373、十五：别欺负老实人6
周经理抹了抹脸,内心深感绝望。看来他这份工作保不住了。 家里还有车贷、房贷要还，即将失业的巨大压力让他忍不住爆发了。他把妻子的堂妹带到楼梯间狠狠责骂。 孙特助摇摇头，叹息道：“不知道这些年轻姑娘整天都在想什么。” 想什么？嫁豪门呗！几名秘书你看看我,我看看你,脸上全是不屑。 孙特助拿出手机继续给小李打电话,那边还是关机。他又给派去找小李的人打电话，对方说堵车了。 看来半小时之后的会议注定会被取消。 连基本的产品信息都不知道，供应商会不会觉得伊兰没有诚意？会不会因此而产生不满,拒绝这笔交易？ 孙特助也坐立不安起来。 十五分钟后,封冥端着一杯热腾腾的现磨咖啡从茶水间里走出来,步态十分小心，唯恐半路洒了。 走进办公室后，他轻轻把咖啡杯放在桌上,加了四颗方糖和一包奶精，缓缓搅拌。他很想尝尝甜度，又觉得不太合适，脸上不由露出纠结的神情。 庄理就在这时抬起头，说道：“好了，通知大家去会议室准备吧。” “好了？”封冥惊愕地问。 “对，我们内部先开一个小会讨论讨论。”庄理把翻译好的文件打印出来,问道：“按理来说,采供案的资料,你们的翻译人员做出来之后应该复印很多份,发给谈判小组才对,怎么你这里只有一份？” 封冥苦笑道：“因为供应商发完资料没有给我们考虑的时间，立刻就说第二天要开视频会议。先前那份丢失的文件是加班加点赶出来的，翻译人员不知道出了什么问题,竟然没有备份，也没有给别人复印，还跑得无影无踪。” 庄理沉吟道：“你不觉得这些意外太巧合了吗？” 封冥脸色阴沉下来。他也意识到，这是有人在给自己使绊子。 “很明显，这个供应商不怎么靠谱。他没有给我们充分的准备时间，这可不是冲着达成交易的目的去的，更像是在拖延你的生产计划。”庄理用指头点了点文件夹。 封冥从抽屉里取出一包香烟和一只打火机，脸上满是烦躁。 把香烟叼进嘴里，快点燃时，他却又连忙熄灭火苗，礼貌地问道：“你介意吗？” “不介意，你抽吧。”庄理完全能理解他的心情。 封冥这才把香烟点燃，用力吸了一口，语气低沉：“已经走到这一步了，先谈谈看吧。” “我的意见也是边谈边看。”庄理端起咖啡杯浅啜一口，轻笑着说道：“你的手艺很棒，我很喜欢。” 只这简单的一句赞美，封冥沉沉下陷的心竟然慢慢往上漂浮。他不自觉地勾起唇角：“甜度够吗？” “够了，很合适。”庄理毫不吝啬自己的肯定，然后走到外面，对孙特助吩咐道：“通知采购部去会议室开会。” “啊？好了吗？”孙特助惊讶极了。 “三分钟，所有人必须到场。”庄理抬起手腕看表。 他雷厉风行的态度令孙特助头皮发紧。直到此时孙特助才发现，这位新来的助理根本不是什么温和的人。闲暇时如沐春风，工作中冷厉严肃，他竟然有两副面孔。 “我马上给相关人员打电话！”孙特助飞快说道。 庄理点点头，转回办公室，面对封冥时却又态度温和，“好了，我们去开会吧。” 他端起咖啡，慢慢喝完，尽量不浪费封冥的心意。 明明被人摆了一道，封冥的心情却格外舒坦。 “走吧。”他唇角不自觉地上扬。 “你外套呢？”庄理皱眉看他。 封冥这才想起被遗忘在茶水间的外套，连忙跑去拿。庄理站在走廊等他，脸上没有一丝不耐烦，目中反倒透着无奈的笑意。 对待封冥，他总是温和而又包容，像个尽心尽力扶持自家小孩的长辈。 从茶水间里匆匆跑出来的封冥又开始脸热。丢三落四，脾气暴躁，思虑不周，他今天表现得太糟糕了！ “别着急，慢慢来。”庄理走过去轻轻拍打他肩膀，柔声细语地说道：“事缓则圆，急难成效。咱们自己先缓一缓，然后再去做，这事儿就成了。” 封冥敛去羞窘急迫的神色，耳朵红彤彤一片。 “今天这笔交易可能成不了。”他说这话的时候语气相当平静。 向来很看重成败的他，在面对庄理的时候却奇迹般地找回了平常心。 “事在人为。”庄理笑容淡然。 封冥看了看他异常精致的侧脸，唇角又忍不住上扬。这个人真的很沉稳可靠。 两人并肩走向会议室。行进中，庄理一直盯着封冥的领带，眉头越皱越紧。 封冥不知怎的竟然有些紧张，语气忐忑地问：“我哪里有问题吗？” “你领带歪了。”庄理满脸不适。 封冥连忙调整了一下。 “还是歪的。”庄理摇摇头。 封冥继续调整，完全不觉得麻烦。若换成另一个人对他这样说，他只会冷笑着反问：“干/你屁事？” 他很不喜欢这种揪着某个细节不放的，婆婆妈妈的男人。 封冥一路走一路摆弄自己的领带，像个急于在师长面前好好表现的小孩。 庄理终于看不下去了，温声询问：“您介不介意我来帮您调整？” 封冥愣了一会儿才急忙摇头，“不介意。” 庄理把文件夹塞进他手里，然后认认真真、仔仔细细地调整领带。他的目光很专注，表情很温柔，细长的指尖偶尔会轻轻碰触到凤冥颈侧的肌肤，甚至是最为脆弱的喉结。 那浮掠而过的凉意和一闪即逝的酥麻，令封冥全身的骨头都软了。他开始不停吞咽口水，引得喉结上下滚动，脖颈处的皮肤冒出密密麻麻一层鸡皮疙瘩。 被庄理全心照顾的感觉像是在太空中漫游，明明找不到落脚点，却又轻飘飘的舒服。 封冥眉心里透着痒意，整个人晕晕乎乎的。 “好了。”庄理轻轻拍了拍端正的领带，歉然道：“不好意思，我有强迫症，日后请您多担待您多担待。” “没关系。”封冥像是从美梦中苏醒一般，嗓子全哑了。 7480吐槽道：“主人，你才没有强迫症，你是故意占神灵便宜。” 庄理反驳道：“我的确患有强迫症，不过这个强迫症有点古怪，世界上可能只有我一个人得这种病。” 7480立刻被勾起了好奇心，问道：“真的吗？你得了什么强迫症？” “我得了‘不吃封冥豆腐会死’强迫症。”庄理恶趣味地笑了。 7480：“……我呸！” 庄理心情大好地走在封冥身边，脸上的每一根线条都透着温柔和煦。 封冥总是忍不住偷瞄他，上扬的嘴角再没抿直过。 两人走进办公室时，所有人都到齐了。 庄理抬起手腕看了看，三分钟不多不少，正好。他脸上温和的线条已全然绷紧，显得很严肃，把刚翻译出来的资料分发下去，徐徐说道：“我已经给出了这次采购的心理价位，请各位看看，然后集中讨论一下。” 采购部的人常年进行这方面的工作，对价位自然很了解。 他们拿起资料看了看，脸上莫不露出惊讶的神色。 据说这份资料是新来的特助花十五分钟翻译的，但最后的成果却比别人用心钻研了半个月的还详实周密。 他不但翻译了原文，还广泛分析了同类产品的价格和优劣对比，最终制定了谈判的心理价位。这项工作需要花费大量的时间去调查原材料市场的销售情况和供需关系才能做到。 十五分钟？不可能！ 几名高管看向孙特助，眼里带着质疑。 孙特助默默点头，心里震撼难言。艹啊！周经理这是从哪儿挖来的大神？ 封冥看向采购部主管，问道：“这个定价合适吗？” “合适！我们的心理价位也是这样。”采供部主管用力点头。 几十页的资料密密麻麻，十二分钟根本看不完。但是没关系，庄理早就把重点项目逐条罗列出来，并计算好了相应的采购价格，然后用红色字体进行标注。 这是一份傻瓜式的产品资料，拿在手上快速扫一眼，大家心里都有谱了。 孙特助只花了十分钟就看完了资料，对这位新来的特助已佩服得五体投地。 然后，法国供应商的信号就接进来了，懂法语的主管立刻开启了谈判，而庄理的表现则更加令人惊叹。 他打开电脑，飞快查询谈判中需要用到的一切资料，比如某一种原材料的市场价格、供需情况、质量优劣等等。他把这些重要信息用油性笔写在纸上，避开摄像头举给谈判的主管看。 也因此，主管总能找准杀价的点。 法国人显然没料到伊兰竟然把准备工作做得这么充足，谈着谈着就开始卡壳，却咬死了价格不肯松口。 他们给出的销售价比市场价足足高出10%，这是吃定了伊兰找不到别的购买渠道。 伊兰的谈判小组一个个气得面红耳赤，却毫无办法。 法国人挑刺，说伊兰的经营情况非常糟糕，可能无法稳定拿货，他们卖得贵一点也是理所应当。这话谁也没法反驳。 谈判走进了死胡同。 所有人都看向庄理，竟不知不觉把他当成了主心骨。 封冥顺手把自己没喝过的咖啡推到他面前，眼里满是信任和依赖。 庄理哪里受得了这个，端起咖啡不紧不慢地喝了一口，然后才把摄像头移向自己，用流畅的法语缓缓说道：“杜宾先生，我想和你讨论一下贵公司没有获得授权却擅自贩卖洛克斯生产的sod的问题。事实上，对于这笔交易，我方的疑虑远超贵公司，毕竟这笔交易若是达成，我方很有可能触及法律问题，造成不可预测的损失。” “胡说八道，我们获得了洛克斯的授权。”法国人急了。 庄理早已通过网络查到了相关合同，从容不迫地说道：“容我提醒你们，过期了的授权是不受法律保护的。” 负责谈判的法国人开始流汗，他非常清楚，自家公司与洛克斯的合同早在上个月就到期了，新合同的某些条款太苛刻，洛克斯迟迟不肯签。 发生在公司内部的事，伊兰怎么会知道？这属于商业机密吧？ 庄理继续道：“我刚才已经直接联系了洛克斯，给出了报价，他们已经同意发货。他们给到我们的价格再加上运费和人工费，还是比你们便宜很多。” 庄理把自己的笔记本电脑转到摄像头前，让法国供应商查看洛克斯的回复。当然，关键的信息他早就用马赛克遮住了。 法国供应商又气又窘，却无法发作。会议是全程录屏的，也就是说，他们已经被人抓住了把柄。 “贵公司的霸王条款让洛克斯很恼火，相信他们非常乐意跟你们打打官司，把过去的损失弥补回来。”庄理轻笑道。 法国供应商抽/出纸巾擦了擦额头的冷汗。 庄理继续道：“还有，你们提供给我们的水貂油是从r国的坂田公司进口的，并非法国本土生产。你们撕掉了坂田公司的商标，换上了邦贝尔的商标，这是欺诈。你们进口这批原材料的价格远低于市场价，这极不合理，我很有理由怀疑它们被核辐射污染了。相信贵国的质检部门和环保部门会对这批货物很感兴趣。” 这可是商业机密！华国人到底是怎么知道的？ 法国供应商又急又怕，连忙举起双手说道：“先生，接下来我们好好谈谈行吗？价格好商量，质量我们也可以保证。” 收了封家人好处费，准备戏耍伊兰一番再撤离的供应商，这会儿却跑不了了。他们不得不重新发送了一份资料。 这次给出的产品都是质量最好价格最优的。跟世界顶级化妆品公司合作，他们给出的也就是这种优惠。像坂田水貂油那种藏雷的产品都被删掉了。 庄理逐条审核，又通过电脑查了查相关信息，这才继续往下谈判。 两小时后，交易达成。切断了法国那边的信号，大家的表情都很恍惚。 这位庄特助到底是hr从哪里挖来的？花了多少钱？年薪少于两百万应该请不动吧？ 庄理把合同意向书递给封冥，轻笑道：“封总，幸不辱命。” 7480鄙夷道：“神灵这个家伙又躺赢了。开外挂就是爽啊！”