042、黑店吗?(求追读)
周谦看了过去,刚离开的小两口又从对面走了过来。 “梅姐,他们是找你的吗?” “应该不是,他们的婚纱都看好了。” 说着话潘红梅还是迎了过去。 过了会儿,不知说了几句什么,梅姐又大笑了起来,一种很有标志性的笑声,听过的都知道。 “小周,小张觉得你的手艺还可以,决定再看看。” 潘红梅笑道。 “张先生王女士欢迎。” 周谦笑了笑,把两人引进了店里, “什么?不能砍价?哪有你这样做生意的。” 没聊几句,小张先生又站了起来,要往外走。 周谦也不拉,边走边说道, “张先生请见谅,我们的收费主要有两部分。 第一是布料,我们店里只提供三种布料,中档布料、高档布料、进口超高档布料。 每档布料对应的价格,从七八百到数千上万,再到几万不等。 衣服的布料是可以看到的,这点我们不会胡乱喊价。 还有一部分收费是设计和手工制作费用。 我们的大师傅从前在汉江振兴制衣厂是六级工,他叫许秋良,这个稍微查一查就能查到。 接下订单后,我和大师傅每天在工作室里赶工,十多天甚至一个月,从早到晚在做一件衣服。 一个月做衣服,收取一千多或者两千多的手工费,你认为多吗?” 周谦解释道。 小张先生慢慢平静下来,“你们制作一套衣服大概要多少钱?” “这个需要先测量你的体型,根据我们的设计,才能决定用哪种布料最合适,需要多久才能做完,我才能给你一个合理的价格。” 周谦说道。 “行,那你们测吧!” “好,请这边来!” 周谦瞪了张贵枝一眼,还愣着干什么,该你上了。 张贵枝立即有点慌神。 前边训练的时候,她只在几个塑料模特和维纳斯大卫身上试过。 还没有真正测量过人,这下该怎么办? 在周老板的眼神施压下,她只能硬着头皮,拿着皮尺走进了测量间,开始给小张先生测量体型。 周谦也拿了一个图稿本,坐在旁边盯着小张先生,在构思他的西装版型。 在西装领域,按照主流版型分类,只有四大类欧版、英版、美版、日版。 这四大类西装又根据细节的不同,可以细分成很多很多类型。 据说东洋有家私人订制品牌,能根据布料、颜色、纽扣、衣领、开叉、纹路等细节,提供9亿多种版型组合,简直是吓死人。 周谦拆解过多种西装结构,脑子里常用的版型有四十多种。 如果进行细节上的排列组合,也能给出几百种方案。 他边打量着小张先生,边画着草图。 “张先生,能问问你是做什么工作的吗?” 这个问题本该是量体师问的,张贵枝不张嘴,他只能亲自问问。 “我家里做建材生意,江下区那家腾飞建材公司就是我家的店。” 小张先生简单地说了几句。 “腾飞?我听说过,你们家生意还挺大的。” “哈哈,还行!” “平时你在店里忙还是出去谈生意,譬如应酬?” “有时在店里忙,有时也会跟着我父亲出门应酬。” 周谦点了点头,他边问边记,尽可能详细,也尽可能比碰触到别人的隐私。 他这样做不是闲聊打发时间。 而是通过了解到对方的经济状况和工作情况,设计出更合身更符合对方身份和气质的西装。 等到他画了一半,张贵枝拿着资料本走了过来,头上都急出汗了。 周谦看了下,肯定不行,量体师需要测量的项目很多。 常见的身高、三位、体重,还有领围、领宽、肩宽、左右袖围、腹围等等七十多项。 量体师在测量的过程中,需要经过反复确认才能测出准确的数据。 而张贵枝只是紧张地量了一遍,这样的数据不用看都不准确。 周谦先跟小张先生道了歉,又走进工作室,把老许叫了出来。 “许师傅,麻烦你亲自量量。” “行!” 许秋良也不说话,拿着皮尺就测量了起来。 “看着,学着点!” 周谦拉着张贵枝说道。 张贵枝红着脸站在旁边看着。 许秋良一边测一边跟小张先生谈话,询问他的身体状况,体重的变化、有没有经常锻炼.... “知道为什么要跟客人聊天吗?” 周谦一边画着图稿,一边轻声跟张贵枝说道, “在测量身体的时候,客人会不自觉紧张起来,身体紧绷。 这个时候测出来的数据必然存在误差,一边测量一边讲话,可以让客人放松下来。 还有询问体重情况,这个也很重要,譬如客人在减肥,或者在增重。 那么在近期他的体型会发生很大的改变。 如果没有考虑到这种状况,我们做出的衣服就不合身,也没办法满足客人的要求....” 他一边画一边讲解,过了近一个小时,老许那边才测量结束。 “周老板,我很好奇,像你们这样做生意,真的会有人上门吗?” 小张先生黑着脸问道。 早知道会被拉着测量一个多小时,打死他也不会进来。 周谦笑了笑,先跟对方表示抱歉, “张先生,我们私人定制服装店主要靠的是口碑和信誉。 有客人在我们这里订做之后,感到满意,就会介绍新的客人。 或者别人看到客人的衣服很合身,就主动找上门,为了一套合身的西装,等等也是值得的。” “我看你们这里挺忙的,生意很好吗?” 小张先生问道。 “还不错,熟客比较多。” 周谦笑了笑。 测量完了衣服,周谦就拿着西装设计草图跟对方讨论材料和价格。 他给出了两个价位,一个是3600元,一个是3200元。 价格差了400元,主要是在布料上。 如果对方把这套西装当作结婚礼服,只穿几次,就可以选择纯羊毛呢布料。 这个穿在身上跟挺括更上身,但舒适度稍微低一些,穿多了也会起球变形。 如果要做一套常穿的,那就选择粗纺织混纺布料,高档又耐穿,价格上也便宜一些。 小张先生考虑过后,选择了第二种方案。 确定了方案后,顾客需要交上30%的押金,也是材料费。 小张先生犹豫了一下,也硬着头皮交了。 测了半天,现在反悔有点不划算。 “对了周老板,我结婚的日期订在腊月十八,衣服尽量提前做好。” “腊月十八?” 周谦看了下手机日历,腊月十八是阳历1月12,距离现在还有二十多天。 现在手里还有1.5套西装没做完,再加上这套西装,未来几天肯定会忙死。 但不接也不行,都忙活半天了。 这次真的草率了,吃了没经验的亏。 送走了小情侣,他连水也顾不得喝上一口,就跑进工作室,埋头制作衣服。 忙得昏天暗地,日月无光。 —— 经过两个多月的埋头苦干,在2000年12月28日这一天,第六套西装终于制作完成。 周谦和老许也脱离了苦海,从工作室里走了出来。 由于这些天太忙又太累,两人没时间洗澡,搞得身上的味有点馊了。 老许更是蓬头垢面,再也没有了才见面的干净利索。 周谦有点过意不去,趁着元旦节假,给老许放了五天假,让他在家好好休整休整。 等老许离开后,周谦也没时间休息。 他把六套西装穿在模特身上。 对照着最初的设计图纸,一条条地检查衣服的各项数据。 好在他是个精细人,在做衣服的时候特别注意细节问题。 而性子温吞的老许比他还细致,有时磨叽的让人抓狂。 但看了他的做工后,又不得不承认磨叽一点也不错,衣服做工有保证。 在家里休息了大半天,第二天他带着六套包装完备的西装来到了小巴黎酒店,把衣服交付给了三位经理。 让他们换上看看,如果合适就可以交差了,也可以顺利拿到尾款。 如果不合适,接下来几天大概要睡不好觉了。 这是店里第一笔订单,也是一次打响‘周先生’品牌的战斗。 周谦有点紧张了。 —— 今日三章,求月票推荐票收藏^_^!