第三十七章 是何居心
明阳再次从宜兴回来时，沐清房里便多了套紫砂茶具。虽然糙了些，不比后世见到的那些名品，但总是做成了，而且还有很大空间进步。 拿着茶具玩了回茶道，沐清献宝似地让陈愈、钱氏、樱宁、猗兰、老李头一家子试了个遍，大伙儿反应都不错。 当然也没落了舒泓，只有舒狐狸试过之后，半晌闭口不言。直到沐清睁大眼睛，望眼欲穿之时，才悠悠地说道：“出自清儿之手自然不是凡品，若要是出自清儿之口就更好了！” 某人炸毛了，追着狐狸一顿暴打。后来少不得做样子打了几拳，顺便被某狐吃了点豆腐才了事。沐清常常想，狐狸准是某辈子自己的克星转世的。 总体说来，新产品试用情况良好，可以考虑投入市场。于是，沐清抱着茶具开始琢磨，下一步开家茶楼，还找了陈愈商量与自家茶叶铺子配套经营，自产自销。 陈愈听罢，觉得可行，但还有顾虑。因为城里专做饮茶、吃茶的，要不就是小门脸的铺子，要不就是走街串巷的卖茶汤的小商贩，根本没个能正儿八经做成酒楼那种规模的，再者他还没想着尝试新花样。 沐清总结了一句，自家爹爹适合守成，不适合开拓。 反过头再想想，前世满大街的纯茶楼就三种，一是棋牌室的别称，二是小资高消费、商务休闲的地方，还有一种就是卖早茶的茶楼，综合型的。考虑消费层次市场需求的话，沐清觉得其实用最后一种还挺适合目下的行情，小食点心和茶艺结合，降低经营风险。自己经营食铺多年，总算有点经验。 沐清刚提出自己想法，陈愈点头道：“等铺子里生意稳妥了，倒是可以考虑开个门面。” 沐清忽然想起芙蓉的事，又问：“爹，收回铺子时，账面上能调的银钱有多少？” “不到十五万贯。” 沐清沉默了，二房分家得了铺子不少，也算得上大铺户，可十五万贯流动资金对于大铺户来讲，实在少得可怜。 沐清在陈家跟着老太君生活了这么多年，多少对宋代茶叶市场有些了解。 宋时，茶商分行商和坐贾，行商者一般被叫做“茶商”或“茶客”，坐贾者多称“茶铺户”，里面有研磨业务的又称“茶磨户”。 因此时茶叶实行禁榷制，乃是国家垄断经营，专买专卖，茶商要预先付给朝廷银钱或用沿途购置军粮得的交引，在京中换茶引，以此往各山场换取等额茶叶，再销往朝廷指定的营销区域。尤其是以粮易茶，可以说是一笔丰厚的利润，或者能说是暴利。小马哥家便是从这上发家致富的。 原本陈家在蜀地也算是茶客，后来陈家举家南迁，蜀地势力大不如前，经营也跟着落了下乘，加上二叔那会差点丢了边销权，自此陈家在蜀中买卖一落千丈，最后不得不退出蜀地。 如今陈家的铺子都在两浙路，已经不是茶商这种一级销售商，沦落为二级分销商茶铺户。只不过陈家经营规模大，无须通过茶牙子贩茶，多是与茶商直接谈生意，进茶时，要预估一年销量，然后预付给茶商银钱。 等明年惊蛰收茶时，经过采买、税收、存储、运输、包装这一层层下来，到了陈家从茶商那里进茶时，按市上均价算，这十五万贯投进去，能购得的茶叶约莫五六百斤，而账面上便再无现钱。 对于商家而言，没有流动资金可不是件好事，抵御风险能力可就大大下降。万一遇上滞销或人祸，那只能坐等破产了。 这般想想，沐清自然明白陈愈即使想开新业务，也是无力经营。可归根到底，沐清还是觉得自家是被大房算计了，里面定逃不了二伯，只是大伯在这里面扮演了什么角色。真正的主谋还是帮凶？ “只有十五万贯？能购得的最多六百斤，哪里够得上这十数家铺面？怕有些铺面得撤掉，遣散费倒是好说，只是宗家的分红，年底咱们这房怕拿不出了。爹，您怎么没早对我说，这事大房那边可有何说道？” 沐清说中了要害，陈愈不由叹气。 沐清敏感地发现最近自家爹爹叹气的次数越来越多，不禁蹙眉。 “原也不知这些，毕竟老太君在世时，爹手里的铺面不多。陈家大部分生意都在你大翁翁手里，分家时盘账……唉，其实大房也比咱们好不了多少。不过，你大伯说了他会帮我，所以爹也没告诉你，是怕你担心。” 大伯，陈念要帮自己这房，沐清脑袋倒有些转不过来弯儿了。 前世电视剧家族里内斗争权夺利见多了，刚到这里时，自家不就被二伯摆了一道嘛。自己不也着过陈行的道。大房该见不得自家好才是。 锦上添花易，雪中送炭难，大伯能有那么好心，真的帮自家度过难关？ “交割铺子时，那三成铺子的亏损，二伯装不知时存了什么心，谁看不出？都是爹你好说话，怕伤了兄弟情谊。可二伯未必这么想。现下大伯说要帮忙，大翁翁和二伯能同意吗？”沐清想提醒陈愈，大房不是好相与的，谁知道他的那些兄弟们葫芦里卖的什么药。 其实沐清也不想以小人之心度君子之腹，问题是像陈家这种家大业大的富商，免不了这些家族内的利益冲突，自家爹什么都好，就是义字当先，老实人吃闷亏，而且还是屡教不改型的。 沐清有些无奈，正如她所料，陈愈一点危机意识也没有，只道陈念说了，不会让陈启正与陈恕知道，帮补陈愈的都是他自己的私房。 可沐清听罢，却想到另一层。大伯陈念的私房还真是不少，只怕是自己的私产吧？这私产来源，恐也是羊毛出在羊身上。 这话沐清自不会说，只问陈愈，大伯陈念出的这部分，指明是借，还是凑份子，年终分红利。 她本以为陈念是想分一杯羹，没想到陈愈回答她说，是借给自家的。 这下，弄得沐清丈二和尚摸不着头脑，不知陈念存了什么心思。 药铺纵火，偷换药材这档子事，沐清久不想起，可自从再见芙蓉后，就联系到陈念身上。她猜想八成是陈念在里面做鬼。那时陈念可是准备黑自己老爹，嫁祸给四哥陈行。可如今却这般大公无私，帮扶兄弟，这一百八十度大转弯的原因在何处？ 沐清没想明白，自然没再与陈愈深谈，也不知陈愈到底与陈念如何商量。 那日后，没过多久，陈念亲自请她去东院一叙，让沐清有些意外。 自从那年混乱的小年夜后，她见陈念的次数屈指可数，而且除了行礼问候，也不多话，各自散去。这次突然找到自己，沐清隐隐觉得有事要发生。 ********** 不要霸王，留言留言哪，飘走~~ **********