第一百九十二章 竞争对手

    “啊~~！”

    王俊博似乎听到了自己蛋碎的声音，紧接着发出杀猪一般的惨叫。

    林轩走到他的面前，拿着粉色恶魔说道：“你买的这个赝品，香气是差了一些，但如果吞服的话效果还是不错的。”

    说完一把掐住他的下巴，将整盆花栽进了嘴里。

    王俊博一脸的绝望，他想拼命挣扎，只可惜在林轩强大修为的压制之下，连一根小手指都动不了。

    片刻之后，他脸色发黑，口吐白沫，最终死在了自己买来的毒花之下。也算是自食其果了。

    第二天，杭城万里腾集团对外公告，副总裁王俊博突发心肌梗塞死亡，其之前的职位由王志远代替。

    在处理了临江的事情之后，王云腾带着魏鱼雁一起返回了杭城。

    毕竟以王志远的能力目前还无法掌控万里腾集团这种千亿的大财团，需要他亲自坐镇才行，而临江这边的事情全部交给王志远这个副总裁全权负责。

    林轩回到共济堂，继续给病人诊病。

    可到下午的时候，突然接到了文睿梦打来的电话，“林轩，不好了，济行药业这边出事了，你赶快回来一下。”

    “哦！你别着急，我马上就过去。”

    林轩立即将医馆交给钟高轩等人，赶往济行药业，他知道以文睿梦的能力和沉稳，如果不出大事是不会给自己打电话的。

    来到公司之后，文睿梦和十几个管理层已经等在会议室，深情都非常冷峻。

    林轩问道：“出什么事了？”

    文睿梦说道：“是这样的，我们济行药业出产的产品，今天被整个江南省的所有连锁药店全部下架。”

    林轩诧异的说道：“为什么？是我们的药品质量有问题吗？”

    文睿梦说道：“我们的药品生产把关严格，质量绝对没有任何问题，之所以下降完全是由于价格。”

    林轩说道：“因为价格？这怎么可能？

    如果对价格不满意之前不就下架了，根本不用等到现在，而且也不可能全临江省的连锁药店都对我们的价格不满意吧？”

    “是这样的林董。”

    说话的是一个三十几岁的青年男人，他叫工寅，是药业公司的销售主管。

    “我在药店有朋友，他偷偷跟我说，是有人将我们济行药业的药品底价全部泄露出去，给每个连锁药店都发了一份。

    一般来说我们的药品底价都是保密的，被泄露之后，药店那边立即觉得我们拿的分成太多了，所以才把我们的产品下架。”

    林轩沉着脸说道：“泄露药品底价？怎么会有这种情况？难道是我们的人中有内奸？”

    “不是内奸，这跟我们的人没有关系。”

    文睿梦说道：“我们的产品被各大连锁药店下架之后，空出来的市场空间马上被江北的嘉丰药业抢占。

    他们先是将我们的底价泄露给连锁药店，然后低价抢占我们的市场，这完全是蓄谋已久的阴谋。”

    林轩诧异的问道：“可是，嘉丰药业又是怎么知道我们的药品底价的呢？”

    “很简单，吕博、田国栋。”

    文睿梦说道，“这两个人被我们这里开除之后，很快便跑到了江北的嘉丰药业。

    他们之前一个是总经理，一个负责药品的业务，对我们的底价再清楚不过。

    而且现在看来，田国栋一定是将我们这里的研发资料全部交给了嘉丰药业。

    他们先是生产出同类产品，然后才搞出这么一手，明摆着就是想置我们济行药业于死地。”

    “这两个家伙吗？”林轩皱了皱眉说道，“当时不是说要报安管，核查他们的账目吗？难道说一点问题都没查出来？”

    按道理来讲，像吕博，田国栋这种人屁股肯定不干净，现在应该进了牢房才对。

    文睿梦说道：“我们是报安管了，而且官方也安排了专业人士进行审查，但不知怎么回事，所有的相关证据一夜之间都消失了，后来这件事情也就只能不了了之。”

    林轩说道：“看来这是有人在帮他们做手脚，还是小看了这两个家伙，能量还不小。”

    文睿梦说道：“现在怎么回事还不清楚，或许这就是他们加入江北嘉丰药业的条件。

    他们出卖我们济行药业，然后换取嘉丰药业的出手帮忙。”

    林轩问道：“这个嘉丰药业是什么情况？为什么针对我们？”

    那个销售主管说道：“话说同行是冤家，嘉丰药业跟我们济行药业原本就是竞争对手，生产的很多产品都非常相似。

    在这些年的竞争当中，双方的实力差不了太多，抢占的市场也相差甚微，一直属于实力相当的两家。

    现在对方抓住了吕博和田国栋两个人，一定会想办法将我们打垮，置于死地。”

    “想打垮我们吗？”林轩嘴角泛起一抹笑意，“跟我说一下，咱们在药店销售的底价是怎么回事？我们有多少利润？”

    文睿梦说道：“正常来讲，好比如我们的药物销售是十元，其中有百分之二十的是药品制作成本，百分之二十的是公司的整体运营成本。

    也就是说我们必须要卖到四元才会保证不亏损，剩下的六元是利润。

    其中两元分给连锁药店作为利润分成，剩下的四元是我们济行药业的利润。

    之前我们一直将底价作为商业秘密，连锁药店也不太清楚，如今底价一暴露，对方立即觉得他们赚的太少，我们赚的太多。

    再加上嘉丰药业的产品在旁边蓄势待发，给出的利润要远远高于我们，所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”

    集团销售主管说道：“林董事长，如果我们再不抓紧想到好的销售办法，那真的一件都卖不出去了。

    而且药品不像其他东西，是有严格的保质期的，真要拖的时间久了损失我们承担不起。”

    林轩问道：“从药品的生产成本上讲，我们跟嘉丰药业对比有没有什么优势？”

    “优势谈不上，药品生产了这么多年，原材料的供货渠道以及价格都差不太多，没有优势也没有劣势，双方的成本基本相同。”

    说话的是一个将近五十岁的中年女人，她是生产部门的主管。

    “既然成本相同，那就好办了。”

    林轩又问道，“嘉丰药业的价格是怎么定位的？”

    “他们给出的报价只是我们的八成，已经把利润压的很低了。”

    销售主管说道，“这是打压对手的常规手段，先是压低价格，等彻底击垮了对手，然后再把价格提回来，获取更多的利润。”

    “既然这样就简单了，我们重新去跟那些连锁药业谈，直接成本价销售，不要利润。”

    林轩话一出口其他人都吓了一跳，文睿梦一脸愕然的说道：“林轩，你确定吗？

    这样做的后果很严重，如果两元生产的药品我们只卖四元，那就一点利润都没有了。”

    “我说的是指生产成本，两元生产的药品就两元销售，一分钱都不赚。”

    林轩语不惊人死不休的说道。

    “这……”

    在场所有的人都懵了，如果这么做的话简直不是商业竞争，而是自杀，相信用不了多久济行药业就会彻底被拖垮。

    文睿梦连忙说道：“林轩，这样做绝对不行。

    原本我们的整体成本跟嘉丰药业是差不太多的，可是你最近大幅度提升了员工的薪金待遇，成本总体上就高于嘉丰药业。

    如果再以这种自杀的方式跟对方竞争，恐怕没等击垮对方我们自己先垮了。

    就算最终我们获得了这场竞争的胜利，但价格压得太低，以后再想提起来市场都不接受，根本没有办法继续盈利。”

    其他人都紧张不已，他们也都是这么想的，刚刚拿了一个月的高薪，如果这么搞的话以后不但说薪水保证不了，恐怕都要下岗了。

    真不知道这个小老板是怎么想的，看来真的是完全不懂商业经营的富二代。

    林轩依旧神色淡然的说道：“不是你们想的那样，药品价格调下去之后，我就没想着再调回来，以后就一直这样销售。

    我看过咱们的药品销售目录，绝大多数都是老百姓的必需药品。

    我是个医生，讲的就是治病救人，这些药品没必要赚钱，就当是我们行善积德。”

    “这……”听他这样说，文睿梦顿时急了，“林轩，你不要冲动好不好？

    虽然你是医生，但我们现在做的是药品企业，做的是商人，必须要有利润保障才能运转下去，像你这么搞用不几天我们就彻底垮掉了。”

    其他人也都紧张的看着林轩，担心这个小老板不听劝告，坚持这么搞下去，毕竟企业是人家的，想怎么弄都可以。

    “别着急，我当然知道这个道理，我们是做企业的就必须赚钱，但没必要在这些药品上赚钱。”

    林轩说道：“最近审批的那三样药品怎么样了？什么时候能投入市场？”

    提到那三样最新研发的药品，文睿梦的情绪立即安稳了许多，说道：“现在已经开始批量生产，就在这两天上市销售。

    我们这次的药品进行了临床试验，效果非常非常的好，绝对碾压市场上的同类产品。

    林轩，你是想给这三种药品定价高一些，赚取高额利润吗？这样的话也未尝不可，应该能弥补那些药品的损失。”

    想到这里她越发的兴奋，继续说道：“按照我对市场的估算，以咱们产品的竞争力，就算把利润提升到十倍甚至二十倍都绝对能够占据市场，毕竟同类产品没有我们的效果。”

    林轩摇了摇头，“这几种药也算是人们生活中的必需要，没必要卖的那么贵，只需要加两成利润就可以了。

    比如说生产成本是两元，公司运转成本是两元，那卖五元就好了。”

    文睿梦说道：“这……林轩，这个价格利润是不是太低了？根本就赚不了太多钱，也无法弥补那些药品的损失。”

    “别着急，我说了咱们的药厂要赚钱，但不是赚这些产品的钱。”

    林轩对在场的众人说道：“大家都是医药行业方面的行家，你们说什么卖药品最赚钱？”

    会议现场稍微沉寂了一下，最终那个销售主管有些尴尬的说道：“根据我对市场的调研，利润最高的就数那些男人用的提阳药，那东西绝对是一本万利。

    只是我们公司没有此类的产品，研发需要投入很大的成本，最主要的是需要时间。”

    林轩未置可否，又说道：“其他的呢？还有吗？”

    文睿梦说道：“市场上利润高的产品绝大多数都是西药，中药大部分都趋于平价，利润太高的真的不多。”

    这时那个负责生产的女主管说道：“其实市场消费能力最强的还是女人，如果能够生产美容的药品就好了。

    女人年纪大了，脸上不可避免的要长一些雀斑，我前几天为了祛斑竟然花了将近一万。

    美容产品真的赚钱，只是这东西不是药品，只能外敷，不能内服。”

    她原本只是无意的抱怨了一句，却让林轩眼前一亮：“那好，就是它了。”

    文睿梦诧异的说道：“林轩，你这是什么意思？不是想让我们转向投资美容产业吧？”

    林轩说道：“转营倒不至于，但我手中刚好有两个方子，一个具有极佳的提阳效果，而且没有任何副作用。

    另外一个能够美容养颜，美白去皱，让女人的皮肤光泽润滑，祛斑只是个小意思。”

    “真的吗？还有能够美容的药？”

    文睿梦立即兴奋起来，如果能够把这两种药生产出来并投入市场，那简直跟抢钱差不多，绝对是日进斗金，一本万利。

    如果能够将这两样产品投产，其他的药品就算再亏本也无所谓，分分钟就能赚得盆满钵满。

    “当然有，你们等着就好了。”

    林轩的传承当中有着无数的丹方，像这种提阳药和美容药，只属于末流，在记载里面写着，甚是少有人去使用。