第349章 天价牛哔
咱们讲句良心话——冰女士的战斗力能顶三个小趴菜，不夸张吧？ 韩烈最近和潘歌的合作交流并不愉快。 以前79点全属性的时候还能凑合着拼出个一比三，现在，狗烈的身体素质再次拔高了整整一个量级，于是好么，全场打白工…… 主要吧，那是自家媳妇儿，真下不去狠手使劲祸祸。 然后特别能扛的白玉秋现在又不方便，天天忙着离婚那点烂事儿，剩下一个白玉霜，也是独木难支。 【目前用下来，听书声音最全最好用的app，集成4大语音合成引擎，超100种音色，更是支持离线朗读的换源神器，huanyuanapp换源app】 搞得韩烈浑身的火气都不知道往哪儿撒，天天盼着席鹿庭赶紧回来，跟潘歌重组暗黑圣战士组合。 所以，要不然……今天去吃顿饱的？ 韩烈正犹豫着，忽然接到了魔都行金行长的电话。 “韩总啊，路演准备得怎么样了？” 路演？ 啊，啊…… 韩烈忙得都快忘记这茬了，但在电话里那是信心十足：“放心吧，金行，没有任何问题，只等您大驾光临了！” 老金心里相当不托底，眉梢一跳一跳的。 主要是吧，韩烈这家伙直到现在都没有把具体活动方案发到行里，突出一个漫不经心。 老金不由语重心长的叮嘱起来：“韩总啊，您得上点心啊！ 那十多亿的劣后没那么好卖，真要是打了哑炮，影响整支基金的成立和运作，咱们的合作怎么办？ 有什么需要我们协助的，抓紧提，再过几天可就是正日子了……” 就剩几天了么？ 韩烈掐着手指头一算，嘿，可不是么，22号星期六，马上了！ 倒霉催的，怎么给自己找了这么多事儿…… 狗烈心里吐槽，嘴上的忽悠可没有丝毫松懈：“您放心吧，我正在精心准备讲座内容，保证一炮打响！具体方案，明天早上肯定摆在您的桉头！” 金行长终于不再催，满意收尾。 “行，那我就等着出力了……这是咱们两家的大事，金叔叔不会让你一个人冲锋的……” 常年画饼的韩烈，今天终于吃到别人的大饼了。 嗯，喷香！ 挂了电话，韩烈马上就把冰冰扔到了脑后，叫来了赵忠实。 吃包子的事，暂时搁置。 那位冰姐可不是什么好答对的主，现在接触，虽然肯定有肉吃，但是需要付出什么样的代价，难讲。 我犯得上吗？ 再有几天，等路演开出了满堂皆惊的效果，就得是她求着我咬一口，指不定还得倒搭点什么了…… 韩烈之所以如此有信心，是因为公司正在筹备的大事—— 路演。 【超新星一号】是不需要对外销售的，所以没有任何多余安排，但是【天际一号】需要。 作为一支结构化基金，优先级部分固定收益率是年化6.5%，简直不要太好卖，然而劣后级部分就很难了。 劣后，顾名思义，有事儿它殿后。 简单理解：如果基金整体收益不够高，那么就要用劣后部分的钱，去补上承诺给优先级客户的6.5%利息。 假设优先级卖到25亿，它的6.5%=1.625亿人民币。 封闭期18个月，总共就是24375万的利息支出，再加上需要支付的托管费、承销费等等，3亿打不住。 如果基金的业绩不好，这3亿就要由劣后级的投资者填补。 最后一清盘，优先级的客户喜滋滋的拿着固定利息走人，劣后级的客户人均亏损15%甚至更多，哭都找不到调。 所以，任何结构化产品的劣后部分都是最难卖的。 非得管理人特别牛逼、特别会忽悠、特别有门路套路水路旱路十项全能才行。 相反，能给到6.5%固定收益的优先级，抢都不好抢。 金行长为什么那么上心那么急？ 因为作为【天际一号】的承销方兼托管行，魔都行拿到了10亿的优先级份额！ 这玩意有多值钱？ 简单对比，魔都行现在的一年期定期存款利率是3.3%，然后他们通过奖励米面粮油等手段，变相把利率提高到3.4%。 大额存单协议存款利率，一年期差不多是4.4%，数额超过一亿的，可以通过前置贴息等手段，悄悄搞到5.0%或者再高一点。 注意，这就是极限了。 大额存单协议利率能干到6%以上的事，只会在特殊时期、因为特殊情况而发生，极少极少，并且有相当一部分贴息是通过理财产品收益等手段实现的。 换言之，不受保护，到期无法兑现的情况时有发生。 而【天际一号】这款产品，它是实打实的保护性兑付，年息6.5%。 这种吸引力，买过理财产品的都懂。 我要是有1000万闲钱没地方搁，赶上这种好事儿，我都敢去行长家里堵门。 行长是大姐最好不过。 男的？ 咬咬牙，也不是不行…… 魔都行现在就指望那10亿份额能多拉来点客户，把自家的市场份额和个人存款数据搞上去呢！ 但问题是，它的收益保障，建立在劣后级能不能全部售出的基础上。 卖不掉，基金成立不了，你跟我吹个灯笼！ 所以老金才会催着韩烈赶紧搞一场规模大、档次高的路演，好把基金卖出去。 其实不止是老金急，上汽的老邢因为这事儿都已经把金管公司董事长的宝座赌上去了，更急。 于是，本来不想搞得大张旗鼓的韩烈，也不得不摆了一次场面。 哎，人在江湖，身不由己啊…… 可韩烈是一点没上心，全靠底下人在精心筹备着。 不就是卖个15亿的劣后么？ 装逼之余，顺手的事儿！ 路演时间定在本周六下午。 地点没有安排在酒店，就在公司。 土豪烈在国金中心租了整整一层楼，2500平米的面积，自家员工500平都用不了，剩下的面积仿佛只是用来炫富的…… 咳咳，金融行业嘛，正常操作。 基础装修什么的都是现成的，简简单单隔出一个大会议室，找物业借来一批简易办公椅往那一摆，前面再垒出一个小讲台，幕布投影仪一安排，完活儿。 整整500个位置，600平的面积都没用了，挤挤巴巴的，属实离谱。 然而别急，比这更离谱的事儿，还有呢！ 后勤主任赵忠实被叫来之后，小心翼翼的问韩烈：“领导，咱们以什么方式向外面发邀请啊？” 韩烈想都没想，大手一挥：“对外销售！” “啊？” 赵忠实懵了。 我把人家请来，向他们兜售基金，然后还得让人家自己买票进场？！ 这是什么阴间操作？！ 韩烈可;韩烈可没管他有多震惊，天马行空的想法张口就来。 “主题不要弄成什么路演啊什么基金销售啊，太小家子气！ 嗯，名义上是一堂讲座，主题就叫‘历史性机遇再临——年内资产翻倍的三条堂皇大路，投资大师领航，为您解构十年内不会再有的金融盛宴’…… 单人门票不要定得太高，唔，199万一张吧……” 赵忠实彻底傻眼了。 眼珠子都差点掉出来砸到脚背。 您管这个叫做“别太高”？！ 疯了吧？！ 他不理解，又不敢质疑，支支吾吾的，大胖脸憋得跟猴子屁股似的。 韩烈扫一眼就知道他在想什么了，似笑非笑的反问：“怎么，觉得不靠谱？” 您别问我！ 问就是贼踏马靠谱！ 赵忠实给逼急眼了，挺胸抬头立正：“我马上去和相关单位沟通！” 韩烈又问：“知道应该找谁办不？” 赵忠实不知道，于是深深弯下腰，大脸笑嘻嘻往前凑：“您给个吩咐？” 没意思。 忠心是忠心了，可办事儿真的差点意思，哎，人才难得啊…… 韩烈兴致寥寥的摆摆手，道：“魔都行、浦发行、中信、海通、上汽邢总、潘总、房产商古总、高总、两家信托以及楼下的宇宙行和中行…… 合作方你得通知全了吧？ 叫梁助理去沟通，告诉他们，自己人不用掏钱，没合作过的一律掏钱进场。 收款账户就用在魔都行开的那个，报名截止到周六上午，剩下的都交给他们办吧……” 赵忠实依然不理解。 难道这样就会有人花200万买票来听讲座？ 如果最后只来了三五十个人，咱家的基金可怎么卖啊…… 然后让他更加惊讶震撼的事情发生了——当他看着梁助理依次通知了各个合作方的时候，对面的反应不是质疑，而是精神一振。 什么？！ 韩老师又要开大型讲座了？！ 中信的高总甚至笑眯眯回道：“199万确实有点贵了，不过在金融圈嘛，什么都有可能发生……我这边没问题，一定会提前告知重点客户，二十个名额，应该是凑得够的。” 赵忠实人都麻了。 好家伙，原来割韭菜是这么容易的事吗？！ 梨子助理心里也是波涛汹涌，急忙喊来财务经理及时对接魔都行，密切关注打款情况。 客服部紧急开展培训，整理话术和回应模板。 韩烈一个突发奇想，把本就忙碌的众美员工，给搞得愈发焦头烂额了。 然而第二天，她们才知道什么叫做忙—— 公布出去的两个咨询电话，直接被打爆了！ 没有亲自经历过的人可能永远想不到金融圈的韭菜到底有多么好割。 前世的某一段时间里，荐股、讲课、盘中分享的网络直播平台突然泛滥，各路“大神”层出不穷。 随便举一个例子——某位李姓老师，曾经在一家叫做“股道吾家”的网络直播平台搞盘中分享，打赏钱就不提了，他有一个单价为99万人民币的“顶级战法培训课”，最高峰时一个月卖了1400多套。 而他并不是个例，类似的“王牌讲师”、“私募操盘手”、“战法大师”、“民间股神”，在严打之前活得那叫一个滋润。 随便搞个网站代码，去成都注册一家公司，拉来几个前名嘴、民间股神、券商知名分析师，直接用qq群引流，别看平台ui搞得破破烂烂，一年爆赚5个亿，成本不到300万…… 出事儿怎么办？ 多简单，直接关站跑路呗！19年至少因为这种情况跑出去几十个。 而他们到底有什么真实战绩呢？ 没有啊！ 有些是跟私募有合作的，有些是正规券商出来的分析师，有些纯粹就是大忽悠。 反正都不是实盘高手。 真正的高手都在闷声赚干净钱呢，哪有闲心搞这个。 至于为什么有人信…… 讲句难听的，当年写网文的事后荐股都能搞出千盟的声势，还不足以说明韭菜上头的时候有多么好割么？ 额，也不用当年，现在的抖音也一样，那些金融大师卖书卖课卖讲座依然赚得不亦乐乎。 你还不能说，你一说马上就有粉丝上来怼：你行你来讲啊？我听老师的课就有收获！ 得，闭嘴吧！ 现在，韩烈干的是一样的事。 区别只在于，他没有吹牛哔，他是真的能够分享出财富之路。 至于为什么收费，并且收得那么贵…… 讲句不好听的，韩烈要是收费不高，还真不一定有多少人把他当回事。 愿意买课的人有一种奇葩心理——不花钱的课都是垃圾，收费便宜的老师都是菜鸡，请我去听我都嫌浪费时间。 哪怕他们已经知道了韩烈的战绩，但是在听免费的分享时，先天就会带着五分不信任——你有那么好心，会白白给我们讲干货？ 漫不经心的一听，在耳朵里过一遍就忘，回头再追着屁股后面问：韩老师韩老师，有没有时间？我请你吃顿饭，有些问题想要单独请教！ 你不拿我点东西，我是真的信不过啊…… 甚至有些人来都不愿意来，想着：肯定又是湖弄人的玩意，不去不去！ 魔幻么？ 不魔幻，这就是现实。 韩烈属实是把这个行业里的人心人性给看得透透的了。 天价收费，本身就是一种谈资，是一种可以用于炫耀的标志。 再者，高价收费才能激起那群有钱韭菜的好奇心，期待感，以及最大程度的重视。 只要他们来的时候心里带着“今天的讲座一定不简单”的想法，那么不管韩烈想讲什么，天然的就已经成功了三分之一。 另外三分之一，看他临场发挥得怎么样，牛逼吹得响不响亮。 最后三分之一，要交给时间验证。 准了，一战封神，永远成为参与者心中的信念。 不准……那时候基金肯定已经血亏，有更大的麻烦等着韩烈，还会在乎这点小事儿？！ 所以收天价门票吹牛哔这件事，血赚，稳赢，巨爽！ 最最最舒服的是…… 卖票推销的活儿根本不用韩烈操心。 什么金行、黄行、老邢、高叼毛、潘子小豆……个个都比他急。 有些是因为利益，有些是因为人情，有些是基于信任。 反正他们是被韩烈架上戏台了，不得不卖力气。 众美根本没有能力把消息传到目标客户耳中，他们可不一样，随便吆喝一嗓子，支棱起来的全是韭菜。 韩烈需要做什么？ 坐在那儿悠哉悠哉的磨着刀，嘴里叼着小烟，唏嘘的吐个烟圈，如此而已。 钱不钱的不重要。 装逼装得帅不帅，那才是顶顶的大事……