第十一章 刘伍的厚黑商道

    刘伍的夸夸其谈只听得所有在场人员目瞪口呆，就连诸伟腾也是第一次听到刘伍这么精彩的讲述，他禁不住佩服刘伍极富渲染力的演讲口才。当然，刘伍只是讲了他的过五关斩六将，并未讲他的走麦城，这是诸伟腾让刘伍当众展示自我的目的所在，他要让刘伍在远大销售管理人员中树起威信，使每个人认为刘伍是一位有着高深商战经验的商界奇才，并非是浪得虚名。

    讲完发迹史，刘伍根据自己的从商经历总结出了商战中所遵循的最主要的四条规则：第一，时刻把主动权掌握在自己手里，巴掌不打笑脸人，一张笑脸闯商海。第二，当忍则忍，小不忍则乱大谋。第三，让小利是为了得大利，有钱大家一起赚。第四，让钱生钱，学会在钱眼里翻跟斗。

    等刘伍演讲结束，诸伟腾第一个带头鼓掌，别的人也随声附和地鼓起掌来。

    诸伟腾朗声说道，“刘总没上过什么大学，学历也不算太高，可是他在商海的众多领域中取得了巨大的成就，就是凭借着实践出真知的务实精神。我希望在座各位回去之后学习研究一下刘总的讲话，好好揣摩其中的玄奥，一周之内把心得体会交给我看一看。我们远大要兴起一种学习之风，学习成熟的经验，学习新的知识，吐故纳新，把我们的远大打造成为一个学习型的企业，为远大的再创辉煌而努力奋斗！”

    诸伟腾以慷慨激昂的鼓动性语言结束了本次专题会议。

    会后，诸伟腾指示会议记录秘书将会议的讲话汇总成红头文件下发于各单位，责令各单位领导号召员工们学习会议精神，掀起“学习经验，注重实践，开拓思路，再创佳绩”的运动热潮。

    通过大规模的学习运动，诸伟腾对刘伍的器重程度可见非同一般。不只是销售部所有成员，远大每一位员工都感受到了这位刘伍刘总在远大的地位正在稳步上升。每逢遇到远大的员工，刘伍见到的是一个个毕恭毕敬的笑脸，他没想到自己进入远大不长时间就得到了诸伟腾奉若神明般的赏识。但老谋深算的刘伍感觉到诸伟腾可能要在他身上做文章了。

    刘伍的一套理论，诸伟腾心知肚明，其不过是商道厚黑学中的一部分，但恰恰是刘伍的这些经验，正是绝大部分远大销售人员所欠缺的。诸伟腾认为将刘伍的商战实践融入到远大的销售工作中，必将给公司带来好的收益。

    既然把刘伍的威信竖立起来了，那就趁热打铁，跟刘伍摊牌，跟他讲明如此做的意图。诸伟腾给刘伍打了个电话，说他要在华宇大酒楼请刘伍小酌，只是他们俩个，无有其他人陪同。

    津城有名的宾馆酒店酒楼，刘伍几乎都吃了个遍，山珍海味已提不起他任何兴趣。只是这次是津城远大公司的第一把手诸总亲自请客吃饭，刘伍觉得意义非同寻常，便很爽快地答应了诸伟腾的邀请。

    华宇大酒楼位市中区东站附近津河岸边，是一幢仿古建筑。整个酒楼的装饰以朱红色调为主，亭台楼阁，雕梁画栋。三楼的东侧是贵宾单间席位，坐在棕栗色古典样式的座椅上，可以远眺夜晚七彩绚丽的津河水与远处东站高大的钟楼。

    诸伟腾和刘伍先后到达了华宇酒楼的裕华厅。

    诸伟腾拿出一盒高级的古巴雪茄烟递给刘伍。“听说刘总特别喜好古巴雪茄，真是好享受啊！”

    刘伍拿出一支递给诸伟腾，诸伟腾连连摆手。“刘总好雅致，可惜我诸伟腾没有刘总的雅兴啊！”

    “诸总注重养生，没有我刘伍的不良嗜好，实在是是难得。今晚诸总在这么别致的地方宴请老弟，我刘伍真是不胜感谢之至啊！”刘伍拱了拱手。

    “刘老弟客气了。今晚咱们兄弟在此小酌，并无别的意思，只为加深了解，增进个人感情。我问刘总一句，自老弟加盟我远大以来，感觉如何？”诸伟腾慢悠悠地问道。

    “承蒙诸总仁手施爱，自我刘伍来到远大，倍感舒心，十分感谢诸总的关爱。”刘伍悠闲地点上了雪茄烟，屡屡烟香缓缓在空间飘散。