第50章：代工，成！
两款价格相差不大的低速电动车，一款采用新型号电池，更加耐用。 在质量相差不大的情况下，消费者会如何选择？ 这个问题的答案显而易见！ 沉默一阵后，卫晓君询问道：“你们，用的什么电池？” 对方已经上钩，许一帆笑道：“直接告诉你也没有关系，新型的磷酸铁锂电池。 安全，并且电池循环次数可达五千次，哪怕用上十几二十年，也还有百分之八十的容量。 哦，专利已经注册了，你可以让人去专利局查一查。” 按照对方的设想，思考了一阵，卫晓君突然回过味来。 “不对，市场这么大，以你们的产能没办法全部吃下去的！” “电池再好，但是你造不出来车，也没有作用。” “你们九州汽车厂的产能最多影响周边两三个城市，距离省会城市都比较遥远，我们根本形不成竞争关系。” 许一帆点头，大大方方说道：“我承认，我们九州汽车厂现如今产能确实不足！ 不过，省外我暂时没办法，西川省内的话，就不一定了！” “卧榻之处，岂容他人酣睡！” “九州汽车首要面对的竞争对手，就是省内，类似于西川汽车这样的汽车制造企业。 所以接下来第一步，九州汽车厂要在省内，有汽车生产制造厂子的城市，可以生产类似九州mini汽车的城市，先开满九州汽车厂的门店！” 先将各厂的大本营攻打下来！ “对了，或许你们这些汽车生产厂家开设的门店位置比较好，我就在附近开一家九州汽车厂的门店就好了。” “方便，拿来就用，和模仿生产一样。” “或许，你们厂可以花费资金，产品生产出来之后，拿到省外去卖，我就放你一马。” “只是这样一来的话，运输成本高一点罢了！” “注意，我会扩张，附近省份可能不太保险！” 卫晓君摇了摇头：“你没有说到重点，还是刚才的问题，如果没有找到代工厂，你怎么保证你的产能可以吃下整个西川省的市场？” 许一帆摆摆手，示意对方安静听自己说话：“不要着急嘛，听我说完！” “九州汽车现在确实比较困难，不过就在前几天，九州汽车厂获得一笔一个亿的贷款。 你可以说，一个亿哪怕全部用来扩产，依然还是捉襟见肘，不能够吃下整个西川省的市场。 除了这一个亿的资金以外，还有另一笔正在办理中的贷款，还是一个亿！ 这些钱，或许不能购买什么太好的全自动生产线，但足够九州mini的产能提升很大一截了。 并且这些还都是小钱，真正让我有信心扩产的是我自己。 我能够以二十多岁的年纪，买下整个九州汽车厂，你觉得我家是差钱的人吗？！” 指着自己帅气的脸庞，许一帆再次说道。 “可能你不认识我，但是没关系，家父在整个西川省份还是有一点点名气的。 家父许庆安，多的不好说，几亿十来亿还是有的。” 许庆安？！ 当代许家二杰之一！ 这个名字，卫晓君听过很多次。 老许家，虽然平时为人比较低调，也没有涉及太多的行业。 但家族几代人经营皮革生意，从上游原料生产，到下游品牌销售，累积起了大笔财富！ 并且不仅仅只是财富而已，还有相当恐怖的人脉。 同时根据一些消息说，许家在海外也有生意，由另一位人杰掌管，每年收益不菲。 这是真正的土豪家族！ 许一帆满脸无所谓笑道：“大不了回家去要钱，有技术，有市场，家里面还是非常支持我的。 有了十来亿，足够我扩产，吃下整个西川省的市场了吧，或许还绰绰有余，可以再向周边省份扩张一点！ 要不你们的门店再开远一点，去东山。 比较远的话，九州汽车厂就暂时没有办法了，还是可以吃到一点肉的。 就是比较鸡肋罢了，并且还有其余的造车企业作为竞争对手，想发展起来也比较困难啊。” 叹了一口气，卫晓君无奈说道：“你这是恶意竞争！” 许一帆笑着说道：“别乱扣帽子，什么是恶意竞争你知道吗？” “咱这是正常的销售活动，产品摆在那里，让消费者选择自己喜欢的产品。 将两种电池的优缺点摆出来，提供十年的电池质保。 我这是升级老款产品，销售第二代的九州mini汽车。” 卫晓君问出自己的一个疑惑：“既然这样，你为什么不自己生产呢？” “九州汽车厂的志向，不只是西川省！” “自己建厂生产，短时间内没办法爆出特别多的产能，而代工厂的产能可以短时间极速扩张，覆盖到国内更多的地方。” “我明白了。”卫晓君点了点头。 随后，感叹道：“青出于蓝而胜于蓝，许家出人才啊，罢了，咱们谈一谈代工的事情吧！” 许一帆：“代工的话，除去成本以外，每台给你八百左右利润。 电池由我们提供，其余零部件也由九州汽车统一采购，运送到你们厂子生产。 这个价格，扣除人工之后，大约一台还有五百元左右的纯利润。 当然，你可以再压缩一些工人成本，利润可以更高一点。” 按照自己产能，以及人工费用，心中稍微计算一番，卫晓君感觉大概也差不多是这个利润。 这个价格看起来好像不多，但是当产能上来之后，还是相当恐怖的，算是一个还可以的出路了。 不过，谁又嫌弃钱多些呢：“再加五百块钱一台，马上就可以签订合同！” 漫天要价，落地还钱嘛！ 许一帆直接拒绝：“不行，一台只能给你五百左右的利润，这是一口价。 我不是喜欢说一个价格然后谈价的人，省内也不是只有你这一家汽车制造厂。 相信很多经营困难的厂子，很愿意给我们代工的！ 代工也是一个机会，如果抓不住的话就继续如以前一样，每年亏损吧！” 几句话，让卫晓君一时间不知道说啥好。 许一帆再次问道：“你们厂，每年能够拿出多少产能做代工？” “总共产能二十万台左右，现在没有自己的产品生产任务，可以拿出全部产能来做代工。 当然，只能保证十五万台一年，如果我们厂有自己的产品后，会优先生产自己的产品。” 许一帆默默算了算：“十五万万台，也差不多了，再加上华晨汽车厂，总共三十万左右的年产量。” 足够现如今的九州汽车厂扩充产能张，占领西川省内的所有市场了！ 总觉得有些不甘心，卫晓君还是再次说道：“回到价格的事情！” 许一帆摇摇头：“扣除人工成本，机械磨损等等，单台五百块钱已经不少了，要知道九州汽车厂现在卖一台九州mini，也才两千块钱的利润。 你这不需要担心产品销量问题，只需要开足马力生产就可以，单台纯利润有五百块已经很不错了。 按照十五万台年产量来说，就每年七千五百万的利润，是你们之前想都不敢想的吧。 如果你这二十万产能全部用来生产九州mini，那就是一亿元的利润，也不承担什么风险，何乐而不为！” 基本已经达成了此行目的，许一帆也懒得继续留在这里闲扯。 朝着秘书说道：“给一张我的名片给他。” 站在旁边半天的林婉霞，赶紧翻动自己携带的公文包，从中拿出一张精致的名片。 “自己考虑一下吧，这是我的名片，尽快考虑清楚了给消息，两天之内收不到消息我就找别的厂合作了。 如果同意，你可以带你们公司的人过来九州汽车厂，我们再签订具体的合同。 也可以看一看是不是真的如我说的那样！” “时间不早了，要不留下吃个便饭？！” 许一帆摇了摇头，待秘书将自己的名片递上过后，两人潇洒转身离开。 今天过来，主要是初步接触一下，具体合同签订等等，还需要双方公司代表一同洽谈。 不过，看起来应该不会有什么问题了！ 许一帆两人离开，留下坐在办公桌后面还有些沉默的卫晓君，默默思索。 幻想中的一夜暴富越来越远，煮熟的鸭子就这么飞了！ 如果真的像是刚才那名年轻人说的那样，一切都很可能成为事实。 “可能，还真是对方说的那样，算是救了西川汽车厂一次！” 有了自己技术优势的九州汽车厂，生产的产品对比其它同类产品优势非常明显。 “说起来，做代工好像也不是不可以，每年最少几千万的利润呢，如果全部产能用来代工还能赚上亿资金。” 反正，如果没有自己产品生产需求的话，那些产能放着也没有什么作用，还得支付大笔工人工资，好几百人呢，光是工资都不是一个小数目！ 并且代工也不会承担太大风险，胜在安全稳定，也不是不可以嘛，最少厂子活下来了，工人工资也可以按时支付。 还有一笔可观的利润，接下来几年都会过得比较滋润，不用担心随时可能倒闭的问题。 良久，卫晓君终于放下自己做产品赚大钱的幻想，拳头一挥：“干了！” “明天就去九州汽车厂谈具体的代工合同问题！” “顺便看看是不是真的有自己的电池技术。。。。” 去晚了，还真怕对方找到别的代工厂了！ 虽说他们西川汽车厂在省内算得上中等偏上规模的厂了，但架不住其余同样过得比较艰难的厂子多呀。 这个年代，十家国产汽车厂，八家都生存困难，每年都有数不清小厂子倒闭破产！