第五十二章 真人才和伪天才
其实邱叶是可以头一天晚上就把菜都摘回家的，但是她认为那样就不新鲜了，她的菜为什么那么好卖，一个是她的服务态度好，另一个就是她的菜新鲜，和那些菜贩子的菜一比，高下立现。人家来买菜，同样的价格，当然买最新鲜的了。 “你可轻点祸祸咱家的地，还等着晒点菜留在冬天吃呢。”邱妈年年夏天都会晒很多的豆角丝、茄子干、土豆干什么的，留着冬天的时候给姑娘做菜吃，有这些干菜，姑娘才能多吃点饭，多长点rou。 邱叶只是向后面挥了挥手，那些菜她都留着了，过几天就可以晒了。 她和哥哥到了自家地头后，就猫腰钻了进去，一人一个筐，开始分头行动。邱叶摘豆角、茄子，邱峰摘黄瓜、柿子，半个小时后，就把能摘的菜都摘了下来。然后两人就又推车回豆腐坊取豆腐，去冷库取冻豆腐，推着满满一车的东西，去了西寨市场。 在路上的时候，邱叶也不耽误学习，和哥哥开始比着背古诗，你一首，我一句的，这一路上倒是一点时间都没浪费。 到了西寨市场，邱叶来到这几天卖菜的地方，和旁边的一个卖rou的大叔打了声招呼，“王叔叔早。” “小叶不早了，现在都九点多了。呦，今天你不卖菜，改卖豆腐了啊？”卖猪rou的王大叔正在剔骨头，随口就打了声招呼，抬头一看今天邱叶兄妹俩的推车上摆着两板豆腐，就疑惑的问道。 “没有，今天我们把自己家做的豆腐拿了点过来卖卖看，看看有没有市场，菜还是要卖的，都在豆腐底下呢。”邱叶说着，就从车里，掏出了几筐的蔬菜，摆在了地上。 推车在焊的时候，就焊的比正常的推车稍微小了点，这是专门给两个孩子用的，所以就没做那么大，现在邱叶他们两个要一次拿那么多东西，就要合理的安排空间。 他们早上摘的菜都放到最里面，外面摞着两个泡沫箱子，装着冻豆腐。水豆腐由于有模具装着，可以直接横到两个车壁上，既不占推车里的空间，又不会压坏下面的菜。 邱叶刚刚和哥哥说好了，她今天负责卖豆腐，哥哥今天负责卖蔬菜，两个人比比，看谁卖出去的多。 她们刚摆好摊位，就有顾客上门了，是来买豆角的。邱叶抓紧时机，跟人家推荐起了自己的豆腐。 “大娘，您在买一块豆腐吧，豆腐可是好东西，吃了对老年人的身体是最好的，……我们家做的豆腐，都是用从东北运来的黄豆做成的，那营养绝对是最好的，而且，吃了豆腐，还可以美容，……”邱叶一顿的狂吹特吹自己家做的豆腐有多么好，吃了自己家做的豆腐，好像就能长命百岁、青春永驻一样。 “行了，行了，你这小姑娘可是真能说，我就买一块回去，别的不说，要是好吃，我下次还来买啊。”这位大娘听邱叶说了这么多，感觉不管自己想不想买豆腐，现在要是不买一块这个小姑娘的豆腐，都对不起人家一样，所以最后除了豆角外，又买了一大块的豆腐。 “大娘，您就放心吧，我们家的豆腐不光营养丰富，口感也绝对是最好的，保管你吃了这一次，下次还来我们这买，您看好了啊，我们家是邱氏豆腐，祖传的手艺了。”邱叶说着还扯了扯三路车上扯着的布，上面用毛笔写着‘邱氏豆腐’几个大字。 这位大娘走后，邱峰看着meimei给自己的三毛钱，她却收起来一块，有些郁闷的说：“老妹，你这也太卖力气了吧，就一块豆腐，你就说了十多分钟，这些豆腐要是都卖出去了，你今天得说多少话啊。”其实他是觉得meimei很赖皮，人家明明是来买他的豆角的，meimei飞说的人家多买了一块豆腐，这样一开始就比自己卖的钱多了。 “哥哥，这是一种营销手段，卖东西的当然要想尽各种办法让人家买自己的东西。像你这样，一声不吱的卖货，只能等着那些想买你菜的人来光顾，而我这样，通过我的叫卖，就把我的东西宣传了出去，这样就增大了别人来买我豆腐的机率，我的豆腐可能就会多卖出去很多块的。这是我自己的生意，同样是在这站一天，我当然希望自己赚的钱越多越好了，你说对不对。”我把我自己的销售理念简单的和哥哥说了，不知道他能理解多少。 “那倒是。”邱峰小声的说了一句后，就不说话了。 当又有一个大娘来问邱峰茄子多少钱的时候，邱峰给报了价后，又磕磕绊绊的问人家要不要在买点黄瓜什么的。 “大娘，你要不要再买点黄瓜啊，这是我们早上刚从地里摘下来的，可新鲜了，您看看。” 邱峰虽然也想推销自己的货物，但是他总觉得没有什么词说，就反复的说一个词，新鲜。 邱叶在旁边也帮腔，“是啊，大娘，我们家这黄瓜都是小院种的，和那些上来的黄瓜可不是一样的味，您吃的多，肯定是知道的，你在看我们这黄瓜，都是顶尖带刺的，拿着都扎手，可是这个市场里最新鲜的了。这个天气，吃这清爽的黄瓜是最可口下饭的了。” 最后那个大娘真的又多买了几根黄瓜走了。 虽然最后邱叶帮了邱峰推销，但是邱叶还是对自己哥哥刮目相看啊，就这一会儿，就能现学现卖了，这是真人才啊，和自己这个伪天才含金量可是不一样的啊。虽然哥哥还有些抹不开面子，也不会说什么好听话，但是这些都是可以后天培养的，多卖几次就会了。 邱叶朝看向自己的哥哥竖起了大拇指，哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之后有人来买菜的时候，他都会卖力的和人家推荐其它的菜，最后干脆学邱叶一样，扯着脖子开始叫卖了起来。 这一天，她们的生意都很好，邱叶的冻豆腐是这个市场的独一份，邱峰的蔬菜又是很新鲜，而且他们两兄妹轮班的叫卖，生意想不好都不行，到来下午两点多，东西就都卖完了。邱叶把最后一块大豆腐送给了旁边的王大叔，“王叔，给，最后一块豆腐，你带回去给婶子和meimei填个菜吧，这是福根，可不行不要啊。” 这以后要常在这里卖豆腐的，所以睦邻友好还是很必要的。