第41章石头劝徐红萍改卖手帕
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十六的天空，格外的晴朗。 徐红萍站在集市上，大声地吆喝“卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫，一文钱两双的鞋垫。” 吆喝了一阵子。 石头喊道：唐伯母，你歇会吧！你过去喝口水，你要是把自己弄得“上气不接下气”，那就得不偿失。 徐红萍一手捏着喉结，唤道：石头言之有理，我此刻的喉咙——确实很干燥。 “二凤姐，你把水壶递给唐伯母。”石头叫道： 二凤摇了摇水壶，说：水壶上的水不多了。 “你们在这守着摊子，我去买些水过来。”徐红萍调过头，直往摊外走。 “唐伯母，你快些回来。”石头杵在一旁，说道： 二凤蹲在箩筐前，翻了翻筐中的旧衣服。 石头小声道：二凤姐，你坐着吧！这样蹲着挺累。 二凤拉过来一张凳子，回道：你也坐下。 石头扭着腰，应道：我站着舒服些。 “今天的天气蛮热，我身上的衣服都湿了。”二凤提着胸口的衣服“扇了扇”。 她的手一提衣服，胸前的两个纽扣一同开着。 石头转过头，嚷道：二凤姐，你······ 马上，她回过头。 “石头，你叫我干嘛！”二凤说： 石头沉默了片刻，嘀咕道：这是五月天，天气自然会热。 跟着，石头的脸夹迅速地红了起来。 二凤疑问道：石头，你还好吧！你的脸怎么那么红？ 石头慢吞吞地说：我好，很好。 二凤很是不解。 于是，她放下手中的衣服，唤道：石头，你为什么背对着我！ 石头愣道：这！ 二凤怀疑自己的身上有哪里不对劲！ 要不然，石头也不会背对着自己。 她低着头，朝着自己身上看。 当她看到自己胸前。 她连忙捂住自己的胸口。 “石头，你接着。”徐红萍递着水，喊道： 石头抬起头，回道：唐伯母，你这么快就回来了。 徐红萍说道：石头，你很热吗！你的脸上怎么像火烧一般！ “刚才很热，过会就好了。”石头一手接过水，一手摸着脸。 徐红萍嚷道：二凤，我给你也买了一瓶水。 二凤转过身，说：妈，那个水壶上还有水。 徐红萍放下水，吆喝道：卖鞋垫喽！卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫。 “你这老板，你哪根筋搭错了，天都这么热了，谁还会来买你的鞋垫！”一个大妈（大妈手中握着一条丝巾）凑过来，说道： 徐红萍微笑道：多谢大姐的提醒！你慢走啊！ “卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫······”徐红萍吆喝道： “你怎么还在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懒得！”大妈打断道： “大姐，我来都来了，我不喊！”徐红萍辩道： “老板，我的那几件衣服缝好了没有！”一个客官嚷道： 徐红萍应道：缝好了，你等会。 二凤捧着衣服，唤道：客官，你拿好。 这位客官拿过衣服，递给徐红萍一文钱。 徐红萍抛着钱，说：你们看！我们赶了几趟集，总共接到一文钱。 石头接道：唐伯母，我们的生意会好起来的。 徐红萍嘀咕道：我们把衣服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。 “那就回吧！”石头相继地收着厂棚。 “哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道： 石头应道：唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。 徐红萍答道：时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！ 石头说：“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。 徐红萍说道：其它门路，我们想过。 可最后······ “唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道： 徐红萍回道：卖过一、两次，但结果不乐观。 石头追问道：卖过衣服吗？ 徐红萍说：它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上n年。 何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······ “妈，你小心门槛！”二凤提醒道： 徐红萍踢了一下脚，说道：走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！ 石头叫道：我想到了。 徐红萍问道：石头，你想到了什么？ 石头礼道：唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。 徐红萍兴奋道：什么法子！ 二凤唤道：你们在这聊，我去热饭了。 徐红萍答道：二凤尽管去。 石头询问道：唐伯母，你有没有卖过丝巾？ 徐红萍应道：我没，我没有卖过。 石头说道：唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。 徐红萍唤道：石头的提议倒是好，我们的质量？ 而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。 石头辩道：唐伯母所言！我并不赞同。 唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。 这点，我相信！二凤姐能够做到。 至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······ “卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道： 石头说：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。 “我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道： 徐红萍拍着手掌，笑道：石头，你今年15岁，16个年头，做起生意来，比我这个生意场上的老手——更老辣。 石头甩了甩手，答道：不，不，不，唐伯母夸奖了！ 徐红萍夸道：石头真是一个做生意的好苗子。 “唐伯母，你再夸我，我都不好意思了，我能想到这个法子，纯属碰巧。”石头应道： 徐红萍疑问道：碰巧？ 石头论道：前些日子，我们在集市上，不是有个大嫂摔在我面前······ “是有这么一回事！她与我们！”徐红萍打断道： 石头抢道：当时她的手上握着一条手帕（丝巾），今天和你说话的大妈，她的手上也有一条。 所以，我想！ 徐红萍说：石头，这两件事发生时，我一直都在你身旁，你注意到了，我却······ “唐伯母，我也是刚才才想起。”石头说道： “我去跟二凤说说，我们改做手帕。”徐红萍站起身，拔腿走向厨房。 “呼呼”二凤坐到灶门口直勾勾地望着灶中的火。 火光照得她特别的热。 她拉着脖子周围的衣服。 由于她解开了一个纽扣，她的胸露出了三分之一。 当她起身时。 她看见自己的胸口。 顿时！她想到了集市上的那一幕。 她把手伸进衣服里面，轻轻地摸着自己的胸。 “二凤，你在干嘛！”徐红萍小声道： 二凤回过神来，慌忙地将手拖出来。 徐红萍走过来，轻声道：你快点系上纽扣，这样像什么话！ 二凤一脸地尴尬，赶快系着纽扣。 徐红萍问道：你弄好饭菜没？ 二凤接道：差不多了，我重新炖了一个芋头汤。 徐红萍揭开锅盖，看着那些翻滚的汤水，嚷道：二凤，你去把菜碗端过来，这些芋头煮得变了色，全都过心了。 二凤递着碗，满脸红彤彤。 徐红萍一手接过碗，一手撩着菜，唤道：二凤，你在妈面前不用害羞，妈是过来人······ “我出去了。”二凤端起菜，说道： 徐红萍提醒道：你放松点。 “石头，你过来吃饭了。”二凤叫道： 石头起着身，道：二凤姐，伯母还在里面忙什么！ 二凤摆放着碗筷，说：我煮了一个芋头汤，我妈在撩菜。 “二凤站着别动！你小心撞到我。”徐红萍一手提着鼎、一手端着汤菜，嚷道： 石头奔上前，说道：唐伯母，你把菜给我。 徐红萍松开手，不停地吹着自己的手。 “唐伯母，你提饭出来就好了，何必······”石头说： “这不提出来了吗！”徐红萍接道： “唐伯母，你这支手端着汤，你的手都快烫熟了。”石头放下菜，回道： 徐红萍应道：哪有那么夸张！ “石头，把你的碗拿过来。”二凤盛着饭，喊道： “二凤姐，我自己吃的饭，我自己盛。”石头答道： 二凤道：石头，你又来了，跟我客气啥！ “石头，你让二凤盛饭，你只管吃。”徐红萍叫道： 石头递着碗，嘀咕道：二凤姐给。 徐红萍拉着凳子，说道：石头，你过来坐下。 石头挪着步子，唤道：我到了这里好些时间，你们啥活都不让我干！ 徐红萍答道：石头，你说这话就不对了，你帮我们的还少。 石头应道：可是！ “石头，你的饭。”二凤推着饭，轻声道： “石头，你吃饭。”徐红萍嚷道： 石头回道：我等饭菜凉会“再吃”。 徐红萍说：二凤，我跟你说点事，刚刚石头想了一个法子，他建议我们改卖丝巾。 石头搭了一句，也叫：手帕。 二凤问道：石头，你是想？ 石头答道：二凤姐，这个法子怎样！ 二凤应道：当然可以，现在的天气炎热，卖丝巾，不，卖手帕会好卖点。 徐红萍回道：但是，制作手帕！ 二凤说：制作手帕不是问题。 徐红萍道：要在手帕上面绣些字，或是绣些画，我用手绣一、两幅倒可以，多了就！ 二凤抢道：我可以用机子缝。 徐红萍应道：二凤能缝出来！ 二凤信心十足地说：没问题！ 石头笑道：二凤姐，你回答得这么快，比法警官身边的狗腿子答得还快。 二凤板着脸，说道：你怎么拿我和他们比！ “二凤姐答得快，他们跑得快，一样都是快。”石头回道： “哈哈！石头的比喻打得好，不过，二凤不是狗腿子。”徐红萍微笑道： “妈。”二凤皱着眉头，唤道： 石头接道：二凤姐，实在不好意思。 徐红萍道：说真的，我今天非常高兴，每年这半年最为难熬，今天终于冲破······ “唐伯母，你说得过早了，还没去做的事情，谁也说不好！”石头答道： 徐红萍说：石头倒是心细，我可没说，我们就要“否极泰来、水到渠成”。 我说的是，我们冲破了困境。 石头应道：唐伯母，你说的话很深奥，我一句也没听懂。 徐红萍解释道：我过去没有勇气去做别的生意，总是畏首畏尾，今天终于改变了。 石头回道：唐伯母，你这样说，我就懂了。 “我祝贺你，也祝我们的生意红红火火。”石头贺道： 徐红萍笑道：石头，碗上的饭盛出来了好一会，已经凉了，你快吃饭。 二凤舀着菜，说：石头，你多吃汤菜。 石头唤道：二凤姐，我来，我来······