第28章 合作伙伴
（给大家拜年了！） 怀玉挺喜欢武士棱一家子，也包括胖子武君雅。 “阿兄要多少，我回头给你先配。”怀玉不仅不讨厌胖子，甚至对胖子想当黄牛挺欢迎的，既然是做买卖，就离不开销售，中间商其实也是很重要的。 他主动出击找到了李家这第一个高端客户，但也不能只抓着一只羊薅羊毛，况且这次为李家配了那么多药，短时间内他们都没需求了。 “二郎这药多少钱一副？”胖子一听十分欣喜。 “阿兄问的是哪种药，我现在这里有治伤止血的疗伤药至宝丹，也有清热解毒治疔疮的飞龙丹，还有补血益气的补药圣愈丹，用料珍贵，牛黄、麝香、人参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药，效果也是极好的，这丹丸自然也不便宜。 当然，如果同类药材用中低档的肯定丹丸也便宜些，甚至还可以用其它便宜药材代替珍贵药材，比如麝香用白芷代替，人参用党参代替，水牛角代犀角、巴戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，当然做出来的丹丸药效也是要差点。” 胖子很有生意头脑，觉得完全可以做出几种不同档次的药丸，还可以取不同的名字，不能同用名。 “那我建议可以分为上中下三品，各取不同名字，每品再分一二三等次来，对名门世族王公勋戚，就卖最好的上品一等的，只按最好的药效来，不用管药材多珍贵，反正他们缺的不是钱，最看重的是效果，咱们可以把价格定高些。”胖子还用长安贵妇人们用的面药澡豆等做例子，卖的最好的就是那些最贵的，便宜的他们反而是不要的。 两人一拍即合，做到一起商量了半天，很快就达成了初步的口头合作协议，怀玉负责采买制药，胖子负责分销。他主要就是卖给他卫府的同僚们，以及长安一些相熟的勋贵家等。 怀玉拟的合作模式是让胖子成为他的代理商，从他这里拿货，价格得按怀玉定的卖，进价出价已经留有利润空间，为了刺激他，还提出了销售额返点，卖的越多返点越多。 同时，怀玉也鼓励胖子再发展下线，只要他发展的下线，成为他的分代，分代卖的货，他还有提成奖励。 “兄弟齐心，其利断金！” 两人笑着达成合作，胖子对怀玉的这个模式也不反对，他本来想的更简单些，从怀玉这里拿药，再加价卖。而怀玉定的模式是考虑更长远些，要先维护经营品牌，不能价格混乱，影响口碑。 “疗伤药最好的叫至宝丹，其次为聚宝丹，再为百宝丹，各分三等，这一等至宝丹，我看干脆就定价万钱一瓶，每瓶九丸，二三等则可定价八千、六千文一瓶，如何？” 胖子在右卫是铠曹参军事，就是负责武库装备的，一个后勤小军官，做官没啥出息，但要说到买卖这块却有几分天赋。 “一瓶万钱会不会太贵？”怀玉担忧。他帮李靖家配药，是亲自去药肆买药材的，好的药材如牛黄等确实贵，但牛黄也分很多等级，一副胆黄万余钱，但却能配许多药了。 “二郎你这就有所不知了，咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名，贵族世家里都有名气了，再则说了，这好药就得贵。”胖子认为这至宝丹就得走高端路线，就得贵。 对那些贵族世家来说，万钱一瓶钱，算不得什么，他们就喜欢贵的，至宝丹得突出贵和稀少，不能烂大街的卖。 中端的聚宝丹定价上可以稍低些，主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们，“聚宝丹一等五千，二等四千三等三千吧。” 怀玉觉得这个价格跟上档的没拉开什么距离，应当拉开些，才能突出上档的珍贵稀缺，同时降低些价格，也好在中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千，中等两千三等的一千吧，每瓶七丸药。” 至于低端的百宝丹价格可以定更低些，走量。百宝丹一等定价五百文，二等四百文，三等定价三百，每瓶七丸药。 “中低档定价太便宜了吧？” “没事，药材上我们可以用中低档，甚至其它替代药材。” 大唐长安东西两市药材一般有官方指导价，也称为三贾均市，市署每一旬都会对市场上的商品估价，按品质分三等定价，这个估计由官方主导，各行业的行首、行人等随行就市上报价格。 每旬更新一次价格。 当然实际上，这只是官方指导价，成交还是按买卖双方自己意愿，但是这个指导价也是有作用的，一来规范市场，尤其这价都是各行业上报的，所以对同行是有约束性的。 再则如果发生盗窃、毁坏财物等案件的时候，财物定价定赃，也都是按这官方指导价定价量刑的。 甚至如粮食布匹这些基本的生活物资，指导价就作用更强，是不能随意乱来的。 长安两市药材六百八十种常用的，都有专门的指导价，比如说丁香，分别就是每两三百五十钱一两，和三百、二百五一两，沉香则是六百五、六百、五百文一两。 而一些常用中成药，一样有三贾定价，比如补益剂知命丸，这药是主治虚损、摄痛下痢的，用的也只有乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药，但指导价也是千文一颗。 所谓卖药不二价，著书盈万言，唐朝的医药市场其实是很珍贵的，药材贵，诊疗更贵，不仅药材稀缺，医生更稀缺，所谓买药勿争价，生病破家财，妥妥的卖方市场。 而一些好的药方，尤其是效果好的中成药，更是一药难求，有价无市。 许多百姓甚至都只能用些偏方，甚至是用祝由术、巫医、咒禁治病，反正死马当活马医。 怀玉先前去为李家买药，就见识到了药材的珍贵，牛黄一般的也都要五六千上万文，而其中最顶级的号称神黄的，居然能值百牛，人家当做镇店之宝只让看不让买，那些上品角黄心黄，更是能值十头二十头牛价。 人参价格还算便宜，但普通的也能卖到两三千钱一两，甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。 而外来的香药，更贵。 龙涎香每两高达五到十万钱，还难得一见。 怀玉一个疗伤药做成三种丹，分成了三档九等，最贵者一瓶万钱，最便宜的一瓶三百钱，贵的也不过九丸，便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱，便宜的一丸六十钱。 比起两市卖的那些百钱一剂的饮子，其实价格真定的不贵。 “我觉得飞龙丹清热解毒，特别是能治疔疮痈肿、伤口溃烂，比疗伤药至宝丹更了得，这种药外面更贵，我们可以定价更高一些，甚至比疗伤药翻一倍卖都行。” 胖子的话还是有一定道理的，至宝丹属于疗伤药，也叫金疮药，这种药也是军中常用药，俗称刀尖药，只要及时用药，其实市面上还挺多这种药的，只不过有些药没怀玉这种效果好，怀玉的至宝丹止血更快且还有一定抗炎作用，能降低伤口感染发炎的症状。 但是如果伤口已经红肿感染的情况下，就很严重了，这种对症的药就较稀缺，也比较贵，甚至效果特别好的还少。怀玉的飞龙丹在这方面是效果较好的，解毒消炎。 至于圣愈丹，这是补药，补血益气的，对于伤后恢复效果好，平时气血两虚，或是有老伤旧病，导致气血瘀结、身体亏虚的症状是效果较好的，甚至对妇人身体虚弱有大帮助。 这种药得针对贵族世家豪门，他们需求大，也付的起钱。 程处默上次求了两副疗伤药，最后回赠怀玉十枚金钱，价值二十贯，一副也算是万钱了。 胖子对卖药积极性极高，刚才怀玉定的是给胖子的代理价格，最后胖子跟他商定了他的销售价。 以低档疗伤药百宝丹来例，代理价是五百、四百、三百，胖子销售则定为两匹绢、一匹半绢、一匹绢，按现在绢价，实际就是一等的七百二十钱，二等的五百四十钱，三等的三百六十钱，加价还是挺高的。 “咱们这上品的丹药，必须得包装，要用锦盒丝绸瓷瓶包装，最好用邢窑白瓷或越州青瓷。”他甚至提出要趁着现在长安关于怀玉丹药的传闻，加以炒价，雇些人四处宣扬，甚至针对怀玉的身份，编一个终南山高人子弟下山入世的故事，必须得把药和人，衬的神秘又了得。 特别是要突出那是丹，道家炼的丹，而不是药。 怀玉不得不佩服，这胖子真是个人才，他要是直接去经商，绝对极有成就，在右卫当个铠曹参军事，真是屈才了。 胖子还建议高档和低档的都少制少销，高档的少卖那才能突出珍贵稀缺，低档的少卖是因为低档的利润低，虽不会亏本，但少赚了就是亏。 重点卖中档的，中档的市场大利润还高。 “想不到阿兄如此深谙经营之道。” “我以前在并州老家时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的，我主要负责算账管钱。” 怀玉觉得自己选胖子做合伙人是选对了。 “阿兄干脆也在制药里入一股，咱们合伙，做大做强？” 让胖子只做个代理，确实浪费了。原本怀玉只打算利用胖子在长安的人脉关系，帮着卖药，现在看来这家伙完全可以当个合伙人。 “我在右卫当差，虽只是青袍小官，可终究是官身。”胖子心动了。 “这简单，阿兄找个信的过的部曲或是亲戚什么的出面便行。” 胖子没反对，明显意动。 怀玉也就趁热打铁，干脆跟他商量如何合伙，胖子说他在怀远坊有个别院，原是他早年安置一个外宅妇的院子，也就是养的小三。后来被妻子知晓闹过，最后老武出面，他妻子同意把外宅妇纳为妾接进门，那宅子便一直空置在那，他偶尔带些狐朋狗友在那里吃喝玩乐。 “那里邻近西市，院子虽不大，但也有五亩地，拿来直接做咱们制药作坊和充做仓库挺合适。” 胖子认为他们到时还可以在西市或东市各租个铺子，中高档的放东市卖，低档的在西市卖，西市方便采买加工，但市场里限制较多，在怀远坊这里弄个仓库，倒也较方便。 两人合伙，怀玉出技术出药方，同时负责制药，胖子拿怀远坊那宅子入股，另外出钱在两市各租个铺子，另外他还出一笔启动本钱，并提供管事、伙计等人手。 怀玉以一百五十贯做本钱入股，胖子也另出一百五十贯。 “咱们对半分成。”怀玉笑道。 “不行，这买卖全指着你的药方呢，赚了钱咱们一九。”胖子认为自己代理能赚一笔，这边制药他只分一成利润就行。 “那怎么能行呢，一人一半吧。” “二郎要是觉得不行，那咱们二八，都是自家人，阿兄我就多沾你点光。”胖子挺洒脱，这买卖前景大好，投入倒也不多，卖药赚一份，这边制药再分两成利，他很满足了。 “要不六四吧，” “最多三七，说实在的，二郎你这买卖有我没我都一样，但没你可就不行了，我了是搭你车赚钱，我最多拿三成，本钱你出一百贯便行，我出二百贯。” “六四吧。” “三七，就这么说定了。” 两人讨价还价半天，却都是反向讨价。 最终双方还是达成约定，胖子以怀远坊一座宅子和三百贯钱入股，占三成股份，他放弃代理销售的那份分成以及返点，制药销售利润都一起分成。 怀玉只出一百贯本钱，占七成股份，他提供药方制药，但药方仍归他所独有。 武君雅是个很有意思的胖子，最终他那三成股份，他还提出要给一成他爹，然后再给长子一成，他自己持一成。 这倒是让怀玉有些不解的操作，胖子本是武君雅的嫡长子，老武三十多个嫡庶儿子，但将来腿一蹬，这宣城公爵位肯定是要交给胖子继承的，甚至这家业基本上都是他继承，其它嫡子庶子，也就是能分点钱、地，大部份家业是归他的。 而武希玄是他嫡长子，将来他的也自然大多数归这嫡长子。 胖子却只是笑笑不解释。 怀玉也就并不管他内部如何分配，只要不影响他们的合作协议就行。