271云中锦

    为获得水力大纺车的制作技术，刘焉可谓无所不用其极，却最终未有所获。

    眼见山东缎一天天畅销，蜀锦销路一天不如一天，连蜀中的百姓都用上了山东缎。益州以纺织为业的商贾士绅急了，天天围在刺史府外求告，表示再这样他们非倾家荡产不可，届时益州的钱粮早晚让栾奕全都赚了去。

    这些道理刘焉帐下的谋士给他解释的很明白，他比谁都想替乡绅分忧，可怎奈一直没想到良策。

    经过多番商讨，帐下邹靖捧着《原富》读了足足十遍，终于想到了办法。他告诉刘焉说，拿蜀锦跟山东缎比拼产量和价格是肯定不可能了，不若另辟蹊径，在保持高价的情况下，提高蜀锦的质量，进行一轮行业细分。如果说山东缎主要针对于中下收入阶层的话，那么就把蜀锦销售给高收入阶层，将其归之为奢侈品。如此一来，可保证蜀锦屹立不倒。

    有了解决的办法，刘焉大喜，遂从其言。召集各郡乡绅富贾谋士，具言邹靖之计。

    不过乡绅富贾们随即提出质疑，现今山东缎产量虽大，但质量却跟蜀锦几近无二，怎样才能短时间内让买主一眼就能看出蜀锦质量优于山东缎呢？

    刘焉对此大伤脑筋。不过出乎他意料的是，得到自己指点之后，益州原本一团散沙，因相互竞争矛盾重重的乡绅富贾们在面对共同的强敌时，竟出乎寻常的团结一致。他们共同商讨御敌之策，俨然一副联军模样，各家派出旗下经验丰富的工匠，协同钻研提高锦缎质量方法。

    经过数月尝试，竟也创造出了新式纺织工具——织云锦织提花机，又称花楼。

    花楼与水力大纺车不同，并不能提高纺织效率，而是意在于织出色彩绚烂、美观华丽的薄纱锦缎。整座纺车由1924个机件组成，两名织工共同操作，一人提拽纹样花本，一人盘梭妆彩织造，每台机器每天只能织出五厘米的棉纱。不过产量虽少，但质量绝对属于上成中的上成，锦缎宛若天上云霞，由此得“云锦”之名。

    连栾奕在购得一段云锦之后都不禁为云锦的华美而震撼，直呼：“谁人织出云中锦，薄如蝉翼贵如金！”由此也可见云锦价格之高昂，绝对算得上大汉首屈一指的奢侈品，

    此后，栾奕曾试图让大匠郑浑安排经验丰富的纺织工仿云锦之法，织造属于自己的云锦。结果经过几番尝试都未能成功，郑浑告诉栾奕说：云锦织造技术非同一般，有着特殊的编织方法，否则即便织工经验再老道，就算有台花楼摆在面前也织不出这么薄的锦缎。

    闻言，栾奕自嘲一笑，“没成想如今成了自己千方百计想去学他人的技术了！”他依稀记得史书上有载：衍生于东汉末年的云锦编织技术非同一般，莫说现在，对于未来人亦是堪称奇迹，被誉为世界织造技术最高成就的代表。这种复杂的汉代工艺到工业文明极度发达的21世纪仍无法用任何机器代替。21世纪都仿制不出来，就莫说公元2世纪末的今天了。

    他无奈的摇了摇头，对郑浑道：“研究不出来就算了。与其浪费精力，还不如做些有用的事！比如……想想怎么炒制茶叶！”

    云锦纺不出来，可不代表制不出美味的炒茶。

    在出征徐州的前一夜，栾奕将一批经验丰富的起凤阁厨师和茶农招了来。将江东炒茶交到他们手中，温和的命令他们，无论他们用什么方法，必须在一个月内制出跟江东炒茶一模一样的茶叶制品。如果按时完成任务，每人赏黄金百两，加匠级一等；如果一个月后没有收获……提头来见。

    这个时候，封建社会军事管制霸权的优越性就体现出来了。无需用小皮鞭抽，也不用管理者唠叨，几位厨师、茶农为了保命，自觉加班加点豁出命的刻苦钻研。

    不得不承认，栾奕帐内手艺人各个身怀绝技。几位厨师长久在厨下劳作，对于各种味道格外敏感，舌头上的味蕾跟探测器似的，分早中晚三个时间段，多次品尝，经过半个月努力逐渐摸索出了江东炒茶用的配料。后又用了十天与本地茶农商讨，根据青州地区的茶叶特性，终于研制出了适合于本土青茶的炒茶配方。

    只不过碍于气候原因，搅动本土茶类作物的味道先天逊于江东茶叶，炒茶的味道不如江东炒茶的甘甜、柔滑，品种也不如江东炒茶多。

    可以说茶是大自然对江东的馈江东的馈赠，栾奕自知改变不了天意，就没再让工匠继续改良，直接在沿海潮湿地区建起了万亩茶园，专门种植茶叶。并就地建厂，主营青州炒茶事项。同时，借助自己多年积攒下来的销售渠道，将青州茶推而广之，与江东炒茶同争市场。

    截止目前，大汉各州能炒制茶叶的仅有孙策和栾奕两家，其中孙策的江东炒茶占据不到七成份额，青州茶越占三成多一点。两家竞争十分激烈，周瑜更是借江东茶产量大的优势，搞起了恶性竞争。价格一跌再跌，降了一半还多，意欲将青州茶挤出市场，独霸茶叶贸易。

    闻之此讯，栾奕气的吹胡子瞪眼，“黄口小儿才读了几天《原富》就敢跟我这个现代经济学之父叫板？也不掂量掂量自己几斤几两。”他老人家丝毫不顾此时自己正在攻打小沛的战场上，一拍桌子，“各产业掌柜全给老子叫来。”

    可怜那些商号的掌柜，冒着生命危险，大老远从济南、青州、兖州日夜兼程赶到处于交战状态的沛县，在中军大帐跟栾奕议事。

    经过栾奕一番布置，栾家商会的反击战打响了。

    栾家商会先向江东输送了海量的山东缎，并极地的价格对外倾销。面对如此廉价优质布匹，江东百姓无不疯狂抢购，挤兑的江东本土纺织品无路可销，纺织业主们急得满嘴是泡。

    周瑜迅速得知这一情况，立刻推出地区保护性政策，面向山东缎征收高税。可是税负高了，可山东缎的销量却没减，非但销量没减，税金还没涨。细细一查才知道，栾奕这厮又把山东缎的价格降了三分之一，一丈布匹的价格相当于10张神才纸，仅售200文钱。

    要知道，布匹跟纸张可不一样，神才纸是消耗品，对于书香门第而言，一沓纸很快就能用完。可布匹却是不同，做出一身衣服来富人家起码能穿一年，穷人家则是数年，数年之后缝缝补补又数年，折旧率低得很。如此大规模廉价倾销，也就意味着江东的纺织业主很有可能在未来数年内没生意可做。

    江东的纺织业主们愁的不清，很多逼于无奈只能关门歇业。

    随后，栾奕开始大规模在江东采购江东炒茶。买来的茶叶不在大汉境内销售，先运回济南，取一半江东茶，再掺入四分之一青州茶，最后配上四分一干树叶子，一搅合，掺成劣质茶叶，重新装车拉往并州。再借甄宓家的势力，采用走私的方式运到了草原，告知草原各部落首领炒茶乃是继神仙酿之后，大汉上流社会最为流行的饮料。

    草原各部落首领在此之前就已经听传说汉朝正在流行这种饮料，且以江南炒茶味道最好，价格最贵。他们多少都有点附庸风雅的情结，你们大汉的贵族不是喝这东西，我也要喝。一听说这次甄家这次给他们捎来了江东的炒茶，无不摩拳擦掌兴奋万分，试着沏了一壶细细品咂，大呼好喝。

    其实第一喝茶叶的他们哪里品得出好喝难喝，只知道汉人贵族都都喜好这口，出就对高大尚的追求之情，虽然觉得苦涩难咽他们也会说好喝。

    随后甄家商队的商人告诉他们说，直接冲泡饮用是汉人的喝法，草原上的英雄们豪情万丈，可以换个方法喝。用煮沸的马奶、羊奶冲茶更是别有一番滋味。

    草原首领们依法试了试，还真是……说不出的美味。奶的腥甜和茶的甘甜混合起来，回味无穷。尝出如此美味之后，他们开始欲罢不能，纷纷表示愿意出资购买。

    这方面，甄家可谓“厚道”的很。他们真诚的说，跟草原各部首领贸易那么多年，相处十分融洽，对此他们很是感激，在琉璃、神仙酿和神才纸贸易上，他们已经获取了不少的利润，至于这茶叶就不赚他们钱了。甄家多少钱从江东买的，就原价卖给他们。

    草原各部首领哪里知道这“江东茶”里，有四分之一是相对廉价的青州茶，还有四分之一是一文钱都不值的干树叶。直说甄家厚道，心甘情愿交付金银。

    经此一事栾奕凭借广阔的贸易渠道大坑了一笔，不但把恶性挤兑江东纺织业损失的钱全数赚了回来，还把江东的炒茶价格炒到了天价。

    价格上去想再降下来可就难了。同时，价格与销售量呈反比例关系，很多喜欢饮茶之人开始退而求其次，转而购买青州炒茶。青州由此茶趁虚而入，抢占大量市场。

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