144真实意

    虽然入股的请求被陈文浩婉拒了，吉姆也不觉得尴尬，他本身就不抱多大期望，纯属有枣子没枣子打两杆子再说。他这次来拜访，另有目的。

    吉姆整整衣领，坐直了身体，“陈，我已经见识过你们的新产品，实在是太酷了。我有个冒昧的请求，希望你考虑到我们的友谊，可以考虑一下。”

    这是打感情牌了！陈文浩做了个请继续的手势，他本来的猜测是吉姆想入股盘古公司甚至是无限未来母公司，如果是入股的请求，他肯定不会答应，之前他也明确表示了态度，但是看吉姆的意思，接下来要说的才是此行的真实目的。

    “陈，你应该知道大禾公司吧？”吉姆先提了个问题。

    陈文浩准备进入无人机市场，自然对市场情况有所了解。无人机领域是一个新兴的热门行业。过去的一年，全世界范围内仅消费级无人机，销售量就超过了90万架，销售额超过70亿美元，保持了50%的增长率。中国的企业是这个行业中的重要阵营。目前国内大约有400个无人机制造商，供应全球70%的无人机需求市场。

    其中，大禾公司则是消费级无人机市场的龙头，在售价400美元—1500美元之间的消费级无人机市场，大禾公司占领了全球75%的市场份额，位居第一。只要对无人机市场有所了解的人，都应该听过大禾公司的名头。

    吉姆问这样的问题，自然不是为了得到“知道”这样的答案。陈文浩也不想再绕圈子，直接反问，“Accel在大禾有投资？”

    “实际上，就在上个月Accel刚和大禾达成了新一轮的投资协议，投资额为7000万美元，算上去年投资的4000万美元，属于Accel的重要客户。”吉姆露出苦笑，“如果你们的产品预告早一点出来，Accel肯定会重新审视这笔投资。”

    吉姆指指已经放在桌上的无人机，“市面上所有的同类产品，和它比起来都毫无竞争力，这样的产品简直就像是跨越了一个时代。”吉姆目光灼灼地看着陈文浩，“这款产品的定价是多少？”

    “中国国内售价9000元人民币，海外定价为1499美元。”

    听到回答，吉姆默默地松了一口气，这个定价走的就是消费级无人机的高端路线了。以国内的消费级无人机市场为例，2500元以下的无人机属于低端产品，基本都是小厂的产品，性能和质量参差不齐；定价在2500元—5000元之间的无人机则是销售情况最好的主力产品；5000元—8000元之间的属于偏高端产品，一般是对性能要求较高的数码爱好者购买；8000元意义上的就是高端货了。

    吉姆在试用时就被这款新推出的无人机给震撼了，在他看来凭借这款产品，完全可以横扫市场。如果定价再低一点，其他的产品都没有活路了。如今的这个定位，至少把中低端市场留出来了。

    吉姆扯了一会其他的，才正式提出请求，Accel想推动大禾公司和无限未来公司的合作。当然，这是比较委婉的说法，Accel在大禾公司先后注资达到了一亿多美元，可是在看到无限未来公司的无人机产品后，有了血本无归的担心。恰好，Accel因为入股卡摩多公司的原因，能和陈文浩扯上关系，自然要为自己的资金保值而做努力。

    “合作？我看不出有合作的共同点。我记得创投业内，对大禾的估值已经接近100亿美元了吧。比起大禾，我们的无人机业务还只是刚起步罢了。”陈文浩对大禾并不感冒，他有外星科技做底气，还有充足的资金，不惧怕正常的商业竞争，恰恰是应该别人怕他才对。

    实际上，陈文浩将自拍无人机的定价设得如此之高，正是不想凭借外星科技，将国内的无人机产业打击得一片萧条。所以他避开了中低端区间，也是国内无人机厂商定位集中的区域，只将精力放在科技含量最高、同时利润也最高的高端产品。

    吉姆犹豫了一会才说出口，“我的意思是，贵公司是否考虑向大疆提供这种新型电池？”

    陈文浩笑了，“吉姆先生，你的这个要求，却是想让我向竞争对手提供独家的‘秘密武器’。你觉得这个要求是否合理呢？”

    吉姆尝试着解释，“这个请求的确比较冒昧。不过新型电池这种可以改变无数行业的发明，你不想尽快让它和大家见面吗？以大禾产品的出货量，如果能得到这种新型电池的供货，对提升工厂产量将起到很大的促进作用。”

    “另外，大禾在全球已经建立了比较完善的无人机销售网络，如果贵公司需要，可以共享这些资源，这可以作为新型电池供货合同中的正式内容。”

    陈文浩摇了摇手，制止了还想再说下去的吉姆，“很好的提议，不过我想知道，这是Accel的想法，还是大禾管理层的提议？”创投机构为了提高投资的成功率，帮助自己投资的企业寻求资源和合作是种常态，但是业内传闻大禾的领路人是个做事非常强硬和掌控欲望很强的人，如果整件事都是Accel的剃头担子一头热，就没什么谈下去的必要。

    “我想吉姆先生还是应该和大禾那边再好好沟通下。实际上，这种新型电池的产量还非常有限，暂时只够满足我们内部的需求。所以，就算要合作也不用急于一时。”电池厂的老李厂长刚来汇报过，正在组织力量进行技术攻关，要发挥出技术方案的内含潜力。在此之前，陈文浩暂时还不打算扩大生产规模。

    吉姆和陈文浩又聊了一会，很快便告辞离开，估计是急于和大禾管理层沟通去了。毕竟一亿多美元的投入，足够他如此重视。

    几天后，吉姆从鹏城打来电话，语气有点沮丧，“陈，大禾管理层否决了我的建议。我现在唯一能祈祷的就是，你们的产品不会涉足中低端型号。”

    Accel虽然投资了一亿多美元，但是进入时间太晚，所占股权比例也很低。大禾作为目前的行业第一，跟着它后面想入股的创投资金多的是。据说其创始人家境富裕，初期根本没给创投机构捡便宜的机会，就连跟着他一起创业的元老，分到的股权比例都非常低。这种情况下，以创始人为首的管理团队，话语权必然是强势的。

    听吉姆的意思，Accel正在考虑转手部分大禾的股权。当然这些，就超出陈文浩的关心范畴了。此事作为一个插曲，在无限未来公司即将推出无人机的时候，不过荡起一点涟漪，很快便恢复平静。

    陈文浩所不知道的是，吉姆回到美国后召开董事会议，详细介绍了试用无限未来新产品的感受，并且明确表示，一旦推出，无人机行业将被其搅起轩然大波，大禾头把交椅的地位难保是必然的，还是趁现在这个空档挽回一点损失比较明智。