第一百五十二章 让子弹飞
江河刚睡醒，显然还有些睡眼惺忪，又加上没睡好，头脑有些昏沉。他耸了耸肩膀，让自己清醒一些，然后看向站在门外的众人。 为首的是余香，满脸紧张，似是遇见了大问题。其次就是工厂高层，还有厂工们。 他们都满脸担忧，站在门外，盯着江河。 “江哥哥，一定有人在背后动了手脚，销售商是不可能凭空爽约的，何况还是同一时间，全部销售商都拒绝跟咱们合作。”余香有些气愤，紧攥着手。 但她没有办法，销售商传来信说，会按合同上的违约金赔付，就是余香想追究，也没有合适的立场。 江河见余香这样悲愤，心里面也有点不好受，但销售商这个事情，他已经有所计划，只是现在还不能告诉余香。 他伸手轻抚余香的头发，安慰道：“没事，这不是什么大问题。”江河见余香并没有听进去，其他人也是愤愤不平。 他思考了一会儿后，转身进了屋，就在众人茫然时，江河拿出来了小黑板，还有粉笔和凳子。 将小黑板支起来面向众人，他坐在凳子上，拿起粉笔，开始跟讲课一样，跟众人阐述，当前脚蹬裤市场的现状。 “脚蹬裤市场现在分为三部分。”江河在黑板上画了三个圈。 “第一部分，金九大商城专柜销售。”他在第一个圈里面写下 “金”字。 “第二部分，与销售商合作。” “第三部分，地毯销售。”随后，江河在剩下两个圈里面，分别写下 “销”和 “地”，然后转身看众人，问道：“你们觉得，现在应该发展哪部分？”余香率先举手，像小朋友回答问题般，向前走了一步，指着黑板上写的 “地”字，很有把握地说道。 “必然是地毯销售。” “理由呢？”江河笑着问， “这是脚蹬裤的发家之本，而且，以目前的数据看，地摊数据是最稳定的，也是领先与其他渠道的！”余香拿出早就准备好的数据表，递给江河。 她在意识到市场情况不妙时，也想到了保全一个渠道的办法，而分析过后，地毯销售成为了首选。 江河接过销售表，浏览过后，轻轻点头。站在最后面的周老六见状，以为江河肯定了余香的说法，要发展地毯销售，赶忙拨开人群，大步走了前面，挥手否定道：“江老板，地毯销售不行！”不等江河说话，他直接解释道：“我对余姑娘没有任何偏见，她说的都对，但就是...实行不了。” “周组长说说理由。”江河平静问。他在问话的同时，在黑板上 “地”字下面又写下两个词：受众、销量。周老六眉头皱了皱，声音放小了些说道：“原因刚已经有人告诉您了。”江河顿了顿。 他努力回想，刚才都有谁？说了什么话？因为打开门时，脑袋太混沌，他实在是记不起，就又看了眼周老六，示意他仔细说说。 周老六轻叹一口气，也不顾有很多人在场，直接说道：“政府有官员，在一次大型活动上，痛批了繁市最近流行的脚蹬裤文化。” “觉得...觉得是败坏风俗。” “所以现在根本就不敢摆地摊，只要有人发现，就会联合一群人上来闹事，打人掀摊子不说，更是要抓到警察局去报警。”他说完之后，就转身重新退到人群后面去了，好像是怕被人看出些什么。 但周老六不知道的是，他昨天摆地摊被打掉牙的事情，已经是人尽皆知！ 可现在，没有人想嘲笑他，大家都在想着怎样解决市场问题，毕竟这与大家兜里面的钱，有直接的联系，要是产品滞销，那结果可想而知，赚不来钱还可能倒贴！ 江河听完周老六的话，笑了笑，然后在黑板 “地”字上。画了一个叉。他没有解释什么，而是接着问：“还有哪个部分适合发展？” “江老板，地毯销售不行的话，专柜销售可以吗？”年轻高层站了出来，提出建议。 “上次不是也计划，以后要将脚蹬裤做成一个品牌吗？要不就趁着这次机会，扩大专柜市场。”听到这个提议，众人瞬间有了精神。 他们也听说，当时脚蹬裤在专柜买的火热，甚至是带动了一个商城的经济收益和人流量。 那要是全部发展成专柜生意，就是提高了一个档次，何乐而不为？江河听到年轻高层说完后，也点了点头。 这次，周老六又慌了。他从人群后面冲到前面，义正严词拒绝：“不行！绝对不行！”众人不明所以时，周老六解释：“专柜自从上次出了问题，所有大型商场都把易翔工厂出售的脚蹬裤，拉进了黑名单。” “你们不知道谈下一个专柜合作，有多困难！那简直比婆娘上树还难，而现在，难度更是堪比登天。” “我看，还是不要把时间，浪费在这种事情上了。” “想个别的出路！”说完之后，周老六浑身抖了一下，又向人群后面跑去，好像是怕被人发现什么。 但其实，他没有告诉大家，出去谈专柜合作，也可能会挨揍，就像昨天的他，被一个泼辣的老板娘连打带踹，踢出了商城，丢人不说，主要是踢坏了他的...痔疮！ 整整疼了一夜！而周老六不知道的是，这事也人尽皆知...江河听完周老六的话，抬手将黑板上的 “金”字划去，但在底下也补了一个词：高档。他还是没有解释，而是用粉笔指向了仅剩的 “销”字，这次没有人出声了。因为销售渠道不是他们能够选择的。而且现在，渠道放弃了他们！ 江河见没人说话，便抬笔轻轻在 “销”字上面画了一个叉，然后也在下面补了一个词：垄断！..等写完垄断这个词后，江河将三个圈连在了一起，形成了一个等边三角形。 他在三角形最中间的空白处，写下了三个字：旗舰店。众人不明所以。 这三个字，他们没有见过，自然也不知道江河要表达什么意思。而江河显然还没有解释的意思，他似乎是在等什么。 不过，为了缓解众人的焦虑，江河还是站起身，说出了自己对目前市场的规划。 “大家也能看见，工厂以前的销售市场，现在都已经被掐断，不能用了！” “而且，也没有要继续发展下去的必要。”众人默不作声，看着江河，这他们当然知道，难道说了这么半天，就得出这个结论，没有别的？ 解决方案是什么？旗舰店又是干嘛的？重重疑问围绕在众人心头，就等着江河解决。 而江河却...还有心情讲故事。他双手背在身后，慢慢悠悠开始说：“当萝卜出现在兔子窝边时，兔子会两眼放光，立马将萝卜搬进窝里。” “但当兔子爬出窝边，发现四面八方都围绕着萝卜，多到不着边际时，它会着急搬到窝里吗？” “根本不需要，因为它在饿的时候，可以随时出去拿。” “但是，当某一天突然发现，窝边没有萝卜了，着急爬到窝外面，还没有看见，寻找了好多地方，也没有找见萝卜。” “这时候，你再放一些萝卜在窝外，它还会等饿了再出去吗？”江河轻笑着问道，他的眼里似是有光，一种尽在把握的亮光。 这种光照亮了众人前行的路。他们似乎知道了，江河在等什么。江河在等...市场断货！ 现在脚蹬裤仍然在热销中，如果在这个时间，突然间没有货了，那着急的人，会是谁？ 顿时间，众人紧锁的眉头，解开了。他们佩服看着江河，而江河却牵起余香的手进了屋里，在关门前，还不忘嘱咐道：“都回去休息吧，从今天起工厂放假两天，让子弹飞会儿...”