第113章 第 113 章
这闽商身材瘦瘦小小,肤色黝黑，穿着朴素，一抹小胡子长在下巴上,看上去不像是能进十大商帮的大商人,但齐步卓可不敢小看在坐的任何一位，特别闽商可是出了名的肯吃苦又心齐。 矮小商人冲海保和齐步卓微微欠身，这才问道：“请教齐兄,这有一条,说的是不得私自将加盟店交易、转让给其他人或商家,不得出现加盟店实际经营者与总店签署合约的商行不符的情况。” “若有加盟店想要退出，则不能继续销售加盟店的特有产品（包括但不限于由总店分享的秘方以及宫字牌所有产品）。” “敢问齐兄这条是不是限制的过于严苛？这做生意的总有各种情况出现,不许将加盟店转让给其他商行,未免限制的太死了。” 齐步卓放下茶碗微微一笑：“这位兄台想的长远,确实,做生意会有各种意外情况出现，可能迫不得已需要转手，但这条正是为加盟商行各自的利益着想而设。咱们这生意能销售宫字牌的东西，那可是多少人羡慕都羡慕不来的。届时生意兴隆,财源滚滚,必会引来小人窥伺。” “在下相信经营各地加盟店的商行定然是实力过人,这才能从总店获得经营许可，但明枪易躲,暗箭难防,再有实力也难保有人眼红,暗下黑手，以恶劣手段谋取加盟店。而加盟店在全国各地开花，虽说是天大的好事,可若有意外，即使总店想护着也鞭长莫及……” 这闽商一听，背上的冷汗就下来了，他怎么没想到这一层？抱着下金蛋的母鸡，别人见到，不得眼馋的恨不得生吃了他！以前商场上经历过的黑手还不够多吗，怎么此时竟没转过弯来？ 商场如战场，想谋你的生意，那可是有层出不穷的手段。据他所知，就是京城香皂生意，虽有皇家背景，不也有许多商帮私下里打着主意呢！若没有今日这一茬，说不得过一两个月，新式香皂就已经露出方子，在天南海北的售卖呢。 有皇子做靠山的生意尚且如此，何况他这个没什么背景的商行呢？想到这，他的神色顿时就有些紧张，只听齐步卓安慰道：“兄台放心，正是因为限制了加盟店不可私下转让，也才能从一定程度上杜绝那些想要谋害的人呢。” “当然，若是加盟店商行退出加盟体系，自愿主动将经营资质转移给某商行，总店也会酌情审核该商行，以及其他当地商行的资质，再决定是否发放加盟号牌，当然在其他条件同等的情况之下，可以优先考虑该商行。” 齐步卓停下来，环视一圈，待众人的注意力都集中在他身上后，才说道：“另外，在下要强调一点，各地加盟店的数量并不固定。若是该地的加盟店经营的好，人口数量增大，富裕程度提高，会视情况增加加盟店的名额。若该地各加盟店经营状况不良，或总是出现恶意竞争，人口数量及富裕程度不高，则总店可能撤除该地的所有加盟店名额。这条同样是为了大家着想，是为了促进良性竞争，减少恶意竞争！” 那闽商听罢，拱了拱手缓缓坐下，他在心里长嘘了口气，能做皇家品牌代言人果然有几分本事，这一手定能大大减少恶意竞争。 为什么？因为这条规矩其实是给了所有加盟商行一个鱼死网破的机会。如果对手闹得很了，大不了就告上京城总店，让这一地的商行都丧失加盟资格。 如此一来，若是正常的商业竞争手段还罢了，但若真想使一些下作手段，如害人家破人亡之类的，那当地商帮高层必然会出面阻止。 这闽商在心中叹服，简简单单一条规矩，就将恶意竞争的程度减轻了许多，果然是是高啊！他捋捋胡须，不仅对后面的条款更加期待起来，翻了一页又往后看去。 不待闽商有新的发现，又一位鲁商已经迫不及待的起身询问：“齐兄，据这条所说，总店会定期审核加盟店的经营状况，若经营不良或其经营方式不符合总店规定的，有其他违规行为的，（如故意泄露秘方，或以其他任何方式恶意破坏加盟店及总店的产品、雇员、财产、声誉等行为），则取消经营资格，收回加盟店牌子，并将相关人证物证交由官府处置。” “对于总店的决定，加盟店可以提供相关证据进行申诉，但总店拥有最终解释权和决定权。请问齐兄，经营手段违规的范围，除了条款上写到的这些，还有什么其他特别的吗？” 齐步卓听罢清了清嗓子，待众人停下对上一条的讨论，大厅彻底安静下来，这才说道：“这位兄台的问题非常好，这也是我特别想跟众位强调的。论起做生意的本事，在下是拍马也赶不上众位行家里手。” “但毕竟十大商帮参与且带“宫”字牌的的加盟商铺，乃是我朝第一例！此举前所未有，因此今日大家所看到的各项规则，还有许多不足之处，以后发现时便会一并更改。届时，会更新加盟手册第二版，第版，等等……” 众人一听，纷纷交头接耳小声议论，好家伙手里这么厚厚一沓，尽然只是初稿。那以后不知会扩张出多少条去？ 齐步卓双手抬起，微微往下按压，待众人稍静，才继续道：“但即便条款成百上千，可数量再多也万变不离其宗，是什么呢？就是咱们“宫”字品牌所主张的经营之道。 咱们虽是商人，但做事却不能狭隘的一味只追求金钱，眼界得放宽，格局得放大，如此才能遇到更多商机。在下及总店所期望的，是通过商行加盟，能让全国各地的商帮都赚到钱，也让百姓用上实惠的产品。 不管是晋商、鲁商、闽商、浙商，无论各位来自哪里，在是一个生意人之前，首先都是一条铁骨铮铮的汉子！” “咱们不只看得见眼前的利益，亦能明辨是非善恶，更有广阔的胸怀可以够造福家乡，让各自的乡亲父老都为你们所骄傲！” “让大清商人站出来，人人都比一个大拇指！人人都会敬重，感激！让大清商人的名号，能传扬海内外！“ 卓环环视一圈，看到有些人被他这一番话说的心绪起伏，眉宇间显露出激动之色，但也有些人神色淡淡，并未变化。他心里明白，这些个老油条，哪里会因为他一席话就被鼓动起来，在座的可没有如他这样二十出头的毛头小子，又怎会轻易被他说动？就是那些激动的面色发红、频频点头，也说不定是卖他面子，配合着做出这副模样罢了。他对着他们点点头，心领了。 不论众人听不听的进去，这种场合，再加上皇家背景，鼓动士气的话是必不可少的，稍稍说了几句，他便转过话头：“当然了，这是我们一辈子为之努力奋斗的目标，但就眼前的加盟店而言，这乃是聚集了咱们“宫”字品牌、京城总店，和十大商帮的利益共同体。而这个利益共同体，在大家同心协力一起来维护时，定能强强联合更上一层楼，从而绽放出不一样的光彩。” “因此当每家加盟店都能以同样的服务态度，销售同样高品质的产品，再加上共同相似的装修装潢和同样的经营理念，那么就可以聚一盘散沙为一体，届时任何一家加盟店都能获得整体同步所带来的优势。” “若客人在任何一家店加盟店，都能享受到同样品质的服务和产品，他们就会更信任我们的品牌，这就好似在顷刻间树立了传承百年老店的声誉一般。在总店的引导下，达成同步同调、协同合作、加盟体系利益至上。这是所有的加盟店都必须坚持和遵守的主要原则。就像在座各位结成商帮的情况一样，同步协作必将产生无以伦比的效应！” 听到这，众人倒是十分认可的频频点头，在座的哪一个不是商帮的受益者？都体会过合作协同、抱团取暖的好处。因此，对这个类似商帮内部规则的总原则，倒是都很认可。 齐步卓见众人认可，他温和一笑，话头一转：“而任何为了自身利益而去破坏这种共同性和同步性的，都将受到处罚。 所有加盟店都有责任相互监督，一旦发现不良行为告知总店，总店查实后，定会撤回其加盟店的资格并且将收回的加盟店号牌，并给告发的加盟店一定奖励。” “举个简单的例子吧。例如宫字牌产品，每年由总店规定限量生产，这是为了保持宫字牌在客人心中的崇高地位和稀缺性。如此一来，客人才会愿意掏出更高的价格购买，这个生意才能长久。” “各加盟店在生产售卖时，不能超过总店所规定的数量。如某加盟店因为许多顾客并未买到，而私下加大生产限量产品，这就是破坏全体加盟店利益的事，因此也要请其余加盟店多多监督，看市场上是否出现大量某号加盟店所生产的限量产品，一旦发现，请务必收集证据及时告知总店，由总店进行处理。” “同时加盟店必须明码标价，写出每样宫字牌产品限量的数量，所有宫字产品上都必须刻有生产的加盟店名牌，生产日期和该产品是第几件的序号。这也是以防止有外人作假，模仿咱们加盟店的产品。” 这要求一说，就有许多人频频皱眉，倒不是难做，而是这种价格数量都公开透明，确实让他们难以搞小手段。若是提价，客人到其他店里一问价，同款不同价？若是偷偷大量生产限量款，当地富户相互炫耀时，发现你有我也有？这不就尴尬了吗？ 这一招，真是如锁链一般困住了他们的手脚，而他们还不得不为之叫好，因为没人舍得放弃这个千载难逢的机会。 好一个海保！好一个香皂商会！而隐在背后的四皇子，又是个什么样的人物，才能让这些人都为他所用？！ 齐步卓跟海保对视一眼，眼中隐隐有自得之色，这条可是他想出来的，他转回视线，微微安抚一笑：“诸位请放心，为了能帮助各个加盟店达到协调同步的效果，我们总店会出具详细的指导手册给各个加盟店，其中包括了选址的建议，店内布局的建议，装修的建议，人员培训的建议，产品生产的具体指导和要规避的一些错误情况，销售的建议，客户喜爱偏好调查的方式方法，培训客户售前售中售后服务的培训，客户投诉处理的培训等各个方面。” “当然了，咱们加盟店开设之初，这培训手册定然是比较简陋的，也希望各加盟分店能够积极踊跃的提出好的建议和想法，写出方案来交由本总店审核，如若通过将会加入到指导手册当中，并且注明贡献的分店名号，作为对加盟体系的贡献，具体贡献点体系，请参考五十八页的内容。” 众人相互打着颜色，垫垫手里沉沉的规章手册，可想而知，那培训手册必然也不会薄到哪去。不过这个加盟体系的贡献倒是个新鲜东西，众人纷纷低头，翻找起来……：，，