196 驯服黄彰，需要几步？
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白永祥、黄彰两人被陆飞领到办公室，其余同事都拦在门外，他们神情各异。 白永祥战战惶惶，汗如雨下。 而黄彰昂着头，面不改色，有着年轻人的气盛，心却在打鼓。 四只眼睛先一对视,又马上齐齐看向陆飞，就见他跟刘镪东交代了几句，反身而来： “你们喝什么，我这里只有茶和水？” “水，谢谢。” 白永祥抢着回答，黄彰沉闷地憋出“俺也一样”。 陆飞主动倒水,递给他们，“爱琴是新加坡的合资公司,之前是干vcd的？” 白永祥一个激灵，起身双手接杯，“是是，vcd现在市场饱满，恶性竞争，所以去年决定转型做音响、功放、mp3。” “去年转型，今年就生产了mp3？” 陆飞不住意动，方得知都是从索尼、三星、日立这些厂商引入元件模块组装 黄彰一提到技术层面，透着骄傲：“其实mp3的电路的复杂程度，还不如vcd，我们爱琴用了不到3个月，组建了6条mp3流水线。” 陆飞敲了下桌子，“难怪在飞购网上卖的mp3商家，就有三四十家。” “那些应该都是鹏城、莞城的杂牌，爱琴mp3跟它们不一样，我们有品牌，有售后服务,也有质量标准。” 黄彰说话带一丝不屑,根本不把中小作坊放在眼里，模样相当地拽。 “公模机？” 陆飞索要爱琴mp3，四四方方，显然是微硬盘介质，颜色单调，外观酷似随身听。 “这是爱琴的第一款产品。” 黄彰脸色一变，急着辨解：“我们在功能上做了打磨，20小时超长时间、免驱动连接电脑………” 陆飞咋咂巴着嘴，最打动的就是128mb内存，要知道32m，最多只能存8到10首歌，市面上就要卖799块。 “你们卖多少？” “1100块。”白永祥道。 陆飞皱了皱眉，价格偏高。 如今的mp3市场，没有几款中低档的产品，三星、索尼这些品牌，才敢高价900块以上。 爱琴这么個小品牌，敢喊1100块？ “刚才在电梯口，你说不用打广告,上飞购网就能卖火爆,恐怕很难办到。” “不,我不这么认为！” 黄彰一口反驳,“陆总，我觉得要靠技术和功能去赢得消费者的口碑，根本不用靠广告狂轰滥炸，照样能树立品牌形象。” 陆飞叹了口气，魅族输粗米，产品定位、整合方案是一方面，大头就在这个营销上。 早期营销不给力，后期营销拉了胯。 “能把整个mp3拆开，让我看看内部构造吗？” “当然没问题！” 白永祥随身带着工具，轻车熟路地拆解。m2.Χqqχδ捌.cōm 陆飞前一世没少鼓捣废旧的电子产品，弄坏了就拆着玩，也帮机圈自媒体拍视频，看不懂电路板，但勉强分清芯片等元件。 公模机，价格高，已经够失败。 单电路模块设计，失败！ 电池、闪存等等，失败中的失败！ 就这，1200块？我上，我也行！ 实在不行，也能达捞一笔。 ………… 陆飞端详了一会儿，让黄彰、白永祥放松警惕，讲解mp3的构造，暗中偷师。 譬如微硬盘，就有东芝、日立等等品牌。 “dac转换芯片，就是数模芯片……” 黄彰一五一十，毫无保留，难怪能让雷君把魅族的老底都扒个干净，技术型人才耿直老实，太吃亏了。 “陆总，你觉得怎么样？” 白永祥坐立不安，他们这趟就是董事要他们务必想办法，让爱琴mp3成为晶东商城的直营专卖产品。 “还不错。” 陆飞客套地夸了一句，“但现在，晶东商城的mp3，有纽曼、爱国者、三星一些品牌，但销路一直没打开，爱琴如果不打广告，结果其实差不多。” “陆总，广告是不可能打广告。” 黄彰张了张嘴，他就是烦董事们坚持打广告，还拉着他曝光，美其曰打造华夏乔布斯。 “那就减价，打促销。”陆飞道。 黄彰信奉技术至上，倔脾气上来，“我们也不考虑减价，爱琴mp3值1100块！” 白永祥吓了一跳，这么跟陆飞顶牛，赶紧找补：“陆总，价格不会降，但广告我们一定会打。” 陆飞看了看两人，打趣道：“你是总工，他是总经理，可我怎么觉得，你该是总经理，他是总工。” 黄彰不爱听这话，不爽道：“因为我对mp3这款产品理解得最深。” 白永祥憨实地点头，“陆总，他是爱琴技术最好的，他当总经理，我们服。” 陆飞说：“经理要懂技术，但也要懂其他方面。” “乔布斯就不需要懂！”黄彰不服气道。 “乔布斯当然不用懂，他把不懂的教给专业的人，他只要结果，你比他偏执多了。” 陆飞这一句，说到白永祥心坎里，他连声说：“他的确是个偏执狂，陆总，你别计较。” “我不计较，技术型人才惯有的毛病。” 陆飞嘴角勾起：“但飞购网就不采购爱琴，不过可以自己申请官方旗舰店，要么，和飞购网或者东陆开展全新的合作模式。” “陆总，怎么合作？” 白永祥听到前半句，心落了下来，听到还有合作机会，心又扑腾飞了起来。 “成为全资子品牌，或者合开合资企业。” 陆飞图穷匕见，电视购物兴起，和电视台合作的橡果国际就力推自己全资子公司的产品，像好记星学习机，背背佳…… 黄彰、白永祥面面相觑，“陆总，这是什么意思？” 陆飞双手交叉，笑盈盈说：“我们集团准备成立一家电子科技公司，第一款产品就是mp3……” “什么！” 黄彰不顾礼貌，大喊了一声。 白永祥摸了摸自己的秃头，犯了难，“这样的合作，我们没法做主，必须汇报给董事。” 黄彰忿忿说：“陆总，你不会是看到我们的产品，才有这个念头吧？” “在爱琴之前，我就接触不少mp3，早就有这个心思，之所以现在才定下来。” 陆飞面带微笑：“因为遇到了对的人，就是你们。” 黄彰、白永祥一怔，这话是夸他们？ “你们为什么要给新加坡的合资公司效命？跟我吧。” 陆飞相当地赤裸裸，当面挖人。 黄彰相当地不爽，“陆总，这就有点不地道了吧？” 陆飞道：“嘿，燕京人什么都可能缺，就是不缺地道，难道你们愿意窝在爱琴？” 白永祥犹豫不已，“可陆总，你的公司什么都没有，连名字都没有。” “有我，我们。”陆飞捶了下胸口，“还有你们。” 黄彰撇嘴说，“空头支票我不要，陆总如果真有本事，先做到一年销量10万台，莪就考虑跟你！” “还考虑？10万台，这款爱琴mp3卖不到这个数吧，我如果做到，你们还不跟？” 陆飞轻笑，量爱琴腐朽之萤光，如何比得了东陆当空之皓月，你若倒戈相向，亦不失王侯之位，岂不美哉？ 白永祥心怦怦直跳，又惊又疑。 ipod上市第一年，才卖了不到10万，华夏整个mp3市场，去年一整年销售量才22万台，今年目前，也只有18万台出头。 能卖出10万台的公司，的确值得跳槽。 “好！但打赌得有个时间限制，1年。” 黄彰冷冷一笑，1年卖10万台，想屁吃。 “白总工，你呢？” 陆飞点点头，看向白永祥，看到他进退两难，最后硬着头皮说：“我和他共进退。” “好！”陆飞伸出手掌。 黄彰、白永祥啪地一声，依次击掌为誓，然后脚步匆匆，夺门而出。 ……… “阿飞，你是认真的吗？” 徐磊问清来龙去脉，咋舌不已。 “当然！”陆飞点点头。 “你真的认真地要搞mp3？” 徐磊再次确认，“我们还在跟易趣网打仗，物流、电购、电商城这些布局才起个头呢！” “不是飞购网投资，是东陆集团。” 陆飞摆摆手，主意已定。 雷君都要去造车了，我造了个mp3而已，技术含量也不高，就特么整合商呗。 “你有没有兴趣入一股？” “真有把握？”徐磊心动不已。 “你说呢，赶紧安排人帮我跑一趟，到市面上买几个索尼、三星之类的品牌机。” 陆飞摸摸下巴，还缺懂行的产品经理，白永祥是个不错的人才，黄彰嘛—— 高情商，璞玉一块，但却打磨，低情商，有棱有角，缺顿毒打。 这是把双刃剑，挥舞得好，就是神兵。 徐磊问：“要不要给你拉个顾问？联翔也要进军mp3市场，生产线找的是湾湾厂商。” “联翔这些就算了，我怕泄密他，我要一个踏实懂硬件的，也有实力的。” 陆飞摇了下头，脑海里浮现着一串人名。 徐磊建议说：“要不问问隆雨，她是cho，还是从ut斯达康跳槽过来的？让她推荐应该没问题。”