第三部 非凡业绩 第二十四章 相谈甚欢
第三部非凡业绩第二十四章相谈甚欢 第二天早晨七点半，凯莉女士早已与司机在酒店大堂等候，问好后一起上车前往GE的办公大楼，维尔切董事长在会议室接待了赵宏一行。 与凯莉女士讲过的行程略有改变，在维尔切、尤尼斯等GE高层和律师的见证下，赵宏在捐赠协议上签字，而GE将安排仪器设备的发运。 进入正题，陕省压缩机总厂与南江工业安装公司递交了技术保障文本、单项报价清单等相关文件，由GE销售、技术两部门审核。 赵宏在维尔切的邀请下去他的办公室会谈，其他人则在凯莉等人的陪同下，去参观GE的工厂车间。 维尔切的办公室宽大敞亮，秘书给两人端上咖啡后退出，将大门合上。 “赵宏先生，你是我所了解的最有前途的青年科学家，我知道邀请你来我国是不明智的行为。GE作为大型跨国企业，有它的优势，但也存在危机。 正如你昨晚所说的，任何一个企业的发展，总是会遇到各种危机，我们需要新的经济增长点，所以我看好华夏这样的大市场。”维尔切的话很直白，将赵宏当作了同等地位的人对待。 他了解了赵宏的家世，也就明白想邀请赵宏到美力克或者GE搞科研是不切实际的。 “多谢维尔切先生的夸奖，这次有幸来GE公司与你们合作，我想应该能够学到很多。华夏是一个正在迅速崛起的大国，虽然在高精尖科技领域有一定的成就，但基础工业和科技理论研究与美力克至少差了五十年； 我相信你也发现了，我的一些研究都是比较实用的项目，并且都与美力克工业界进行了良好的合作，这能够更快地加速华夏与世界的接轨，而美力克政府也同样与华夏政府在高层领域上有共同的观点和设想。 GE如果想在华夏开设分公司，有几个切入点，一是工程建设，比如大型工程机械、采矿流水线等；二是能源领域，如石油、化工、煤炭等大型生产装备；三是医疗器械，包括生物制药。 这些都是关系到国家民生的基础项目，也是华夏政府最需要引进的。 如果我来设计投资线路，一定会先在华夏的某个沿海大城市设立一个分理机构，公司的金融服务迅速与华夏银行接轨； 在此基础上再成立一个初级实验室，吸引华夏的人才加入，根据需要选择合适的城市，建设分公司，这比直接在华夏开办一家企业要稳妥，对华夏领导层更有吸引力。” 赵宏叙述的投资线路，正是前世GE在华夏的投资方式。 “精彩的设想，赵宏先生看待问题非常全面，我们GE这样规模的企业在华夏投资，肯定会引起其他大型跨国企业的注意，如果仅仅开设几家分厂，那就太小气了，也是没有远见的做法。 赵宏先生，我知道你们家在华夏有一定的地位，我也有过设想，不如我们与你弟弟赵伟先生合资，先在浦海投资一家金融机构，然后再开展其他事项。” “嗯，维尔切先生很理解华夏的国情，但是我认为不妥。 华夏的证券金融业刚起步，人民银行对外来资金的监管控制非常严格，如果双方在金融上合作，那指南针投资的一举一动都会受到国家的特别关注，反而得不偿失。 华夏政府希望外来资金是用于经济建设的，而不是用来cao作股市的。” 虽然与GE背后的摩根财团合作有利可图，但也会被绑住手脚，说不定在什么时候被他一口给吞了，现在的指南针投资公司处于国家的保护伞之下，等将来羽翼更丰时才能与其他金融机构合作。 “你的话有一定的道理。不管怎样，我认为投资华夏市场是GE必须走的一步，最近我正在说服董事会成员，今后希望能够多合作。赵宏先生，不知我们是否可以成为真正的朋友？” 赵宏端起桌上的咖啡，喝了一口，让浓香和幼滑充满口腔，他的记忆里知道，维尔切五十多岁，是GE公司最具开创精神的执行董事长，前世在97年、01年、09年，也是他将通用电气公司一次次地从经济危机的泥潭中拯救出来的。 于是笑着回应道：“维尔切先生，我们已经是朋友了，华夏有句谚语：患难见真情，这是朋友之间友情的最好写照，希望今后我们也能这样。” 赵宏的意思是不要仅是在商业上相互利用的朋友，要成为真正的朋友还需要时间的检验。 “我喜欢站在制高点上看问题的人，更喜欢把握全局。与你这样的年轻人谈话让我也变得年轻，我们现在是平等的朋友，时间会证明，我们也能成为真正的朋友，我也知道华夏的一个词汇：忘年交。 与你这样有活力、有思想的年轻人交往会让我忘记年龄的差距，也变得更有活力。”维尔切没想到赵宏不是简单地被几句友好的话就能打动的人，完全像个久经世面的老者，同时也能听出赵宏话语中的意思，笑着说道。 维尔切也端起咖啡，浅浅地喝了一口，问道：“赵宏先生，不知道你对目前世界经济还有什么见解？” “如果保持着目前的经济运行模式，发达国家要靠着电子信息产业全面振兴经济，还是不够的，因为世界经济贸易体系中缺少了华夏这么一个大国，而要想让美力克政府去扶植经济快要崩溃的俄罗萨，那是不现实的。 WTO谈判正在进行之中，什么时候华夏加入，那世界经济才能全面振兴。 当然，美力克在西方住在岛屿上的盟友心胸没有大陆国家的宽广，未必乐于看到华夏的国力提升，也许在某个时间节点，利用某些特殊的事件来借机打压华夏。” 赵宏未点名的国家正是英伦王国，而某个时间节点正是港岛回归的时候。 维尔切这样的跨国企业掌舵人，当然有很多消息渠道，也隐约听说了英伦人在背后准备的小动作。 前世的97年亚洲金融危机，表面上是美力克索罗斯的量子基金在做鬼捣乱，其实背后有老虎基金（虚构）在撑腰，而英伦王国巴克莱银行为主的狮王财团是老虎基金的成员之一，亚洲金融风暴就是他们提供的资金保证。 “哦，赵宏先生也察觉了英伦伪绅士们的小动作，那你认为有什么好的办法来对付他们？” “维尔切先生，这不需要去对付，俗话说：以不变应万变，华夏既然提倡改革，经济在高速发展，自然也会使得周边国家得益，经济面向好的趋势不会改变。 一两次的金融手段，可能会赚到一些钱，但也让这些国家认清了他们的本性，今后也会在金融体系制度上加以防范和完善。 另外，由于华夏对外来资金的监控异常严格，就算是发生金融战争、引发危机，也是仅限于自由开放的港岛市场，而不是国内。” 赵宏停顿了一会接着说道：“金融市场，其实是大规模工业化生产的产物，根基还是在实业上，就如美力克一样，华尔街每天的资金流动像天文数字一样，可金融大鳄们也不能凭空想象出炒作题材，一切还是要看经济实体的发展来决定。 三十年代初，美力克的金融市场也有不完善的地方，关键是当时的信息渠道不对称，金融家们利用了先获取信息资源的优势来获利，但随着整个实业产能过剩而发生了经济危机，不也造成了无法估量的损失，我相信现在做金融的都会记得那场惨痛的教训。 在目前信息产业高度发展的今天，任何一点金融市场的风吹草动，都会很快传遍全世界，所以我个人认为，英伦人的想法只是一厢情愿而已，弄不好会两败俱伤，最后波及到全球。” 维尔切听得很仔细，心中一直在思考、分析，最后默默地点头，基本同意赵宏的意见。 “赵宏先生，冒昧地问一句，太阳能光伏板是否有合作的空间？” “那是一定的，理论依据的专利在我手中，华夏科学院的试验品出来后，应该拥有部分专利。我其实挺欣赏美力克的商业氛围的，只是不要掺入更多的政治因素就更完美了。” 下午的商务谈判开始，双方首先确定在华夏加工的具体内容，让屈健安与赵宏当场划分两家所加工产品的具体数量和品种，然后开始具体的价格谈判。 涉及到金钱，通用电气公司的销售部人员使劲浑身解数，拼命压价，而赵宏与屈健安则拿出理由反驳，到了五点半的时候，才确认下部分设备的单价，尤尼斯宣布散会，明日再谈。 第二天花了整天的时间，最终确认下来，屈健安的陕省压缩机厂拿下了11.6亿美元的合同，而赵宏这边拿下来3.78亿美元的合同。 技术部门按照双方签署的协议，将相关图纸和资料整理出来，还需要一天的时间，赵宏等六人应邀去维尔切的庄园参观，参加庭院晚宴。 傍晚在港口乘游艇越过海峡，来到长岛，再乘车沿路观光，看看美力克富豪们各具千秋的庄园风景，最后来到维尔切的庄园。 因为事先准备，客人一到，厨师开始加工食材，给赵宏等介绍了家人、朋友后，邀请他们进入豪宅内参观了客厅、放映厅、图书室和艺术品收藏室，留下大量的赞美词，返回庭院中，与维尔切的家人、朋友、同事、邻居一起，加入到晚宴中。 美力克人能将外人请到家中做客，就是将他当成了要好的朋友。 第四天，赵宏等将资料、合同规整好，准备返程。要想投产，还需要等到GE的预付款到账，酋长国和GE的质检人员来到华夏的生产单位，检查过生产人员资质、生产设备等才会正式开始。 来时从浦海飞往洛杉矶再飞到菲尔费尔德，返回时就近从新约克城机场飞往龙京，在机场免税店买了一些礼品，赵宏一行满载而归。