第52章：农业科研基地的新品种
腊月二十四，小年夜。 从这一天开始，原本热火朝天干生产的工业区开始冷清下来，各家工厂大院里只剩下几个春节看大门的值班人员，而以江城县人民商场为中心的购物一条街则是一个人头攒动接踵摩肩的状态。 大街上的人潮汹涌，到处张贴着喜庆的标语，商场里更是人满为患，每个柜台边都排着等候采办年货的长队。也就是在这个时候，平时能将一分钱掰成两半花的老百姓才会豪横地让营业员们拿这拿那，再伸出手指蘸一蘸口水，摆出一个自认为很潇洒的姿势数钱。 一年到头的苦了三百五十天，如果不能趁着过年的时候铺张浪费一下，那做人还有什么意思。 大众们的这种心态，就是唐沭为什么一直到了腊月下旬才开始采摘蔬菜的根本原因，因为他算准了这时候人花钱基本上是没什么节制的，在面子这种东西的作祟之下，只要是看中了的东西，大多都不会太过在乎价格。 身上的钱本来就是用来买东西的，当然是看上什么就买什么，直到全都花出去为止。 所以，反季节蔬菜这种东西根本就不愁卖不出去。 唐沭跟邵先军还是有些良心的，这一次他们没有选择在农贸市场里交管理费摆摊位，那里的人多，生意也好做，但唐沭不愿看到真拿不出钱来买这些高价蔬菜的人打肿脸充胖子。 两人的目标是县城中心的几处大型单位宿舍区，住在这里的大多都是双职工家庭，在这个年代能够月入七十块的绝对称得上中产阶级，过年的时候宰这些人一顿，唐沭毫无心理压力。 他们这一车绿色蔬菜确实显眼的很，两人刚刚在城北的制刷厂宿舍区巷子口架好了车，邵先军还没来得及吆喝两声吸引顾客，便有几个眼尖的大妈围了上来。 “哟，这是豇豆啊，这季节居然有这玩意儿，还是新鲜的，这是真的假的？” 邵先军不愧是做生意的一把好手，他立即抽出一根豇豆，当着几位大妈的面掰成两段，将切面展示在几人眼前：“大妈您看，这是真豇豆吧。也不瞒各位街坊，我们这些蔬菜都是从苏省农业科研基地弄出来的新品种，别说江城县，就是整个扬城市也就这么一点。” 邵先军胡乱编造的这么一个单位名称立即将三人给唬住了，既然是什么研究基地的产物，肯定是骗不了人的，要是买点这些新鲜蔬菜回去，三十晚上的年夜饭吃起来绝对特别。 “这些菜怎么卖的？给我们见样称一点。” “冬天里常见的这几种三分一斤，其他的所有菜品都是一口价，六毛五一斤。” 几个人一听报价，原本还在翻检蔬菜的手全都停在了半空：“六毛五？小伙子你这是抢钱啊，市场上猪肉才九毛一斤。” 被人喷了一脸口水，邵先军也不生气：“大妈，我刚刚也说了，这是农业基地的新产品，你们以前在冬天见过这些蔬菜吗？这些都是研究人员的心血，而且就这么多，卖完了就没了，您说价格能不高吗？” “那也不能这么高啊，这么算下来，年三十这顿饭不得吃掉好几块钱？” “这位大妈的话可不对啊，市场上卖肉是要肉票的，咱们这没那么多规矩，是不是替您省了点钱，另外这些是菜又不是主食，稍微买一点给家里人尝个新鲜，能买的了多少？您看这些红红绿绿的一上桌，是不是看上去就特别喜庆特别应景？过年嘛，图的就是开心，您说是不是这个理？” “还别说，你这小伙子的话还挺有道理。” 在邵先军的推销之下，两人很快做成了第一笔生意，上秤结算，三人一共花了八块三，虽说价格贵的离谱，大妈们还是觉得物有所值。 又不是天天吃这么贵的菜，难得糊涂一回也不是不可以。 就在三人拎着菜篮子准备离开的时候，其中一人又看中了一把小青菜。 邵先军忙不迭地又开始他的推销：“这位大妈一看就是会吃的，小青菜配木耳，再来点笋干肉丝，这就叫一碗三鲜汤，给我神仙都不当。我帮您称一点？” “你这小鬼头，说话一套一套的，看来我不买还不行了，那就来半斤。” 邵先军嘴角带笑，并没有立即动手：“大妈，我得跟您说清楚，这小青菜的量太少了，所以……” “行了，你就放心称吧。”邵先军还想讲个价，谁料刚刚还斤斤计较的大妈们这时候却洒脱了起来，“都买了这么多了，还在乎这三五毛的？” 以微笑服务送走第一批顾客，趁着四下无人，邵先军从三轮车厢的最下面捧出一把小青菜放在已经售空的位置上。 唐沭看着邵先军这猴精行为，不由得暗自感叹，任何时代果然都是不缺人才的，就比如自己眼前的这位，他可从来没有向小邵同志灌输过饥饿营销的概念，拥有这一手无师自通本事的邵先军，不就是个销售奇才么。 接下来的销售可谓是异常顺利。 由于三位大妈起到了很好的广告作用，制刷厂宿舍区那边的住户们闻风而来，开启了第一波抢购，只是短短半个小时，两辆三轮车上的蔬菜被一抢而空。 买到的沾沾自喜，没有一个觉得自己买贵了，没买到的却感觉好像自己吃了大亏，别人有自己没有，那自己岂不是比他们矮了一头？ 两人被围在巷子口抽不开身，唐沭只能再三承诺一会肯定再过来一趟，这才从人群中挤了出来。回到农具厂小院继续装车，然后马不停滴地又赶了回去。 来到刚才停车的位置，那里居然还有几个人在寒风中等候，邵先军正想招呼他们过来，却被唐沭一把抓住了胳膊：“快走，前面有红袖箍。” 邵先军猛然一个急停就想推着车跑，而那几个守候在巷口的大爷大妈们同样也发现了突然出现的市场管理人员，为了防止这几个人上来找麻烦，居然直接将路给堵了。 夏天的时候，唐沭与邵先军沿路卖冰棍，同样也遇到过不少次管理员的检查，那时候都是仗着自己有车，在他们将自己拦住之前开溜，从来没碰上过有顾客帮忙堵路让管理员过不来的情况。 看着这充满戏剧性的一幕，唐沭跟邵先军愣愣地站在巷子口，两人竟然都忘了跑路。 正在两人愣神期间，身边一位老太朝着他们一招手：“你俩在大街上卖，太显眼了，来我家院子里，那些管理员不敢进来。” 唐沭与邵先军面面相觑，这怎么还发展出一个窝点来了。 老太太说的没错，他们在没有任何手续的情况下当街售卖，市场管理人员肯定是要罚款的，但如果是在私人小院里就不太好处理了，毕竟管理员不是公安，没有权利私闯民宅，抓不到现行，他们就不能说唐沭跟邵先军的行为是破坏农贸市场秩序。 两人在老太太的自家小院里忙得不亦乐乎，唐沭猛然间抬头一瞧，赫然发现刚刚几名管理员里的其中一人正站在自己对面挑拣着黄瓜，心中大骂一句该死，这货居然还会钓鱼执法。 发现唐沭的脸色很是难看，对面的人知道这是他猜出了自己的身份，朝着唐沭露了露右臂，上面并没有写着“市场管理员”字样的红袖章：“你刚刚跑什么？我已经下班了。”