第99章 合作
“康姑娘，这盆谦谦君子送与我如何？”吴大管家笑眯眯的捋着胡须问。 “吴叔就是不说，我也要送的，待会就让人给您装好喽。” 她和吴大管家因为雪中情而相识，后来她又出入乔府，一来二去的，自然就熟悉了，吴大管家为人随和，没什么架子，康妍也十分喜欢和他打交道。 “我还给老太太，知府大人，乔太太准备了几盆，我找人装好了，一会放在车上，您待会走的时候让人一块给您送回去，若是老太太得空了，改日我去府里给她请安。”开业前到底要不要给乔府先送盆景，这个问题康妍和乔丹华商议过后，一致决定等盆景店开业时，派人送过去即可。 “咱们是凭自己的实力开店，又不要攀着他们，做什么先巴巴的给她们去送？要去送也别送我亲手做的盆景。”这是乔丹华的原话。 康妍理解她是因为乔家的所为，心里对乔家人有些不齿，所以连带着就不想将她自己所亲手做的美好的东西与乔府共享，但她还是觉得该去送，不是因为要巴结乔府，而是她需要在乔知府面前慢慢展现自己的实力，这样将来她才能顺利的去争取斗花会的承办权。 至于第四季度的赏花会的承办权，康妍后来想想，还是放弃了，盆景店要开业，香水作坊还没办起来，她和乔丹华只有两个人，根本没有多余的精力，倒不如好好经营手上的事情，积攒实力，将来一举拿下斗花会的承办权。 “不过，乔知府毕竟是麻城的父母官，咱们这铺子要想顺顺利利的，确实还是要送些过去，让人看到咱们和知府府上也是有些交情的，以后想打咱这铺子的人心里就得掂量掂量。”发完牢sao后，乔丹华还是认同了康妍的意思。 这也是康妍为何选在人多的时候，特意向吴大管家说明要往乔府送盆景的原因。 吴大管家笑的十分开心，道了谢开心的离去。 目送吴大管家出了门，康妍回头才发现杜云澈仍站在原地，目光定定的看着自己。 竟然把他给忽略了。 康妍心中一愣，她现在已经可以心平气和的面对杜云澈了么？甚至杜云澈在她面前，她都已经可以忽略他了么？ “杜大少爷怎么没有到处逛逛？看看有没有喜欢的盆景？” 杜云澈仍是定定的看着康妍，片刻随手指了架子上的一盆贴梗海棠，“我喜欢这盆，你也要送给我吗？” 他的眼神专注而灼热，似迫切的要等待一个最自己很重要的回答一样。 康妍莞尔，“杜大少爷喜欢海棠啊？哪有什么问题，自当送与大少爷，也算是我们铺子的一点心意，让我们也能沾沾杜大少爷以及刚才的马掌柜的好运气，希望我们的铺子生意兴隆才好。” 其实他并不喜欢海棠，杜云澈眼中闪过一道失望。 他的心情十分古怪，他不知道自己到底在纠结什么，刚才见康妍豪爽的送了盆景给马掌柜和吴大管家，他就有种冲动，也想试试如果他有看上的盆景，康妍会不会开口送他。 冲动的开口试探，其实他自己也不知道，究竟想要什么样的答案，到底是让人家送还是不送？ 康妍爽快的答应了要送他，但话里的意思却是把他看成了与马掌柜一样的人。 原来在她的心里，自己与马掌柜他们一样，一点特殊地位都没有么？ 不，不应该是这样的，他们见过这么多次面，说了这么多话，他对自己难道一点特殊的感觉都没有吗？ 康妍见杜云澈脸色古怪，心中纳闷，怎么自己说了送他盆景，他却不高兴？ 不过，他不高兴与自己又有什么关系。 “杜大少爷，若是没有其他事，请恕我不能相陪了，我还要去柜台哪儿看看，你可以随便看看，若有看上的盆景，我们一律八折优惠。”康妍微一欠身，准备转身离去。 杜云澈双手紧攥，闭了闭眼，再睁开眼时，脸色已平静许多，“康姑娘留步，我们一起合作怎么样？” 合作？康妍迈开的脚步一顿，停了下来。 *****——*****——***** “所以，你答应他了？”乔丹华往嘴里塞了块红豆糕，口齿不清的问道。 在香水作坊忙了一上午，总算是折腾出几款香水，可也饿坏她了。 “还没有，我们现在是合伙人，这盆景店有你的一半，我自然要回来和你商议，”康妍摇头，“不过，我觉得杜云澈的提议不错，我想答应，你的意见呢？” “嗯，将咱们的盆景供与杜家，相当于让杜家帮咱们销售，杜家的人脉和关系网要比我们广的多，与杜家合作，确实有利而无害。”乔丹华拍了拍手上的红豆糕屑，又伸手拿一块，“阿妍，你想过没有，做盆景天赋虽然重要，但需要的耐心和坚持，盆景这个东西并不是很复杂，咱们不过是抢占了先机，过段时间，跟风的肯定特别多，咱们靠什么能够与杜家长期合作？靠什么能够立稳脚跟？” 这倒是实情，山水盆景还好，不太好模仿，像树桩盆景和花草盆景，只要是懂的养花之道的师傅，稍加琢磨就会有所得，大梁人人爱花，最不缺的就是养花师傅，所以康妍他们的盆景不过是占了先机。 估计用不了多久，各地就会相继涌现出各式各样的盆景店。 “我也是考量了这一点才想和杜家合作，咱们现在的力量太薄弱，以咱们的力量不能将盆景卖到各地不说，就是跟风的起来后，实力比我们强的商家多的是，只要他们盆景做的不算太差，击垮我们是件很容易的事情，既然咱们占了这个先机，就索性先占到底，再别人没有模仿出来之前，先借杜家的力量将盆景卖到各个州府去，咱们的盆景店就只在麻城府卖。” 这也是康妍经过深思熟虑决定答应与杜家合作的原因，本来她们辛苦做出的盆景，完全可以自己卖，可一来她们现在根本没有能力将盆景做大，要将盆景卖到其他地方去，需要的人力，地方不说，光是资金她们就根本拿不出来，而且，盆景这东西很容易被跟风，她们根本没有时间慢慢去筹集资金； 二来，一旦各大商家开始模仿，她们也没有足够的实力与人家对抗，还不如与杜家合作，她们只在麻城府及附近的县城买盆景，然后她们供货给杜家，杜家在其他地方开盆景店，杜家在很多地方都有花行，这对于他们来讲是件很容易的事情，不过是将他们的花行扩大经营而已。 康妍一手托腮，一手也拿了块红豆糕，上午忙了一上午，她连口水都没顾得上喝，这会子才觉出饿来了。 “那可要和杜家说好，在其他地方卖要用咱们花之恋的名字。”乔丹华说道。 康妍刚眼下红豆糕，听了乔丹华的话，她突然一拍桌子，双眼一亮，兴致勃勃的看着乔丹华：“你的话倒提醒了我，我们应该将“花之恋”这个名字在官府备案，只允许咱们家出的盆景叫花之恋，还有咱们的盆景上面都都刻上花之恋这三个字，而且，树桩盆景和花草盆景都好模范，但山水盆景很难模仿，咱们花之恋以后就重点推山水盆景，树桩盆景和花草盆景就打造精品，再加上我配制的营养液，相信即使再多的人跟风模仿，他们的盆景也不会超越我们花之恋。” 要想不被竞争对手击垮，只有实力比他们强，强到他们无可超越。 “品牌，商标专利，层次营销，”乔丹华边听边点头，完了竖起大拇指，“阿妍，你是个做生意的天才，短短时间，进步神速，看来咱们的生意火爆有望啊。” 康妍莞尔，乔丹华说的那些名词她虽然都听不太懂，不过不妨碍她理解意思。 她摆出一副谦虚状，与乔丹华开玩笑，“哪里哪里，这也有乔公子你的功劳啊，要没有你精心雕琢的盆景，哪里会有火爆的生意，应该多谢你。” “我自己有几斤几两，自己还是知道的，我以前就善于做研发，销售做生意也就知道些皮毛而已，”乔丹华也嘻嘻直笑，“还是康公子你能力强啊。” 两人你一言我一语的开玩笑的互相恭维了一番。 “好了，好了，”康妍一边笑一边揉肚子，“幸亏这里没有旁人，若是让外人看到咱们这么厚脸皮的互相恭维，还不定怎么笑咱们呢。” 乔丹华微微仰头，哼哼道：“怕什么，咱们是真有实力，有数据在这儿摆着呢，你不是说今儿上午咱们就盈利五百两吗？” “是啊，照这么下去，相信咱们很快就能成两个小富婆了。”康妍微微闭眼，一副满足陶醉的表情。 “未来的小富婆，你有没有想过，杜家拥有这么多优秀的盆景师傅，他们完全可以直接做盆景，杜云澈为什么非要和咱们合作？”乔丹华看着康妍高兴的表情，坏坏的问道。 康妍的表情微微一顿，这个问题她也问过杜云澈。