第九十七章 商业谈判 （四）
第九十七章商业谈判（四） 看着刘洁的背影，我摇着头苦笑了一下，最近一段时间我竟然没有发现刘洁这丫头竟然越来越调皮了，看来有时间的话，我一定要重振一下夫纲了，要不然的话，说不定哪一天着小丫头就会将我卖了，还会要我帮着她数钱。 抬起头看了看挂在墙上的钟表，发现现在的时间才十二点多，为了下午更有精神一点，所以我决定还是去休息一会儿。 一点半的时候，我打电话联系了老张，告诉他我们下午两点要赶到香格里拉大酒店，让他提前准备好车子。因为提前问过老张，他说香格里拉距离这里只有二十分钟的车程，所以我也就放心了。 一点四十，我们一行人准时出现在了酒店的门口，老张也缓缓地将车开到了我们的面前。 看到眼前的车，王凯惊讶得眼珠子差点掉出来，虽然我已经告诉了他下午会有一辆豪车送我们去谈判，但是令王凯没有想到的是，我嘴中的豪车竟然会这么的豪。 “老张，让你帮忙问的事情你问了吗？”没有理会掉了一地哈喇子的王凯，上了车后，我向老张问道。 “都帮您问了，其实这件事情是我们老板帮忙办的，他听说您需要公证处的人，所以就给公证处的领导打了个电话，这时，公证处的人应该已经到了。”听了我的话后，老张回答道，原来在早上的时候我打电话问老张商业街的地址的时候，顺便问问他知不知道公证处在什么地方，结果老张告诉我这件事情他会帮我摆平的，并让我放心，下午的时候他会带着公证处的人。 下午两点钟，我们如约来到了深圳的香格里拉大酒店，来和马腾谈论合作的事项。 当我们的车缓缓驶进香格里拉酒店的停车场的时候，我看到了一个我一场熟悉的身影正站在酒店的门口。 “好了，就在酒店门口停吧！谢谢你了，老张。”看到那个熟悉的身影，我向正在开车的老张说道。 “好的，袁先生，您太客气了。”听了我的话后，老张连忙说道。 车稳稳的停在了酒店的门口，看着站在酒店门口的那个意气风发的年轻人，说老实话，马腾在这个时候还真的比较年轻，记得前世的时候，马腾最后发福之后的照片真的让很多少女为之哭泣啊！ 没错，此刻站在酒店门口的人正是我此次要见的人，马腾，中国现今最年轻的青年企业家之一。年轻有为，是我前世的时候最为敬仰的人物，看到此刻就活生生地站在我的面前，我还真地感到有些激动。 “您好！请问您就是马腾先生吧！”我不敢用确定的语气和他说话，因为按常理来说我们是没有见过面的，如果我用很肯定的语气的话，肯定会吓到对方的。 “我是马腾，您就是袁涛袁先生？”看到我，马腾明显的有些不敢相信，尽管我已经将自己打扮的成熟一些，但是看起来仍然很年轻。 “不好意思！让您久等了，我就是袁涛。” “您客气了，是我们早到了，您很准时。”马腾笑了笑说道。 “我们进去吧！这位是我的秘书刘洁。”说着，我向他介绍了根在我身后的刘洁，这是我们提前说好的，等见到马腾以后，刘洁则是以我的秘书的身份出现，而王凯则是我的贴身保镖，看着王凯五大三粗的样子，还真的有些贴身保镖的范儿。 进了酒店，马腾带着我们来到了位于二楼的一间包房内，大家都坐定以后，马腾开始说话了。 “袁先生，您真得很令人惊讶，我没有想到您是这么的年轻，还真的是年轻有为啊！” “马先生客气了，我是借助祖辈的福荫，算不得什么，马先生才是真声的年轻有为啊！”我笑了笑谦虚地说道。 “呵呵…不敢当，不知道袁先生您是怎么知道我们公司要寻求合作者的，我们并没有向外界表漏的太多啊！”马腾笑了笑像我问道。 “其实这件事情也是一个巧合，我前段时间在澳门的时候有一位朋友无意间向我透漏过这方面的事情，所以我才会冒昧的和马先生联系，希望能和您合作。”我编了一个理由向马腾说道，因为这样会让人听起来更加的可信一些，我总不可能告诉他我是从我前世的记忆中的只得，这样我向任何一个人都不会相信。 “原来是这样啊！那不知道袁先生是想以什么方式和我们合作呢？”马腾的眼神告诉我他很不相信我的这个解释，但是出于礼貌，他并没有继续追问，毕竟每个人都有自己的信息来源。 “是这样的，当我得到这个消息以后，我也对你们的公司作了一些简单的了解，发现就贵公司目前的状况来看，只是缺少资金，至于本公司的运作方面并没有出任何的问题，不知道我说得对吗？”为了博得马腾的相信，我尽量让自己变得胸有成竹一些。 “是的，袁先生说得很对，所以说我们公司只是想找到一个合作者，既然您已经了结果了我也就不再拐弯抹角了，对于本公司的目前的状况来说，我们本来是想一次性卖掉这个软件的，美国有家公司对我们的这个很有兴趣，也曾愿意出高价收购本公司，但是我们公司最初成立的宗旨就是振兴国内的网络市场，所以我们拒绝了那家公司的收购。”听了我的话后，马腾也慢慢地说了起来。 “所以说，就本公司目前的状况来看，我们是因为服务器不够大，所以我想如果袁先生能够出资为我们公司购买一条大一点的服务器的话，那么我们公司愿意将公司百分之二十的股份转让给您，不知道您意下如何。”喝了口水，马腾继续说道。 “马先生的理想很是远大，我也非常佩服马先生的爱国情绪，但是我想要知道的是，你们公司就现在的状况来看，大概投资多少钱才能买到一条足够大的服务器。”一边敲着沙发的扶手，我一边问道。 “大概需要两百万到三百万美金吧！”考虑了片刻，马腾报出了一个数字。 “那么我在想请问一下，你们公司现在的规模有价值多少市值呢？”我继续问道。 “就公司目前的状况来看，怎么说我们公司也价值两千万左右吧！”听了我的话后，马腾沉思了片刻还是给我报出了一个很笼统的价格，当然这也怪不得他，任何一家公司的人都不愿意将自己的家底都告诉别人，但是我们现在是在合作，所以他必须将这些问题告诉我们。但是即便是这样，马腾为我们报出的价格也有一定的水分。 “马先生您好！据我们调查得知，贵公司目前的市值应该不是这个价格，据我们调查的结果看来，你们公司现在的市值应该是在一千五百万人民币，再加上你们公司在人才储备上的预算，我们给贵公司估算出的价格大概是两千二百万人民币左右。”我还没有说话，坐在我身旁的刘洁便开口说道，但是看着刘洁的样子我真的有些吃惊了，真的没有想到她竟然还有这么一面。 “刘小姐真得很聪明啊！是的，我承认贵方对我们公司的调查都比较清楚，但是你们可能疏忽了一个最重要的环节就是，我们公司是软件的持有方，那么这样算来，我们公司的市值是不是就破了三千万呢？”听了刘洁突然插嘴的话，马腾并没有生气，而是很绅士的为刘洁解释道。 “可是…” “好了，刘秘书，还是我来说吧！”看到刘洁还要说什么，我赶忙打断了他的说话，因为据我前世得到的消息来看，马腾是一个非常讲究原则的人，他最讨厌的就是谈判的时候身边的人插话了。 “马先生是这样的，既然您已经说了，你们公司就目前来看市值大概在三千万人民币左右，那么您看我们出资三百万美金的话，才占有公司百分之二十的股份是不是就有些少了？”没有理会一旁有些委屈的刘洁，我开口说道。 “袁先生您还真得很会谈生意，对不起！可能是我刚才没有说清楚，我们公司现在需要的服务器大概价值三百五十万美金，如果这部分资金归方能够全部出资的话，那么在股份的问题上，我们还是可以商量的。”听了我的话，马腾说道。 “哦，那不知道如果我们全部出资的话，贵公司愿意出让多少股份呢？”我步步紧逼般的问道。 “百分之二十五！”马腾想了想报出了一个数字。 “呵呵…马先生好像没有什么诚意啊！我看我们还是以后在寻求合作吧！”听了马腾的报价之后，我故意装做想要终止此次合作，因为我知道马腾现在的状况，如果没有资金注入的话，他们的公司肯定熬不过今年，记得前世的时候另外一家公司也是用了三百万美金占有了他们公司百分之二十八的股份，所以说我如果出资三百五十万的话，那么我应该占公司百分之三十到百分之三十二才比较合适。 “袁先生您留步，生意都是谈出来的嘛！您能不能告诉我您理想中的数字，我们好进一步商谈。”看到我真的要离开，马腾连忙说道。 “马先生，对不起！我这人性子比较急，也比较直，所以不太喜欢拐弯抹角的谈话，要我说的话，我们出资三百五十万美金没有任何问题，但是我们要占有的股份数量是百分制三十五。”看到马腾挽留我就知道此刻我已经成功了一半了。 “袁先生开玩笑了，其实我也是比较喜欢和直性子的人合作，那样痛快，但是原先生您给出的价格实在有些让马某为难啊！”听了我的报价之后，马腾为难得说道。 “那马先生您能给的最高占比是多少呢？” “百分制三十二，这是我们所能出到的最高的价格了，如果袁先生还是不满意的话，那么我们这次的合作就真得不行了，因为毕竟我要为公司其他的股东负责。”沉思了半天，马腾才缓缓的报出了他的价格。