第一百八十七章 反道而行任务成
在轩宝大酒店的另一个包间里，此时却饭局正酣。这里只有两个人，一个是沈氏集团的沈冲，另一个则是被志涛赶出创智公司的谢辉。 “兄弟呀，你这次找到我，算是给了沈氏一个机会。”沈冲虚伪地对谢辉说道。 这次谢辉主动找上门来，如一只丧家之犬，沈冲起初并不想跟他见面，一是因为“红色7号”电脑病毒风波过后，沈冲准备解散自己旗下的那个软件开发公司，二是因为在沈冲看来，谢辉已经没有了利用价值。 他们两个之所以还是走到了一起，其中最根本的原因就是志涛，两个人都在志涛身上栽过跟头，同仇敌忾也好，同病相怜也罢，总之他们两个在一块，对志涛不是件好事。 谢辉又喝多了，鼻涕一把泪一把地说着：“我算是看错了人，志涛这人贼得很，把我两个项目都骗走了，连我带的队伍也给留下了，最后我什么都没有得到。” 他没有将志涛最后给了他一百万的事说出来。 离开创智，谢辉以为能带出几个项目组的人，没想到他们一个个全部拒绝了自己，他不会想到，志涛不仅让谭肖做了业务副总，还对项目组员工进行了一次加薪，就是为了留下这些人。虽然财务管理系统开发失败，但是不能因此就否定了他们的能力。他们依然是创智的中坚力量。 “我早就盛情邀请你来沈氏，可是你被志涛鬼迷了心窍。”沈冲不无惋惜地说道，“还好醒悟的不算太晚，以我沈氏的实力，你绝对会东山再起。” 沈冲就是想利用谢辉这个败军之将，在志涛面前制造重重阻碍。 “我啥都不说了，你看我表现。”谢辉又喝了一杯酒。 沈冲刚把沈氏集团的那烂摊子给收拾好，所有毁坏的电脑统统换掉，丢失的文件能找到就找到，找不到就拉倒，“灾后重建”正式完成，各部门已经开始正常工作。 他一直认为这“红色7号”病毒就是志涛搞的鬼，要不然怎么那么巧，苗娜窃来的程序里就带有病毒呢。志涛是个对沈氏有很大威胁的人，不管怎么样，沈冲都不能让他在滨西市站稳脚跟。 “沈老板，我想多问一句，那个苗娜真的是咱们的人？”谢辉问道，到现在，他依然对苗娜念念不忘。 “她是我们的人，我就知道你跟着志涛肯定会吃亏，我不能眼看着你这样一位优秀人才被别人利用，就想着让她在你身边帮助你，没想到志涛这小子太歹毒，不仅赶走了苗娜，还把你也赶出来了，简直是不给任何人活路。”沈冲添油加醋地说道。 “那太谢谢沈老板了，那苗娜现在在什么地方？”谢辉真是傻出了新境界，把利用自己的人当好人，还感恩戴德。 沈冲看谢辉对苗娜一往情深，不禁轻蔑地冷笑着。这个谢辉，真是没有一点脑子，什么人都信，就是不信好人。 “她呀，出国旅游了，你看，她被志涛赶走，心情总之不好，不散散心能成嘛？”沈冲说道。 “说的也对。” 谢辉以为自己终于跟上了明主，又多喝了几杯，便醉倒在沈冲面前。 沈冲冷视着谢辉，叫手下在这里给他定个房间，手下把他扔进房间就不再管。 专案组离开滨西没多久，季凯就被放了出来。 这些天，季凯在里面只把“骷髅头”当自己人，“骷髅头”也把他照顾地无微不至，深得季凯赏识，他们说好，待“骷髅头”出去，一定要给他打电话，季凯开宝马来接他这位兄弟。 从劳教所出来的季凯，马上安排人寻找那四个在劳教所里面对自己“百般凌辱”的人，可是一个也没找到。 在揍了季凯之后，这四个人第二天就出了劳教所，丁诚从志涛那里拿了十万块，平分给了他们，让他们永远都不要再踏入滨西半步。那时候，两万五千块还是个钱，回家盖个新房绰绰有余。 这四个人知道自己揍的人是沈氏集团有分量的人物，清楚再呆在滨西市不会有好下场，拿了丁诚给的钱之后，就坐着公共汽车离开了滨西。 季凯没有找到那四个人，只能将怒火窝在肚子里慢慢消化。 丁诚没有让扮演“骷髅头”的瘦猴马上出看守所，怕引起季凯的怀疑。季凯不一定有怀疑“骷髅头”的智商，但是沈冲可不是个简单人物，季凯身边突然冒出一个陌生人，他总会调查一番的。 到达灵北市的唐飞，也遇到了麻烦。虽然接触了压制光盘的几个厂家，但是这些厂子规模大，根本看不上十万光盘的订单。人家压制光盘，起步就是一百万张。 唐飞跟志涛联系，看是否可以一百万张起步，志涛当即拒绝，他的目的是探探线下渠道是否顺畅，并没有大面积铺货的意思。一百万张超出了他的承受能力。 这倒把唐飞给难住了，滨西市的光盘压制企业太小，而灵北市的光盘压制企业又太大。这十万张光盘压制的合同，在滨西市是大得无人敢接的大合同，可在灵北市却成了不值一提的小合同。 唐飞站在宾馆里的窗前，不远处就是一家大型的光盘压制企业，他去了，连负责人的面都没有见到。 他必须想个办法，把这事给办成，志涛已经在电话里给他说了，让他尽早回去，他现在是创智的代理总经理。即使在创智和佳通高科合并之后，他的担子也不会有丝毫的减轻。 灵北市的光盘压制企业除了几家大型的意外，不会没有小型企业，但是唐飞知道的就只是那几家大企业。他想着用什么办法和那些小企业取得联系。 唐飞认真思考着，忽然灵光一闪：“就这么干！” 他想到了广告，一般的广告都是供方打广告，需求方通过广告进行选择，但是需求方为什么不能打广告，让供方主动联系自己，也能达到双向选择的目的。 经过唐飞的一番努力，当天晚上灵北市的地方台就在屏幕下方打出一行字，是佳通高科需要制作十万张光盘的订单需求信息，后面附有唐飞的联系方式。 唐飞能做的，就是静静地等待。 结果，在唐飞的意料之中，也在他意料之外。等他第二天早上醒来，手机一开机，短信铺天盖地地袭来，而且还有很多未接电话。这些都是要给他做那笔十万张光盘生意的公司打来的。 唐飞觉得广告打出去了，总会有几个打电话过来的，却没有想到居然这么多。 他从手机来电之中，选择了几个打了过去，和那些公司的人安排好见面的时间和地点。 每到一家光盘压制公司，志涛都得去他们的厂区看一下，以此来判断公司的实力和生产质量。 和这些小公司的接触中，唐飞感觉到，他们的生存环境并不乐观，竞争也十分激烈。十万光盘的产量对于大型公司来说不屑一顾，在他们这里，那绝对算是个大单。 一天的时间，唐飞跑了六家光盘压制公司，从他们各自的生产线来看，十万光盘，他们完全可以接下来。唐飞剩下要做的，就是在这五六家公司里，选择一家质量可靠，价格低廉的公司进行合作。 这六家公司，唐飞将他们的情况都认真地记了下来，回到宾馆就开始认真筛选。经过反复对比分析，他选择了一家名叫诚运的光盘压制公司。 诚运光盘压制有限公司，成立于一年前，生产线都还很新，而且给出的价格适中，和公司经理的沟通中，唐飞感觉到经理对这单生意的渴望。 该公司老板姓冯，名相宾，是个三十多岁的年轻人。 “冯老板，我是唐飞呀，咱们昨天见过面的。”唐飞联系了冯相宾。 冯相宾自昨天和唐飞见面之后，一直盼着他能打电话来，听着唐飞的声音，他竟然有些激动：“唐总，我知道你打电话什么意思，有什么事咱们来我公司谈。” 唐飞听出了冯相宾的急切，越是急于做成这单生意的人，就越容易妥协，唐飞就越能在合同签订上争取最大的利益。 冯相宾进入光盘压制这个领域，有些晚，所以公司建成之后，生意一直不好，加上对这行也不是太熟悉，更是每天生活在水深火热之中，公司处在停产半停产当中，唐飞的这个订单，在冯相宾看来就是及时雨。 唐飞赶到诚运公司的时候，冯相宾亲自在门口迎接，给了他最高的礼遇。 “冯总，你太客气了，天这么热，在办公室等就好。”唐飞不好意思地说道。 “你可是我们的客户，我必须让客户满意不是？”冯相宾握着唐飞的手说道，好像很害怕他走了一样。 两人来到办公室，一个工作人员给他们准备好了茶水。 “唐总，我是不敢保证我出的价格是最低的，但是我能保证我这里压制出的光盘是最好的。”冯相宾信誓旦旦地说道。 “既然冯总对自己产品的质量这么有信心，那我就不在质量上说什么了，咱们直接谈价格。”唐飞笑着说道，“光盘压制完成到包装，这一套下来，你出的价格是四元，这十万套的价格就是四十万元，我们公司原则上同意这个价格，但是我昨天也说了，如果我们公司的杀毒软件销量好，会追加订单，到时候你们是否可以再给我们更大的优惠？” 唐飞希望找到一家可以长期保持合作关系的光盘压制公司。 没有在价格上过多的讨价还价，让冯相宾舒坦了不少，唐飞所说的杀毒软件，他是有所了解的，何况他自己的电脑也是安装的同款杀毒软件，对这杀毒软件的未来，他比唐飞都有信心。 “那是当然，如果你们将来能将光盘压制追加到一百万张，我每张的价格定在两元。” 冯相宾即使把价钱压到如此之低，依然有利润可赚。 “好，那我们下午就签合同，并且我们现付两成货款，等所有货物我们都收到之后，再付余下的货款，你看如何？”唐飞对着冯相宾说道。 两成货款，也就是八万块钱，冯相宾一算，这些钱可以解决诚运公司的燃眉之急。 “好。”冯相宾答应道。 签好了合同，唐飞立马带着合同坐上了返回滨西的火车。