第三章 醍醐灌顶
开始的时候，杨纪还是毫无头绪，不过目光接连扫了几圈，渐渐的，居然被他看出一点门道来。 “这些来买对联的人，基本上都是去的那几位出名的大宗族西席和其他几位老先生那里。除此之外，到其他人那里的人买的并不多。” 这个发现令杨纪颇为意外。 显然拥有相同遭遇的并只有他一个，虽然他看起来年纪最轻，也最惨，但其他人也好不了太多，很多人双手都拢在袖子里，摊子门可罗雀，好久才能卖出去一两件。 杨纪特别注意到，几位笔力、书法明明更高明的老先生卖出去的对联，居然比身边另一位书法平平的先生还要少得多。 杨纪隐约认了出来，书法平平的那位老先生姓周，在这里卖字已经有七八年了。 “是了！我知道了！” 这个发现让杨纪犹如醍醐灌顶，一下子明白了过来。 “来这里买对联的人，根本就分不清书法间的些许差别。在他们眼中，或许所有的对联都差不多，所以他们还是按照习惯去周老先生那里去买。” 杨纪终于明白为什么这么久一副对联都没有卖出去了。 “所以……，我要想把对联卖出去，就必须显得与众不同，至少要让他们知道，我和其他人明显的不一样，只有这样才能卖出去。” 杨纪的嘴角露出了一丝笑容。 明白了对联为什么卖不出去，后面的就好说多了。 杨纪的目光缓缓的扫过集市，当目光落到街边一家画坊的时侯，心中一动： “有了。” 唰唰唰！ 杨纪重新摊开一张字，倾刻间就写出了一副新的对联。他下笔沉重，力愈千钧，特别是蘸的墨也多，写出来的字特别的苍劲雄浑，好像瀑流雄峰一样。 左联：福无双至。 右联：祸不单行。 这副对联写好，直接唰唰的挂在了身后的幡布上，取代了原来的对联。 哗！ 原本还对杨纪熟视无睹的人群在这副对联贴出后，轰的一下就炸开了锅。 “臭小子，你干什么？！” “你是在咒人吗？找打！” “这种时节，你居然敢写这种对联！” “赶快给撤下来，快！” …… 年关本来是最喜庆的时候，所有人都在急急忙忙的或者筹钱过年，或者置办年货讨个吉祥，谁也没有想到，在市集中心居然贴出了这样晦气冲天的对联，这不是在咒人吗？ 特别几个南来北往做生意的行商，看到这副对联好像正月里见了血光一样，一个个怒目而视，极不友善。 这种时候看到这种对联，那是极其招恨的。 四面八方都是咒吗声，一个个义愤填膺，有几个壮汉甚至捋起了袖子，准备动手打人，只是认出杨纪好像是杨氏一族的人，一时还不动手。 面对沸腾的人群，杨纪却是不慌不忙，泰然自然，不过也没做的太过分，看到人群聚拢的差不多了，立即见好就收。 提起笔，杨纪立即就在幡布上的对联左右各加了三个字： 左侧：福无双至—今日至。 右侧：祸不单行—昨日行。 这几行字一出来，意境立变，祸患早过，福禄今来，这是“苦尽甘来”的意思。 周围原本还怒火腾腾的人群一个个目瞪口呆，不由得拍案叫绝！ 他们哪里看过这样的妙笔生花，原本看起来是咒人的话，在杨纪手中加减几个字，立即就变了个相反的意思。 这种能力叹为观止。 “哈哈哈，好小子，有你的。” 一个络缌胡子的行商壮汉哈哈大笑，从人群中挤了出来： “就凭你能想出这个主意，这副对联我买了。一个铜板是吧？我给你！” 生意人何其精明，一眼就看出来杨纪是借此招徕客人，心中有种惺惺相惜的感觉。行商人对于那些聪明人往往都是极其敬佩的。 “终于成功了。” 杨纪原本紧崩的心弦松驰下来，盼望了几个时辰的第一单生意就这么来的，心中有种说不出的兴奋。不过，杨纪却并没有急着做成这单生意。 “且慢！” 杨纪取下幡布上的对联，提着笔，神情专注，眨眼之间，唰唰唰，就在对联空白的地方加上了几笔。 就在络缌胡子壮汉惊异的眼光中，原本单调的对联上，左右对称，顿时各多几枝活灵活现的水墨喜鹊和寒梅。 “喜鹊枝头春意闹，你是行商，买这个也是讨个吉祥，这个就送给你吧。” 杨纪道。 “厉害，厉害！小兄弟，你有这副头脑，读书真是可惜了。” 络缌胡子的行商壮汉佩服不已。 生意人走南闯北，什么没有见过。他本来对这个年轻人只是有些欣赏而已，仔细思来，又总不免这有些哗众取宠。但是当杨纪在对联上加上这副画的时候，他是彻底的服了。 在这个年纪，这样心思灵敏的少年，他还是第一次见到。 “在这个年纪，有这样的手腕，这样灵敏的心思……，真是令人印象深刻啊。——只可惜了，是个书生。” 络缌胡子心中暗暗惋惜，不过，这种念头也只是一想，很快就泯灭了。 “哈哈哈，就凭你这几只喜鹊梅花，承你吉言，这副就值得我出两个铜板了。” 络缌胡子大笑着，又掏出一枚铜钱，重重的拍在桌上。 “多谢。” 杨纪声音中流露出压抑不住的喜悦。 说到底，他今年还只有十五岁，比不上那些活了几十年，心性沉稳的老先生。生平卖出去第一副对联，赚到第一笔钱，心中的那种喜悦和兴奋无法言语，甚至连指尖都几乎兴奋的颤抖起来。 有了这一单开门红，杨纪的生意果然好了许多。 平川县人平常买对联，哪里看过在对联上画画的，一个个都觉得特别的新鲜、新奇。特别是，除了第一单，后面杨纪定的价格都很低，全都是一枚铜子一副。 对联上的水墨画等于是白送的。 “给我来一副，给我来一副！……” “还有我，还有我！我先来的……” …… 一时间，杨纪刚刚还门可罗雀的摊子，瞬间周围人潮如涌，都是来买杨纪的字画的。连那几个西席先生都不禁暗暗侧目。 “成功了。” 杨纪握紧了拳头，心中一片澎湃。 一副副对联跃然纸上，杨纪购买的宣纸很快卖光，不得不又去文房店，另外又买了几沓的宣纸。 杨纪对于画画其实涉猎不多，只是在当初学书法的时候偶然涉及，而且只擅长少数一些花鸟、山水，并且也并不精深。不过此时用在几副对联上，却也绰绰有余。 “累死了！” 杨纪擦了擦额头上的汗渍，揉了揉手腕，放下了毛笔： “对联虽然卖出去不少，但也耗费时间和精力。” 杨纪胎头看了看天色，时间已经很晚了。市集上也没有最初那多人了，现在，他基本上一个时辰才能卖出去三四副。 “再过一会儿集市就要散了。” 按照规则，市集最多只会持续到傍晚。而且人也会越来截止少。杨纪数了数钱袋，扣除每次购买宣纸的钱，杨纪其实赚的不多。 “只有四十五个铜子。” 杨纪眼中难掩失望：“忙了一下午，还是远远不够啊！” 杨纪原本以为，只要自己努力一点，一定能够在年关之前赚够自己和老管家二个月生活所需的奉银的。然而事实远比想像的要复杂和无情。 对联虽然卖出去了，但买宣纸要钱，租摊子要钱，甚至连墨条，因为大量消耗，不得不多买了十几个。 平心而论，四十五个铜子的收获已经不少了。就连几个大宗族的西席先生一整天都未必赚得比他多。不过，杨纪深深知道，这还远远不够。 “今天是第一天，大家很新奇才会买的这么多。而到后面，越往后，卖出去的就会越少，不可能每天都卖这么多的。——而且大家都不是傻子，等到明天肯定会有人跟风，到时候，我未必还能卖出去多少。” 杨纪心中暗暗着急。 几个铜子的钱对于别人或许就是吃多吃少的问题，但是杨纪不一样。他深深知道，对于他和老管家来说，这就是生和死的问题，是能不能度过这个寒冬的问题。 在这个问题上，没有人能帮助他。他没有人可以依靠，只能自食其力。 “距离天黑还只有几个时辰，在这里卖不了多少了。我必须得另外想办法。” 杨纪站起身来，他想要的绝不只是四十五个铜子。 “一个个的卖太麻烦了，一户人家也只能买一副对联而立。我要想在年关之前，赚到足够的钱，除非是成捆成捆的卖。而能买得起这么多的……只有那些店家！” 杨纪的目光落在了街道两旁的那些店铺上面。 微一沉吟，杨纪很快走进了身后的一间杂物店。掌柜的是一个中年人，看起来很精明的样子。 “小伙子，你要粮油还是面油？或者买点鞭炮回去，喜庆喜庆，我这里价格是很公道。” 掌柜笑嘻嘻道。 “不，”杨纪摇了摇头，“我是来卖东西？” “卖东西？年轻人，你确定你没走错地方吗？” 掌柜一脸愕然，随即失声大笑，一手指了指门外的招牌，戏谑道： “看到门口的招牌没有？我这里只卖不买。卖东西卖到我店里来，还真是异想天开啊，……年轻人，转个身出门口，去别家吧。” “一枚铜子两副对联，带水墨画的。” 杨纪并没有动手，只是同样伸出一根手指，看着柜台认真道。 掌柜的呆了呆，这才感觉到杨纪是认真的，眉头皱了皱，但并没有赶杨纪走。 “你的店铺就在我后面，今天集市我卖出去多少对联，你应该看的清清楚楚” 杨纪开口道，他绝不是毫无理由的选择这家店铺。 “你只要把我的对联挂在店里，来这里买年货的人来来往往，顺手买一副对联也不是什么奇怪的事。只要卖出去两副，你就能多赚一个铜板，又何乐而不为？” 掌柜的神色微微有些松头。 “你这里不买东西不假，但是年头快到了，这种时候，你难道还要把送上门的钱推到门外去？” 杨纪正色道。 这翻话听得杂货店掌柜心中大动，生意人没有把钱往外推的。若是换了别人，他肯这理不会答应的。 但是今天市集上杨纪的生意有多红火，在他后面可是看得清清楚楚，那可都是真金白银啊，比什么都有说服力。 “这小子还是太嫩了，这种配上水墨画的对联已经可以算是字画了，论价格肯定不止一个铜板。我要是真的卖出去，可不止两副对联一个铜子那么少。” 掌柜的瞥了杨纪一眼，心中打起了算盘。 他是生意人，精明而且阅人多，一眼就看出来，杨纪虽然装的老练，但其实还是没什么经验的雏鸟，这种抛头露面的事情明显还是第一次干，要不然也不定那个价格了。 “好！年轻人，看你那么实在，你的对联我要了。不过，我这是杂货店，主要还是卖面粉和粮油，这对联我最多只能要十副左右，再多就有点冒险了。” 掌柜的拍板道。 一个铜子两副对联，这个价格已经很低了，他也没好意思再讲价。 “多谢。不过，如果你能帮我多写一副字据，证明你在我这里买了十副对联的话，那我还可以额外赠送你一副对联。” 杨纪却并不着急，不慌不忙道。 “哈哈哈，好，好！小兄弟，以后有什么好东西的话，不妨来找我。” 掌柜的回过神来，心中暗赞，说话也客气了几分。 有便宜不占王八蛋，虽然杨纪再卖字画给其他家对他会有些影响，但十几副对联他还是消化得了的，没理由阻止杨纪。 这种东西也没指望发大财，在年前能赚上一笔就不错，反正也不用费什么精力。 两个人达成了交易，杨纪很快赶出了十一副对联，配上了水墨画，颇有让人耳目一新的感觉。 后面的事情顺利了很多，杨纪拿着杂货店掌柜写下的字据，配上上面的指印，一家家店铺挨个的敲门进去。 有了字据做“敲门砖”，杨纪的对联卖出去的速度就快了很多。 虽然每家店铺的消化能力不一样，或多或少，多的十几副，少的二三副，但全部加起来却也不是个小数目。 “总共八十五枚铜子，扣去我原来的五枚铜子，今天也赚了八十枚铜子，虽然还差上一点，但已经足够我和梁伯度过后面的整个寒冬了。至于后面的开销用度，……到时候再想办法也不迟。” 杨纪寻思着，露出一丝开心的笑容。他紧崩了一整天，现在终于放松了下来。 “赚钱果然还是不容易啊，花了我一天的时间，写得手腕都麻了，整个人感觉都要废掉了，也才赚了八十个铜子而已。不过，虽然辛苦，但总算值得。——那个女人恐怕打死都不会相信，我一天居然能赚这么多。” 杨纪冷哼几声，只觉得心中份外的解气。 “时间不早了，梁伯还在家里等着。我赶紧回去，让他高兴高兴。” 杨纪收拾了笔墨纸砚，背着笔箱，看了看方向，立即快步向着杨府的方向走去。 “这小子……好不简单！夫人只给了他半个月的奉银，他居然能想到卖对联来赚钱。” 一道人影从巷子的隐蔽角落里飞快的走了出来，默默的望着杨纪离去的背影，喃喃自语： “不行，这件事情得赶快报告夫人。” 转过身，迅速的消失不见。 (ps:求推荐，求收藏！)