第339章 一刀砍上大动脉
华洲君庭总共有4栋地中海风格的别墅。 基本都是那种白色墙体、整体方正、前庭环绕立柱的经典设计，只是每一栋都有一些细节上的不同。 相对而言，这4栋d型别墅的外观经典方正，深得儒家中庸精髓。 好吧，讲人话——看起来太寻常甚至于俗气。 但是从另外一个角度考量，它们至少不容易落伍，十年二十年之后仍然是守旧派经典。 而且，方正平整的墙体，也有利于对别墅进行个性化改造。 比如最简单的美化措施便是在外墙面贴一层灰色云纹大理石，或者把纯白外体改成黑白灰三色复杂视效，构建出足够的层次感。 在不大动结构的前提下，地中海风格显然比英式风格有着更多的潜力可供挖掘。 因此，d型别墅是可以作为韩烈购房主选方案的。但是这要看价格能不能满足他的判定标准。 按理来讲，既然主要目标是消费经验，那么似乎就应该别在意价格，看中了马上大手一挥，直接拿下，砸得罗真和一群小喽啰当场拜服，全力跪舔.... 那多壕气？！那多省心？！ 然而问题的关键是这样的一— 豪宅不同于普通住宅，它是一个富豪的财富、消费观、审美情趣、生活理念等等多种内核的综合体现。 当大部分人都觉得华洲君庭的房子丑且性价比低，而你闭着眼睛不管不顾的砸钱买下，那么外界对你的判断和评价就会发生相应的变形。 暴发户、审美差、人傻钱多、膨胀等等标签都会随之而来。 这和韩烈花高价买宝石不一样，一掷千金只为搏美人一笑那是美名，赵安妮的那些红眼怪闺蜜都只能捏着鼻子夸奖韩烈知道感恩、对潘歌一往情深。 明白了吧？ 花钱一直都是一件很有学问的事情，神豪和暴发户的区别，从来不在花掉的数字上，而在于花钱的方式和质量。 既然觉得华洲君庭的别墅不值那么高，那就把它打到心里价位上，用所有人都会竖起大拇指的方式把它拿下。 介才是炫耀的资本。 当然了烈哥并不打算为了一套房子而大动干戈，反正只有一顿嘴炮，能忽悠瘸就买，忽悠不到就拜拜，就这么简单。 「韩总，请看，这就是我们君庭的主力户型，地中海风格的d型别墅.... 目前，华洲君庭的d型别墅已经售出了两套，分别是小区第一排的3号楼，以及楼王旁边的那套最小户型。 所谓的最小户型，建筑面积是1289平，只算地上两层，地下不计.... 而罗真带韩烈参观的那套是1680平方米的大户型，位置在小区中央，不受外面马路上的车流噪音影响。 在外面简单的转了一圈，韩烈随口问了一句：「室外泳池是怎么维护的？」 罗真急忙回道：「正常情况下咱们物业公司每周会来清理一次，如果有使用需求，提前几个小时拨打物业电话，我们也可以临时上门清理，只要不超过每周两次，是不收费的。 包括落叶啊、积水积雪啊、草坪养护之类的事项，都由我们物业处理，不需要业主操一点心.... 「嗯。」 韩烈点点头，又一次的不置可否了。 罗真心里直犯嘀咕，却也没有任何办法，急忙打开别墅大门，带韩烈进去看装修。 结果才一进门韩烈顿时笑了。「啧啧....」 笑得罗真心里直发毛。 「韩总·...」罗真小心翼翼的问， 「内部装修可是有哪里不妥吗？请您尽管直言，我绝对接受批评！」 韩烈哪里讲得清楚？反正怎么看怎么不顺眼。 但是罗真既然问得那么认真，那就不能含糊过去，否则岂不是显得自己只有立场没有水平，为喷而喷，很lo哔？ 于是，韩烈果断打开系统面板，在知识那栏里选中一门叫做【美学基础】的玩意，咔嚓一下砸进去一千多万的经验。 【美学基础】是韩烈在个人宝石展的时候激活的。 卡地亚、梵克雅宝、tiffany三家的总经理和设计师都是典型的艺术大忽悠，跟韩烈解释科普分享了好多关于宝石、艺术、设计的美学理念。 韩烈半懂不懂的，也没太在意，回头就发现知识栏里多出来一个【美学基础】，技能栏里多出来一个【直觉式审美】。 这俩玩意对于金融工作没什么帮助，但是对于生活品质和艺术品位的拔高，那是相当的意义重大。 哪怕没有今天的事，得闲之后，韩烈也会把它们两个提升起来，现在可不是巧了吗？ 一边省钱，一边装逼，再没有比这更快乐的事情了。 两千万经验砸下去之后，韩烈的脑袋忽然一涨，然后便有茫茫多的经验和感触涌了出来。 「没什么，经典的地中海装修风格，只是太教条了...」韩烈简简单单的一句开场白，然后负手走向正厅。 慢慢梳理着脑海里的知识，韩烈发现，89点的智力在接受新知识方面，简直给力得不得了。 随随便便一扫，相关的理解马上迫不及待的往外蹦，好似天生就懂得一般。 于是，韩烈一路走，一路娓娓道来。 「克罗齐在《美学原理》中指出...算了，这玩意有点太深了.... 唔，咱们国内有位唐女士糅合出来一本叫做《美学基础》的书，总结了美学史上对于美的各种探索以及审美活动的本质与特征。 简单讲，构成美的基本要素无非就是线条、比例、结构、色彩等等这些自然存在的事物，然后刺激我们的生理与心理，经过意象性的升华与想象，最终构成我们对于美的理解。 所谓形体性状、祷祠祈祭，就是艺术的发源之初。 而不论是哪一种美山水之美、诗歌之美、建筑之美、艺术之美、甚至数学之美，最基础的前提都是人类个体的感知。 不懂中文，或者文学素养不够，就感受不到唐诗宋词的美。 比如那个小学肄业的文盲流量明星，能够体会到＇飞流直下三千尺、疑是银河落九天＇的恢弘豪阔或者＇安得广厦千万间、大庇天下寒士俱欢颜＇博大胸襟么？ 不行的，他听不懂。 所以您看，美学表达在于作者，美感传递在于作品，美感体验在于最终受众。 回到咱们家的别墅来。 7种经典欧式风格，细节处处用心，您或许会觉得很委屈消费者怎么就不识货呢？ 您和罗总恨不得拉着消费者的耳朵告诉他们，咱家的房子真的特别好！ 但是您有没有考虑过，接受一种美是需要相应的文化意识的？ 您拿出一幅大师手工的苏绣作品来，只要是稍微有点年纪的国人，懂行不懂行都会觉得真美。 这就是文化意识带给我们的被动感知。 那么现在问题来了——您自己能不能讲清楚，英国都铎文化到底好在哪里、美在哪里、比咱们华夏同时期的明代文化强在哪里？ 好，我假设您能感受得到，但是，您的目标购房群体呢？他们感受得到吗？ 您再看看眼前的装修，大量运用 白色、蓝色、明黄色，色彩柔和明快，家具典雅清新，再加上连续的拱门和拱廊，用地中海风情填满了每一寸空间，自由、自然、浪漫、热烈。可是，我接受不了。 我知道每一个细节取材自哪里，想要表述什么，花了多少心思，可我不觉得美，只感到繁琐、乏味、教条、可笑。 西班牙和意呆利人的热情与浪漫，跟我们华夏人有什么关系？ 他们在地中海气候、地中海风光、皇权与宗教双重压迫下发展出来的审美，能够给华夏人带来同样的感受吗？ 不可能！ 恕我直言，这不是审美情趣的问题，这是根植于一个民族基因深处的文化积淀问题。 用李泽厚老师的原话来讲：审美是积淀了理性的感性，积淀了想象与理解的感情和知觉，也是积淀了内容的形式。 美学作品，正是一种有意味的形式。 就比如眼前这座地中海风情别墅，它是一个用了心的作品，形式对，意味也对，可能会使得某位意呆利古典学派艺术家啧啧称奇感动不已，可它感动不了我，感动不了绝大多数的华夏企业家。 因为它承袭自16世纪的地中海，不但落伍了，而且对不上咱们华夏人的文化意识。 您可能觉得很冤——檀宫也是欧式建筑，凭什么它卖得好，到我这里就变成了审美不行？ 罗总啊！ 檀宫是04年开盘的，当时的独一份。 那会儿的国人，多少还保持着一些对于西方世界的新奇和向往，而且当时的售价只有不到一个亿，所以卖得旺是可以理解的。 十年过去了，您知道这十年间国内发生了什么样的变化吗？ 咱们单讲室内装修，十年前的欧式田园火得要死，现在的年轻人全都在追捧现代极简，中间更迭了多少代？ 即便贵公司没有将目标客户锁定在年轻人身上，可问题是，传统商人都回归新中式去了，而刚刚崛起的互联网新贵、金融精英、高新制造业大佬明显更青睐现代前卫、现代极简、科技未来风。 您的目标客户到底是谁？！ 贵公司的别墅，在设计立项的时候就已经落后时代一步，现在落后的只会更多！ 如此稀缺的地段、如此广阔的空间、如此艰难的销售，贵公司决策层的审美缺失难辞其咎！ 最后，我再提一个小细节—— 5亩的占地面积，每栋别墅居然只有三个车位，主人一个、夫人一个、佣人一个，再有别的收藏只能停到路边..... 老罗在确定项目的时候，非常明显的极其缺乏前瞻性！噢，拍拍脑袋，心想：一家两辆车肯定够用了，多出一个车位做备用，实在不行临时停在外面。 真就是全盘照抄檀宫呗？ 可是04年的时候一家三车位确实够用，然而现在的保姆都得配一辆买菜车，如果是一个四口之家再算上保姆厨师，就得在外面的马路上停一溜。 像话吗？！ 按理来说，以我的年龄和身份，是不应该如此批评一位商界前辈的，但我是真的失望啊... 好不容易碰到一个兼具稀缺性、大空间、隐秘性的小区，结果房子本身如此的一言难尽，我很痛心，并且深感遗憾....」 罗真整个人都被喷傻了。 哑口无言、战战兢兢、如芒刺背、如坐针毡。 其实他不蠢，当然能够感受到韩烈的puma，但这不是没辙吗？ 正所谓人在矮檐下，不得不低头。 哪怕他知道韩烈是在故意贬低自家的产品又能怎么样？据理力争？ 你得有真东西， 有事实做基础啊！ 人家讲的每一句话都在理，你拿头去硬顶？ 尤其韩烈针对审美所做的那番论述，高屋建瓴，直指根源，洞见性拉满，犀利程度爆表，震得罗真一句嘴都不敢回。 好吧，那都不是敢不敢回嘴的问题了，那是听都听到目瞪口呆的程度。 什么《美学基础》什么李泽厚大师什么＇有意味的形式＇....草，欺负我是理科生是吧？！ 罗真觉得自己的脸有点肿，又热又辣，疼得厉害。 其实根本没有什么好辩解的，根子就是审美太差劲，前瞻性也不够，一拍脑袋就照抄了檀宫的全盘策划，结果根本没有考虑到时代变迁形成的影响。 于是卖了好几年，只卖出去10套，在顶层富豪圈子里跟个笑话似的... 罗真想解释，但张开嘴之后，却又不知道怎么解释。 韩烈几乎将老罗的水平和心思扒了个干干净净，罗真想不明白以韩烈的年龄，怎么会如此的...难以形容。 但他知道，以自己的水平，恐怕是应付不了韩烈的。太妖了！ 于是他回头望向自家的物业经理，以及跟来的太平房区域总监，想要寻求支持。 结果两个平时特别能言善道的下属兼合作伙伴全都垂着头，看着脚尖，大气都不敢喘一口。 妈的，废物！ 罗真很气很失望，但又没有真的怪罪他们。 面对这样可怕的韩烈，他自己都不行，怎么可能指望下属力挽狂澜？ 不过，他比高申牛哔就牛哔在了韧性上。 哪怕被怼得哑口无言，他依然没有放弃努力，而且极其精准的把握住了韩烈的真实需求。 「韩总，听君一席话，胜读十年书！您的分析太精准太有价值了！ 我不敢瞒您，咱们家别墅的销售情况确实不太好，和预想中有很大差距。 之前我们也在反思，甚至为此开过好多会，不过您懂的，下面的人，肯定不会像您这样直言不讳，多是藏着掖着，提些边角料的小细节小问题。 直到和您一番畅谈，令我茅塞顿开、恍然大悟！就凭您这番话，我给您打个八折就不冤！ 一旦传出去，必是一番美谈！」 罗真的笑容有些端不太稳，但态度是诚恳的，并没有因为韩烈的一番狠怼就无能狂怒。 甚至，他还死皮赖脸的拽住了韩烈，拉着他在客厅的沙发中坐下。 「来来来，咱们坐下聊！ 今天啊，我还非得跟您掰扯清楚不可！ 只要您愿意要，价格什么的都好商量，我太希望您能入住君庭了，八个字——蓬荜生辉、与有荣焉！ 要是能和您这样的贤人做邻居，我肯定是要常常来叨扰请教的，相信我们君庭的其余业主，也一定非常愿意和您交朋友..... 嚯，这人真行啊？ 韩烈对罗真有些刮目相看了。 别管他做事的水平怎么样，就这百折不挠的性格，未来就肯定守得住基业。 「行，那就再聊聊。」 韩烈拉着潘歌，大马金刀的往沙发中央一坐，上来就一刀砍在了小罗的大动脉上。 「我不瞒您，如果我要是买下这栋别墅，第一件事肯定是把内部装修全都拆干净了，重新再搞。我估摸着，没有5000万，怕是搞不出来我想要的效果.....」 罗真脑瓜子一晕，又双叒叕麻了。 好家伙，别人开口那是讲价，你踏马是劫富济贫啊....不过，他想抓住韩烈的心思依然十分强烈。 以前他听父 亲用感慨的语气提起过，夸韩烈是一个不可多得的年轻鬼才，水平极高，能力见识远超同辈。 今天，他终于感受到了，并且深深的意识到一种差距。这种差距从外表看不出来，只有面对面时，才能亲自体会到。 但这并不全是坏事。 房子总归是要卖的，户主越牛哔，对公司就越是有利，就比如马雲之于九间堂。 一旦韩烈某一天站到双马一王的那种高度，那么就是君庭以他为荣。 即使站不到那么高，自家总归不会亏。 反正现在的大环境不好，销售困难，特事特办，给韩烈一个超级最惠又如何？ 如此想着，罗真投入了相当大的诚意去与韩烈磋商。然后，没多久，就被砍到了口吐白沫..... 潘歌笑眯眯的看着这一幕，感觉异常的畅快，又有一种安全感油然而起。 我的狗子，现在就已经是一个能够支撑起家庭、不管面对什么情况都不会吃亏的强大男人了呢.... 就在她悠闲的旁观中，22万每平的报价，很快就被韩烈砍到了14.5。 但这仍然不是结束。 **** 昨天我生日，忘记朝大家要月票了....