正文_第654章 解释
老牛叔这一番话说完之后，在场的所有人，一瞬间俱都是静悄悄的，鸦雀无声一片沉默 所有人，包括刘刚在内都在心里思考着左建和慕言冰两个人，究竟对纳林村做出了什么样的贡献？ 这番话说完，老牛叔内心也是十分激荡，回想起几个月之前，纳林村一片老气沉暮，死气沉沉，村民们每天过着日复一日的生活，没有任何盼头——唯一期盼的事情就是，希望今年老天爷能够赏脸，不要让日子太难过了 而现在，生活过的有滋有味有盼头，这一切，都是左建和慕言冰两个人给大家带来的希望 “乡亲们啊，做人不能忘本啊” 说这一句话的时候，老牛叔可谓是语重心长，情真意切，他环视了一眼刘刚等人，说道：“左老师来我们村子里面之后，做的任何一件事情，又有哪一件，不是为了我们纳林村的村民考虑的呢？” “就拿这一次旅游纪念品代理售卖资格来说吧左老师曾经和我谈过这个问题” 听到老牛叔将话题拉回到这件事情上面，顿时所有的人，俱都是竖起耳朵，认真听了起来，要知道，这件事情关系到他们以后的“钱途”，在场所有的人，基本上都是想要做这个买卖的人，所以听起来格外的留神上心 “我记得当初，我跑运输的时候，左老师曾经和我说过一句话，具体的原话，我已经记不起来了，但是大概的意思，我还是记得的，那就是，市场是众人的，是大家的，而不是一个人的” “我记得我当初也有私心，因为我用我的拖拉机，赚到了钱，所以有一些乡亲也想买拖拉机来载客，但是左老师知道了以后，很是不同意，他仅仅只用了一句话，就打消掉了这些人的念头，他说，难道你们觉得，将来来纳林村的游客，是愿意坐拖拉机进来，还是愿意坐汽车进来？” 说着，老牛叔环视了众人一眼，说道：“左老师这句话，一下子就让那些人醒悟过来了，当时，纳林村还并没有公路，如果那些人买了拖拉机，那么现在会有人坐拖拉机进来吗？” “时代在发展，我们纳林村由于脱离外面的世界，时间太长太久了，导致我们村民在很多时候，思想都是很狭隘的，就比如这一次的旅游纪念品，左老师说了，这个买卖能不能让全村的村民都加入进来呢？” “答案就是能，肯定能！举个例子来说，林三随便拿几件旅游纪念品，在大街上边走边叫卖，可以吗？当然是可以的，而且，我个人觉得，也是比较容易卖出去的，但是如果大家都这样，会出现什么样的情况呢？” 说到这里，老牛叔停了下来，看着众人 一些头脑聪明的人，认真一想，顿时叫出声来：“会出现大家都挤在村头的位置，看见有旅游的人进来，就会一拥而上，想要推销自己的货物” “对，没错，就是这样” 老牛叔用力点头，指着那个人说道：“他说的很对我敢打赌，到时候肯定会出现这样的情况，因为，你们周围每一个人，我们村子里面的每一个人，都是彼此之间的竞争对手，要想将自己的东西卖出去，就只有抢在别人前面，将自己的东西卖出去才行” “但是你们有没有想过，这样做的话，旅客会买吗？我年轻的时候，曾经也去过一次外地，我记得当时是晚上，火车到站之后，我一出火车站，顿时拥上来很多人，问我要不要住宿？我当时的回答是，不，我不住宿” 老牛叔大声的说道：“但实际情况呢？我人生地不熟的，又是晚上到了外地，我实际上是需要住宿的，但是一下子，上来那么多人，我一个都不认识，你们说，我第一个念头是我需要住宿，还是害怕呢？” “那自然是害怕了” “没错，如果换成是我的话，我也肯定害怕！” “老牛叔说的很对” 老牛叔举的这个例子，让众人都点头认同，一些人心里已经隐约明白，老牛叔举这个例子的意义何在了 “那我们也可以制订好规矩，不允许让大家都挤到村头去卖啊” 这个时候，刘刚忍不住又冒出来一句话音刚落，他看见老牛叔目光不悦的看向自己，吓得连忙闭上嘴 “哼！” 老牛叔哼了一声，说道：“纳林村就这么大的地方，你说，让大家去哪里卖东西？如果换成是你，来到纳林村，不论走到什么地方，都有村民向你推销旅游纪念品，你会有什么感觉？会不会觉得很反感？” “如果大家都做这个生意的话，你觉得是不是只有遇到一个外地的游客，就拼命推销，才能够有机会将东西卖出去？” “老牛叔说的很对，如果我们每一个村民，都做旅游纪念品这样的生意，那将来肯定会出现这样的情况的” 一些人开口附和起了老牛叔 人群外的左建，点燃一根香烟，有些吃惊的看着老牛叔这些话，并不是他教给老牛叔的，而是老牛叔自己琢磨想出来的 所以这让左建有点儿吃惊，他万万没有想到，平时看起来有些木讷不善言语的老牛叔，竟然能够在这么多人面前，侃侃而谈，而且说出来的话，有理有据很有说服力，看来他真的有成为大企业家的潜力呢 左建心里想着 实际上，现在在场的人，真正吃惊的人不是左建，而是刘刚——他直瞪瞪的看着老牛叔，那样子仿佛就像是见到了外星人似的 在刘刚的印象里，自己的这个乱七八糟的老叔，一直也不是能言善语的人，而是一个话很少，很木纳，很少主动说话的人，但是今天，怎么看起来简直就不像自己记忆中的那个人了呢？ “左老师曾经说过，市场是需要做起来的，是需要维护的” 老牛叔点了点头，继续说道：“就像是我跑运输一样，这个东西确实赚钱，但是如果人多了以后，那大家谁也赚不到钱了，而旅游纪念品也是同样的道理，做的人少了，就能够赚到钱，而做的人多了，就赚不到钱了” “而左老师之前那个规定，我也大概了解了一下，无非就是目前有做其他生意的人，不允许争夺这个代理销售资格，左老师这个规定，就是担心之前有人到最后，会在纳林村里面所有赚钱的生意中，都插上一脚，慢慢的形成一家独大的势头” “左老师不想见到这样的情况出现，所以才会有这样的规矩，只允许还没有做任何买卖的村民进入这个市场中，而三个名额更是保护了市场，避免出现恶性竞争的情况出现——试想一下，一旦卖旅游纪念品的人多了以后，如果在手里积压了大量的货物而无法卖出去之后，会不会有人选择低价倾销呢？” “真如果到了那个时候，这个市场就算是完蛋了，懂不懂？要知道，大众都是有从众心理的，一旦出现降价销售，只要有一个人这样做了，那么就会有第二个，第三个，直到最后，谁也赚不钱” 老牛叔一口气说完后，顿时觉得有些口干舌燥，当他看见在场的人，一个个都是若有所思的样子，心里多少还是觉得有点儿欣慰——至少没有白说，因为这其实是一个很简单的道理，但是所有人都被“钱途”所迷惑，很少有人会静下心来，思考其中的问题 “老牛叔，你说的很有道理，但是我觉得，三个人的名额，还是有点儿太少了而且，还有那个必须有商铺的规定，实在是……”说话的村民踌躇了一下，说道：“……有点儿难度太大了” “呵呵，我告诉你，三个人已经不少了”老牛叔哈哈一笑，说道：“另外，我听左老师说了，这一次的旅游纪念品，都是中州市一个大集团，为我们纳林村影视基地量身打造的，而且今后还会推出系列的形式，用左老师的话来说，要走质量，走精品，走高端路线，要让那些游客们觉得，我们纳林村的旅游纪念品，与众不同，而且还富有纪念收藏价值” “你想想看，一个样子很漂亮，很精致的旅游纪念品，你如果摆在大街上随处叫卖，是不是无形之中，就自己将它的档次降低了？档次降低了以后，你觉得，你还会不会卖出好价钱来？” 老牛叔就像是连珠炮似的，一口气问了好几个问题，顿时将那个开口说话的人问的傻眼了 仔细在心里一想，没错，如果真的是要做高端精品路线的旅游纪念品，那么肯定是不可能在地摊、大街上这样卖了，所以必须得有一个店铺才行 “另外，左老师还说了，纳林村是只有三个名额没有错的，但是你们别忘了，我们还有纳林县城啊，在县城里面想要获得代理售卖资格的，可以将名额扩大到七个，也就是说，一共有十个代理售卖名额的……”