第193章 ：买手
“挖墙角这件事，得和年晓商量过才行”陈楚心中想道。 年晓是从布林顿服饰出走的。他对布林顿比较熟悉，而且，在布林顿内部，肯定还有不少故旧。 第二天。 上塘镇中心区，主干道边一座普通四楼商业楼内。 偌大的办公区内，几位工作人员坐在自已办公位工作，显得分外匆忙。 一处透明玻璃隔开的独立区间内，年晓办公室布置得有较为浓重书生气息。 开设五家零售店后，陈楚在制衣厂大本营附近租借一些物业，作为楚语服饰的独立办公区。 这时，陈楚就坐在年晓对面的沙发上。 “老板，你想从布林顿服饰公司挖人” “有什么问题吗我们品牌现在的主要问题，就是运营零售方面的人才，实在太少。” 年晓微微沉默，较为认同陈楚的说法。 他们现在的确是缺乏人才 “好吧，老板，我知道应该怎么做了。”年晓微一沉吟，心里很快就有了决断。 陈楚没有过多询问年晓如何挖人。 年晓既然已经答应这件事，那他肯定有自已做事的方法。 现在，年晓主要负责零售品牌运营方面；而陈楚更多负责产品供应。 产品供应，产品开发 想到这个问题，陈楚也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面楚语服饰没有多大的问题，不过，想要自已开发出更多的新产品，那就要更多的设计师。 “看来，又得想法，招聘设计人才了。”陈楚暗暗地想道。 就在陈楚和年晓密谈一个星期后。 位于上塘镇的楚语服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。 在这一周时间内，楚语服饰四处出击，又在莞城行政区中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。 其中，莞城行政中心的店铺，是楚语服饰花比较大代价从某鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉楚语服饰三十万“转让费”。而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让冯希凡直呼受不起。 盘下这两处店铺前，年晓曾给陈楚一份详细的可行性报告。陈楚翻几页后，直接问年晓这两个店铺项目的最终盈利性。年晓回答盈利可能性在九成以上。 得么这一结论，陈楚当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让年晓张口结舌。 批准这两个项目后，较有闲心的陈楚查看大明店的销售数据，顺便问一下现在大明唯你专卖店的销售情况。 年晓语气平淡地说了一句话。 “老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。” 听到这句话，陈楚就知道，唯你大明店这一段时间的销量怕是没多少好转。 这一天，陈楚在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。 那是莞城地区的电话号码，陈楚接通后，直接就出声问好。 “喂，你好请问是哪一位” “陈老板”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。 陈楚微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉。 “莫经理，你找我有什么事吗” 电话对面正是莫千娇，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道。 “陈老板，你们楚语服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧” 陈楚笑一声，却是轻轻地摇头。 不太好实际上他只在规则之内行事罢了。 重生十年，陈楚见过某些对竞争对手做出的更过分事情。 比如说，某家新开张的服装零售店，展示产口的橱窗玻璃，在光天白天下，被飞车党用石头砸烂，扬长而去。 比如说，某家生意火爆的品牌专卖店，突然间每天会有三四位穿着碎烂、一身异味的乞丐在门口附近乞讨，怎么赶也赶不走。 甚至，某个以服务质量好见长的大卖场，在人流量较多时，涌出几个身材肥胖、高声叫嚷的大妈，像搅屎棍一般到处试衣服，将叠得整齐的衣服翻得杂乱，辱骂导购员。 “莫经理，你们大明专卖店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧”陈楚笑着反问道。 在陈楚看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像唯你品牌抄袭楚语服饰运营方式，性质更加恶劣。 “你”莫千娇一阵气结，竟然说不出一个字来。 “莫经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”陈楚出声道。 哪有人这样直接打电话指责竞争对手的 原本，楚语和唯你这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。 现在，莫千娇打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。 电话另一头。 莫千娇脸色涨得通红。 这段时间里，年晓不断地和以前的同事联系，用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到楚语服饰。其恶劣程度，甚至已经影响唯你品牌的正常运营。 从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管年晓可是任何人都没有放过。据莫千娇所知，唯你服饰店起码有一半店长和楚语方面有过接触。 唯你品牌是布林顿服饰的独立品牌，从去年秋天才开始独立运作；线下铺货主要也是在莞城地区展开，她是这个项目的主要负责人之一，而年晓作为项目的参与者，与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。 “陈老板，你们不可能是我们的竞争对手。”莫千娇怒色微微平息，很肯定地道。 曾经，在她心目中，楚语服饰仅仅是一间零售店；而她没有正视过楚语服饰，没有把它当作是竞争对手。 现在，从一些信息渠道中收集到的情报，让莫千娇将楚语店当成她们唯你品牌最大的假想敌。 这个使用着与众不同方式销售产品的品牌，有可能是他们公司在莞城地区，乃至华南地区最大的竞争对手。 “陈老板，以你们现在的实力，根本不可能是我们公司的对手。”莫千娇重复一句，笃定地出声道：“我们布林顿服饰想进入女装品牌，没有人能阻挡我们。” 陈楚的嘴角撇动。 他听出莫千娇话里的意思 唯你品牌是布林顿公司的子品牌，以布林顿公司雄厚的实力，根本就不怕楚语这样的小品牌 不过。 陈楚就连虎视眈眈，刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮，更不用说布林顿这个二线、最多只算一线的竞争对手。 “莫经理。”陈楚心平气和，但同样笃定地道：“只要我们在莞城一天，你们唯你品牌都没有办法和我们竞争。” 布林顿这个牌子，迟早也会被楚语服饰超越 “如果没有什么事，我先挂掉电话了。” 与其在电话里打嘴仗，还不如在现实中交锋，试看谁胜谁负。 陈楚就挂掉电话。 坐在办公位上，陈楚自然而然就想到布林顿服饰的“威胁”。 这些天来，就楚语品牌未来的发展，陈楚和年晓进行多次商议。在商议中，年晓就提到，楚语品牌正处于发展初期，有进入男装种类的潜力。 就算楚语品牌专注于女装，那他们楚语服饰也应该设计男装品牌进行快时尚运营 而经过这段时间运营，陈楚也有意将楚语品牌延伸到男装方向。 甚至，陈楚曾考虑过，放弃楚语这个偏向女性的品牌名称，重新命名品牌。 总之。 楚语服饰迟早会进入到男装品类，或多或少都会与布林顿服饰主业起冲突。 而林顿服饰陈楚默念一声这个名字。 在未来一段较长的时间里，这个品牌将是他们楚语服饰追赶的一个目标。 必须要加快楚语服饰的扩张速度。 在现阶段，就要为楚语服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。 重中之重，还是增加产品的开发能力。 “买手小组也应该成立了。” 陈楚心中想着，马上拔打一个电话给李松。 “师傅，有空的话到我办公室一转” 二十分钟后。 穿着牛仔裤休闲衬衣的李松，推开厂长办公室大门。 “老板，你找我”李松笑着向陈楚打招呼道。 “坐，师傅，请随便坐”陈楚示意李松坐下来，道：“师傅，我想请你到国外考察流行行情。” “去国外”李松双眼微亮，笑道：“没问题，老板，那我什么时候出发呢” “等我帮你招到韩语翻译的时候。”陈楚微一沉吟，直接问道：“师傅我手头上有一份工作，需要人长驻韩国，不知道你愿不愿接受这一份工作。” “长驻韩国”李松先是一惊，但神色很快就平静下来：“老板，我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。” 作为服饰设计者，当然要不断地关注潮流的最新变化。 不过，大多数的制衣厂的服饰设计者，只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向；只有一些条件较好的服饰设计者，才有机会到韩国或日本考察；只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师，才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。 陈楚笑道：“从羊城到首尔的机票也不算很贵，你想回国其实也是很方便的。” “没有问题，我随时可以出发。”李松差不多想也没有想，就答应下来。 陈楚笑了，他就知道师傅会答应到韩国工作。 很早以前，当陈楚还在捷华制衣厂工作时，李松在外面租着二百多块廉阶单间住时，房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候，李松就很留意电视节目表上的时装发布会；有二三次，李松还带着他这个便宜徒弟一齐观看，时不时地模特上新品款式进行点评；等到后来网络视频资料丰富时，据陈楚所知，李松的电脑内下载有大量时装秀资源。 不过，相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀，自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方，就是在羊城不远处的香江，只有在二零一零后，他才曾经到达东京考察过时尚潮流。 偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上，金发长腿的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过电视机闪烁的柔光中，自家师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。 “师傅，在韩国，你会见到比国内更新潮流款式。”陈楚出声道。 实际上。 从本世纪初开始，大陆上就吹刮起一阵韩流，从黑色生死恋到来自火星的你，这一股风气甚至吹刮到陈楚重生之前。因为韩剧的影响，大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。 当然，抛开群体“从众心理”影响，以陈楚作为设计专业人士的角度来看，欧美虽然掌握着最新时尚潮流，但其风格或多或少都有与东方“格格不入”，而在韩国这个对潮流敏感的地方，能对欧美最新风尚进行更加的转化。韩国人体形和面貌与中国人较为相似，很多衣服设计过后更为柔和精致，较有气质的有气质所以韩流的服饰在中国流行也就很自然。 “老板，我到韩国的主要工作是什么”李松出声问道。 “师傅，你听说过买手吗”陈楚反问道。 “买手”李松眼眸微微张大，道：“老板，你想在韩国成立买手” 陈楚点头，道：“没错。” 国内大多数消费者，常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20，其余80~90都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式。 “缩短开发期”是买手模式最核心的本质其中前导期包括开发、设计、打样。提前6~9个月甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。 进入新世纪以后，服饰产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润，而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存。 买手，是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。 这一种模式，甚至在网络零售市场发展起来，为某些电商品牌使用。 “老板，好像我们国内，没有人使用过这一种模式吧”李松想了想，出声道。 “暂时还没有，不过，我想很快就会有人使用了。”陈楚出声道。 现在，像李松还有陈楚所做的工作，隐隐间也有几分买手的邹形。陈楚在运营大明店楚语店时，他起的作用，实际上就更像一个买手：确定流行趋势，寻找相应的货源；先定品牌的主打色调和流行色调甚至，确定产品的价格区间、还有销售的周期和促销等等。 而到了后来，在一些“快时尚”品牌的冲击下，国内的不少休闲品牌，开始重视这一种模式。 “我准备在韩国还有日本成立几个买手小组。”陈楚出声道。 现在，陈楚将在韩国先成立一二个买手小组。在韩国的这个买手小组，将会由设计师、韩语助理、文员组成。 “我会给你们买手一笔经费，由你担任第一个买手小组的设计师你先到韩国，购进韩国当地你觉得比较好的样衣至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少，这些你和商量过后，就可以进行运作。”陈楚出声道：“当然，在实际中，你们也要和我们一些零售店的店主商量商量，毕竟，他们才是零售终端的人。” “你在韩国的时候，我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们，为你们提供支持” “我争取在今年的年未成立五个买手小组，到时候，就由你担任主管，负责这一方面的事务。” 说到这里时，陈楚又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。 听到这里，李松重重地呼出一口气。 如果真的这样的话，那么买手小组的权力，也不算小了 “老板，你放心吧我一定会把这一件事做好的。”李松站起来，出声保证道。 陈楚拍了拍李松，没有说话。 这一件事，他对李松寄以厚望。 作为一位从业者，他深知道，这一种模式如果cao作得好，他们楚语服饰，将会在现时的国内服装零售行业格局中，占据领先优势。的这个买手小组，将会由设计师、韩语助理、文员组成。 “我会给你们买手一笔经费，由你担任第一个买手小组的设计师你先到韩国，购进韩国当地你觉得比较好的样衣至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少，这些你和商量过后，就可以进行运作。”陈楚出声道：“当然，在实际中，你们也要和我们一些零售店的店主商量商量，毕竟，他们才是零售终端的人。” “你在韩国的时候，我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们，为你们提供支持” “我争取在今年的年未成立五个买手小组，到时候，就由你担任主管，负责这一方面的事务。” 说到这里时，陈楚又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。 听到这里，李松重重地呼出一口气。 如果真的这样的话，那么买手小组的权力，也不算小了 “老板，你放心吧我一定会把这一件事做好的。”李松站起来，出声保证道。 陈楚拍了拍李松，没有说话。 这一件事，他对李松寄以厚望。 作为一位从业者，他深知道，这一种模式如果cao作得好，他们楚语服饰，将会在现时的国内服装零售行业格局中，占据领先优势。