第二百九十七章 讨价还价

    “弟妹，你之前不是嘱咐我说如果有好的院子，离我那儿近的就盘下来。”李梅笑笑，林秋说的话她都记在心上，这不，一有消息就过来告诉林秋，先下手为强，若是想要的话那就得要趁早时间一迟，没准就有人捷足先登。

    “大嫂，听你这么一说是有门路了。”林秋心里头还是蛮高兴的，在外头有处院子比较方便，倒不是说做什么见不得人的事情，而是大院离这儿真心挺远的如果位置合适的话，她打算坐月子的时候搬出来，住自家小院子一来图个清净二来绝对比大院来得宽敞，买什么添置什么东西都随自个儿乐意。她怀孕期间的伙食好的让人在背后嘀咕，虽说也不是什么打不了的事情但心里头终归是有些不舒坦的。

    “可不就是，你要是有兴趣的话，抽个时间咱们瞧瞧去，要是满意的话就先下手为强。”李梅紧接着从怀里拿出一个信封交到林秋手中，厚厚的有点儿沉甸甸的感觉，“上次买屋子的钱，你先拿着，要是你这儿不够的话，我再给你凑点儿，没跟我客气。”

    “大嫂，我这边买院子的钱还是够的，要是不够的话我肯定会问你的。”林秋也不矫情直接接过钱，大嫂店铺的盈利林秋也是门儿清的，里头还有小份儿是她的。

    “大嫂，你什么时候有空就领我去看看，要不就是你告诉我地址我一个人去打听打听。”林秋接过钱，想着这院子要是看着合适的话，那就趁早办下来，左右都是要买的。

    “要不这样，咱们现在就去。”李梅略一思考开口道，“左右我现在有空。”

    这件事情她要给弟妹办得稳妥些，毕竟是她介绍的，弟妹不大懂行情，她却是知道的，不图别的，就是不愿意被人当成肥羊宰一顿。

    李梅说的院子真是个好地方，屋子不用说自然是好的，但最让林秋满意的是院子里的葡萄藤以及一棵高大的石榴树，想着葡萄架上爬满葡萄，石榴树上开满石榴花，林秋觉着也是别有一番情趣的。

    “李梅，这是？”圆婶，人与其名恰恰相反，不但不圆反而有点瘦得过分，别人一看还觉得是骨头架子，瘦得厉害，只是年轻的时候人是胖乎乎的，到后来丈夫没了病了一场就成了这个样子。

    李梅笑得一脸熟稔，看起来很是和善，嘴里说着客套话，“我弟妹，我带她来看看房子，要是合适的话就买下来，看在我们是熟人的面上，圆婶可得给我们一个实诚价。”

    “那是自然的，这要不是儿子要搬家，这院子我还舍不得卖呢！”圆婶看着自己的新院子总觉着有几分可惜，可是儿子要离开这儿她这一个老太婆住这儿实在是孤单，再说儿子的钱不够使，要是院子脱手的话，买新房子的钱就差不多够使。她就这么一个儿子，再说这造院子的钱本就是儿子挣来的，现在花在儿子身上不心疼。

    “圆婶，你啊，就别想那么多，你瞧瞧这十里八乡的，不就数你家的日子过得最滋润，你儿子可是要搬去首都的，想想都是令人羡慕的。”李梅嘴上说着祝贺的话，说的也是事实，圆婶的儿子还真是挺有出息的，也是个孝顺的，圆婶的小日子一直是过得不错的。

    “可不就是，我这儿子有出息，以后我见我家老头子也可以昂首挺胸，赶紧的进来坐坐，我这儿也没什么好茶招待你们，随便喝喝别嫌弃。”圆婶一听李梅夸自己的儿子这心里头就舒坦，这辈子儿子真的是给她长脸，她这就是跟儿子到首都过好日子去的，首都那地方自然是这儿不能比的，想想以后的日子，她的心里就觉着美。

    两人相互嘘寒问暖一番，话入正题，今天就是奔着院子来的。李梅碰碰林秋的胳膊肘，示意林秋开口说话。

    林秋捧着茶杯，看着圆婶笑呵呵问道，“不知圆婶给我房子多少价格？”她对于这个院子还真是挺满意的，搁别人来看，没准是多余的，占位子的石榴树葡萄藤，在她看来却都是宝，想着都觉着挺舒心的。买院子讲究和眼缘，林秋觉着这地儿就挺合适的。想来以后住在这里也是心里舒坦的。

    林秋心中满意，面上却不会把满意的心情表现得十分明显，这就跟买衣服砍价是一个理，中意一件衣服不会表现出特别的喜悦，如果是两个人出来买衣服的话，最好是一个唱红脸一个唱白脸:一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店主猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以心理价位成交。不是顾客太狠而是商家太黑，要是表现得太过于明显，那就是一只待宰的小肥羊，人家不宰你才怪。

    圆婶笑容满面，轻轻搓搓手指，笑得更是诚心，越早成交自然是越好的，“我不懂这事儿，这卖房子的事情我儿媳妇来，稍微等一会儿她呀就是给闺女送中饭送完就回来。”

    “这事儿不着急，只是要是这价格合适，我这儿就拿下来。”李梅看着林秋投过来的眼神也不在意，今天就是准备好把一个下午的时间耗在这里，买院子本来就不是三言两语就可以拍板下来的。

    果然没过一会儿圆婶的儿媳妇就来了，人林秋还认识，就是上回救老头的时候那个表示愿意留地址的女人。这还真是巧合与缘分。

    “真是巧啊！咱们啊，还真是缘分，我是个爽快人，你要是想买院子的话就出个实诚价，合适的话，咱们就敲定买卖。”凌女士笑眯眯摊摊手。

    这种问价方式，林秋还是头一回碰到，很少有人会让顾客直接出价的。可是不得不说这个问价方式，还真是挺有意思的。

    林秋心里一琢磨比了个数，这数稳妥，凌女士摇摇头。

    “怎么，五千五？这价格会不会有点儿低？”凌女士只是微蹙眉头，对于这个价格她是不愿意接受的。

    “我不大明白行情，还是凌jiejie出个数，要是合适的话我就买。”林秋自然是明白这院子的价值不止如此，只是与其告知自己的心理底价还不如先探探对方的。

    她看着林秋笑盈盈的眼神，报出来一个价格，比起她的心里底价少五百，报出口的那一瞬间就觉着有些懊恼，好像是少了一点点，只是紧接着就稳住自己的心神，要是这价格不成的话那就免谈。

    见林秋不说话，凌女士心里微微有些着急，这院子是不愁卖的，要是再等等七千五也不是卖不出去，可是这会儿急着要钱，没法子要是林秋能够出七千，她就卖，这也是看在林秋出的价格不是太过于离谱的基础上。

    凌女士平复一下心情，觉着这个时候是万万不可慌乱的，“这房子虽然不是城市黄金地段，但的面积空间摆在那里。做为自建房，用材都是上上之选，当初我建造的时候光是费去的人力、物力、时间，就不少。卖七千，于你于我都是双赢局面，我赚些辛苦费，再说现在的物价涨得厉害，这个价您买是不亏的。你接手之后不管是入住还是做生意，只要装修一下就可以随时使用。”

    凌女士说的是实话，当初建这屋子的钱跟现在可不是一个样的，通货膨胀之后，经济跃进，物价跟着水涨船高。

    她看看这院子还是觉着有几分可惜，这要是一开始的时候，就在首都买房子那该多好，他们俩口子的钱本来已经攒的差不多，再凑凑也就差不多，这院子本是不用搭进去的。目前这个时候他们觉着还是赶紧出手这院子，把首都的房子买下来免得夜长梦多。

    七千买下这院子不会亏，林秋也实在是喜欢，她知道凌女士说的当初人力成本高是唬人的，当初建这屋子的时候人力成本肯定是低的，只是她也没必要戳破。

    “咱们相识也是一场缘分，我就痛快说一句，就七千，您看什么时候合适，咱们就交易。”林秋想着还是干脆点儿来，市场价是什么价她还是清楚的，这价格成交绝对是合理的。

    圆婶和凌女士立马愣住，这才不出半个小时林秋就答应下来，这会不会太干脆了点儿，看来这七千块钱不是林秋的底线价格，这样一想心里头就有些郁闷，不过既然谈妥那就也没什么可后悔的。这院子不管怎么卖也高不到哪里去。

    就连跟着来的李梅也觉着有几分惊讶，弟妹这未免有点儿爽快。

    “既然这样，那就明天这事情办，早办妥我们这儿也安心。”凌女士心中有些郁闷面上却是带着笑意的，本以为这让买家出价格她们应该是更划得来的，没成想林秋反将一军……

    “只不过有一点儿窝们需要现金，我们是打算直接在首都买房子所以……”凌女士重申一下自己的要求。

    “可以！”林秋答应得爽快，等到跟圆婶和凌女士谈妥，才跟李梅一块儿离开。

    “弟妹，你怎么就这么痛快地答应下来。”李梅出来以后拉着林秋的袖子，要她说她觉着这价钱还是偏贵，想想都觉着有些心疼，“这院子看着还没我的好，怎么这价格高得多。是不是不大划得来？”

    “我是觉着差不多就是这个价，再砍人家也是不乐意卖的，大嫂，你想想先前你买猪rou的时候多少钱一斤，现在又是多少钱一斤。”货币购买力下降，林秋也是不想的，可是事实如此。

    李梅转念一想也是这么一回事，这个时候钱没有之前那么之前值钱，“这倒也是。”

    “再说这院子地儿比嫂子哪里大，前面是大院子后面是菜地，这种菜我不会到时候直接种上几棵果树也是好的，要是将来想要重建也是方便的。”地儿大好啊，三间房厨房仓库卧室洗手间一应俱全，要是别那么讲究，家具拎进去就是可以拎包入住的。

    李梅沉思片刻说道，“你刚刚那么一说，我觉着把钱存着，好像也不是个好办法，要是以后再来这么几次，攒的钱不值钱，那日子可就不好过。买铺子买房子，不盼望着赚钱，但至少是不会赔本的，租出去好赖也是一份收入。”

    “大嫂，看来你真是越来越有经济头脑，想得这么深远。”林秋忍不住对着李梅竖起大拇指，买房子保本还是挺有道理的，大嫂现在的忧患意识看起来很是强烈，这是一件好事儿。

    只是她没想过这样，因为钱目前在她手里根本留不住，需要用钱的地方多。这房子要是知道哪里会被拆迁，这得到的赔偿款就是一笔大收入，可是她要从何得知什么地方会被征用，所以还是别想着往上头打主意。

    “诶，我看你跟圆婶的儿媳妇好像是认识的。”李梅回想着刚刚的画面，林秋跟圆婶儿媳妇间透着几分熟悉。

    林秋把两人认识的过程娓娓道来，没成想李梅噗嗤一声笑出来，林秋一时之间有些小糊涂，不明白大嫂是为何发笑，不就是讲讲她和凌女士认识的经过，有什么好笑的吗？

    “她啊，跟你八百年前可不是同一家，圆婶儿媳妇姓凌，两点水的凌，跟弟妹你的姓氏可不是同一个。”李梅不跟林秋继续卖关子，她对着林秋笑着打趣道，弟妹在她看来，有点儿无所不知无所不能的味道，这样的小错误，让李梅觉着眼前的林秋更真实。看着林秋脸上的红晕，李梅觉着有几分可乐。

    林秋瞬间觉着有些小尴尬，幸好她没在凌女士面前用这样的理由套近乎，不然的话她才是真的糗大了。看着李梅打趣她的模样，她伸出手轻轻挠挠李梅的腰，李梅笑着讨饶