第十七章：花串
“这白玉兰花，娘记得小时候去江南的外婆家，倒是看见她们会用针线串起来做成手钏戴在手腕上，香气能保持两三天。至于这茉莉花么，也许可以试试编成手钏的样子！”白姚氏仔细的看了看白清霜采摘的茉莉花和白玉兰花，发现她留着的花梗都比较长。 “咦？娘原来也知道啊！”白清霜眼睛一亮，她就是这个意思。 前世去江南的苏州旅游的时候，就看见一些老阿婆将白玉兰花串成了手钏或是胸花拿出来卖的。 这年代，让她们将白花别在胸前定然是不能的，但是戴在手腕上肯定还是可以的，这就是她在看见了婉娘院中的白玉兰花和茉莉之后想到的商机。 “嗯！我来试试！”有自己拿手的活干了，白姚氏立即也有了干劲，回房去拿了针线，给踢掉被子的儿子整理一下被角之后，就又回到了白清霜的小耳房中。 白清霜一开始也学着白姚氏拿着针线捣鼓了一会儿，可不是扎到手了，就是把花梗给弄断了，后来干脆停手，免得再祸害花朵，只在一旁打下手挑选差不多大小的给白姚氏。 白姚氏手脚利落，只一盏茶的功夫就穿成了二十六个白玉兰花手钏。 然后又教白清霜跟打缨络一样编织茉莉花手钏。 这个虽然要比针线难学一点，但至少不是动针动线的，也不怕扎手，虽然足足浪费了十几朵小花，但她总算是学会了。 作为初学者，白姚氏编织了三十个，她编了三个也算是不错的成绩了。 “娘，我先去卖卖看，能不能卖到钱！”趁着花儿还新鲜，白清霜带着总共五十九个手钏兴冲冲的出门去了。 她不是吃独食的人，所以，先去了婉娘家，跟婉娘商议价格，毕竟，她初来乍到，而原主又是个标准的宅女，市面上的行情，她可是一无所知的。 “霜meimei，没想到你居然想到了这个好主意！”而婉娘看见白清霜展示的白玉兰花手钏和茉莉花手钏之后，真是惊喜交集，“这些白色的花虽然有着馥郁的香气，也非常的娇小可爱，但是因为国朝有规定，家中没有白事的话，是不能在头上簪白花的道，因而，为了卖花挣钱的人家是从来不会花心力种植此等白色小花的，没想到你却是想出了这么一个办法来，也不辜负了我这里盛放的茉莉和玉兰花了。” 头上不准簪白花敢情还是这朝代的规矩呢，白清霜不知道是因为自己的误打误撞而高兴，还是因为婉娘说的那一句别人家不种白花而看见了赚钱的希望。 物以稀为贵，至少今明两年，她和婉娘是可以靠着这些小白花来个突击成功了。 “那婉jiejie，你说这花串我们卖多少价位合适呢？” “物以稀为贵，咱们这是首创的可以戴在手腕上，闻香且装饰的，价格太低了便显示不出珍贵来，而且，这还需要手工的加工缝制编织，少不得要去掉一点损耗的！因此，价格不妨可以稍微贵一些！”婉娘果然也是有点商业头脑的，很快就有了赚钱的意识。 而白清霜想着自己浪费了的那几朵花，还真是有些惭愧，女红不好的代价啊！ 且她也觉得出奇制胜和体现出稀罕才能赚到银子，那就不妨先抓个先机了。先不管明年的行情如何，但今年她们是至少可以先赚上一笔了，因为婉娘院中的这几株开得可真是不错的。 细数了一下，白玉兰花是八朵为一串，茉莉花是十朵一串，婉娘又看了一下缝制和编织的手工之后道：“白玉兰花因是用针线缝制的，这手法简单一些，所以，咱们就把价格定在十五文一串比较合适。至于这茉莉花的编制手法，倒是比较罕见，又漂亮，看着也是极稀罕的，我看也不是一般人能够拆开来便能学得会的，且不容易散掉，再加上茉莉的花香比玉兰花更要清雅一些，咱们不妨把这个价格定在二十五文如何？” “jiejie说的极是！”白清霜不由得对婉娘刮目相看了一眼，这女子要是放在她的前世，在美容院里工作的话，绝对是销售的业绩冠军，太能抓住产品的重点和卖点了，“只是，这个价格可要比一文钱一朵的单朵花儿贵了许多，一般人恐怕就算是喜欢也不一定会买，那我们就必须要做个策略。” 当然，作为前世也算是销售精英的她还是可以再补充一点的。 “比如，卖花的对象，我觉得可以适当的进行一下筛选，先卖给那些相对有钱，又喜欢炫耀展示的富贵人家的千金小姐们如何？”价格提高了，那就也要提升一下服务的档次，这样别人才不会看轻了这些小白花。 “meimei这个主意妙极了！”婉娘一点就通，立即明白了白清霜的意思，“平常的百姓家女子，就算是买鲜花戴的，也不是每日必买的。少不得是要在一些重要的日子，或是走亲访友，再或是与同龄姑娘、小媳妇见面时才会稍加装点一下自己，以期不落人于后，涂添口舌。平时一文钱花着也甚是心疼，断然是不可能一下子花上十几二十几文钱来装扮自己了兴奋的开始收拾东西。” “对，婉jiejie，我就是这样想的，是问连温饱都有问题了，哪里还有闲钱乱花。而我们与其在大街上走了眼，给了别人学习的机会，那还不如我们先利用着多赚一些才是正理！”无商不jian，不想赚大钱的商人就不是好商人。 “霜meimei，jiejie明白了！”婉娘也快速的在脑海中过滤着最新的商机路线，很快就有了目标的道，“走，jiejie带你去个地方，保准今儿的这些花串都能卖光！” 卖光这两个字可是太吸引人了，白清霜立即觉得全身都是劲儿。 “小豆，乖乖的在家看家，好好的陪着奶奶，娘和姨姨出门去咯！”婉娘很快的整理好一些东西，就去了东房跟婆婆打了声招呼，然后拉着白清霜直奔目的地。**亲们！阿冉带霜儿祝大家2015元旦快乐！新年新气象！心想事成！