得及准备ppt等专业汇报材料，只能拿出一些核心数据，然后口头汇报了。 “截止目前，潇湘书院注册用户数142万，日活用户67万.....” “网站28本，全部为公司招聘的专职作者作品，其中成绩最好的分别为《甄嬛传》，收藏11万，《重生武媚娘》，收藏4万.....” 说到潇湘书院的成绩，胡成菲看向李羽的眼神变得有点古怪。 李羽一个大老爷们，居然能写出《甄嬛传》这种女性撕逼创意！ 要不是看到蓝若曦和李羽签的代笔合同，打死她也不会相信..... 随着胡成菲的汇报，李羽对潇湘书院的情况也有了一个清晰的认识。 现在的潇湘书院，走的也是摸鱼中文网的精品路线。 虽然不多，但胜在质量不错，更新速度快，所以才能拥有比较高的用户粘性。 日活数/注册用户数=0.47，这个数字足以证明潇湘书院用户粘性的强大。 可惜，潇湘书院终究还是缺少了一部如同《凡人》这样出圈的作品，没能把整个网站的热度和用户基数带起来。 胡成菲的汇报主要是网站的用户数据，收入方面，暂时可以忽略..... 汇报完成绩，接下来就是未来的发展思路。 对于女频网站，李羽也不是很懂，所以他选择充分放权给管理层。 胡成菲结合网站这两个月的发展情况，也逐渐拥有了自己的发展思路。 只是..... 胡成菲现在还有点忐忑，她的发展思路和摸鱼中文网完全不一样，所以她最近一直在完善自己的方案，并没有着急向李老板汇报。 今天李羽亲自过来，机会难得，胡成菲在纠结了一阵之后还是咬咬牙拿出了自己的计划方案。 “李总，这是我的一个不成熟想法，正好今天跟您汇报一下。” 李羽拿起胡成菲递给自己的计划书，眼睛微微眯了眯。 这是一份计划书，也是一份收购方案，里面是3家目标女频站的数据和股权结构。 “李总，我认为潇湘书院现在最大的短板还是网站内容不足，继续走精品路线也不是不行，只是时间上会比较慢，我的想法是公司收购一两家成熟网站.....”