第九十一章 春游（三）

    这个时候已经没有什么人了，摊位周围也冷清了下来，罗起也在观察其他人的生意，只有个别的还有小学生围在摊位前面，大多数都和罗起一样显得冷清了许多。

    拿小男孩跑到了刚才他手指的哥哥那里，把他哥哥单独教导了半边，在那里说着什么，这里罗起不用猜也知道在说什么事情了，就是刚才罗起给小男孩说的事情，可是看着小男孩的哥哥是不是的看向罗起，罗起总觉得像是什么不好的感觉一样，看小男孩的哥哥大概也是十一二岁，可能已经上六年级了，那样的人的思想不是罗起这样的小屁孩能左右的，不过罗起抓住了家乡人的一个特点，那就是有便宜不占是龟儿子傻子二百五。

    “不好，朝我这过来了。”罗起看到拿小男孩的哥哥朝着自己这里走来，心里开始打鼓了，不知道是好事还是坏事，但是想到自己没有坑过小男孩，也没有骗过小男孩，罗起顿时有不害怕了，我一没偷二没抢，坐得正行的端，不怕。

    也许是处于对自己的打气，鼓励而已。但是事实说回来，自己还真没对不起拿小男孩，还对他相当照顾，要说到骗，也只有拿小男孩骗自己而已，自己才是受害者呀！

    “你说话算数？”小男孩的哥哥已走到罗起摊位边，就开口说道。

    罗起心里的石头也落下去了，原来是为了这一会事，害的我担惊受怕的。罗起平静了一下心情说道“当然算，只要你能叫你们的同学到我这里买东西，我就给你们便宜。”

    “别说是便宜，只要累计到了三十块钱的，我就送一袋给你们。”罗起仰着头说道，其实罗起早就算过了。按照最低的利润现在是百分之三十左右，一般都在百分之四十到四十五左右，要是卖了三十块钱的货物怎么也得有十块左右，送他们一袋，进价也只有七毛钱而已。

    想要马儿跑，就得先喂草，要想小男孩和他哥哥袋这他们的同学来罗起这里买东西，拿就得给他们优惠，给他们利益，这样他们次啊干得有劲，至于他们怎么去说动他们的同学，那就不管罗起的事了。

    “你说的是真的？”小男孩的哥哥也惊讶的问道，显然还有点不相信，天上真的能掉馅饼？

    “你是不是在骗我们？”小男孩的哥哥有接着说道“天上不可能掉馅饼。”

    罗起真的又想笑有想哭“这能算是掉馅饼吗？你们帮我拉来顾客，我给你们优惠，或者送你们吃的，算算你们也算是帮我干活，干活就得给你们一些回报，对吧？“

    “况且，只有你们拉来的人在我这里购买到了三十块钱的东西，我就送你们一袋食品，当然价格只有这种卖价不能超过一块五的食品。”罗起再次给两兄弟解释的说道“当然你两也可以累计，要是你们想别人也得到优惠，拿这个价格就要上调。”

    “比如说，你或是你弟弟在让一个同伴进来，享受低价格购买，他带来的人购买只能算一半在你们头上，也就是说你们的便宜带来的人购买三十只能算是十五块，因为他也要享受优惠。你们明白吗？”

    两兄弟没有说话，像是在思考，大男孩想了一下对着身边的弟弟说“小五，你明白没有？”小男孩摇了摇头，又点了点头。

    “你到底是明白还是不明白？”大男孩急了，这弟弟又是摇头又是点头的，让他也搞不明白。

    “明白了一些，还有一些不明白。”小男孩似懂非懂的回答到。

    “先不管了，你先去让你们班的同学来这里买东西，我去给耗子他们说一下，让他们在去拉一些人，我们今天有免费的食品吃了，多的钱还可以去吃你喜欢的臭豆腐。”大男孩激动的说着，然后带着弟弟转身又朝着学生堆里去了。

    不管小男孩懂不懂，罗起知道他哥哥明白了，看来也算是一个有头脑的小伙子。

    当两兄弟离去，这里又开始冷清下去了，罗起看着两兄弟奔走同学堆中，像是在说什么，距离很远，罗起也想知道他们会有什么办法让别人在自己这里购买食品。当然罗起也不管，你能拉过来人，我就按照自己说的给你优惠或者送，你不能，拿就当这件事情没有发生过一样。

    其实这个方法罗起也是零时想起来的，现在只是看一看效果，效果好，以后还有其他发展的可能，不好那就此打住就对了。零零散散的罗起在次接待了极为顾客后，jiejie也送来了午饭，不是看见jiejie送饭来，罗起才发现自己的肚子早已经饿了。

    母亲在罗起吃晚饭的时候也骑着车子驮着货物回来了，这一次不再半背篼的货物了，而是整整一背篼，而且上面还冒出来了，被绳子绑着的，看来母亲这一次进货不少。

    “罗起，吧没有的摆上。”母亲把车子靠在了松树边，端着冒尖的背篼到了罗起面前。

    “恩，你先吃饭吧，还热着的。”罗起看着母亲放下了背篼说道，然后兴奋的解开了绑着的绳子，开始清理货物，吧没有的摆在了簸箕里面，不一会大大的簸箕已经被罗起摆的满满的都是货物。

    有很多货物罗起都是罗起想进回来但是钱不够的东西，现在母亲却进回来这么多，让罗起的脸上露出了灿烂的笑容，看着满满的簸箕，在看了看自己手中还有集中食品没有摆放上去，罗起转身对着正在吃饭的母亲说道“妈，这簸箕摆满了，还有几种没摆。”

    “先丢在上面，凑合着吧。”母亲一边拔着饭一边说道。

    “是不是让爸帮忙编织一块板子，那样就能摆放下了，不过要大一点，以后货物不止这么点。”罗起随手将手中的食品丢到了簸箕里面说道。

    “我哥带人来了。”小男孩不知道什么时候出现在罗起的身边。罗起转身才看见小男孩的哥哥已经带着五个同学朝自己这里来了。罗起知道自己的那个办法已经成功了，看来这两兄弟已经被自己的条件给诱惑了。