正文_第646章 价格战
相对于左建一时兴起的念头，无疑张克的想法，更严谨一些vDtm 左建仅仅只是想到了自己创造，但剩下的，全部都是由张克填补进来的 听到张克的话，左建感慨了一下，说道：“张导，你这想法，真是够细致的” “细致有什么用？”张克闻言一笑，说道：“你没有听说过吗？百分之九十九的汗水，加在一起，不如那百分之一的灵感有用” “有一个故事，一个工厂里面，有一件设备仪器坏掉了厂长发动全厂所有的技术人员修理，但是修了半个月，始终都没有办法修理好，最后无奈之下，只能是给生产厂家打电话” “然后厂家派了一个技术员过来，那个技术员围着设备上下折腾了一番之后，对厂长说这个故障可以修好，但是维修费要三千块钱，厂长点头答应同意了，结果，那个技术员仅仅是给更换了一小截的信号线而已设备就恢复正常启动了” “一直在旁边观看的厂长，看到仅仅是换了一小解信号线，就解决了所谓的故障，顿时心里觉得不舒服了，他对技术员说，让我们厂子里面的工人来修理，这一小截信号线的成本费用连十块钱都用不了” “听到厂长的话，那个技术员笑了笑，耐心的解释道，的确，如果仅仅是让他更换这一小截信号线，别说十块钱了，它最多成本仅仅值一块钱而已但是这三千块钱，是这样计算的，找到出了故障的这一小截信号线，费用两千九百九十九块钱，更换信号线一块钱，加起来正好三千块钱” “表叔啊，你的这个自己打造一个影视基地旅游纪念品的灵感，就值两千九百九十九块钱，而我刚才的那些补充建议，仅仅值一块钱罢了” 说着，张克苦笑了起来 “嘿嘿，老张，咱们什么关系了”听到张克的这番话，左建心里很是得意，他咳嗽了一声，故作矜持的说道：“就不用互相吹捧了，呵呵，不过老实说，做任何事情，首先这个想法思路必须要清晰才行……”他自我吹嘘了一下 “表叔啊，总之，这个影视基地旅游纪念品，我们一定得重视起来让纳林村发展起来，不仅是让这里的村民富裕起来，同样，我们投入了这么多，我们也应该得到相应回报才行” 张克思索了一下，说道：“我建议，这个事情，不如让光明集团的沈总来cao作，她是专业人士，比我们这些门外汉要强许多” “嗯，我也是这样认为的”左建点了点头，他到是没有任何想法，毕竟，这钱让谁赚不是赚，干嘛不让自己人赚呢？ 让沈墨浓赚到钱，实际上和他自己赚到钱，也没有什么区别，无非是左手倒右手罢了 …… 中州市，光明集团总部大楼，会议室里 由于沈墨浓规定，开会期间不允许抽烟，所以，一众高层都是忍着烟瘾 砰砰砰沈墨浓的葱葱玉指，轻轻敲了敲桌子，美眸在会议室里参加会议的高官身上，挨个扫了一眼，清声说道：“各位，不知道大家看了这个季度的集团财务报表之后，有什么看法？” 在一众高官的面前，都放着光明集团今年两个季度的财务报表和去年同期相比，今年这两个季度的财务报表上面的数字，明显变化甚大 这也是为什么沈墨浓今天召集开会的原因 “沈总” 一个戴着眼镜，文绉绉的中年人，咳嗽了一声，将众人的目光吸引到他身上之后，说道：“今年的财务报表，大家都已经看到了，我也在这里也就不在说废话了我认为，造成我们盈利大幅减少的原因，只有两个，第一，市场接近于饱和程度，第二，就是我们缺乏新盈利的利润点” “废话” 有人轻声的说了一句，旋即，在座的众人，或多或少的，脸上俱都是露出来了一丝笑容 能够坐在这里开会的人，每一个人都堪称是商界精英，面对财务报表上面的数字和集团运营情况，很多人略一思索，就能够知道是怎么回事儿了 但是像这个中年人，能够厚颜无耻的将人所皆知的东西，一本正经的拿出来讲，还真没有几个人能够做到 看到众人脸上的笑容，沈墨浓的美眸里闪过一丝怒意，她敲了敲桌子，吸引了众人的注意力之后，说道：“李总，你既然已经知道原因了，那么相比，解决问题的办法，你也应该想出来了吧？” “嗯，有一点儿自己的想法” 听到沈墨浓的问话，李总点了点头，刚才被众人嘲笑之后有些尴尬的神色，也变成了一丝丝得意 在这个世界上，能够看到问题的人很多，但是能够解决问题的人却很少 既能够看到问题，又能够想办法解决问题的人，才被称之为人才 听到李总的话，众人脸上的笑容，顿时一僵，旋即，俱都是变成了有些吃惊 “那好，那请你说说你的办法是什么”沈墨浓颇有一些兴趣，两只玉臂架在桌子上，一双美眸紧盯着李总 被沈墨浓这么一看，这个李总心里顿时有些紧张，老实说，他刚才只是想表现一下而已，所以才跳出来，出这个风头，但是解决问题的办法，却是暂时还没有想出来——因为他还没有这个本事儿 如果他真有这个本事儿的话，也不至于当一个副总而是另起炉灶，自己做主了 “嗯，沈总，由于时间原因，所以我想出来的办法，或许不是那么完善，纰漏还很多，还需要请您和在座各位同事，多多指点” 李总在说出来之前，先将姿态放低，这样以来的话，也没有人会嘲笑他了如果还有人说些闲言闲语，他大可以挺着胸脯说，你有办法，那你站出来解决啊 “嗯，说吧”沈墨浓点了点头 “我认为，当下造成财务报表大幅缩水的原因，就是市场接近饱和了，我之前曾经有过一番调差，目前市场上，我们光明集团的化工产品，大约占据百分之二十七的比率，而其他几家公司的产品，分别占据百分之七到百分之三十不等，总体下来，我们附近几个省份的化工产品，被大概七家公司牢牢占据着” “如果要开辟新省份的市场，第一，我们集团不占据地域优势，现在很多地方都有地方保护的心理思想在里面作怪，同样的产品，除非价格有相当的吸引力，否则的话，当地人更愿意选择他们本地方的产品而不是外地产品” “第二，如果开辟新市场，营销等费用也是一笔很大的开销，而且我们工厂过于远，加上运费等一些费用，反而得不偿失所以我想，我们接下来的目标，应该放在我们附近的几个省份之中，争取进一步将市场占有率扩大” “综上所述，我认为，或许我们可以率先发起一场价格战，将其他公司的产品驱逐出去，然后提高我们的市场占有率” 听到李总的话，沈墨浓的柳眉一挑，不满的说道：“价格战？我并不认为这是一个好主意” “沈总说的没错” 沈墨浓的话刚落下，在李总的附近，一个头发梳的油光发亮的中年人，点了点头，附和的说道：“价格战是伤敌一千，自损八百的方法，假设我们取得了胜利，将其他公司的产品挤压出去，但是我们的利润也会相对于减少，说不定到时候会出现这样一种情况，我们的市场占有率提高了，同类产品也减少了，但是我们的利润却是和现在一样，依然没有任何变化” “王经理” 李总冲这个中年人点了点头，说道：“你说的这种情况，我个人认为，有一定的几率出现但是，一旦我们如果能够成功的占据市场，那么，在以后我们可以通过略微提高一些价格的方式，将我们的利润提高也就是所谓的时间换取空间，我们利用短时间之内损失利润的办法，来博取以后获得市场之后获利的空间” “一旦我们占据了市场，也就相当于变相的掌握了定价权，只要我们增长的幅度不大，想必还是不会出现任何变化的” “李总，你说的时间换取空间，我个人觉得，有点儿太冒险了，万一，出现了时间损失掉了，空间也没有得到的情况，那我们又该怎么办？价格战这个东西只要一旦发起，那么肯定就是你死我活的” “王经理，在座的各位都是商场精英，我们每一个人都知道，做生意原本就是一件充满风险的事情，哪有百分之百的把握？只要有百分之六十的把握，就足够去放手一搏了，前怕虎后怕狼的话，只能是坐看形势一点儿一点儿的变坏！” 这两个人你一句，我一句的，相互都毫不退让，真是公说公有理婆说婆有理听的沈墨浓一个劲儿的皱眉 “好了，今天的会议，暂时到这里为止” 两人争执半天之后，沈墨浓拍桌子发话了，“大家晚上回去都好好想一下办法，我们明天再开会……”