第四十五节 马叉虫（下）
只要没有公司里其他人的时候，江昊然也就恢复了他的本来面目，笑嘻嘻的跟周子言说他的风流韵事，讲他的丰功伟绩，只有对周子言，江昊然才丝毫不会隐瞒他的事情，他甚至有不说就不痛快的感觉。 “昊然，能不能跟我说点正经的？”实在听不下去了，周子言忍不住开口了。 江昊然哈哈一笑，得意洋洋的道：“正经的？对我来说，这就是正经的话题，要不然，等明儿跟你们去荒郊野外还得扮假正经，那不憋死我啊？” 周子言“噗”的一声，这家伙还真说得对，本来荒郊野外是下手的好地方，叫天天不应，叫地地不灵，但哪想得到，这次去了，两个女人一个是他亲妹，一个是他不想碰的女人，也确实难为他了。 “子言……”江昊然说了说，又忽然坐直了身子，望着周子言得意的道：“告诉你个事，我啊，在我们圈子里，大家都叫我‘马叉虫’，这可是个极其牛逼的外号哦！” “马叉虫？这是什么动物的名字？”周子言怔了怔，又念了一遍，脑子里搜索不出来这个名字，心想这难道是什么猛兽的名字？ 母老虎就有“母大虫”的称呼，搞不好马叉虫就是哪种猛兽的外号吧。 江昊然得意洋洋的说：“不是动物名字，是一个字的意思，‘sao’字，你把sao字拆开来看看是几个什么字？” “sao字？”周子言呆了呆，跟着就忍不住笑出声来，笑着笑着连腰都直不起来了，这家伙，居然叫“马叉虫”，不过这个虫确实跟他很相配，简直就是绝配，也不知道是哪个人想出来的。 笑了好一阵，周子言才止住了，但瞧着江昊然不做声的表情又忍不住想笑，这家伙不论是哪种表情，哪种动作，似乎都是“笑话”。 “你在这儿我完全没办法工作了！”周子言摊了摊手，又按了按笑得痛了的太阳xue。 “这就奇怪了。”江昊然很无辜的表情说，“我说话吧，你说我说笑，我只好不说了，这什么都不说了，你又说完全没法工作，我就真奇怪了，我不说话不出声，连动作都不敢出，像个僵尸呆在你这儿，这都还不行，我就纳闷了，你是不是歧视我？” “打住……打住！”周子言做了个停止的手势，努力忍住了笑道，“昊然，好了好了，你在办公室自个儿玩吧，我去销售部那边谈点事，安排一下。” 江昊然愕然的表情问：“你叫我自个儿玩自个儿？打我大学毕业后我就没自个儿玩自个儿了，你现在要我在你办公室里又重cao旧业？” “呸！”周子言骂了一句，恨不得在他屁股上踹一脚，这江昊然真是“贱”到了极点，骂了一声后就逃了，要继续留在办公室的话，他还不得给江昊然弄笑死了。 这家伙啊，只有在那个酒吧调酒师李安妮面前才会像个“生手”，记得他在李安妮面前简直就像个没见过世面的生涩少年，卤水点豆腐，一物降一物啊。 今天的售楼部依然有些清闲，蒋依睫在办公室里，售楼大厅里有五六个售楼小姐，其她轮换着在里面吃饭。 客人只有两个，看样子还是一家的，两口子的样子，三十多岁，赵小琴正在对他们讲解，大厅中间就是偌大的沙盘模型，她手里拿着个红色射线的激光小手电，给客人介绍哪个楼盘就把激光射线照在那个模型上面。 赵小琴讲的也都是套路，两个客人听着讲解也是唯唯喏喏的表情，不是很想要的意思，听她介绍后，两个口嘀嘀咕咕一阵，然后才对她说：“我们回家商量商量。” 这个话基本上就等于“我没看中”的意思，可买可不买，就是个推托话，赵小琴当然听得出来，但依然还是要了客人的手机电话记了下来。 她们的工作就是不管是不是真有意向买房的人，只要来了这里，她们就得把对方的电话留下来，然后三天两头的打电话“sao扰”，如果有意向买房的在她们多次吹嘘邀请后，只要再去看房的人，基本上能有百分之七十的程度下定买房，如果真是看不起的那就会找话推却，不会去了。 她们当然也知道这是撒网捞鱼，撒了大网，捞起来的却可能是小鱼，但她们工作如此，打二十通电话能有一个客人出手买，那也是高效率了。 周子言站在旁边看了一会儿，见赵小琴的程序基本做完了，两个客人准备转身走的时候，这才走过去对那两个人说道：“两位请稍候一下。” 那一男一女盯着周子言看，不知道他要干什么。 周子言微笑着说：“两位，我跟这位赵小姐是同事，我们公司正好开会决定了个活动，活动日期就在下周三，在活动当天之前下定买房的客户就有资格抽奖，百分百中奖率，一二三等奖全国汽车，希望你们别错过了。” “汽车？”两口子一听一二三等奖都是汽车，兴趣一下子就提起来了，特别是男的，盯着周子言问：“都是汽车吗？那一二三等奖的汽车都是什么牌子？” 是汽车当然好了，但如果是几万钱一辆的车子那就没什么兴趣了。 赵小琴可没听说过公司有这样的活动，但周子言是领导，他这样说不可能是胡说吧？所以就不出声的在旁边静候听着。 两个客人有兴趣了，周子言这才不慌不忙的给他介绍：“我们公司这次大酬宾举行的活动，总共设置了四个奖项，凡是下定买房的客户都有抽奖的资格，而且是百分百中奖，四等奖是一千元现金折扣卷，可以直接抵销购房金，一等奖一名，是一辆一百万元的宝马X6,二等奖三名，是价值三十五万元一辆的宝马三系轿车，三等奖十名，奖品是价值十五万元的轿车。” 两个客人一听就又吃惊又兴奋，一边盯着周子言仔细的问：“是真的？是真的吗？这么……这么大的奖？” 周子言笑道：“当然，这样的活动我们一共会举行三期，奖品数量和种类都是一样的，但也有不一样的地方，那就是以后的客户肯定是一次会比一次多，假如我们下周三第一期活动的客户是五十名，汽车大奖一共可是有十四台，也就是说中奖的机会就极大，而第二期活动客户数量就绝对会增加了，可能是两百名，三百名，而第三期数量就更大了，可能是八百名，一千名，而大奖的数量还是这么多，所以说中奖的机率是越早机会越大。” 两个客户听得脸都红了，这是激动闹的，这一套房子要两三百万，首付基本上都是父母出大头，他们自己出小头，然后每月还房贷，买房后再买车的希望基本上就没了，但也只能这样，因为家人不支持先买车后买房，房子才是大事。 但现在这个公司做的这个活动实在诱人，十四台汽车大奖，以前可从来没看到有哪家房产公司做这么大手笔，抽奖的活动也不是没有，但力度不大，充其量就是有一台二三十万的车子，那机率太小太小。 有房有车可是他们的梦想啊，也许买他们这个房子就能完成这个梦想了。 但这个活动有可能是真的吗？ 周子言直接又给他下了寄猛药：“抽奖活动之外，我们还有另外的奖励，就是前五十名定房的客户会有一千到一万不等的现金奖励，当然，限定是前五十名，越靠前的名次奖励就越高。” 两口子顿时就不淡定了，赶紧又问：“那这个前五十名是从什么时间开始的？” 周子言笑着介绍：“就是现在，这是公司刚刚开会决定的，如果你落定，你就是第一名客户。” 那两口子相互一望，男的就直接拍板了：“好，我马上就下定金，但你能不能给我保证下周三的活动奖品跟你说的一样真实？如果你说的活动是假的，那我可是要退款的！” “绝对真实，我们可以在你的定金合同上写明有大奖活动，如果到时候没有我说的大奖活动，定金全额返还。”周子言很肯定的对他说，“还有，我们的抽奖活动全程会请国家公证单位的监督证明，每位客户会按照买房下定的排序号数写下号码球，从一号开始，然后以这个号码球为基数抽奖，抽奖人也不由我们公司人员，而是由客户抽，比如第一个奖由任意一个客户抽出来，然后第二个奖就由第一名中奖客户来抽，后面以此类推，全程抽奖者全部由中奖客户来抽，完全杜绝弄虚作假。” “那好，我马上下定金，我们是第一名吗？”那男的不容分说就对周子言说了，似乎是很着急抢下这个第一的名次。 周子言当即吩咐赵小琴：“小琴，你的客户，你带他们去财务处交款，我去蒋姐那儿打印一下活动奖品清单，付款后你再拿这个清单跟客户签字保证，如果没有这活动就全款返还。” “好好好，我马上带他们过去办理。”赵小琴见周子言一番话就帮她签下这个单子，那真是高兴得很，她们的工资主要部份就是卖房提成啊，房子卖得多工资才会多。 周子言笑着摆手，示意她带客户过去办理手续。 两个客户等等周子言离开后才悄悄问赵小琴：“他是你们公司什么人？” 赵小琴犹豫了一下才回答：“他是我们公司的经理，负责广告内容以及销售部的一些活动，他既然这么说了，那就百分百是真实的。” 其实赵小琴心里也还是在打鼓的，公司可从来没有做过这么大手笔大力度的活动，按照周子言刚刚的说法，这第一期的洗动奖品金额至少就超过了三百万元，而且他说的这种活动一共有三期，而且每期的奖品数额是一样的，但基础的第四等一千元现金奖可是全额都有的，是按买房人数来定的，人数越多，这个奖励基数就越大，所以说越到后来钱只有花得更多的，三期活动下来奖励总额肯定会超过一千万。 一千万啊，这个数她连想都不敢想一下，公司怎么可能会掏这么大一笔钱来做奖励活动？ 这个活动内容自然是商业机密，周子言当然不可能会对普通员工透露，他赶紧去蒋依睫办公室跟她安排一下，首先是把奖品清单打一份，这好跟客户保证。 另外周子言又给乐小陶打电话把一期活动奖励清单跟她说一下，让她按着这个单子马上设计打印活动广告传单，这个要今天晚上连夜赶印出来。 之所以赶得这么急，就是因为周子言知道这样的手段得越早效果就越好，引起轰动后就起了领头效应。 毫无疑问，只要是有效的，好的方案，别的公司会抄袭，所以他们锦湖苑得抢先头时间，第一期活动做成功后，就算有跟风的，起码在时机上也迟了他们几分，宣传攻势的作用在最早用的公司效果最强。