第一百一十七章 独当一面
胡飞又叹了口气：“那时程大叔还不信他们是骗子，回头见家里的银子财物都没了，房契也不见，才知道自己识错了人，当即便暴跳如雷，只怪我们没早早揭穿骗局。” 春瑛嗤之以鼻：“早揭穿无数次了，是他自己糊涂不肯信而已，还有脸说是别人的错！” 胡飞低声道：“这骗局其实不难识穿。那骗子自称是常熟人，常熟来京城做生意的人也不少，咱们在朝阳门大街上摆卖，也遇过几个，想来从南到北，这一路上能遇到的常熟人便更多了。程大叔若是警醒，只需寻几个常熟人问问，便知道骗子在诓他了。想来他是被美色所惑，早昏了头，才会一错再错。” 春瑛冷笑道：“象他那种男人，发再多的誓也没用！再来一个美人，一样能把他骗倒。我真不明白程大娘为什么还要再接纳他，他先前多绝情哪？！”如果换了是她，早就把这种贱男人踢开了！ 胡飞不赞成地摇了摇头：“没了程大叔，程大娘带着两个孩子过活，也不容易。虽有石掌柜照看，但他总有成家的一天，到时候若他的妻室不待见大姑，岂不尴尬？再说，大娘的事众街坊邻居都是知道的，流言蜚语……”犹豫了一下，他还是把原来想说的话咽了下去，改口道：“而且程大娘踢开程大叔，对自己和两个儿子也没甚好处，若放任他潦倒，他欠的银子负的债，都要归到两个孩子身上。程大娘哪里能放下儿子？终究还是要接过去。还不如趁事情未到绝境时，尽可能弥补。先前被那骗子诓了货去的那位绸缎商，就是由程大娘与石掌柜合力安抚下去的，也不知道花了多少银子。程大叔日后知道了实情，也会觉得惭愧吧？” 他真的会吗？春瑛很是怀疑，那种“极品”的男人……她撇撇嘴，道：“不说了！现在程大娘已经压制住程大叔，短期内应该不会再闹什么事了，咱们还是专注于自己的生意吧。我听程大娘说，有意叫程大叔将云想阁今夏的余料卖掉，那我们怎么办？我们还要在石掌柜那里拿低价货呢！” 胡飞倒不怎么担心：“我们又不是卖布的，只是需要纱罗料子做手帕罢了，不过一匹半匹的，没有也没关系。倒是方才我出去办事时，见到一家卖针线杂货的铺子，价钱便宜，东西也不错，咱要不要去进一些？已有好几位姑娘问我有没有针头线脑卖了。” 春瑛连连点头，又道：“这些东西比其他的都轻巧，多进些也好，就是外地的客商未必会买，还有……如果加上剪子绣棚什么的，会不会太重了？你好象才稍稍习惯了担子的重量，我怕你会太辛苦。”忽然想起贾嫂子卖豆腐脑的车子，忙抓住胡飞的袖角：“小飞哥，你说咱们做辆小推车怎么样？就象贾嫂子家那样的，咱们把货箱放在车上，推着走可比你挑担子轻松多了！” 胡飞想了想：“这玩意儿要怎么做？我不过是个新手，货箱倒罢了，推车却太难，还有……那车不好推吧？我曾见过贾嫂子推车时，她两个女儿要一人扶着一边，慢慢地走。她就住在福宁街上，不过几步路功夫，我们却要穿过半个东城区呢，横竖我也习惯了挑担，重些也没什么，就不必费事了吧？” 虽然他这么说，春瑛却有些不甘心。回了家，便悄悄去对魏公，问起做推车的事，魏公笑道：“做车要费的功夫可不小，单那轮子便不好办，你要做的是什么样的车子？” 春瑛把贾嫂子那推车的形状构造描述给魏公听，后者听了半日，却不得要领，他毕竟是非专业的木匠，春瑛也不好要求太高了，只得找附近的木匠订做。谁知那木匠提的工钱足足要三两银子，对春瑛来说太高了。他手上有好几张家俱的订单，其实并不十分想接这桩生意，春瑛只得打消了念头，用一个晚上的时间，努力回忆在现代时见过的结构最简单的推车——超市购物用的那种——并把简单的示意图画了下来，又找魏公去研究。 胡飞见她这么用心，倒有些不好意思了，悄悄拉她到边上道：“何必这样费事？我真不要紧。魏公也上年纪了，万一累着怎么办？” 春瑛忙道：“不会的！我把魏公魏婆打扫房子的活都接过来了，他们什么都不用干，只管这车子的事！” 胡飞又还要再劝，魏公倒说话了：“胡小哥，我老头子不要紧，这活轻省着呢！春姐儿倒把我老两口儿的活给接过去了，我们反而不好意思呢！” “有啥不好意思的？您老人家干的是用脑子的活，我只需要花力气就行了，算起来还是我占了便宜哪！若换了别人，我再不敢求这样的事。”春瑛笑眯眯地冲着魏公撒几句娇，便拿起扫帚往邻居院子去了。这打扫的活她早干熟了，做得又快又好，只是在干活时，心里免不了再次起了疑惑：大少爷买了几个院子来空着，到底是怎么想的？ 胡飞不知几时也跟了进来，四处打量一圈，便对春瑛道：“妹子，我真用不着那车，这几日我正想一件事。”他往台阶上一坐：“那日替石掌柜买回程家院子时，有个熟识的衙役问我怎么好些日子没往他那儿去了，是不是找不着生意？他介绍给我一个人，说是正打算卖房子，又怕买主在银钱上计较，想要找个有钱又大方的。我想起前儿那个买了咱们最贵那几盒胭脂香粉的客商，好象正打算在京中置产，便找他问了，顺利做成了这笔买卖。他们为了谢我，两人都各封了一个红包，加起来也有五两银子呢！” 春瑛是头一回听他说起这件事，也为他高兴：“这不是好事么？看来你在中人这一行还是挺有天份的，干脆多多兼职吧！” 胡飞听了，心里也涌起淡淡的喜悦，虽说多亏了路二叔介绍的衙役，他才认识了这回替他牵线的那一个，但奔波于买卖双方之间，谈价钱、立文书、料理杂务，他都是独自完成的，费了许多心思。除去江家油坊那次不成熟的经历外，这几乎算是他头一回在路二叔完全未插手的情况下独自做成一笔大生意，心里的感受自然有些不同。回想起来，他觉得自己先前专门做卖货郎，只偶尔兼职中人的决定似乎有些草率了，论赚钱，还是中人这行更有前景，只是他已经做了这么长时间，春瑛又花了这么多心思，他有些不好说出口。 春瑛察觉到了他的异状：“怎么了？有什么不对吗？” “不……没什么……”胡飞轻咳一声，打量起了周围，“这院子似乎有些旧了，怎么不修整修整？咱们做买卖时，不是常见到有外地的商人运木材进京么？前儿打听了一下价钱，原来直接从他们手中订购，要比在京里置办便宜多了！” “我也不知道宅子的主人是怎么想的。”春瑛想了想，“咱们去问魏公吧？如果需要找木材，你是熟人，当然更可靠些。” 事关这几个宅子的背后主人，胡飞不好出面，只得等春瑛打扫完所有地方，才跟她回家去问魏公。 魏公笑道：“春姐儿怎么糊涂了？主人家哪里知道几时能搬过来？又哪里知道会不会有人使绊子？若真个修整好房子，却又不得不卖出去，岂不是白修了？再说，这几个院子是要打通了建成大宅的，大宅不如小宅好租好卖，如今这样才方便呢！” 春瑛心知那房主是谁，自然是明白了，见胡飞仍然面带不解，她轻咳一声，凑近了魏公小声问：“那为什么不租出去呢？租期订短一点，等分……咳，等搬家的日子订下来，再进行整修就行了，那还能赚点租金呢！” 魏公苦笑：“这却是主母不肯了，别人住过的房子，她说总觉得不自在。”又转向胡飞：“胡小哥想做这桩生意，暂时是不成了，不过我老婆子今儿早上出门买菜时，听说东街二条的王大户家正打算嫁女儿，要陪送一座宅子，正要找人买木料呢，要不你去问问试试？” 春瑛便连声怂恿胡飞去，后者略一迟疑，便真个去了，一个时辰后回转，道：“他家却要得有些急，我明儿就得去找人，若后日还未有准信儿，他便另找别人了。” 春瑛忙道：“那你明儿一早就去找吧！木材是在东直门进城的吧？你直接到那里去找人，一定能找到！” 胡飞还在犹豫：“今儿答应了几个主顾，明日必得送新货去的，虽是小买卖，但做生意得有诚信。” 春瑛一摆手：“我去就行了！反正我几乎天天都跟你出门，怎么做买卖我熟得很，你只管去找人，只要回家时过来挑担子就行，不然我可挑不动它。”顿了顿，她笑道：“小飞哥，如果你能多做几桩这样的生意，可比当卖货郎赚钱多了。不光是房产买卖，或者木料和油什么的，只要是买卖的东西，你要是能弄清楚其中的决窍，什么生意不能接呀？”想来她家老爹，也曾经帮大少爷和路二叔从外地捎回来的货物跑腿推销过，其中种类可不是一种两种，还不一样做下来了吗？ 胡飞心中一阵激动：“真的吗？你真的愿意帮我？！你不生气吗？！” 春瑛有些不解：“生气？我为什么生气？你能多赚钱些，我也会高兴呀？”转念一想，又笑道：“你是担心我觉得你‘不务正业’，赚钱少了？不要紧，你又不是不做卖货郎了，真个儿不好意思的话，分钱时大方一些如何？”话未说完，她自己也忍不住红着脸笑了。 胡飞跟着笑了笑，心里却暗暗决定，春瑛一心为他好，他也要多照顾这个小妹子才行。 第二天一大早，春瑛便收拾好自己，跟着胡飞到了朝阳门大街。胡飞再三叮嘱她注意事项，她听得不耐烦，索性赶他走人，便开始了独自叫卖的生涯。 起初她有些不习惯，平日虽然也帮着叫卖，但独自一人负责招呼客人、介绍货物、讨价还价、递东西和收钱等工作，她还是头一回，而在最忙乱的时候，还要记住每一样货物的价钱，这实在不太容易。 渐渐的，她开始适应了，脸上的笑容也越来越自然轻快，手上的动作则加快了一半。在卖掉现有货物的同时，她也在心底暗暗记住客人的意见回馈，考虑着要添加、减少哪种货物。 她年纪虽小，但打扮得清清爽爽的，笑得灿烂，嘴巴也甜，外地客商们见了喜欢，连本地人士也愿意来帮衬些小东西。春瑛见生意好，心里也乐开了花，连劳累都抛在脑后了。 当她终于送走了两位外地客商后，略歇了口气，才惊觉已经过了饭时，她不但肚子早饿得咕咕叫，连手脚都有些发软。她忙从货箱一侧拿起布袋，打算找出干粮吃几口，眼角却瞥见一个十五六岁的少女走过来，她记得这是前些天来过的熟客，忙丢下干粮，笑着迎上去：“jiejie今儿想要买些什么？有应景的菊花式样的绢花，什么颜色都有，要不要来一朵？新近从飘香阁进的桂花油，比别家的都要香，jiejie要不要试试？包管你的头发一擦，便又黑又亮，而且绝不打结！” 少女有些心不在焉的左右看看，似乎有些失望：“啊？哦，那就给我来一瓶……不！给我一朵绢花就行，要菊花的……” 春瑛拉开放绢花的抽屉：“你看看喜欢哪一朵？你今天穿了水红衣裳，配大红的有些艳了，这朵桃红的却正好，jiejie……”她顿了顿，“你在找什么吗？” “没……”少女脸红了，匆匆夺过绢花，付了钱，欲言又止，“小妹，你……你哥哥……今儿没来么？” 春瑛一挑眉，饶有兴致地打量对方一眼，见对方打扮虽普通，却干干净净、清清秀秀的，别有一番我见忧怜的意味，便微笑道：“哥哥今日有事，暂时走开了，jiejie有事找他？只管告诉我就行，等他一回来我就告诉他去！” 少女的脸更红了，期期艾艾地只是不说清楚原因。春瑛的眉挑得更高了。瞧这架势，难道胡飞也有八卦了？