第一百一十九章 订单
结果一圈走下来，只有皮夹克的价格还算公道。 一件零售百元的皮大衣，批发价六十，五十起拿。 通常来说，服装厂的利润大概在10％左右，一级批发市场的批发商利润同样也在10％左右，剩下的是二级三级或者零售商。品牌利润最高可达50％以上。 这中间还有一部分因素取决于商品流通性。现在交通不便利，服装利润自然也更高。 批发市场里面的小摊主跟林希之前做服装时的经营手段基本一样。雇佣几个工人批量加工。 虽然生产能力有限，但胜在成本低，价格便宜。 “咱们两个人，光是来回路费就好几百了。” 杨川心里也有一笔账，一件衣服即便利润翻倍，差不多也要几十件才能回本。 最主要的是这些奇装异服到底能不能受欢迎，万一卖不出去那就是砸手里了。 “不管是做什么都不能急，咱们既然亲自过来了，不在乎多看几家。” 下午的时候两人又去了另外一个市场，由于规模比较小，价格还不如前头那家便宜。 就在林希考虑要不要再找之前那家谈一谈的时候，恰好碰到一个摊位前两个人在吃力的交谈。 摊主是操着羊城口音的本地人，同他讲话的则是说英语的外国人。 那名老外只会简单的你好，是或者不是，摊主也只会简单的英语哈喽不哈喽。 两人各说各的，叽里呱啦的没有一句是能听明白的。 这地方能来外国人，那肯定是大买卖，偏偏自己听不明白，眼看人家老外已经露出不耐烦的表情，摊主硬是急出了一脑门汗。 林希虽然口语发音不算正宗，但听力还不错，仔细听了一会儿，这才上前两步帮两人翻译起来。 “你好，请问有什么能帮到你的？”林希先用英语询问男人是否需要帮助。 听见她会说英语，摊主大喜过望：“谢天谢地，同志你快帮我问问这老外他想干什么，是不是要买这几件衣服？” 摊主手里提着好几件衣服，全都是外国男人指过的。 “你别着急，我这就帮你问。”安抚好摊主，林希转头询问起外国男人。 很快她便把对方的意图叙述一遍。 原来男人是觉得摊主挂出来的衣服很有特点，上面的刺绣具有中国风很美，他有意想要合作。 “合作？”听到这两个字，摊主掀开面前的栏板猫着腰从摊位里面出来，同林希着急的说：“你帮我问问怎么个合作？” 接着林希又耐心的给两人翻译起来。 原来男人在米国也有服装公司，这次来国内就是想要寻找灵感与合作伙伴。 依照目前的国情，国内主要合作模式就是‘三来一补’，所谓三来一补是来料加工，来件装配和来样加工以及补偿贸易的简称。 而男人的意思便是想要提供布料让摊主进行加工。 能同外商合作摊主自然是求之不得，只是碍于他不会外语，根本没办法进行更进一步的交流。 这年头懂外语的人实在太少了，一时半会肯定是找不着的，所以他只能再次恳请林希：“同志，你这样，你懂英语，你帮我跟这位服什么克的先生把这单生意促成了，我不白让你帮忙，多少钱你说个数。” “给钱就免了，反正我也没什么事不过举手之劳。” 谈生意跟外商签合同之类的事情林希之前都没接触过，这次倒是一个不错的学习机会。 “我叫张彬，看你年纪也不大，你就叫我一声张哥吧。这儿说话不方便，我的工厂正好离这儿不远，咱们去我办公室谈。” 林希帮他跟弗兰克翻译了一遍，对方欣然接受。 很快四个人一起来到了张彬的工厂里面。 其实说是工厂，也就是拥有十几个人的小作坊。厂房就是自家建的一个简易民房。 生怕弗兰克嫌弃，张彬极力做着介绍：“别看我这儿的人数不多，但机器可是从日本弄过来的，最先进的提花机，你们之前看见的刺绣就是靠这台机器生产的。” 随着张彬介绍，林希也把他的话原封不动的用英语说给弗兰克听。 一开始还有些嫌弃的弗兰克在看到那台刺绣提花机时，也露出了惊讶的表情。 了解完厂里的大致情况后，几人这才坐下来商谈合作的事情。 等到合作事宜敲定双方签完合同外面的天都要黑了。 张彬无论如何也要请林希和杨川去饭店吃饭。 盛情难却，两人只好同意了。 “这个是当地的美食特色，你们尝尝。” 今天签订了这个大单，扣除自身成本以及委托银行费用和运费等等工缴费保守估计他能赚数万元。 这个完全靠林希的帮忙才能如此顺利的完成。 饭桌上，通过交谈得知林希是来进货的，张彬略带歉意的说：“我这才接了一单，不然你这个忙我倒是很乐意帮。” 一共才百十件服装，用不了几天就能帮她赶制出来。只是现在弗兰克这头签订了交货时间，人手有限他还真分身乏术。 想到什么，张彬突然抬头：“你要是信得过，我倒是可以帮你介绍个人，他情况跟我差不多，不但自己有摊位，也搞批发。” 两人谁手上偶尔有订单忙不过来，对方也会帮忙赶工。他出面的话，价格方面肯定是最低的。 林希没想到还有意外收获，不管成与不成，先对他的帮助表示感谢。 张彬办事效率很高，第二天便带着林希和杨川去了他朋友的作坊里面。 规模比张彬的要小一点，只有几台缝纫机和五六个女工。 “你别看规模不大，但我手里的这几个人手脚都特别麻利，市面上但凡你见过的样子，只要你能说出来，我一准给你做出来。”欧庆伟自信满满的说。 “再说还有张哥这方面，价格绝对公道。” 林希便把自己的要求说了。 水洗布的喇叭裤，还有格子衬衫，这两样在羊城的街头早就已经司空见惯，欧庆伟当即便拿了两个样品出来。 因为款式大众，他甚至省去了让工人师傅重新打版的麻烦。 最终双方以喇叭裤九元，格子衬衫七元的价格成交。数量上，喇叭裤两百件，格子衬衫两百件。