第十二章 股权分配
PS：昨天小强一直等到9点还是113票，今天照旧，下午八点之前，再多50推荐票到160票，就加更一章！ “很简单！” 尽管早有所料，但当真的听到对方要选择加入的时候，韦业却还是不争气的心脏猛然一跳。 “不需要你付出任何成本，只要你加入咱们的团队，就直接给你20%干股！” 韦业本来就没指望让对方出钱，一是没必要，二是他估计也拿不出多少。 “20%？是这个网吧计费系统的，还是hao123的？” 一听这话，韦业顿时便明白了，原来张昊愿意跟着自己这个毛头小子干，很大程度上还是看重了hao123的良好数据。 不然光靠自己嘴说的话，就算说的是天花乱坠、地涌金莲，也不可能使得对方直接就当场答应下来。 “不是hao123。” 很明显，在韦业刚刚说完第一句之后，他敏锐的捕捉到对方的情绪波动。 “也不是网吧计费系统，而是整个团队，是未来咱们一起要做的事业！等以后咱们肯定是要正式成立公司的，这20%，就是整个公司的百分之二十！” 既然对方愿意相信自己，那韦业自然也得拿出自己的诚意才行，很显然，对方在听到这番话后显得很是动心。 虽然自己明知道公司的股份以后肯定会很值钱，甚至于几十亿数百亿，但韦业依然舍得将这些股份出让给合伙人。 这并不仅仅是钱的问题，要知道合伙人跟高级打工仔的区别在哪里？ 一个是给自己做事，一个是给别人打工，你说这能一样吗？ 经过两次失败的创业之后，韦业深知只有把整个蛋糕做大了，才能够去谈什么钱不钱的。 不然就算你占个百分之百的股份，你这股份一文不值又有什么卵用？ 这个道理虽然大家都懂，但真到初创团队股权分配的时候，却还是有很多人都舍不得这些虚无缥缈的股份。 但韦业却明白越是初创的团队，也就越是脆弱。 必须得用股份将大家的利益全部都捆绑起来，这样才不至于出现问题顷刻间便整个崩塌，只留你一个光杆司令。 单打独立是干不成事的，只有整个团队齐心协力才能真正将事情做大做好！ 这是韦业在经历过血淋淋的教训之后，才深刻得出的创业铁律！ 纵观整个世界范围内的互联网创业，没有哪一家鼎鼎大名的互联网公司就一个人占全部股份，然后其他人都给打工才做起来的。 不给人家股份还想笼络住真正牛逼的人才？ 那属于YY小说，跟实际的现实情况差太远了。 就比如腾讯公司刚刚开始创业，就陆陆续续总共有五名联合创始人加入，其中小马哥只占47.5%，连公司的绝对控股权都没有。 技术合伙人张志东占20%，市场合伙人曾李青占12.5%，还有其余两人各占10%。 想一想，如果不是事先做好了股权分配，将所有人的利益都给捆绑在一起，那么当QQ碰上起初最大的服务器危机之时，小马哥要么只能是将QQ贱卖，要么就只能是大家一拍两散，最终破产倒闭而已。 “百分之二十吗。。” 对于这个比例，张昊说实话心里还是有些不舒服的。 尽管他知道hao123前期的所有工作，其实都是韦业一个人完成的，这跟自己一毛钱关系都没有。 但毕竟以后的网吧计费系统等等技术问题，这都是需要自己去全权负责的啊。 他倒也不奢望能够跟韦业平分，但百分之二十是不是确实有些少了？ 要知道他可是一名清华毕业的高材生，而且还是计算机专业的，当然最重要的是他完全不明白这20%的股份，在未来将会意味着什么，否则别说20%了，就算仅有2%他都肯屁颠屁颠的答应下来。 “你是觉得20%有些少吗？我这么跟你说吧，我给的，不是某一个项目或是产品的股份，如果你只要网吧计费系统的，那我直接给你百分之五十都行！” 韦业可并不会觉得20%会少，毕竟对方没有付出任何的成本，你就算给再多，在股份真正产生价值以前，其实也没有任何作用。 如果给的多了自己吃亏那都是小事，关键以后团队还会来人，到那时候这个股权又该怎么进行分配？ “你要知道咱们团队不可能只有咱们两个，将来肯定要补充更牛的人才进来，其余的股份，都是给后来的人预留的，我可能也就百分之三四十左右了。” 韦业心目中的理想团队，自然不可能就这么两个人，还得有个营销大牛，再来个美工设计，自己担当一下策划和运营，这才勉强算是一个完整的初创团队。 所以预留一些股份出来给后来牛B的人，这是很有必要的事情。 而等最开始的班子搭建起来之后，到时候再招人或者是进行融资，就可以给期权或者是稀释股份了。 当然，他自己实际所占的股份，自然不可能是嘴上说的只有百分之三十四左右了，这只是他所使用的一点心理上的小手段而已。 现在说是以后股份可能会分配给其他创始人，但具体什么时候分配，怎么分配，甚至是分不分配，那还不是占据了80%股份的韦业说了算的？ 毕竟在刚刚创业的起步阶段，这个时候一穷二白的，你只有拿前景加股份去打动合伙人。 但一旦模式确立起来，公司的整体架构搭了起来，那就算后面再来了更为牛逼的人才，韦业也不可能直接给他20%的股份啊。 原因很简单，那就是你入场的时间太晚了，你承担的风险其实已经很小了，毕竟最艰难的时刻已经被韦业和张昊两人共同分担完毕了，因此这个时候再有人加入，那最多也就是百分之几的股份了不得了。 反正不论如何，不管是使用股份拉拢人才或是进行融资，韦业都绝不允许自己失去对公司的绝对掌控权！ “额，也是，确实不可能就咱们两个人，我明白了。” 一听韦业这么一解释，张昊也算是通情达理的人，他知道韦业作为最初的创始人，他拿最多的股份这是肯定的，也是理所应当的。 所以只要后来者的股份不会影响到自己的利益，那么张昊其实已经在心理上，基本接受了这个股份分成协议。 “那这么说的话。。OK了？” 韦业面色一喜，试探性的询问道。 “OK！合作愉快！” 张昊哈哈一笑，便主动伸出右手。 “合作愉快！” 两只手在这一刻紧紧的握在一起，此时此刻没有人能够知道，这两只手握着的。 将会是整个地球... “你跟那老板已经谈到什么程度了？” 既然已经正式组建了创业团队，那么下一步自然就是开始干活了，如今韦业的首要任务是搞好hao123网站，而张昊则是尽快搞定网吧的计费软件。 “基本上已经确定合作了，我大概描述了下咱们软件的作用，他听了后很是心动，当场就说只要软件搞出来他就肯定会买！” 对于这个计费系统对网吧老板们的吸引力，韦业是从来都未曾有过怀疑。 “你当时给说的都有什么功能？我得衡量一下看需要多长时间能够开发出来。” “我给说的都很简单了，仅仅只涉及到一个自动计费、余额查询和到时自动关闭而已，至于游戏更新，还有会员卡、还原精灵等功能，我准备等2.0版本再推。” 既然是1.0版本，那么韦业自然不可能把后世所有的网吧功能全部都添加进去。 他又不傻，反正现在这两个功能就已经很有吸引力了，那还不如多空留出几个功能，以后可以慢慢升级，进行再次收费么。 “那价格呢？有涉及到这部分吗？” 张昊还是比较关心价格问题的，其实他自己也不知道，究竟这玩意到底能够卖上个什么价位。 “价格我当时简单提了一下，没敢说太高，说是可能有四五千左右，我感觉老板还是挺能够接受的，毕竟现在一台电脑买下来不也得万把块钱不是？” 这个价格是韦业经过深思熟虑的，他也存着试探一下的意思，看当时网吧老板那无比痛快的样子，他感觉这个价位其实还是有些低了。 毕竟现在这时候想买台差不多的电脑，那基本上也得八九千，近万块钱。 一个网吧二三十台机器购置下来，再加上门面装修什么的，那至少不也得二三十万才能拿下？ 所以说这个时候能开起网吧的人，基本上那都属于是土豪级别，花个几千块钱买套计费系统，这简直不要太划算了！ “喔？这么高？那老板愿意？这价位会不会有点高了。” 一听一套系统就能卖个四五千，这把家境还颇为优越的张昊都吓了一跳，这简直就是暴利啊！ 自己做这么一个软件出来需要多少成本？ 有个屁的成本啊，自己家里就有电脑，最多耗点电费，自己再花上个成月功夫就差不多完了。 可现在到好，转手往网吧一卖，竟然直接就能卖到四五千一套？ 老天爷，这已经属于赤果果的抢钱行为了！ “这还高？我都想着以后咱们卖至少也得上万才行，卖五千实在是太便宜他们了。” 我去，一听这话张昊差点没一口老血直接就吐了出来。 卖五千你竟然还不满意，还准备卖到上万？？ 你知道现在一万块钱的购买力有多可怕吗你？ “额，这、这是不是有点太、太。。” 作为一名尚且单纯的毕业生，张昊还是觉得这么‘坑人’是不是有些不太好。 “太贵了？你这是没好好算咱们的成本，你想想，除过你软件开发的费用以外...” “额，我开发软件是不需要花钱的啊。。” 还没等韦业说完，张昊就忍不住插嘴道。 “你怎么能这么算呢，难道你的人力成本这不是钱了？你熬夜不算加班费了？虽然这个钱咱确实没花，但这也实打实是咱们的成本之一啊。” 韦业可不会这么想，如果是外包给张昊去做的话，那费用可大了去了，这钱怎么能不算到网吧老板的头上呢？ “还有，除过软件的开发费用之外，还有硬件设备的成本啊，买一套路由器不得一两千块钱？等以后咱们做大了，是不是还得给销售人员提成？这可不都是成本？” 连续几个反问，差点就把张昊给直接喷晕。 作为一名从小三好学生奖拿到手软的好少年，一名单纯的只知道技术开发的程序员，张昊确实没有韦业肚子里这么多的弯弯绕绕。 他此刻不得不承认，如果自己真的撕破脸皮出去单干的话，真没准还不如跟着韦业干挣的钱多呢。。 “除过这些之外，咱们每年再收一个系统的维护费用，毕竟出问题了还是得咱们去解决的嘛，这里面还牵扯到**的人工费用，那就定每年两千块好了。” 韦业摸着下巴算了算，轻描淡写间便又多了一个收费项目，而且这价格还真不低，还是按时间收费。 概不还价，一年两千！ “这、这。。恐怕不太好吧，人家老板能愿意吗？还一年就交两千？？” 张昊此时已经开始额头冒汗，他倒真不是嫌钱烫手，而是担心这样反而会影响了计费系统的售卖。 “嗯？怎么会呢？咱们这又不是强制收费，他们也可以选择不交的嘛，但是以后出问题了那你就自己解决，而且还不享受咱们后续的系统升级服务，你觉得他们会交不？” 作为单纯的卖方市场，在没有其他竞争对手出现之前，那还不都是由韦业一张嘴说了算？ 这就是垄断市场的威力！ 而与此同时，张昊只能庆幸自己刚刚确实是做出了最为正确的选择，同时他又忍不住就想问对方一句。 “到底特么是你没毕业，还是我没毕业啊？？”