第98章小摊贩也可以有梦想
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傍晚的屋檐下很安静，虽然风吹在身上有点冷，憨憨的女孩并不怕，她喜欢和李青阳这样静静地坐在屋檐下。 不过美好的时光总是短暂的，转眼间就到了上晚自习的时间了，李青阳转过头看着憨憨的女孩，笑着说道。 “沈柔同学，时间不早了，快去上晚自习吧。” “好。” “学校门口的路灯有点暗，你放学的时候记住不要跑太快，安全才是最重要的。” “嗯！我不会跑的。” 女孩鼓足了勇气抬头看着李青阳，心里很甜，也很开心，因为李青阳说的话很温柔，她很喜欢听。 不过女孩还是决定放学后走快一点，毕竟要是像下午这样生意好的话，李青阳一个人就会很辛苦。她才不要李青阳那么辛苦呢…… 李青阳听着女孩说的话，也知道自己是拗不过女孩的，只好心疼地抬起手盖在她的头顶，温柔地揉了揉。 “沈柔同学，自己一个人在学校的时候要记得乖一点，放学了也不要着急，不管你什么时候来，我都会等你的。” 沈柔哪里听过这样的话，脸颊瞬间就红了，心跳也一阵加快，悄悄地低下头，声音有点发颤道：“李青阳，我……我会很乖的。” “那就好，赶快上学去吧。”李青阳笑着收回了自己的手。 感受着头顶手掌的离开，沈柔心里是有点失落的，她好想被李青阳这样摸着头，和自己温柔的说话的。 可是现在快要上课了，现在自己必须要去学校，不然就会迟到。 李青阳说了，要让自己在学校的时候乖一点，她才不会让李青阳失望。 所以，沈柔还是站了起来，勇敢地低头看了看李青阳，然后快步地走了，没有一丝停留。 这也是李青阳最喜欢女孩的地方，她永远都那么乖，做事也永远都那么的干净利落…… 沈柔离开后，李青阳一个人又在屋檐下坐了很久，才起身将锅和盆已经夹子都清洗干净，就连推车也一起擦了一遍。 即使这是小小的路边摊，但干净卫生这一点还是必须要做好，至少要让顾客看着心里觉得舒服。何况自己的顾客都是学生，任何一点小问题，都会成为大问题。 他可不想因为一点小问题，把自己的招牌给砸了。李青阳并不想一直都做一个街边摆摊的小摊贩，他要从小摊贩开始做出一个招牌，为以后打下好的基础。 前世摸爬滚打了一辈子，李青阳比谁都清楚品牌的重要性，很多时候顾客来你这里买东西，其实并不是因为你做的东西就一定比别人好，而是花同样的钱能在你这里买到比别人家更好的服务。 虽然说小摊贩没有所谓的优质服务，但却可以尽可能地让售卖的东西更干净卫生，尤其是在学校门口这样的地方摆摊，看着更加干净卫生的食物，总会优势更大一些。 就算是以后出现了什么特殊情况不允许摆路边摊了，自己的东西非常干净，又有庞大的学生基础，也总会为自己提供一个解决的办法。 挣钱和破产哪个会先到来，李青阳并不知道，但他可以从一开始就朝着最优质的方向去做，把这个好的习惯培养起来。多考虑一点，以后应对环境变化的能力就会强一点，路也会走得更远一些。 要知道未来的市场，主打的一定是薄利多销，只要口碑做上来了，即使以后一个菜夹馍的纯利润只有2角钱，自己依靠着庞大的顾客群体，也照样能赚得盆满钵满。 李青阳从来都不是一个坐吃老本等死的人，这是前世沈柔带着他捡了整整五年空瓶子教会他的道理。财发狠心人，只有下得了狠心去做一件事，成功的概率才会更高。 而他李青阳现在要做的就是，狠下心来脚踏实地地把眼前这个小摊子经营好，每一件小事情都尽可能做得完美一些。 要不是现在资金紧张，李青阳都会连塑料手套都买过来戴上。尽管一个小摊贩戴一次性手套很过分，而且会增加成本，但要是从一开始就不局限于做小摊贩，就可以理解了。 当然，这些东西并不可能一次性就增加到位，是一个随着纯利润增加而一点点的增加过程，李青阳不是傻子，做生意的基本要素是首先要让生意活下去。 生意都活不了，做得再多都是扯淡！刚开始不能要求得太多，免费的格调可以做好，需要花钱的地方则是能省就省，挣钱才是王道。 等到你生意做到一定规模，有了固定的顾客，稳定的收入，然后再去做长远的打算。虽然听着矛盾，但实际上一点也不冲突。一个阶段又一个阶段的经营方式，只有做得对了，才能够成功。 所以，李青阳在清洗干净推车，处理好晚上摆摊用的食材后，就拿着铁锹和垃圾桶去铲摆摊的空地上的草。同时将附近地上的石子也铲到空地上填一填，确保下雨的时候脚下能够保持干净。 不过这一幕却正好被在学校巡察的校长陈善民看到，好奇之下便从学校走了出来，看着忙碌的李青阳问道。 “李青阳，你小子这是在干什么呢？” 听到询问声，李青阳直起腰看到是校长来了，便笑着说道：“校长，您怎么来了。” “看见你小子大晚上的在这片空地上忙活，就出来看看。你小子不是摆摊么，怎么跑来这片野地上除草了？” 李青阳嘿嘿一笑，说道：“摆摊等到大家下晚自习了才开始，现在闲着也闲着，就先把这片地方收拾一下。环境好一点，大家来买东西的时候心情也能更好。” 校长微微一愣，接着呵呵笑道：“你小子还真是和别人不一样，才开始摆摊，就做得有模有样的。不错啊！” “其实我也不知道这样做有没有用，但是我觉得虽然是路边摊，但环境好一点，总会更加吸引人。反正都是自己弄，又不用花钱。”李青阳笑道。 “这个肯定有用，做餐饮行业环境卫生很重要，小摊贩虽然有小摊贩的活法，但要是一眼看上去就很干净的，总能激起人的购买欲望。对了，你应该是有手机的吧？” “有的。”