第八卷 三皇鼎立_第七四二章 全面开花
“橡筋制作社”里所请的工人，都是雷晓飞从李村聘来的村民。 雷晓飞与李村合作过的时间长，对那里有感情，而且，他也看上那里的人淳朴，所以，需要用人的工作，他都会优先考虑李村的村民。 李村对雷大人这位他们村子的大恩人，本已经人人心怀感激，感激他带自己的村子致富，感激他改变了李村的贫穷。现在，他们见到了雷大人对他们的村子还是那么关照，就更是感激，村里的老人，简直就把他与观音菩萨相提并论。 随着天南岛与穗城双方工人的熟练，雷晓飞在当世发明的橡皮筋这三种简单的橡胶制品，开始源源不断地从天南岛的橡胶树中流入了穗城的市场，而且整个作业流程也趋于稳定，产品的成品量不断刷新。 雷晓飞再组织了几次大规模的销售之后，认为人们已经熟悉了这些产品，就停止了自己摆摊销售，改在穗城里开设了第一个橡胶制品的固定销售点。 雷晓飞的这个橡胶制品的固定销售点建好之后，他就把自己发明并制作的橡胶制品，以零售加批发的形式销售，把大量的橡胶制品批发到二级市场上去，来扩大产品的销路。 捆绑货物的橡筋，就批给做日杂生意的铺子卖；做裤带用的橡筋，当然就发给做小百货生意的铺子了；而小橡皮筋呢，雷晓飞除了发给做小百货生意的铺子之外，还批给了卖胭脂水粉的摊档，毕竟，这个玩意，适合女孩子用嘛，我们那有生意头脑的雷小哥，哪会错过这些专卖女孩子东西的摊档？ 同时，雷晓飞也没有忘记当代特色的另一个销售网，就是那些穿村走寨的货郎。 在当代，因为交通的不便利，就衍生出了一个在雷晓飞前世没有的行业货郎。这些货郎就是利用当代人们的出行不便，挑着一些日用品穿村走寨去卖，以辛劳奔波来换取这些货品的差价。 这些货郎因为人数不少，在当代算是一股不可忽视的销售力量，而且，这些货郎走的地方，要比当代的任何销售网络的覆盖，都要多、全，雷晓飞当然没有理由放过这个市场啦，就把橡胶制品也做到了货郎这一级的经销。 在忙橡胶制品制品的同时，雷晓飞也没有放下制煤那边的摊子。 雷晓飞的制煤设备完成后的第六天，第一批三千个的煤球已经制成面市。随后，雷晓飞让李村那边，把每天制作的成品量控制在五百个左右，等打开了市场之后，再根据市场的需求定量制作。 由于雷晓飞二年前在穗城任职时，已经在市场开设的熟食摊档中，让穗城的人见识过这些煤球的神奇。后来，随着丐帮的“霸市行动”深入，此类的摊档在穗城的大街小巷也越来越多，就更多的人熟悉了这干净、好用的烧煤取火法。 不过，一直以来，这些烧煤的炉和特制的煤，在市场上都没有供应，让那些想用这方便、干净的方法烧火的人家，也只能望煤兴叹。 当然啦，在雷小哥还没有发明制煤设备之前，要制作这些煤球，可要化老鼻子的工夫，以丐帮的人多势大，也只能保证自己所用的煤球供应，哪还有余力制作来供应市场？ 既然这个地方已经有不少的人熟悉这个产品的功能，也就是说这个产品在这个地方已经有了一定的销售基础，所以，煤球这个项目的推出市场，并没有花费雷晓飞多少气力。 雷晓飞只是在头几天的煤球促俏中，用订购五百个煤球就送煤炉一个的方法，成功地吸引了几家食店长期定购之后，就顺利地打开了煤球的市场。 煤球因为要远途运输、费人费力制作，所以相比之下，它的销售价格要比柴高不少。但它的优点却是方便、干净、易存放，而且在燃烧过程中不用费心看火。雷晓飞相信，随着人们生活水平的提高，在像穗城这样难拾柴的城市，这个煤球的生意就一定有市场，果然，随着开始时，一些富裕人家用上了煤球之后，这个烧煤球的好处逐渐就传遍了穗城的大街小巷，穗城中的那些富裕人家还把这玩意当成了一种时髦、身份的象征，见面就问“你家烧了煤球没有？” 因为煤球的价钱还可以让日子过得还可以的人家接受，所以，当穗城的富裕人家基本都用上了煤球之后，销售层就逐渐向那些日子过得还可以的人家转移，这些人家也纷纷前来购买煤球。 到了这个时候，煤球的销售已经算是成功了，这项生意，已经有了大批稳定的客户，每日能消化二千只煤球。 当然，这个数目离雷晓飞的目标还差很远。但雷晓飞却清楚地知道，这项生意的市场是急不来，它与当地的生活水平提高有很大的关系，所以，他也不急，只能按部就班去做，反而是对负责制作煤球的李村，加强了管理。 李村负责制煤这个环节，严格来说，也算是一个作坊，既然是作坊，当然就要管理。于是，雷晓飞不但插手给李村的领导班子分了工，指定对这个项目的专职管理人员，还给这个项目的整个制作流程，都作出了相关的规章制度，把整个制作流程管理规范化。 那时的人纯朴、好管理，加上李村的人对雷大人又感恩戴德，而且，做这事也是为了村里和自己的利益，所以，从事这项目的人都感觉到荣幸，对雷大人的各项规定都能听之从之，让这一摊的管理工作能很快就上了轨道。 到此为止，雷晓飞在穗城这个自己管治的地头，除了与丐帮合作的酒楼、客栈生意之外，手头上增添了药材、制煤和橡胶这三个在当代首创的生意项目。现在这三个顶目在穗城里已经打下了基础，而且各个顶目的运作也都已经趋于稳步发展中。接下来的事，雷晓飞当然就要把这些项目扩展了。 企业要扩展，首要考虑的就是产品相应的承接市场。雷晓飞这些项目的产品，在穗城已经是暂时饱和的状态，所以，他要发展，就要给这些产品找市场。雷晓飞看好的市场，是外地的城市，他要把这些产品销售到穗城以外的城市去。 雷晓飞在穗城首创的这三个新项目中，药材这个项目，已经由胡医师牵头先行了一步，向外地推销去了，余下的两个项目，雷晓飞现在就着手准备向外地推销。