第007章 担保的借口

    每个产品所对应地方销售模式不一样，酷哥仅仅几分钟就将家用病床讲得很透彻，讲得非常好。

    现在，酷哥开始讲医院用病床了。

    至此，高飞才知道，这个酷哥是真的有功底。自己与他相比，十分惭愧。

    但是，酷哥这样地给客户讲方案是不妥的。一个策划案，如果不签合同就把核心内容都说了，那么，你就有可能被顾客所抛弃。

    你把营销模式和产品的市场需求点都告诉客户了，客户还给你钱吗？至少也要先签合同才告诉吧？

    高飞这时明白，酷哥的策划方案很值钱了，不能这样便宜了他们。于是给酷哥发了短信。

    没想到的是，这个酷哥有点傻了，拦都拦不住。

    只见酷哥正激情高昂地给蔡老板继续讲他的下一个产品的策划思路。

    酷哥说：“为什么我反反复复地要看床头柜，现在，你们还有人想问为什么吗？”

    “为什么？”蔡老板问了。

    “床头柜大有文章可做。”酷哥说。

    蔡老板试探地问：“难道把床头柜升级成多功能柜？如果这样，床头柜不是更贵了，然后再卖给医院？”

    会议室又有些议论声。

    酷哥也一笑。他接着说：“升级后的床头柜当然还是给医院，只是，不是卖，而是送。”

    蔡老板说：“不会吧？病床的利润已经到了极限，如果靠卖床的利润来扛起柜子的成本，那不亏死？”

    酷哥对蔡老板说：“亏本的买卖肯定不能做，也做不起。我这里说柜子不卖是送，大家很紧张。如果我说把病床也送了，大家一定说我是神经病，对吧？”

    大家真的又哄堂大笑。

    酷哥说：“是的，病床也送了。”

    酷哥停顿了一会儿，看了看大家，在座的人都在看着他。

    酷哥接着说：“我现在给大家讲一个现象。住进医院的病人，只要是不开刀的，他不是最难熬的人，最难熬的是病人的陪护人员。到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪护人员怎么办，要么跟病人挤在一张小小的床上，要么就租一张折叠床凑合一晚上。

    那么问题来了。病房太小，病床与病床之间就隔一个床头柜的距离，再放一张折叠床，实在是太挤了。现在，很多的医院，对外来折叠床不让进，陪护人员过夜只能打地铺了。

    实在地说，夜间睡地铺很不舒服。

    那么，商机来了。这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。

    我想，能不能将床头柜增加了几个功能，其中，一个很实用的功能就是在夜间可以打开，向外拉升，它就是一张简易的床。白天，收起来就是一张床头柜。

    你们说，能改吗？如果能改，那么，这张多功能床头柜就要立功了。

    我们在床头柜上设置一个收款二维码，只要陪护人员扫码付费，床头柜就是夜间的一张床。

    我算了一笔账，外面租用折叠床的价格是10元一晚，那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有20个晚上，则每月就有160元的收入。一年就有1920元。

    如果，我们床头柜的直接成本在500元以内，病床的成本控制在1000元以内，请问，我们是不是当年就可以收回了投资？

    如果在当年能收回投资，我问你，你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好？”

    酷哥正等待大家回答时，没想到，会议室内响起来暴雨般的掌声。

    蔡老板的脸上笑开了花。

    酷哥给大家做了个停止鼓掌的手势后说：“如果是这样，那么，我们就改了一个市场规则，以后医院的病床不用招标花钱采购了，来我们公司吧，我们送。”

    会议室又有了一阵笑声。

    酷哥说：“所以，销售模式其实很简单，取决于你的产品是给谁的。我的病床是给病人睡的，这个，我们收不了病人的钱，那是包含在住院费里。但是，床头柜是给陪护人员晚上用的，这个不在住院费内，我们可以收费，而且是现钱，秒到。”

    会议室又有一阵笑声。

    酷哥说：“当然，一个规则的改变，一定会动某些人的利益。那好，你的利益我不动，我是姜太公钓鱼愿者上钩。以后，我不再上门推销病床了，也不用去公关。我只管打广告，你想花钱买病床，钱多不怕审计的，那你就去公开招标花钱采购就是。你如果要想白得，那就来我公司签合同，我的病床和床头柜是一起送，而且合同约定，你不得拿开我的床头柜，否则，你违约了。你如果违约，我要收回病床，因为病床只是送给你使用的，你没有所有权。为什么呢？如果你把病床留下用了，把我的床头柜给甩了，那你就违约。而且，我的产品包你用到破为止，最低，不少于10年。”

    蔡老板说：“是的，我们把丑话说在前头，如果违约，也要承担违约责任，该赔偿损失的要赔偿损失。”

    酷哥说：“蔡老板说得非常好。白送，也是有约定的，这样，我们就把自己的市场锁定了，利润也锁定了。以后，我们不再参与任何的病床设备的投标。”

    这时，销售副总问：“别的厂家也这样做怎么办？”

    酷哥笑了，他说：“这叫跑马圈地，你要快跑多圈。你圈地的速度，就是你的市场速度。不要怕别人模仿你，就怕你落在了别人的后头。你说，你已经发跑了，还会比别人落后？”

    大家一笑。

    若云在会议室一直没有发话，一双眼直勾勾盯着酷哥。

    高飞观察到了这个细节，心想，这样的一个好方案，真的被酷哥贱卖了。如果有合约在前，这个策划案，起码要开价一千万，外加10%的销售提成。

    蔡老板说：“今天真是受益匪浅，没想到酷哥先生是厉害的少壮派。如果酷哥先生的方案可行的话，我们可以试试，只是，我还有一个顾虑，如果按照酷哥先生的设想，家用病床改为如意健康床，走网购这个渠道，这个没有问题。只是，医院的病床改为白送，而且还公开打广告送，我还有点怕。如果，没有医院来上门签约的话，那我们的名声就要一落千丈，工厂就真的关门了。那个时候，我要想再去卖病床，恐怕真的不敢想了。如果酷哥先生换位思考，你是不是也有点担心？”

    酷哥一怔，世上还有没有这等的怪事，宁愿花钱去买病床也不愿意白得？

    肯定有，但是，一定是少数。

    这时，若云开口了：“蔡总是不是多虑了，如果您不敢实施这个方案，那我这个小股东就想来插一手。要不这样，工厂我租赁下来，我给你每年的固定回报，以后工厂的损益都是我的，可否？”

    蔡老板没想到若云会来这一手，他看着若云做了个暂停的手势，然后，马上改口说：“要不，你给酷哥先生的方案提供一个亿的担保，利润我们四六开，你六我四，怎么样。”

    若云马上说：“好，一言为定。”

    酷哥与高飞都傻眼了，项目的策划案刚刚讲完，他们就开始做利益分配了。

    高飞在酷哥的耳边说：“还有余地吗？我们被贱买了。”

    酷哥一笑说：“来日方长吧，今天能把你的债务给免了就是成功。”

    蔡老板对若云说：“你这样一做，公司就你当家了。”

    若云说：“不，公司还是您当家，我只是分红比您多一点而已。”

    蔡老板与若云都哈哈大笑起来。

    若云说：“蔡总，我给你推荐的人没看走眼吧，厉害着呢。其实，一个人是否有能力，不看学历，不看经历，不看财富，不看情商，只看他在你关键时，能否有靠谱的灵感。这灵感是突发的，别人永远想不到，他想到了。”

    酷哥望着若云一时不知是好。

    事后，若云对酷哥说：“酷哥，我今天的担保，其实是给你做的。”

    酷哥听后有点不爽：“我的策划方案，您作为用户有权直接作出决定，用或者不用，都是你们自己的事，你们内部的担保，真的与我无关。”

    若云一笑：“放心，我不会向你索要利息。”

    酷哥也只得苦笑一下。有利的项目，她当仁不让。

    若云又说：“我之所以给这个项目担保，也是想为你的未来奠定一个基础，你在我这里迈出了第一步。我很看好你，希望我们以后多多合作。”

    酷哥双手给若云做了个作揖动作：“非常感谢师姐的帮助，以后多多合作。”

    虽然，酷哥对若云的话有些感激。但是，这个若云真的不是个善茬，她玩钱、玩项目果然厉害。

    当酷哥离开若云的工厂时，酷哥在若云的眼内发现了一丝不寻常的眼神，这个眼神似乎露出了一种格外的贪婪......

    酷哥顿时打了一个冷噤。