第11章 独树一帜
按照郑经理的说法，公司面临的主要竞争对手肯定是武侠片，同类型影片分流观众太严重，甚至比那样的警匪动作片分流观众还严重。 毕竟影迷们观看同种类型的影片，肯定要对比的嘛！ 谁好谁不好，一目了然！ 这能骗得过谁？怎么宣传都无济于事！ 这样观影口碑扩散出去，自然会影响影片票房，导致强者恒强，弱者低迷的局面。 这点是公司特别需要注意的。 同期的武侠片，一部是，由华夏六大之一的寰宇出品。另一部还未正式定档，但极有可能是大秦影业的传奇武侠大片。 这两部影片就是的主要竞争对手。 不把它们打下去，自家影片想起来就很困难！ 听了郑经理的具体介绍，大家表情都很严峻。 这是三虎争食，共逐一鹿的竞争格局，正东影业确实不得不战！ 形势的确不容乐观。 那两部影片全是大片和准大片的投资规模，都是巨星加名导的强强组合，绝对不容低估。 这不是你对自己有信心，想干掉人家，就能干掉的。 前者有众多书迷支持，更有武侠片影迷支持，同时有名导巨星粉丝支持，天然就具备大爆票房的可能。而后者据说拍得很文艺，但别以为文艺片就不能大爆票房。 单是名导和巨星的粉丝数量就很恐怖了。 何况聂隐娘这个角色本身极具传奇色彩，从某种程度上讲，受众数量绝对不比的书迷少，而且同样会有喜欢武侠片的影迷支持。 就算武侠片的影迷不喜欢文艺片，但还有喜欢文艺片的影迷支持。 后者同样具备大爆票房的可能。 而正东的要和这两部影片竞争，可谓虎口夺食，自然困难重重。 毕竟正东的导演和演员全是二线，和人家巨星加名导的组合完全不能比，这是天然劣势。缺少粉丝。好在武元申和高松等人都是二线明星，多少能弥补一点。 尤其英俊小生郑子龙的女粉丝数量更多一些，也能稍微弥补影片人气不足的劣势。 至于本身，既没有书迷支持。也缺少聂隐娘的传奇性，同样不占优势。 目前这部影片只能主打邪典和动作，在宣传上要做出明确规划。 这方面郑经理向主管宣传的董毅武重点提及了。 既然其它方面都是劣势，不能硬拼，但不是说自家的这部影片就一点优势都没有。 郑经理老谋深算。已经注意到，这个档期虽然强片云集，但根本没有其它邪典片。 只有这一部邪典片，可谓独树一帜。 百花争艳不是春，一枝独秀才是春！ 业界惯例往往是反着来的。 这就是卖点呀！ 只要找准卖点，不愁没有影迷买账。 只要戳中观众的G点，不怕没人高潮。 很多片子就是准确戳中了观众的泪点或者笑点，才导致最终大卖的嘛！ 不得不说，周易选择这部邪典影片作为开山之作，确实算是歪打正着。 如果选择其它小成本影片。未必会有如今的这种优势。 比如前世的和那样的影片，也是小成本影片，看似容易大爆票房，其实今世根本不可能。前世那是华夏电影发展初期，影迷们没看过什么国产好片子，觉得新奇好看，自然会大爆票房，但今世完全不同，华夏娱乐业兴盛，好片子太多。影迷们的观影选择余地很大。 像那种片子，早有同类影片出现，后者的多线索并行交叉的叙事结构早被人用烂了，并不新奇。 影迷们不觉得新奇。那种小成本片怎么可能拼过那些大片和准大片呢？ 不过周易当初选片的时候，没有考虑这么细致，所以才算是歪打正着。 那时他当然不会想到后期宣传之类的事情。 他只是单纯欣赏前世那部片子。 而且他要在其中扮演角色，必须有打戏，才能出彩，自然不能选择那些没有打戏的片子。 尤其他的颜值很高。有些片子不适合他拍。 难道让他去演黄渤那样的角色吗？那简直是坑呀！ 那两部片子虽然前世票房不错，但主要是导演和剧本的功劳，主演完全没有魅力可言，根本不适合巨星起步成长，自然不为周易所喜。 哪怕影片票房高，但颜值高的顶级巨星肯定不会靠那种片子起步，剧本再漂亮，也不会拍。因为靠那样的片子，演员很难红起来。业内关注的往往是导演的拍摄手法，剧本的精巧结构，成名的只是导演和编剧。哪个有雄心壮志的演员会愿意拍？ 周易自然也是这种想法。 除了meimei，他可不会甘心为别人做嫁衣。 选中这部邪典影片确实是周易深思熟虑的结果。 同档期没有其它邪典片竞争，真是天赐良机，实在太好了。 不这么宣传，还能怎么宣传呢？ 周易很高兴，这里面确实有他的功劳呀！ 至于那部小成本恐怖片根本不算什么，不能归于邪典片一类，而且那是现代片，非古装武侠，没有竞争压力，又是三线公司出品，对正东的构不成任何威胁。 如果连这种片子都怕，那还有什么意思？ 既然这个档期邪典片唯一，那么公司的宣传目标就很明确，就是要主打邪典片的噱头。 然后，再辅以武侠和动作类的相关宣传。 这部影片的主要标签就是邪典、武侠和动作。 观众一看，就能明白。 这样做的好处是，首先能把邪典片的粉丝观众争取到手，再保住原有的武侠片影迷，还能通过一些花絮片花等手段，增加一些喜欢真实搏斗，爱看拳拳到rou的热血风格影片的动作影迷。 各种类型的影迷叠加，数量就扩大了。 这样影片起码有一定数量的影迷支持。 如果影片的口碑好，观影效应会立即扩散出去，有利于扩大院线放映规模。 影片之间怎么竞争，最主要的手段就是影院数量。 如果不能把影院数量扩大，如何能票房大爆？ 几百家影院如何和几千家影院竞争？ 但如何扩大上映规模，这不但需要公关，而且主要看试映场的观众口碑和小规模点映后的上座率增长速度和幅度。这不单单要看最开始的点映上座率，更要看涨速和涨幅，毕竟观众口碑好的话，涨速很快，而涨速越快，观众口碑往往越好，两者是相辅相成的关系。 这种数据是院线方主要参考的手段之一，还要辅以一些专业公司的调查，这些必不可少。 华夏电影行业发展多年，这些都很专业化。 二线制片公司在这方面能做的很少，不管你怎么公关，如果观众口碑不佳，都没办法扩大院线数量，毕竟院线方要赚钱，不可能胡来，什么关系都没用。 军统出面也不好使，政府机构不能轻易干预商业运营。 当然，影片宣传是重中之重，有利于建立观众的口碑。 这需要使用一些诱导宣传的手段。 董毅武是这方面的行家，由他来负责搞定，没有问题。 这就是郑经理提出的主打邪典、武侠和动作的用意，增加邪典片的影迷，保住武侠片的影迷，力争动作片的影迷，一增一保加一争，三管齐下，起码影迷规模可以扩大数倍。 这比最开始的只靠武侠片影迷支持，要强多了。 听了郑经理的通盘谋划，公司管理层各个主管都很满意，纷纷点头。 董毅武保证宣传部门一定会配合好，目前他已经有了完善的宣传计划，力争自家影片在宣传上，绝对不落下风。论及宣传战，他不怕任何竞争对手，哪怕对方是业内巨头大公司。 如果没有这种极为自信的底气和能力，卓清涟也不会高薪挖他过来。 周易自然更是满意，有郑经理掌舵，诸多业内精英辅助，确实稳妥。 这方面卓清涟都要差着不少。 虽然她确实很有能力，但不是业内人士，涉及到专业方面，她的一些手段帮不上太多忙。 这些专业的事情，还要靠公司的专业人士来办。 公司面临挖角的时候，她可以让人开车去撞磬石的老板，吓唬他退让。 但院线不放映你的片子，你能找人去开车撞院线老板吗？那不是疯了？ 郎君干的那件事有前因后果，周易却不能效仿，那就成了东施效颦，自摆乌龙了。 商业上的事情，还是只能用商业手段。 卓清涟也有这方面的觉悟，自然不会乱来，同样知道那种事情可一不可再。尤其目前公司情况不错，郑经理安排得极为妥当，不用她耍什么手段，更不用家族势力帮忙。 当然，如果别人和她耍手段，她也不会客气，自然会反击。 不过大家说来说去，似乎遗漏了一部影片。 周易一直关注这点，只是先前一直认真旁听，没有提出来。 这时看看时机差不多了，他当即问了一句。 “我记得还有一部大片，怎么没人说起？大家怎么看？” PS：能到京城放个屁，也算是为祖宗争口气了。