第四十四章 非常手段
六月，初夏时节，华南的天气已经炎热起来，天健软件科技公司内部举行了一次小型的庆祝会，庆祝《MM上网无忧》和《MM读书》两款客户端软件，用户保有量双双突破两个亿。 《MM上网无忧》以绝对垄断的地位，占领了女性电脑用户安全工具市场，成为70、80、90后女性上网必备的工具软件，这个温馨体贴的小工具，不仅照顾到了女性用户的电脑安全，还给女性用户带来许多生活上的方便。穿什么样的衣服时尚，怎么样健康减肥，怎么样保养皮肤，哪种护肤品效果好，去哪里旅游景色优美，哪里有不一样的美食，自己的宠物生病了怎么办，小孩子不听话怎么教育，都可以上《MM上网无忧》找到答案，MM们也可以通过这款客户端软件进行各种交流，《MM上网无忧》的官网论坛渐渐形成了一个大型的女性时尚生活社区，每天里面都有几十万条新帖子，这是陈天健意想不到的。 越来越多的女性用品厂家商家找到天健公司，要求在《MM上网无忧》上投放自己产品和服务的广告，这个时候就不是你想上就能上了，慕容莎开始挑起来，为了保持《MM上网无忧》在女性消费者中的口碑，必须要是好质量好品牌的产品广告才能上，这样无形中就抬高了广告价格。而陈天健又突发奇想，利用《MM上网无忧》这个客户端平台，开办网络团购业务，一方面是大量女性用品的厂家商家，一方面是两个亿的女性用户，简直一拍即合，成为最火爆的女性团购网站，有时候居然是几十万人同时抢1000个团购订单名额，这不仅增加了天健公司的盈利收入，而且还大大增加了《MM上网无忧》的知名度和关注度。 慕容莎告诉陈天健一个好消息，《MM上网无忧》广告业务、团购业务两项收入，预计到下半年就能突破一个亿。这对于陈天健，是做梦都要笑出声的事情。 天健软件科技公司旗下的另一款软件，《MM读书》，在搜集了大量用户的使用反馈信息后，进行了十多次的更新升级，功能越来越丰富，外观界面越来越完美，cao作模式越来越贴心方便，获得众多用户的推荐和喜欢，形成了一个良好的口碑。现在2个亿的用户保有量，几乎就是90%以上的市场份额，用手机看书的人，几乎没有不知道《MM读书》的！甚至许多国产手机厂商把《MM读书》直接内置在其手机默认系统里，成为手机必备软件！ 陈天健对《MM读书》的前景十分看好，现在2个亿的用户保有量，主要集中在年轻人的群体里，中老年手机用户，还不太习惯用手机屏幕来看书，但随着年轻人群体的不断增多和手机的不断发展更新，陈天健的这款《MM读书》将来的用户保有量还会有更大的增长。 在《MM读书》这个项目的盈利模式上，陈天健和各大文学网站逐步达成合作协议，一般VIP作品话费支付三七分成标准依然保持不变，但各文学网站如果在陈天健的《MM读书》WAP官网上推荐自己网站的热门订阅作品，通过《MM读书》客户端进行支付阅读的，需支付10%的收入提成给天健公司，这样形成一个良性循环，文学网站通过《MM读书》获得了更多的VIP订阅收入，而陈天健也从中获得了一定的费用收入。仅此一项收入，就足可以支持《MM读书》这个项目的正常运营。陈天健另外还在《MM读书》WAP官网上，投放了少量的图书类、游戏类的广告，这一部分已经能使《MM读书》项目实现每年千万以上的盈利。 天健公司的200名员工，其中应届毕业生这一部分，也已经都毕业离校，可以全心全意投入到工作中，在天健公司工作，环境良好，管理人性，待遇优厚，成为很多毕业生羡慕的公司，陈天健也敞开大门，广纳贤才，只要有能力，肯上进，品德优良，欢迎自己公司的员工推荐朋友、同学加入公司。公司实行末尾淘汰制，不养闲人懒人，不断补充新鲜血液，技术欠缺，可以边工作边学，但如果不勤奋不上进，公司三个月一考核，每个部门里连续两次考核不及格的人，就必须调岗换位，可能换到后勤部、食堂等地方去干干体力活，磨练磨练意志，如果你还不肯上进，那就只有辞退。 这样的制度，保证了陈天健的公司，永远充满了朝气和活力，只要努力工作做出业绩，就算是基层员工，在天健公司的年收入都可以超过100万，如果你不努力工作偷懒养闲，就算部门经理，也可能被调岗换位甚至辞退。 陈天健就通过自己的管理理念和激励制度，以身作则，把自己的公司，打造成一个敢创新、重执行、讲拼搏、能战斗的超强团队。 竞争对手永升科技公司的《爱读书》软件，用户量至今没有突破2千万，市场占有率不到10%，在手机阅读软件这个市场上，天健公司的《MM读书》和永升公司的《爱读书》几乎就已经占有了100%的市场份额，其他一些不知名的小软件，已经被迫退出市场竞争。 在陈天健的《MM读书》与杜咏的《爱读书》的这场对抗中，后来有人评价：陈天健用正确的战略和战术，赢得了市场的先机和首发优势，同时联合通速公司结成同盟，牵制杜日升的资金和注意力，并不断扩大战果和优势，最终取得了全面的胜利。 在通速公司的PP影音和飓风影音的这场激烈对抗中，双方最终进入了胶着状态，PP影音和飓风影音的广告战和市场争夺战，使得其他一些小的视频播放软件，逐渐淡出人们的视线，直至退出市场。PP影音和飓风影音最终都拥有超过两亿的用户量，形成类似可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基这样的双寡头竞争局面。PP影音由原来不足5%的市场占有率，到拥有超过40%的市场占有率，同时成功的阻击了飓风影音的用户增长和利润增长，这已经是非常大的成功。这为通速公司将来PP－LIVE网络电视，占领并稳固其市场占有率第一的位置，打下了坚实的基础。 因为飓风影音在推广过程中，鼓励一些小的下载网站和软件作者诱导用户下载和安装飓风影音，使得伪装下载、捆绑下载、默认安装、无法完全卸载这类流氓软件行为充斥网络，而且为了获得更多的广告收入，软件中插入的广告链接、弹窗越来越多，简直到了干扰用户正常观看视频的程度，飓风影音的口碑越来越差，许多用户转投清爽无广告的PP影音，最终飓风影音的新用户增长量还不及老用户的流失量，险险维持着2亿的用户量。 杜日升投资软件行业的激情和兴趣，也受到了重挫，照现在的形势发展下去，看不到飓风影音上市的前景，去年的利润又没有分红，还搭进去今年的盈利，杜日升甚至有了退股的念头。杜咏的永升科技公司，也一直亏损无法盈利，这让杜日升更加感到闹心。 “陈天健啊陈天健，没想到你还真是个刺头，不用点非常手段恐怕是不行了！”杜日升看到杜咏报上来的六月份永升科技公司业绩报表，心中暗暗的下了决定。 在杜日升的发迹生涯中，也曾遇到过无数的对手，有些对手，可以正面用实力去解决，有些对手，则需要侧面甚至是背后动刀子才能消灭。杜日升的经验告诉他，陈天健，就是一个需要从背后动刀子，才能解决掉的对手。 杜日升叫来杜咏，交待他一些事情，让他暂时放下永升科技公司的事情，带上一批人和两千万，去一趟金沙，拔掉陈天健这个刺头！ 第二天，杜咏就带着十几个人，四台车，两千万的资金，前往华南金沙，准备收拾陈天健。嚣张的杜咏出发后，一路上游山玩水，逢景必入，挥霍享受，走了三天才到达金沙。一到金沙，就住进了当地最豪华的五星级酒店，和手下的人交代了一番，让他们出去打探和联络，自己则带着亲近的助手开始玩乐。没有了杜日升的在身边的管制，手里又有了两千万可以挥霍的钱，杜咏终于可以放开胸怀玩了，金沙又是个全国闻名的娱乐之城，杜咏到了这里，就简直如同到了天堂，整个是玩了个天昏地暗，飞沙走石，夜以继日，不眠不休，最后都要靠那蓝色的小药丸来维持。 按说这种富二代的公子哥，也不是没见过世面，但以前一直都在父亲的管制和监视下，读书的时候再花天酒地，也不敢过分，怕惹得父亲发火，断了他的经济来源。而毕业后一直跟在父亲身边，虽然交给他管理永升科技，但自己实际上也做不了主，只能算个傀儡。这一次父亲交给他的这个任务，在杜咏眼里，不过就是花钱摆平陈天健，父亲已经提前为他打通一些关系，联系好了门路，自己来金沙就是花钱的，用两千万来摆平陈天健，实在是太看得起他了，不如让自己多花掉些，反正是要花掉的钱，不花白不花！