第一百七十四章 我出方子你出钱
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餐桌上。 季永丰一家人心情大好。 纪玉苗拉着陆轩问起了两个老爷们的身体情况。 陆轩也是知无不言言无不尽，该说的都说了，一听两个老爷们身体都没什么问题，好好静养就行，纪玉苗也是松了口气。 季永丰是她丈夫，关心是应该的。 而她跟丈夫季永丰能走到一起，跟季欢也有很大的关系，对季欢，纪玉苗一直就当做是亲弟弟一样对待，平时没少嘘寒问暖，更何况现在季欢在鬼门关前走了一圈，更是紧张地不行。 “小陆，家里这两个老爷们可就交给你了，该说的说，特别是季欢，不要觉得他是什么副市长就不敢说，要严厉一点，他敢在身体这方面不听你的，你只管跟我讲，我说他。”纪玉苗严肃的道。 陆轩讪讪一笑。 季欢则是有些郁闷的道：“嫂子，我都五六十岁的人了，又不是小孩子，我的身体自己知道，按时吃药就行，再说了，我这也是一直在按照小陆说的再做啊！” “你知道就行。” 纪玉苗没再多讲。 而季欢也是松了口气，立刻将话题转移到了季青兰身上：“青兰，前段时间我就听你爸说你跟朋友投资了一家化妆品公司，现在经营的怎么样？” 提到自己的化妆品公司，季青兰放下了手里的筷子，说道：“一般般吧，之前跟朋友买下了一个配方，已经生产出了试验品，不过效果不是太少。” “那岂不是说前面的投资都打水漂了？”季欢眉头一皱。 老叔这话说的虽然直白了点，可季青兰也不得不承认，点点头道：“差不多吧。” “早让你不要搞那什么化妆品公司了，浪费钱。” 见女儿的投产的化妆品公司投资打了水漂，季永丰忍不住道：“现在国外的中高端产品几乎占据了所有的市场，国产化妆品品牌本身就没什么优势，冒头的几个也是用几千万上亿的钱砸出来的，你还想着搞一个新的品牌出来，这不就是纯纯的浪费钱吗？” “其他的我就不多说了，就算是你买来的配方试验成功了，一个新的品牌想要打出名气来，需要多少钱你有算过吗？” “更别说还失败了，前面投资了那么多，你跟你朋友还有多少钱往里面投？” “说句不好听的，能买来的配方，真要有效果，人家干嘛不去找那些品牌？也能卖出一个高价，亏你还读了这么多年的书，连这点道理都不知道，就看你们傻才卖给你们的。” “大哥，青兰想试试就让她试试呗，谁做生意投资不会亏损的？” 季欢及时制止了季永丰，继续说道：“那些国际大品牌一样经历过失败，而且次数还不少，而它们之所以能够成为一线国际大品牌，不正是因为在一次次失败的经历中积累经验，才有了今天的地位吗？ 青兰第一次做这种事情，能做到这样已经很不容易了。” “不过……” 说到这里，季欢话锋一转，看向季青兰道：“青兰，你爸说的或许有些重了点，不过有句话还是有道理的，配方这种东西，真要靠买的话，你就得把眼睛给擦的雪亮才行。 而且，我也很认同你爸说的，人家配方真要有用的话？为何几百万卖给你？几千万上亿的卖给那些大品牌不是能赚的更多吗？ 这方面，你经验就差了很多，不过毕竟是第一次，可以原谅。 这次失败了没关系，我们还有下一次，但你和你朋友手头的资金又能经历多少次失败？ 我觉得你们这一步跨的实在有些太大了，配方有没有效果，大可以在实验室里试验，而不是还没有试验好就把产房和设备都给买好了。 这个决定，你们做的太随意了。” “叔，还是您眼光毒辣啊！一眼就看出了我们的问题所在。” 季青兰叹了口气道：“早知道我应该先问下您的，不然也不会着急买产房和设备了。” “早知道，这世界上可没有后悔药买。”季永丰没好气的道。 “爸，你就不能说点鼓励人的话吗？” 季青兰无语道：“我正烦着呢。” 看着脸色有些不太好的女儿，季永丰张了张嘴，最终还是没有说再说什么打击女儿的话，而是语重心长的道：“你要干我不反对，女儿家的有自己的事业有上进心是好事，我也不是什么古板的人，不过这方面的事情，你还真得好好跟你叔请教请教，不懂得就得多问。” 季青兰点点头：“吃一堑，长一智，我要是还一意孤行那就是脑子有问题了。” “你心里有数就好。” “老季，你也少说一点，青兰知道了就行。” 纪玉苗插话道：“季欢，有空你在这方面多教教她，上本书学来的东西，运用到实践上总会存在一些差距，这些你懂的多。” “嫂子，放心好了，我会关注的。”季欢点点头，应下了这事。 “谢谢叔。”季青兰微微一笑。 “谢什么谢，都是一家人。” 季永丰四人有一句没一句的聊着，陆轩作为一个外人没去插嘴，不过提到化妆品，陆轩心中却是有点想法。 现在的化妆品，其实中药配方的很少，大多都是化学品和各种提取物的混合产品，纯粹的中药培养化妆品不说完全没有吧，至少陆轩没看到过。 而传统中药培养的化妆品却是不少，陆轩想的是，能不能借助化妆品去宣传传统的中医药？ 季欢等人在说这方面的事情时，陆轩就一直在思考这个问题，得出的结果是完全可以。 …… 在季家吃完晚饭，季青兰开车送陆轩回家的路上。 “小陆，到了。” 直到季青兰的车子停在了小区的楼下，副驾驶上，想了很久的陆轩终于开口道：“青兰姐，你那个化妆品公司是准备主打哪方面的化妆品？” “美白，祛斑一类的。”季青兰道。 “怎么，小陆你对化妆品还挺感兴趣的？” 陆轩讪讪一笑：“那倒没有。” “那配方的话……” “上次购买的配方不行，副作用太多，不仅没什么祛斑的效果，反倒是会引起皮肤过敏反应，我们自己的员工就试过了，我自己也在手上试过，起红疹，买那个配方的几百万算是打水漂了。”提到配方的事情，季青兰也是一阵郁闷，几百万下去，一个响声都没听到。 现在想起来，季青兰觉得自己也是真的傻，当时花那么多钱买了一个配方还以为自己是赚大了，现在看来，卖方才是真的赚到了。 季欢那话说的真没错，真有那么好的效果，拿着配方合作或者几千万上亿卖个大品牌不是更好吗？ 非得几百万丢给她们？ “美白祛斑的话，其实很多中药配方都是是有这个作用的。”陆轩想了想道。 季青兰一开始还楞了一下，没想明白陆轩突然间跟自己说这些干嘛，但下一刻却又是立马反应过来，惊讶的道：“小陆这是想跟姐合作？” “算是吧，不过我自己恐怕没办法跟青兰姐合作。” “这个没关系。” 季青兰也知道陆轩身份特殊，不可能在这方面跟她合作，哪怕没有任何职位，给干股都不行。 “合作的事情很简单，小陆你出配方，股份的话直接放阿姨头上好了，如果阿姨不参与管理的话，股份我还可以多让利一些，这个你不用担心，我去跟我朋友谈，她会答应的。” “当然，前提是你真的有美白祛斑的配方。” “有是有。” 陆轩想了想道：“不过这中药配方效果好是好，但有一些缺陷，就是中药的气味是无法掩盖的。” “气味没关系，大不了用提取物好了。”季青兰没当回事。 陆轩苦笑着摇了摇头：“提取物怕是不行，中药这东西很神奇，它的有效成分其实都能分析出来，但就算是成分一模一样，不同的位置取到的效果却是不一样，就比如一些中药。 我举个例子吧，酸枣仁，生使的话治疗睡太多，而熟使的话却又可以治疗失眠，如果仅仅只用提取物的话，怕是很难取到效果。 而不用提取物的话，中药的气味是肯定没办法掩盖的。” “不能用提取物的话那就有些麻烦了。” 季青兰眉头一皱：“那加入其他香料呢？” 陆轩摇摇头道：“我的建议是最好不加，不然很难达到想要的效果，甚至会破坏中药原本的药性也说不定。” 季青兰有些为难了。 原本听到陆轩提到的中药配方，她其实是满怀希望的，也知道中药气味太浓，一般人怕是接受不了，可现在的技术完全可以摒弃，直接用提取物或者用其他办法掩盖。 但这两种办法都不能用的话，这中药配方可能就很难被市场所接受了。 不过季青兰却是没有打算要放弃，陆轩的医术毋庸置疑，家里两位长辈都是拜他所救，他说的中药配方有没有效果无需怀疑，但能起到多大的效果，她还是想要问清楚。 “小陆，气味我们暂且不提，那效果呢？” 季青兰道：“如果能在美白和祛斑方面起到极好的效果，又没什么副作用的话，还是有市场的。” “效果肯定不会差的，不然我也不会提了，我就是担心中药气味会导致市场认可度不高。” 听到这话，季青兰心中已经有了决定：“我打算试试。” “行，那我回头把配方发给你。” “不急。” 季青兰思考了一会，道：“配方不用那么着急，就算要给配方，那也得在签过合同之后，不过我倒是想到了一个更好地办法，不用阿姨出面也行，中药配方的话你直接去申请专利，我们支付你独家专利费用，不过这个专利费用我可能没办法一次性支付给你，所以给你分成怎么样？ 比如一瓶获利10块钱的话，我们支付你3块钱的专利费用。” “3块？” “少了？” 陆轩摇摇头道：“倒不是觉得少了，而是觉得给的有点多了，毕竟青兰姐你这边获取的利润还得刨除掉人工设备以及广告费用，最后到手的有没有三块都不好说，而我一下子拿走三成利润，说实话，我都觉得有些多了。” 季青兰道：“多不多以后再说，你有空去把专利申请下来，申请好了我们就签合同，趁着你申请专利的时间，我也得回去跟朋友商量一下，公司是我们两个人的，虽然我占的股份多一些，但她也有四成股份，这事还得她点头同意才行。” 陆轩答应了下来。 他对钱倒是没太多的想法，不过生活中处处都需要钱，父母年纪也大了，总不能七老八十了还一直工作吧？ 而且，自己要做的事情也很危险，以后真要不成，手里有钱的话还可以回来家开个中医诊所什么的，也算是一个退路。 虽然现在一切还挺顺利的，可以后的事情，谁知道呢？ “对了，小陆，你现在知道的中药配方有几个？这个也很中药，我们既然以后要走纯中药化妆品的话，那总不能只有一款产品，多款产品是肯定要有的。”季青兰问道。 “不少，据我所知，玉容散、八白散、玉肌散、七白膏等等。”陆轩回道。 “玉容散功效是什么？” “玉容散的话，一般治面黑黯皮皱皴。” “美白的？” 陆轩解释道：“差不多，不过也不仅仅只有这个效果，不同配方的玉容散功效也不尽相同，比如有的玉容散可以润颜色，有的则能黧黑斑、雀斑、粉刺，也有的能够做到滋润肌肤，青兰姐，我就这么跟你说吧，光是一个玉容散，它的配方就有七八个之多，作用有的类似，有的完全不同。” “这样啊，那八白散呢？也跟玉容散一样有不同的配方？” “那到没有，八白散就一个配方，作用跟玉容散倒是有部分类似，但又不同，可以治疗皮肤燥痒，治面有黑干、黑曾，或生痤痱及粉刺之类，日用面如玉矣。”陆轩笑着道。 接下来，季青兰又问到了玉肌散和七白膏，听了陆轩的解释后，眼中的光芒越来越亮。 虽然她第一次投资化妆品生意被骗了，可从小生活在那种家世下，还有季欢这位大佬不时的耳提面命，眼界还是有的，自然知道陆轩说到的这几个配方的前景怎么样。 不说其他的，光是一个美白祛斑还有润肤，就足够占据一定的市场份额了。 再加上主打的一个纯中药配方，突出自然，只要把名气打出来，即便是中药的那股气味难以驱散，可真正地爱美人士可不会去管那些。 她们在乎的是有没有效果，只要有效果，别说什么中药味了，就是再难闻的气味对她们来说也不算是。 而且，这种化妆品，受众也比较大。 短短的几分钟时间，季青兰就想到了什么，越想她就觉得纯中药化妆品的前景不错，嘱咐陆轩尽快去申请专利，等陆轩下车后，她就迫不及待地给闺蜜打去了电话。 “安娜，在哪？我去找你，有重要的事情跟你商量。” “什么事？” “配方的事。” “你不会又从谁哪里买了配方吧？” “那件事就别提了，是我眼瞎了，不过这次肯定没有问题，就是有点麻烦，可能需要我们摒弃先前的理念才行。” “你先跟我说说。” “电话里说不清楚，你在哪，我去找你。” “在家。” “好，半个小时到。” (本章完)