151 王氏营销策略
此情此景落在季悠悠的眼中，季悠悠也不知道说什么好，并没有应了涟漪的话，只是笑了笑道：“故人相见，总是别有一番说不清道不明的情绪在的。” 涟漪微微嗤之以鼻，只道：“她是什么样的人儿，大家早就知道了，在府里头的时候就不是什么安身的主儿，没想到被赶出了府里去竟然去了钱府，还勾搭上了钱掌柜的，也是这王夫人有气性，否则还不知道要怎么被欺负呢。这钱掌柜的之所以敢抛弃妻子，不也是因为她吗，呵呵。” 季悠悠忙是止住了涟漪的话：“叫你胡说嚼舌根子，人家到底如何，也不是咱们能够左右的，如何要你去胡说八道。” 涟漪这才乖觉地闭了嘴，不过心里头总归是有些怨言的。 青萍在叶家是被叶均山赶出去的，大家都知道，是因为她企图勾引少爷才被叶少爷赶出了叶家门。虽然大伙儿没有明说，不过心里也是暗笑的。只是这做人家小三的女子，总是狗改不了吃屎，换了个东家，也是继续不老实，怪不得要被别人暗中嚼舌根子了。 如今又是这样一副样子出现，表现出各种高冷，难怪涟漪心里不痛快。 季悠悠对此只得是不置可否。只是青萍最终也有了自己的家庭，也算是好事吧。如今肚里还有一个孩子，自然是希望她也过的平安了。 连季悠悠自己也不知道，不知什么时候，自己竟然变得这样软心肠。 站在荟宝轩的门口，她倒是对里头的王淑珍充满了好奇，想了想，还是缓缓入内了。 荟宝轩的装修是新修葺的，里里外外透着古典和雅致，里头的看客很多，多半都由着店里的人儿指引着。或是介绍，或是比货，好不热闹。 而那最显眼位拿着算盘，笑意妍妍的女子，想必就是老板娘王氏了。 王氏体态略微婀娜。肤如凝脂。也是一副贵气的皮相，虽然五官并不出彩，却也算是个好颜的人。只是那双眼睛透着精明能干。十分锐利，脸上是和蔼又亲切的笑容，倒不像是一个商妇一般的神态，而是邻家的大嫂样子。 她打扮得也是十分中规中矩，虽然是卖首饰的，却并未穿金戴银，只是在发髻上插了一只玉蝴蝶，小巧的一根玉簪子，只一眼便能看出分量。这样好的玉。这样精细的做工，也是十分难得的好物件。耳边缀着轻巧的耳坠子，也不是十分贵重的东西，不过就这脸上的三分笑意，已然是添了不少风韵。 见季悠悠入内，王氏倒是迎了上来。只笑道：“原来是叶家少夫人，果然是稀客，快请进来坐坐吧。” 季悠悠一笑颔首，算是应了王氏的话，只道：“掌柜的客气了。今儿个是开张头一天，我不过是闲来无事走走看一看，也不知道这荟宝轩里头有什么好物件？” 王氏只道：“咱们荟宝轩如今做的是开业大酬宾的活动，所以特别优惠，加是最近个儿一直在四处囤货，都是上好的做工的首饰物件，就看入不入得夫人的眼了。” 说着又是扬声道：“小珍，快来给叶夫人介绍介绍咱们的会宾政策。” 想来今儿个王氏也忙活，不可能时刻作陪了，季悠悠表示理解，而那个唤作小珍的女子便是王氏为王氏打下手的，听了王氏的召唤，忙是谨慎走了来，也是一脸的笑意嫣然，只道：“是。” 说着又对季悠悠解释道：“像叶夫人这样的，定然是咱们店里的贵宾了，咱们店里头现在正在实行会宾贵宾制度，凡是会宾购买店里的首饰物件，满五十两银子减去一两银子，可以累积，而贵宾购买店里的首饰物件，一律满一百两减去五两银子，以此也是累积的”。 小珍顿了顿，见季悠悠在听，又是道：“贵宾除此之外还享受新品提前知会，咱们一旦新入了好货，便会一一上门告知，绘制了样式去。” 小珍顿了顿，又道：“咱们店里头的贵宾，如今统共才四人，叶夫人今儿个来了，自然是要加上的，如今便是五人了。” 这样好的主意在安乐镇还是首屈一指的，果然这王氏还是有几把刷子的。 季悠悠当然知道，王氏做的这制度，便是二十一世纪常说的会员制度，只是安乐镇没有一个铺子有这样的会员制度的，这分了会宾和贵宾，区分了普通购买力和优秀购买力的差别，又可以促进二次消费，不可不谓之高明。 季悠悠点了点头，笑道：“那你倒是说说，如何能成为贵宾，如何能够成为会宾？” 小珍笑道：“回夫人的话，今儿个是开业头一天，所以开业前三天大酬宾，凡是在店里购买超过二十两银子的，都可以成为会宾，每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户，自然不需要拘泥，这贵宾的牌子早就给夫人做好了，只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天，想要成为会宾，则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢，而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。” 怪不得这开业前夕能够这么热闹了，又有好东西又可以成为店内的会员，岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂？纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾，但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价，也足以让大家为之疯狂了。 王氏头脑如此清晰，目光独到，又有营销手段，如何能不取胜？ 再看对面的珍宝斋，为何门庭冷落，便是不言而喻了。只要客流稳定了，这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。 季悠悠也是深深叹服，只颔首一笑：“难为你们给我这样好的优惠，那且拿了一些首饰来我看看吧。” 小珍继续道：“瞧夫人说的，夫人在安乐镇是什么身份，咱们怎能不谨着心呢？再说了，做生意就是讲究诚信，咱们用真心换真心，想来也会得到认可的。” 这话说得无比圆润，季悠悠听着也是十分受用，连连点了点头。 小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看，有几块玉佩，也是好陈色，只是季悠悠已经在珍宝斋买了，便不是很需要，而那几只发簪倒是设计得别具一格，让人看了欢喜。 小珍见季悠悠手中拿着发簪，又解释道：“这几个款式总共也就三五件，是我们家掌柜的南下淘回来的，都是好货呢。” 季悠悠问道：“恩，样式设计得倒是别致，我也没有这样的物件，便是包起来吧。” 小珍忙是应了，只道：“这前两支发簪是十两银子一件，这支金镶玉的，却是要二十二两银子的，因着这玉和金的绝好搭配，是很难得的。我帮夫人给记上账，到时候累积了可以减银子呢。” 这报价落在季悠悠的耳朵里，也是微微点头，价格虽然并不便宜，但是确实是好东西，这样童叟无欺的售货方式，也是季悠悠十分喜欢的。 说话间，王氏又是款款走来了，只笑道：“怎么样，不知道叶夫人看了看可有入得了眼的？” 季悠悠望着王氏笑道：“王掌柜的如此会做生意，实在让人佩服，这铺子不仅打理得井井有条，连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。” 王氏闻言，忙是掩着帕子笑了笑，只道：“我一个孤苦无依的妇人，全部的身家都压在这间小铺子里头的，如何敢不用心，只要叶夫人不嫌弃，常常来光顾，就是满足了。” 季悠悠望着王氏，对她却有说不清的好感，她的不卑不亢，进退有度，都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商，加之之前钱掌柜的一番言语，季悠悠更是佩服她的决绝和独立，这样的异类女性，是该让她发自内心敬佩的。 从荟宝轩出来，涟漪也是拿了不少东西，只笑嘻嘻对季悠悠道：“这荟宝轩生意这样好，迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。” 季悠悠一笑：“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了，生意大家一起做，钱也可以一起赚，不过王夫人这样，就是摆明了要干掉珍宝斋，好好出一口恶气。” 涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻，只道：“这样的浑蛋，也不是什么聪明的，哪里比得上王夫人这般睿智，看来着珍宝斋倒闭之日，也是不远了的。” 季悠悠斜睨了涟漪一眼，责备她说话太过直白，涟漪最怕季悠悠这样的眼神，忙是吐了吐舌头，再也不发一言，只是嘿嘿一笑，跟上了季悠悠的步伐。 “夫人这会子是要回去了？” 季悠悠想了想，才是缓缓道：“我想去成衣铺看看。” 季悠悠这样说了，涟漪自然是忙跟着季悠悠。 说来，季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了，而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争，倒是让季悠悠灵光一闪，心里也格外亮堂了一下。