第八十一章 毕业答辩论强大

    7月9日，星期一。津城纺院经贸系企业管理专业9316班的毕业答辩正在进行中。上午八点钟，2号教学楼的206教室内，经贸系的5位评委和4位专家教师全部就坐。上午将有该班的最后的10位同学进行答辩。

    第一个上台答辩的是江海宁。今天的江海宁，身穿印有“津城纺织工学院”红色字样的白色短袖T恤衫，一头俏丽的短发，英气俊秀、朝气蓬勃。

    江海宁走上讲台，向台下的老师们深鞠一躬，用她那略带乡音的普通话开始了论文答辩。

    尊敬的评委专家老师们：

    上午好！

    我叫江海宁，是93级经贸系企业管理专业9316班的学生。我的毕业论文的题目是《中小企业应先做“强”，再做“大”》。论文是在张大河导师的悉心指点下完成的。在这里，我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

    我的论文讨论研究的主体是中小企业，大型企业因为与中小企业由于企业性质和所存在的背景不同，在这里不予以讨论。

    对于“中小企业应先做‘强’再做‘大’”这个论点，我主要是以津城和义德集团的发展为例，从以下四个方面进行论述。

    一、中小企业先做“强”再做“大”，是一种正确的战略选择。

    和义德集团的前身是德义和饭庄，几年前还是市东区光明街一名不见转的饭馆子。而东临的“老兰包子”为扩大规模，租赁了德义和饭庄的部分房间，使得德义和饭庄改变了经营策略，在继承原来经营项目的同时，大胆引进了特色火锅，生意红极一时。而“老兰包子”在主业特色方面止步不前，以至缩小了规模，最终被福来顺大酒店吞并。为何德义和饭庄置之死地而后生，老兰包子置之生地而后死呢？就是因为德义和采取了先做“强”再做“大”的正确战略选择，而老兰包子却执行了未做“强“先做”大“的错误发展战略。

    二、中小企业先做“强”再做“大”，可以增强企业核心竞争力。

    评价一个企业是不是“强”，是有综合指标衡量的，它由资本、资产的质量、盈利能力、法人治理结构、产品质量结构、市场占有率等因素决定。这些方面综合起来，才能看它是不是有核心竞争力，是不是综合实际能力非常强。“金海岸夜总会”吞并德义和饭庄，然由于资本、资产和法人治理结构质量方面存在问题，不得不改制为海河证券公司。然而为了快速做大，兼营房地产，最终又因为盈利能力欠缺，为大安建业所吞并。然更名之后的和义德集团，从自身的经营特色和能力出发，将发展的触角伸向机械制造行业，凭借正确而坚强的经营理念，及时调整了产品质量结构，扩大了市场占有率，最终增强了企业核心竞争力和综合实际能力。

    三、中小企业只有先做“强”再做“大”，才能达到做强与做大的和谐统一，才能使企业能够立于不败之地。

    企业做大容易做强难，大的企业不一定是强的企业，强的企业不一定是大企业。调整了产品质量结构后的和义德集团，突出了机械制造的主业，坚持“一切经营活动都以服务主业为主”的发展原则。根据自身发展的需要，建立了增强企业发展后劲的和义德技工学校。采取多种经营方式的和义德集团，至今员工数量保持在50人左右。仅1996年，年生产总值达到680多万元，上交利税100多万元。人年度平均产值13万元。由此可以看出，企业先做强、再做大，方为企业立于不败之地的上上之策。

    四、中小企业先做“强”再做“大”，还能有效避免不必要的财务危机。

    据调查，亏损严重的企业大多是管理机制不健全的企业，规模增大，管理能力下降，导致企业内部运营成本升高，亏空也越来越大。举两个反面的例子，远的譬如国际通用福特汽车公司将大量的资金用于盲目扩张，典型的是1989年为并购萨博花了30亿美元，最后什么都没有得到。做大容易，所以收购兼并是永恒的主题，但1 1不见得等于2，做得好1 12，做得不好1 1<2，甚至等于零而血本无归。近的如海河证券公司，在证券融资行业开始做的比较顺利，但为了短时间内达到盲目扩张的目的，涉足房地产，在占用大量资金的情况下，由于管理上出现了严重的漏洞，造成了严重的财务危机，最终导致海河证券一夜之间大厦倾覆、土崩瓦解。而和义德集团的发展历程就是一个正面的教材。该集团无论是在强抓外协业务量，还是在最近的新产品开发方面，都抓住了市场和产品质量这两个基本点，强调“量入而出，收支平衡”的财务管理原则，把做强做为企业发展的根本，使和义德集团保持主业的优势，做强的宗旨贯穿于企业经营的始终。