第231章 商议经营幼慈赴约

    第二日一早，骅幼慈便约了冯立程一同来到梵悦会所找祝容芳议事。原来只因文物店试营业这三四个月的光景，店里生意不如之前预料的那般，原计划试营业两月便搞个正式的开业仪式，可看现在的情形却是需要再好好筹划一番。

    三人在祝容芳办公室内沏了好茶，一边品一边聊，祝容芳因道：“这文物店试营业也快四个月了，营业额总共只做了八万多，连房租都不够，如果再这样继续经营下去，我看很难维系。”

    骅幼慈点点头，道：“我昨晚看了小翠报上来的帐目，佛像请供了两尊，一尊3万，一尊4万，宝瓶请供了4个，一共4800，唐卡请了一副5000，其他的小东西，合计也不到3000块，这三个月来总营业额只有82450元。我们每个月的房租是38000，加上其他的水电管理费等，差不多要40000。人员工资小翠是5000，王玲是2800，三个月的成本费用合计是143400元。还不算其他的杂费和装修费用的分摊，三个月我们的亏损额是六万。亏损率达到40%。以目前这个情形看，确实与我们当初预计的相差很远。”

    冯立程道：“那两尊佛像是谁请的？”骅幼慈道：“蔡总请了一尊，林总请了一尊，这两位都是祝姐的朋友，也是修显教多年的。”冯立程又道：“除了这些认识的朋友以外，店里自然产生的销售额是多少？”

    骅幼慈看了看两人，答道：“几乎是零。我们那个地段人流量并不是很大，我在店里待过几天，从外面自己进来的散客一天平均可能只有三五十人次。而且成交率基本是零。”

    冯立程道：“那是什么原因？”骅幼慈道：“我上周跑了几个佛具用品店密集的市场，做了一下市场调研。现在上海这边几处佛具用品市场基本都是开在寺院的周边，而且档次都比较低，价位也不高，但即便是便宜，销售情况也不好。也就主要靠卖卖香烛元宝，所以这些店几乎家家都是打着算命看相看风水的旗号，尤其是以店里有某某大师大仙儿坐镇的这种才好一些。我们一开始定位的就是精品和高端路线，所以散客进店看的多买的少。咱们手上的这些客源虽多，可要真正转化为购买力，却还真的是比较难。说实话，蔡总和林总也就是捧场的。再加上销售的环节，小翠和王玲，虽然强化培训过，那些话术也背了，但是对佛法的理解不到位，很难对顾客产生真正的影响力。其实她们已经很卖力了，但这活儿真不是谁都能干得好的。”

    祝容芳道：“是啊，她俩现在也没什么信心了。就这几万的销售额也都是我亲自带了三回客人去店里才有的。说白了，基本都是给我面子捧个场，照这样下去，我的面子卖光了也难保本啊！说实话，到现在我也没想明白问题到底出在哪里？难道是我们定价太高？”

    骅幼慈摇摇头，道：“我觉得不是定价的问题，祝姐你的那些朋友没一个是缺钱的。就算我们把价格拉下来一半，对散客来说还是高，但是对我们那些客人来说更不会因为你便宜了就产生购买动机。我觉得还是我们的经营模式问题，跟目前佛教在大陆的发展现状也有很大关系。”

    冯立程道：“你跟其他地方的师兄交流过吗？他们北京还有海外的文物店经营情况怎么样？”骅幼慈点头道：“北京的文物店正好开在雍和宫旁边，雍和宫本就是密宗寺院，而且经营文物店的师兄也是上师的金刚弟子，法義通达，不是小翠和王玲能比的。海外就更不用说了，个个都是厉害的角色，而且海外的宗教氛围政策环境又比大陆好许多，他们的文物店都经营的很好。”

    冯立程点点头，道：“看来上海这边的经营策略我们要重新考虑了，照这样的模式经营下去恐怕不行。这还好都是上师那边铺的货，若是我们自己进货亏得更惨！”

    祝容芳道：“这个情况你俩跟上师汇报过了吗？上师有什么指示没有？”冯立程用手抚了抚额头，道：“上周跟上师通电话大概说了一下，他什么也没说，只说了一句：自己想办法搞定！”

    骅幼慈沉思了片刻，道：“上师的弟子在世界各地开这么多文物店，其目的并不是赚钱，而是要以这样方式与众生广结善缘，哪怕是亏损，上师也是坚持要开的。咱们既然已经挑了这个担子，那就必须要想办法把这个事儿给做好了才行。”

    祝容芳道：“是这个话不错，但是说句实话，这家店我前期投资已经超过100万了，如果它能够正常运营哪怕是保本都可以，可要这样一直亏下去，真不是个办法，而且也达不到上师要广结善缘的目的呀！现在别说供养上师了，连货款都没办法回。”

    三人不约而同的叹了一口气，却听骅幼慈道：“这样吧，容我再想想，看看怎么调整经营策略。我目前有一个直觉，文物店的经营必须与佛法教育直接挂上钩，我们现在定位的人群面太窄了，那些真正一心想学佛的人群我们还没有抓住。可要怎么对接，这个我还得好好想一想。”

    冯立程低头喝了一口茶，若有所思的看了一眼骅幼慈，祝容芳也只好点头道：“那好吧，这方面我也完全没经验，咱们也只能摸着石头过河了。本来我还想着试营业两个月，正式开业的时候就可以再把上师请过来呢，现在看来咱们得重新筹划筹划了。”

    从梵悦会所出来，冯立程向骅幼慈道：“咱们回中心吧，我有个事儿想跟你商量一下。”骅幼慈点点头，两人正准备上车，骅幼慈的手机忽然响了起来，她一看，是倪奕鹤，便接起电话来，却听他道：“喂，小慈，你现在哪儿呢？下午有空吗？”

    骅幼慈道：“正打算回中心，怎么了？有事儿吗？”倪奕鹤道：“下午我约了严老，去他家里拜访，他刚才打电话来问你有没有空，希望叫你一起去，他想和你好好聊聊。”骅幼慈听罢，抬头看了看冯立程，便道：“这样吧，我这边安排一下，几分钟后给你回话。”

    刚挂掉电话，却听冯立程道：“你有事儿就先去办，我的事儿不急，明天早上咱们到中心再谈也行。”骅幼慈笑着点了点头，便立即给倪奕鹤回了话，两人约了碰面的地方，便搭冯立程的车赴约去了。

    骅幼慈在约好的地点与倪奕鹤碰了头，坐上他那辆本田，车子便朝严老家驶去。骅幼慈一面系着安全带一面笑道：“今儿严老怎么突然想起我来了？”

    倪奕鹤道：“自打上次听了你在席上的那番话，他就一直跟我说想找你好好聊聊，也不是今儿才起的兴儿。”骅幼慈道：“严老对佛法很感兴趣？”倪奕鹤道：“文人嘛，宗教哲学总是离不了的，他虽谈不上信仰佛教，但多年来对佛法却颇有研究，只是奈何身边没几个能跟他探讨佛法的人，那日听你说得头头是道，一直问我你是不是修佛多年，我说不知道，今儿正好约了我喝茶，就干脆约上你一道了。”

    说话间，车子便来到了严老家公寓楼门前。停妥了车，两人一同按了门铃，不一会儿便见一妇人笑吟吟的来开门，一面道：“奕鹤，来了，老严正备了好茶等着你们呢！”

    两人一面进屋，一面听倪奕鹤介绍道：“这位是严师母。师母，她就是我的初中同学骅幼慈。”

    骅幼慈连忙伸手握住妇人的手，笑道：“师母好！”妇人连连点头，一手握着她的手，另一手轻轻拍着她的手背，笑道：“你好你好，这几日常就听我们家老头子总提起你，说你蕙质兰心，奕鹤可好福气啊！”

    骅幼慈脸上的笑容不觉僵了一下，抬眼看了看倪奕鹤，却见他只是笑笑的站在一边，一副事不关己的模样，却也不好说什么，便跟进了屋。