第239章 ：展出（上）
五月七号。 余杭城内。 陈楚连同楚语服饰一位设计师、温珍闰和夏暄来西湖游玩。 农历四月，荷花初开，西湖近岸边的荷花塘内，小荷点点盛放。 这是五一长假最后一天，西湖人流量比前二三天大大地减少。不论是陈楚，还是其他人都侥幸找到合适的时机前来西湖游玩。 当天下午三点钟。 四人回到租住的酒店，开始为明天的秀场展示做准备。 确定参展款式完整、和有关方面保持紧密联系陈楚觉得，自已已经做好充分工作。 第二天。 西湖区展会馆。 一座现代化的展会馆经过精心布置，分隔分成了秀场和品牌展示区两大片区。 在普通人的概念里，所谓的时装周就是秀场。 在他们的想像中，时装周就是在华丽的灯光下，模特们穿着最新款时装产品，面无表情地踱着模特步从t台上走过。 而就在两边，时尚买手们手中拿着主办方派发的“指导手册”，看着模特们的展示估算选择一些款式下手；在他们旁边，时尚记者们手中正拿着笔记本，随意地在上面速记着；在秀场正面，一些摄影师正对着秀场上最新款式拍照；秀场第一排座位上，时尚名媛、知名娱乐圈人士、设计师们坐在哪里，偶尔间会有一些交流 这样的场境或许会发生在外国时装周上，但却较少发生在国内时装周上。 以影响力而言，中国各大时装周影响力远远比不上国外几大时装周。像余杭这样的时装周，想要邀请知名娱乐圈人士参与，是一件较难的事。但如果是国外时装周，一些国内艺人，那怕是补贴也会参与其中。等她们到国外转一圈后，国内的经纪团队马上就会发出像“xx姿红裙素装亮相巴黎时装周，艳压国内五大金花”、“xx姿巴黎时尚街拍，明艳动人”、“xx姿巴黎时装周邂逅老佛爷，亲密交流时尚心得”等公关文稿，在合作媒体的宣传下，在公众面前来一次高爆光，提高自已的品牌形象。 运用这种方式炒作的好手，在国内娱乐圈自然是范冰无疑。众所周知她在两次出席戛纳电影节时，分别穿上“龙袍”、“青花瓷”吸引头条。除此外，范冰差不多每年都受某些国际品邀请出席巴黎时装周，并发回“艳压”、“闪耀全场”、“领衔中国九金花”之类的公交稿，吸引公众眼球。 一位近年没有质量过硬的作品，但却还能排名福布斯名人前三位，这样的娱乐圈人士必定是有其过人之处。 国内时装周就完全不同。 时装周的本质是一次展会。 而在余杭时装周，除了秀场外，还真的存在真实的“展会”。 西湖区展馆已经分成了二大区，一个是秀场，另外则划分成一个个从几平方米到几十平米不等的展区，租赁给来自全国各地的服饰企业。 在时装周里，余杭市普通市民在看完t台秀后，甚至也会直接地到附近展区买一二件“时尚新品”回家尽管参展商们的产品都是向批发商、加盟者展示的，但在市民出到较高价格情况下，参展商们也不介意将某些时尚新品零售出去。 时装周除了秀场外，还有其他活动。比如说，国外几大时装周，还有时尚晚会或者慈善晚会。而国内则有“服饰论坛”之类的活动。 不过，这些活动陈楚倒没有多大兴趣参加，他最大兴趣还是第一天的秀场。 展会第一区，灯光之下，一位年纪四十多岁，大腹便便的男士站在台上发表讲话。 那是一位余杭区政府头头，他手上拿着稿子照本宣科。其讲话内容，无非就是服饰行业对余杭市的重要性，这次余杭时装周的意义云云。站在陈楚旁边一位设计师低声咕嘟着，讲话内容怎么和去年那么相似呢 等到其讲完话后，很快又有一位头头在台面讲话，二十多分钟后，在这位头头讲完后，在舞台迸发而出的漫天飞扬的条条红丝带中，余杭时装周终于开幕。 陈楚等人回到自已的展区。 “老板，第一个展出作品是设计师赵辛设计的。”那位楚语服饰的设计师道：“根据举办方的安排，我们淘货网品牌将会在下午三点展出。” 秀场内。 古典的音乐回荡着，陈楚带着莫鸣很快来到了秀场第一排位置上。 作为参展设计师，举办方给陈楚和莫鸣留有vip位置。陈楚和莫鸣到来时，那一排位置上已经坐了六七人。 他们中，年轻较大的已经接过五十岁，那位设计师一身黑衣黑裤打扮，显得潮气十足；而一些较为年纪的也差不多三十岁。 陈楚和莫鸣来到自已位置坐下时，设计师们都好奇地打量着两人；其中一位正站立接受一间卫视媒体采访的设计师，在看到陈楚时也是微微分神。 “陈先生，你好。” 陈楚旁边，一位年纪三十多岁的设计师，看了一眼陈楚座位上的名字，向陈楚打招呼道。 “李先生，你好，很高兴认识你。”陈楚扫视一眼椅背上的名字，热络地打招呼道。 名叫李峰的设计师，看着陈楚眼眸内带着兴趣神色。 “陈先生的秀场安排在什么时候”李峰笑问道。 “下午三点钟到四点钟。” 李峰似有所思，道：“怪不得以前没有见过陈先生，原本陈先生是淘货网网店的设计师。” “原来陈先生就是帮那几家淘货网网店设计款式的。”听到陈楚的话，坐在莫鸣身边的一位设计师，脸上现出鄙夷的神色插话道。 显然，他一直在关注着陈楚的情况。 “请问陈先生现在哪里高就”那位设计师，小脸大眼，疏眉翘鼻，微抬起头就像用大鼻子看人般。 陈楚眉头轻皱一下。 在一边，莫鸣脸上现出一丝不悦之色。 “我们在羊城工作。”陈楚淡然地答一声，道。 小眼设计师又是摇了摇头。 “俩位怎么就帮这些淘货网网店设计款式呢我们可是时装周，淘货网网店这样的下里巴人，怎么能登入这样的大雅之堂”小眼设计师哼一声道。 莫鸣看一眼陈楚，脸带不解。 陈楚笑一声，回应道：“这就不劳你费心了，我们设计出来的产品，自然能登上这样的大雅之堂。” 我们对我们设计的产品，有绝对信心 小眼设计师冷笑一声，却没有再说话。 这里发生的事也吸引了一些原本正交谈的设计师。从他们的眼神中，陈楚感受到疏远乃至冷淡。 陈楚对此不以为然。 还好，他旁边的李峰似乎不以陈楚是淘货网设计师为然，继续和陈楚交谈。 十分钟后，陈楚自我感觉和李峰较为熟悉，于是很隐晦地提到众位设计师的态度问题。 “陈先生，我们都是参加原创力量的设计师。”李峰淡然一笑，道：“我们中有不少人都有自已的工作室，还创立了自已的个人品牌。” 陈楚点头，继续听对方说。 “陈先生也是设计师，对我们时尚行业应该有所了解。”李峰道：“我们时尚品牌，最为看重就是“创意”和高端，我们时尚品牌的用料不少都是皮毛、羽毛、麻等贵重材料。我们产品的造价，远远的比普通服饰产品要贵。” “据我们所知，淘货网产品就是普通的服饰产品。货物售价甚至比普通零售店里的还要便宜”李峰继续出声道。 陈楚恍然。 一直在听着这边交谈的莫鸣，也是一阵恍悟。 这是高端的平台。 但现在，在这个高端的平台上，竟然出现淘货网的产品，那真的是将他们本身高端价格的产品，直接地拉低下去。 他们产品定位如此高端，怎么可能和淘货网上的大路货在同一个平台发布 事实上。 现在淘货网产品在“原创设计力量”平台发布，已经极大的拉高其本身的品位。 但与其同时。 他们这些真正的原创力量设计品牌，却是一下子就被拉低了品牌定位。 这一切说到底，还是利益两字。 “陈先生，我希望你们展示出来的产品，设计材料差一点无所谓，你们的品位能高一点就好了。”李峰隐晦地提到了自已的期待。 陈楚笑了一声，没有多说话。 他相信，那些将要展示出来的作品将会远远超过其他人想像 离着秀场开始，还有五六分钟时间。 就在这个时候。 某个电视台的摄像师大哥后退着倒拍进来的设计师，一位记者更是在身后追问那位设计师。 “原本是舒安” “他的作品好像是最后一位展示的吧” 进来的那位设计师，引起vip座位上所有设计师的侧目。 在电视台的话筒前，舒安举止有度，风度大方，对着美女主持人侃侃而谈，显得游刃有余，显然是经常经历这样的场境。 但是，当他看到陈楚的刹那，微微地怔了一下。 他怎么会在这里 舒安有种不敢相信的感觉。 他的目光微微沉一下，向着陈楚方向走过来。 陈楚刚好也抬起头看到舒安。 舒安的到来倒不出乎陈楚的意料。因为，刚才陈楚看到了第一排为设计师设置的一个空座位上，标记的名字正是舒安。 主持人这时已经到了台面上。 第一场秀将会在五分钟后开始。 “没有想到会在这里遇到陈老板。”舒安脸色微微阴沉，向陈楚不阴不冷打招呼道。 “呵呵。”陈楚笑一声，道：“舒大设计师，好久不见了，最近还好吗” “我当然是好。”舒安双眯微微一眯，很快就想到什么。 “没有想到，陈老板竟然会委身帮几家淘货网店设计产品” 也只有这个可能了。 早之前，他就跟主办方隐晦地提到，只要有一家名叫楚语服饰的公司参与这次时装周展示，那他就绝对不会参与这次时装周。 但陈楚竟然会用其他品牌名义，来参与到这次时装周秀场 “陈老板，我很期待你的最新作品。”舒安哼一声，道。 “我也很期待舒安设计师的最新产品。”陈楚微微一笑，道。 舒安终于坐到李峰周边那个座位。 其他人虽然听着陈楚和舒安交谈，但他们没有看到舒安和陈楚脸上神态。 坐在俩人中间的李峰，却是真真实实看到俩人每一个神态。 他像是想到什么，笑了一声却没有点破。 场地原本古典喜庆的声音微微一变。 在主持人热络的声音中，余杭时装周第一场秀终于开始。 那是一位名叫赵辛的设计师作品。 赵辛设计师经营的是名叫利布拉的女装品牌，展示的是今年秋冬款产品。 最先上台是中穿着厚重卡其色裙子的模特，她神态庄严，一行一步间很有气场。给人一种利落又帅气的感觉。 在看第一件衣服作品时，陈楚的眉色轻轻地挑起来。在一边，李峰设计师的脸色也变得认真起来。 第一位模特还在秀台上踱步时，三十多秒后，第二位女模特从后面施步前行。 她身上穿着一件及膝蓝裙子，披着一件黑白相间上衣，脚穿长皮靴，一身打扮给人硬朗的感觉。 “赵设计师今天是主打中性美了。”看到这里，李峰由不得感叹一声道。 莫鸣的注意力，却为第三位出场的模特吸引。 那位模特穿着一件连衣裙，连衣裙是接近军绿的颜色。踱步间，模特给人一种英姿飒爽的气场。 “老板，余杭时装周水平什么时候这么高了”莫鸣忍不住问陈楚道。 陈楚淡笑摇了摇头，这个问题，他还真的不知道应该如何回答。 像他这样很少混时装周的人，对各大时装周的情况不太熟悉。 “莫先生，赵辛这次展示的作品，的确比刚结束不久的魔都时装周开场秀水平高。”李峰在感叹道：“可以看出来，赵辛为了这次时装周，还真的是蛮拼的。” 就在陈楚那一排位置上。 另外一个角落。 一二位设计师，低声和旁边年纪五十岁的设计师道喜一声，继续看着模特台上最新展现的作品。 那位五十岁的设计师，嘴角露出一丝笑意，显然对自已展现出来的作品效果，十分的满意。 在场其他的设计师，包括莫鸣，隐隐都感到一种压力。 毕竟。 赵辛这次拿出的作品，水平实在太高了。 虽然说，因为品牌定位不定，他们作品的风格也不相同没有多少可比性。但一个不小心，他们还是很有可能会被比下去。 展示在继续进行着。 第四位出场的模物，穿的是军绿色的松裤子。 设计师们看着赵辛展示的作品，神态分外认真。 台下。 二十多位摄像师，正在拍摄着台上的模特，一片闪光灯不停地闪动着。 陈楚后方时不时响起极为轻微，近乎不可听的交头接耳声。 在这些声音中，不知道有多少称赞衣服好看的。 李峰像想到了什么，微低下头就对陈楚道：“赵辛是余杭城比较知名的设计师，他一直在运营粉红世家个人品牌，不过一直都不是很成功。” “粉红世家”陈楚看一眼秀台上那些略带硬气的作品，双眼微微一眯。 “上面那些作品，应该不是粉红世家的款式吧”陈楚出声道。 每个服饰品牌都有其定位。所谓的定位品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。 上面那些中性美产品又如何与“粉红”两个字相关 “你说的没错，这是赵辛准备运营的新品牌，新品牌名字叫做我自在。”看着上面那一件件让人人有惊艳之感的产品，李峰却是摇头一叹。 “不过，现在想要运营品牌，哪有那么容易这二年，一些高档商场的租金纷纷上涨，像这些经营个人品牌的，一定要到高档商场或者商圈才能卖得起价格。最近一段时间，一些面料的成本也大幅上涨，加上我们很多都是订做的品牌，产量不高生产价格也高，做我们这一行的，还有要面对国际品牌的竞争，同样是三四千块钱的衣服，消费与其买我们这些很少听过的品牌，还不如直接买国外名牌起码也可以向自已朋友显摆一下啊。”李峰感叹道：“但像我们这些设计师家小业少，那有那么本钱投入呢” 陈楚听到这里，仅是抱以一笑。 十分钟后，赵辛设计师的产品终于展示完毕。 上午，除了赵设计师的产品外，还有其他二位设计师的产品。 “大家今年的作品都不差啊。”李峰感叹出声道：“陈先生，这一届余杭时装周作品，水平远远比上二届要高，我的作品是下午第一个出场的” 看到早上三位设计师的作品，李峰隐隐间也感到了一些压力。 但和李峰相反，就坐在旁边，陈楚反而更加期待下午到来。位。所谓的定位品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。 上面那些中性美产品又如何与“粉红”两个字相关 “你说的没错，这是赵辛准备运营的新品牌，新品牌名字叫做我自在。”看着上面那一件件让人人有惊艳之感的产品，李峰却是摇头一叹。 “不过，现在想要运营品牌，哪有那么容易这二年，一些高档商场的租金纷纷上涨，像这些经营个人品牌的，一定要到高档商场或者商圈才能卖得起价格。最近一段时间，一些面料的成本也大幅上涨，加上我们很多都是订做的品牌，产量不高生产价格也高，做我们这一行的，还有要面对国际品牌的竞争，同样是三四千块钱的衣服，消费与其买我们这些很少听过的品牌，还不如直接买国外名牌起码也可以向自已朋友显摆一下啊。”李峰感叹道：“但像我们这些设计师家小业少，那有那么本钱投入呢” 陈楚听到这里，仅是抱以一笑。 十分钟后，赵辛设计师的产品终于展示完毕。 上午，除了赵设计师的产品外，还有其他二位设计师的产品。 “大家今年的作品都不差啊。”李峰感叹出声道：“陈先生，这一届余杭时装周作品，水平远远比上二届要高，我的作品是下午第一个出场的” 看到早上三位设计师的作品，李峰隐隐间也感到了一些压力。 但和李峰相反，就坐在旁边，陈楚反而更加期待下午到来。