第一千二百五十三章 对赌协议
“老板！”周克文向来以老成持重著称，面对林枫，他又是从来都不懂得收敛，便道，“在我们有能力生产出发动机等重要部件之前，我们还是只能依赖进口。” 冯程程道：“也没事，少了丰田，我们可以找其它公司进口。我们以前，也不是和丰田合作的。” 林枫只是听着，笑而不语。 刘建伟却是看出端倪来了，说道：“老板，你是不是有什么想法？说出来，让我们也高兴高兴。” 林枫摆摆手：“现在还不到说的时候。嗯，你们只需要信任我就行了。” 刘建伟道：“不和鬼子公司合作，我们是举双手支持的。” 林枫道：“之前，我的想法，是想从鬼子那边，拿到核心技术，所以才一再让步，和他们谈判合作。现在想想，这一切，都是没有必要的了！鬼子不会把核对心技术让给我们，我们也不一定非得从他们那里拿到技术，条条大路通罗马嘛！” 大家听了，便是心中一喜。 听老板这话，看来他已经另外找到解决的方法了。 他为什么不说出来？肯定有他的考虑。 也许事关机密，人多嘴杂，生怕泄漏出去吧？ 刘建伟的猜测，是正确的。 林枫的确是这么想的。 虽然说，这里坐着的人，都是林枫的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可无。 林枫是经历过背叛的人，对身边人待之以诚，也会防之以变。 “我们接下来，商量一下在米国建设销售渠道的事。大家都提提意见，你们觉得，我们的渠道，应该怎么样建设？”林枫把话题转到实质问题上来。 “老板，我们有一个快捷的方法，米国城市很多，我们只要在各个大城市找到代理商就行了。每个州，找一家总代，然后由他们去发展下面的分销商。这样的速度，肯定是最快的。”周克文提出来。 “嗯，问题是，你觉得，会有多少米国的汽车商人，会选择当我们江汽的总代？”林枫问。 周克文道：“只要有利润可赚，总可以说动他们的。” 他又补充道：“前期，我们可以让利销售，先打开市场。甚至可以先卖车，再结货款，调动他们的积极性。” 张雅妮马上说道：“我觉得，这个方法可行。先把货给他们，让他们卖，卖掉之后，才结货款，我相信，他们都会同意的！” 林枫摇了摇头：“真这么做的话，我们会死得更快更惨！” 张雅妮明显不相信：“这是很多厂商都采用的销售模式，为什么不行？” 林枫道：“你先把车放在他们车行，你觉得，他们有动力去推销你的车型吗？还不是放在不显眼的角落，等人来买？一个不知名的外国品牌，如果不是用力推销，能有几个人肯买单？” 张雅妮一怔，觉得这话很有道理。 林枫道：“还有，我们有多大的财力，可以支撑这么庞大的赊欠？” 张雅妮再次一愣。 刘建伟道：“这个方法，放在国内或许还可以，在国外，就不必冒险了。这些经销商，不是我们能左右的，万一他们卖了车，却不结货款，我们拿他一点人法也没有。米国的法律，肯定是为米国人民服务的。” 冯程程道：“就算是在国内。这么做，也是很危险的。汽车不比小商品，会积压我们庞大的流动资金，如果资金不能回笼，我们企业，就将陷入死循环，支撑不了多久，就会倒闭。国内这样的先例，已经是数不胜数。所以，我也反对使用这种模式。” 周克文道：“可是，我看到很多厂家，都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额，也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司，不是没有，但肯定很少，除非是很紧俏的商品。” 林枫道：“商业，说到底，是资本的游戏。从我们的实际情况出发，我只能遗憾的说，我们现在还没有足够的财力，去玩这个赊欠的游戏。” 张雅妮道：“米国五十个州，每个州一个总代，下面就算五个分销商，每个州至少要铺货一百辆汽车，五十个州，就是五千辆。平均每辆车，算十万元的成本，就是五个亿。这么算起来，也不多啊。” 周克文道：“对啊，铺五个亿的货，就有可能占领米国市场，这难道不行吗？” 林枫轻轻一笑。 刘建伟道：“这只是预算。实际花费，远比这个数目高得多。运营成本，再加上汽车成本，还有关税，运费，还要付出合作费用，一年下来，起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账，继续赊欠，继续铺货，这么算下来，你有几百亿，也不够玩的。” 张雅妮连忙摇手道：“那我们南天玩不起，你们江汽，或许可以一试。” 周克文早就目瞪口呆。 “对不起，老板，”周克文一脸内疚的道，“我考虑不周。” 林枫摆手笑道：“没事，你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。” 周克文轻轻摇头，心想你也没有海外运营的经历，你怎么就知道这条路行不通呢？ 林枫道：“大家多提宝贵意见，咱们集思广益，总能找到好办法。” 刘建伟沉吟道：“还不如，每个州建一家或几家4S店，虽然说投入多了一点，但这是一劳永逸的办法，也是长期作战的方法。” 林枫没有表态，只是点了点头，表示自己听到了。 冯程程道：“老板，我们还有没有打开米国的市场，现在投入资金，是不是缓着点比较好？” 林枫也点了点头。 刘建伟道：“舍不得投入，就没有产出。” 冯程程道：“投入和产出，要成正比，我们才有利可图。” 眼见两人争执要升级，林枫摆摆手，笑道：“大家提的意见，都很中肯。那这样吧，我中和一下大家的意见好了，每个州找一到三家4S店合作，签对赌协议，我们铺货，他们帮卖，先试下市场的反应。” “对赌协议？”大家面面相觑。