第243章 琴香汇梵悦居巧渡
两人默默的望着远处车流川息的马路，忽听倪奕鹤又道：“那你呢？你跟你老公结婚几年了？感情应该还不错吧？”骅幼慈沉吟了片刻，道：“我们还没有正式登记注册呢！” 倪奕鹤一听，显然有些吃惊，不禁回头望着她，却听她继续道：“我跟他认识之前，其实一直暗恋他的上司很多年。他的上司是一个非常儒雅的成功男士，就是很多女孩子向往的那种男人，可以给你衣食无忧的生活，可以给你安全感。当然成功男人很多，但是具备他那种儒雅气质的不多。所以，那段时间我很迷恋他。后来，我工作上遇到了很多事情，心力交瘁，向他示爱又被拒绝了。结果陆涛就赶来安慰我，就这样我跟他好上了。那段时间可以说是我人生中最灰暗的一段，我几乎得了抑郁症，后来是他一直陪着我，帮我找心理医生……总之就是发生了很多很多事情。我们也分过几次手，才终于走到了今天。” 倪奕鹤一边听着她的叙述，一边深深的凝视着她，问道：“那你爱他吗？” 骅幼慈回头迎视着他的目光，静静的道：“是的，我爱他。” 她看见他的眼神中掠过一丝失落的神情，却又听他道：“那你……爱我吗？” 骅幼慈默默的注视着他，她感觉自己的心似乎正在被一张网轻轻的缠绕了起来，呼吸变得有些沉重，两人就这样默默的对视着。 不知道过了多久，骅幼慈终于避开了他的注视，回过身来抬头望着那夜空，喃喃的道：“有的人，你爱他，却不一定要拥有他。有的人，你拥有他，就应该珍惜他。我爱的人和我珍惜的人，我都希望能够跟他们相伴一生。或许是知己，或许是伴侣，重要的不是那种占有的关系，而是那份相知和相守！” 倪奕鹤望着她美丽的侧脸，却见一滴晶莹剔透的泪珠儿正从她的眼角滑落下来。倪奕鹤感觉到自己的心一阵阵的抽搐，面对这样一番表白，他还能说些什么呢？面对这样一个女子，他又能再希求什么呢？可是，他明明就看见了自己心底的那份不甘与落寞…… 又过了几日，这日午后，骅幼慈约了冯立程和祝容芳在梵悦会所碰头。她带着古琴和刚从子涵店里买来的香具提前来到会所，开了一间雅致的小包间，趁着他二人还没到之前，将屋内的陈设略改了一下，布置妥了琴桌琴凳，将茶几上的茶具收拾起来，又设置了一席香案，各色香具和香品一一摆开，茶几旁则安放了三张蒲团。 刚布置妥当，便听到一阵敲门声，随后便见冯立程推门进来，道：“怎么选了这个包间？” 刚进门，冯立程一看屋内陈设，便笑道：“这是什么情况？” 正说着，祝容芳也推门进来，道：“小芳告诉我你们在这个包间，怎么不去我办公室……哟？有节目啊？” 骅幼慈向两人笑道：“你们先坐，容我细细道来！” 两人坐定后，方听她笑道：“最近结交了许多文化圈的朋友。被熏陶了一阵，跟他们学了古琴和香道，这些香具和沉香就是在他们的香道馆里买的。咱们今儿也学学古代的文人雅士，附庸风雅一番！”说罢，便见她一面介绍着各色香具，一面细心的制起香来。 冯立程和祝容芳细细的观看着她制香的过程，不一会儿，一朵莲花便在那雪白的香灰之上盛开了，她拿起**********燃了香，再将香炉盖合上，便将香炉托于掌心品了一回，方才递与了他二人。 冯立程依样儿将香炉托于掌心品了，便又递与祝容芳。骅幼慈道：“这一款是最顶级的越南沉香。香道文化和古琴文化一样，其实在我们国家已经有几千年的历史，只是从晚清以来，社会动荡，制度变革，封建制度的瓦解，士大夫阶层的消失，使得香道文化和古琴文化几乎失落。所幸中国的文人圈子里一直有那么一小撮人在坚持着。尤其是古琴，自从2008年奥运会开幕式上惊艳中外的表演以后，现在越来越多的年轻人开始学习古琴了。香道玩家也越来越多。” 骅幼慈一面说，一面起身往琴桌边坐了，向两人道：“我刚学了半年琴，今儿就为你们弹奏一曲。说罢，便悠然的抚了一曲《平沙落雁》。 一曲弹罢，冯立程和祝容芳不禁轻轻拍起手来，祝容芳笑道：“想不到你的琴竟然已经弹得这么好了。这首曲子好像叫《平沙落雁》，是吧？” 骅幼慈重新坐回茶几前，点头道：“是的，《平沙落雁》，目前是我最喜欢的一首曲子。” 冯立程笑道：“那你今儿约我俩来，不会就是向我们展示一下你这新培养的才艺吧？” 骅幼慈笑道：“自然是要跟你们谈谈文物店的事儿了！”冯立程笑道：“看来你已经有想法了，快，说来听听。” 骅幼慈道：“这些日子跟这些文化圈的朋友交流，一直在提到中国传统文化传承和发扬的问题。前两天看了一篇报道，新一届的政府领导人似乎也很关注这个方面。我自己呢，自小以来就对传统文化颇有偏好，如今又跟佛法结缘。所以我就想，咱们这个文物店的经营，可以与中国的传统文化接轨。儒释道三家本来就是中国传统文化的根源和精髓，尤其透过琴文化和香文化这两个支脉，与佛教文化对接更是水到渠成，顺理成章。这样，我们就可以构架一个立体的多元化的文化平台，就不再只是单纯的佛具经营和销售模式了，我们可为的经营空间以及可以接引到的人群就更加宽广了！” 祝容芳点了点头，道：“这个思路听起来确实不错。那盈利模式呢？” 骅幼慈道：“盈利模式主要有两大块。一个是销售，一个是培训。销售这一块仍然包括了目前的佛具文物部分，另外一块是香具和香品。附带的还可以有汉服定制、古琴定制、也可以包括茶具和茶叶。在佛具文物部分，我们要提供特色服务——佛堂设计。佛珠手串这一项要单独拉起来，作为我们的畅销和热销品，各种档次、品相和价位的都要有，这一块是我们跑量的产品。香具和香也要分为高中低三档，如果运营得法，也可成为利润贡献点。” 骅幼慈顿了一顿，却听冯立程道：“可是人流怎么保证？就这样一个点，没有大面积的推广和宣传，目标顾客很难进得来。” 骅幼慈点头道：“对。所以，其实在我的设想里，更重要的一块是培训。我们可以设立三种培训课程。第一个项目就是古琴的培训。我了解了一下目前的古琴培训市场，一节课从150—500元不等，主要看琴馆的规模和老师的名气。基本上一年下来，培训费用是7000-20000元不等。学员现在可以说是空前的多。反而教琴的老师比较匮乏。不过如果我们做起来，我就有现成的可以合作的老师。第二个项目是香道培训。这个香道培训目前来说，学员不如古琴来得多，香道馆现在全国范围内开得也不多。但是，玩香道的人群却越来越壮大，我个人认为香道馆和香道培训在不久的将来也会有一股热潮，发展起来会很快，这恰恰是我们进入市场的最好时机。” 冯立程听罢，想了想道：“所以你的想法是，以培训来带动店里的销售，这样一来这些学员就直接是我们的目标受众，成交率就可以大大提高了，是吗？” 骅幼慈点头笑道：“是的。古琴的培训和香道的培训，我们可以通过网络和手机端来做推广。只要与文化活动一结合，比如请一些文化名人办几场讲座、品鉴会、雅集之类的活动，人流很快就聚过来了。然后就是吸纳他们成为会员，参加培训。这样一来，这些人就全部成为我们服务和销售的目标对象了。” 祝容芳沉思了片刻，道：“嗯，这样一来，我们的销售链就形成了。可是我还是有一个疑问，如果像你说的那样，现在古琴馆已经遍地开花，香道馆也有将要火起来的趋势，那我们涉足这两个领域，我们的核心竞争优势在哪里？如何在市场上立足呢？” 骅幼慈向她眨眨眼道：“别忘了我们可是有‘法宝’的哟。而且是真正的法宝，那就是佛法。从古琴培训来说，我们与外面普通琴馆只教授技法不同的是，我们还可以为学员提供禅修课程，这个是免费的，而且也是必修的。因为习琴本身就需要训练定力和提升个人的内在素养，正所谓以琴入道，以道养琴。由禅修课程又可逐渐将他们引导至佛法，这才是我们真正的目的，也是我们不可复制的核心优势。香道的培训就更不必说了，直接与佛法文化对接，课程设置中就直接可以融入佛法。第三个课程项目，在我的构想中是完全免费的。针对我们的会员，只要是对佛法文化感兴趣的，都可以申请免费的学额。不过其实也不是培训，因为我们不是传法，而是研讨。就以《菩提道次第广论》作为佛法研讨的教本。我们这样的佛法研讨班没有任何宗教教派的形式，也不传法，只是纯粹公益性的学术研讨，我想也应该是政策允许的范围。这样一来，我们从传统文化到佛法文化的对接就架构起来了。” 冯立程点头道：“好思路。这样一来，我们所能给会员提供的服务和产品确实是无可替代的了。但是，这样的研讨班谁来带领呢？这事儿恐怕还得向上师汇报以后再作定夺。” 骅幼慈点头道：“正是呢。所以我想我们先商量一下，如果你们俩都觉得这个思路可以的话，我们就要先筹措起来了，至于研讨课谁来带，怎么带这个是后话了。等新的店铺筹措得差不多了，再把上师请过来，当面请示也可以。” 祝容芳点头道：“嗯。那如果是这个思路的话，咱们现在这个店铺似乎有点不太合适。” 骅幼慈道：“是的。一是地方太小，二是租金太贵。如果按照这个新的思路来经营的话，实际上我们并不需要太当街的店铺，因为我们并不靠当街的人流，所以只要交通便利就行，而且最好是两层楼。一楼的门脸铺做销售，二楼设立多间培训教室和活动室。我们的注册公司也要重新更改一下营业范围，或者注册成两家公司，方便运营。这样的话，以我们现在的租金价格应该足够租到一间这样的店铺了。只是咱们这家店前期投入的装修费用就白费了。” 祝容芳笑道：“这个无妨。本来这家店如果经营不下去早晚也是要关掉的。只要新店能做得起来，值得投资！” 冯立程一拍手，笑道：“我看行，就这么干。我今天晚上就电话给上师先汇报一下这个想法。咱们明天就开始物色新店铺，我这边也已经和一家瑜伽馆谈妥了转让，我大概估计了一下，应该可以抽回来30万左右，如果不够的话，我个人还可以投资。” 祝容芳笑道：“咱们现在的店盘出去大概也能回来20几万，若是还不够就还是我来投资吧！” 冯立程笑道：“都行，都行！”却听骅幼慈道：“那你们俩有钱的出钱，我这没钱的，就只能出力了！” 两人一齐笑道：“你这出力的才真正值钱呢！” 骅幼慈哈哈一笑，道：“新店铺的名字我都想好了，就叫‘梵悦.香居’，如何？” 两人点头笑道：“好名字！”