第二卷 彭家湾_第三百三十二章 酒厂旺季
彭家湾酒厂现在的销量确实不错，不仅是卖得不错，甚至可以说是火爆了，特别是在湖东省电视台播出广告之后，不少湖东省各地的经销商都找上门来想要进货。 进货最多的当然是闵志强了，他是彭家湾酒厂在江城市的一级经销商，而江城是湖东省最大的市场了，可以说得江城者得湖东省，一般来说，这样的快速消费品在江城的销量，都会占全省销量的一半左右。 闵志强在江城做饮料酒水批发生意差不多十年了，他的渠道非常广，可以说，就算是一种很一般的酒在闵志强的推广下都会卖得不错，何况彭湾大曲的品质相当不错，包装现在也有了比较大的改进呢。 彭湾大曲的包装现在真的是相当漂亮，就算酒喝完了，把酒瓶放在家里做花瓶或者是装饰品都是相当不错的选择，再加上这酒的口感好，宣传到位，自然有不少人愿意买彭湾大曲喝了。 特别是到了九月份，就是酒类饮料的旺季了，接下来就是中秋节和国庆节两个大的节日，选择在这两个节日结婚的人非常多，国庆节之后三个月，又到了元旦，之后还有春节，同样是白酒消费的旺季。 可以说，只要是把下半年这几个月抓好了，这四五个月的销量可以占到全年销量的百分之七八十，现在彭家湾酒厂就是抓住了这个重要的季节。 闵志强一次性就进了两万箱各种年份的彭湾大曲，现在彭湾大曲的包装改进了，出厂价也提高了，这两万箱酒的销售额就达到了一百多万，而且据他说，这两万箱酒估计连中秋和国庆这两个节日都没过完就卖完了，他还要继续进货。 湖东省其它地市的经销商也差不多拿了同样数量的货，这让陈贤贵是喜上眉梢，按这个趋势下去，酒厂今年全年的销售额至少要在去年的基础上翻一番啊。 再加上今年厂里的成本控制得相当不错，今年酒厂的利润会相当可观。 酒厂的复兴，也带动了瓷厂的销售，酒厂的包装酒瓶，大部分都是从瓷厂进的货，这也是彭家湾镇政府对本地企业的一种照顾吧。 其实，瓷厂的产品质量还是不错的，就是包袱重，成本高，订单少，才陷入了现在的困境，有了酒厂的大订单，再加上苏星晖今年对他们成本的控制，他们也在慢慢走出困境。 当酒厂连续接到大订单之后，陈贤贵高兴的来到了苏星晖的办公室，向他汇报了这段时间厂里的经营情况，当他说了这几天接到的订单数字之后，他发现苏星晖好像不是很兴奋的样子，他奇怪的问道：“镇长，你不高兴吗？” 苏星晖确实不是很兴奋，这样的数字还不能让他兴奋起来，以他所知，九十年代是白酒和饮料消费最火爆的一段时间了，连续几年央视的广告标王都被白酒类品牌夺得，那动辄数千万元甚至上亿的广告费让人瞠目结舌。 当然，在夺得广告标王的当年，这几种品牌的销售额都有着巨大的提升，创造了一个个令人瞠目结舌的神话，他们的年销售额甚至达到数亿元，白酒类产品也成为了那个年代最让人瞩目的一类产品。 这样的数字，自然让苏星晖对陈贤贵说的数字并不感到兴奋了，这才几百万，连别人的零头都还比不上呢，身为重生者，眼界自然要高一些，几百万就兴奋，那也太没面子了。 苏星晖说：“我当然高兴啊，你们的销量有了这么大的增长，不过我觉得我们不能满足于现在的成绩，要进一步提高销量，至少要成为峪林市甚至湖东省同类行业里的龙头企业。” 陈贤贵都听傻了，龙头企业？那是他们彭家湾酒厂能想的吗？陈贤贵弱弱的说：“镇长，你真这么想？” 苏星晖点头道：“我当然是这么想的，我觉得啊，咱们厂子也可以在中央电视台做个广告，这对咱们厂子的销量帮助肯定更大。” “中央电视台？”陈贤贵道：“那得多少广告费？” 苏星晖道：“做一年的广告，可能要上百万元的广告费吧。” “这么多啊？”陈贤贵惊呼道：“那厂子一年的利润不全都搭进去了？” 苏星晖笑道：“只要销量上去了，这些广告费算什么？不是迟早要赚回来的？” 陈贤贵沉吟道：“可是我怕销量上去之后，咱们厂的产量上不去啊。” 苏星晖知道，这是一个大问题，曾经夺得标王的那几个白酒品牌，后来衰落得也很快，可谓是其兴也勃焉其亡也忽焉，他们这么快衰落的主要原因就是因为销量上去了，可是产量跟不上，就找了一些杂牌酒厂，把他们的酒换成自己的包装，就拿出去卖了，这样产品质量就下来了。 产量和品质跟不上名气的增长，消费者也不是傻子，当然不会卖账了，就这样，这几个品牌迅速的就衰落了下来。 其实，这几个品牌都是地方性的白酒品牌，类似于彭家湾酒厂，在打品牌的时候，质量都不错，可以说比得上不少老牌的名酒，但是底蕴跟那些老牌的名酒比起来，还是差了不少的。 彭家湾酒厂的彭湾大曲，在品质上绝对不比这几个标王差，在客观上还是有很大的成功可能性，不过也要注意，不能重蹈他们的覆辙。 如果盲目扩张的话，等酒的品质下来，那迟早会跟他们一样衰落下来。 因此，苏星晖可不想跟那几个酒厂一样，去竞争什么标王，那是取死之道，他会让彭家湾酒厂稳扎稳打，夯实自己的根基和底蕴，一步一步的成为著名品牌的。 在这个时代，白酒品牌曾经群星闪耀，有像那几个标王一样迅速衰落的，但是也有沉淀下来的，沉淀下来之后，便也成为了著名的白酒品牌，在全国的白酒行业里占有了一席之地。 苏星晖希望彭家湾酒厂也能这样。 苏星晖沉吟良久之后问道：“现在彭家湾酒厂如果全力开工的话，一年的产量能够达到多少？” 陈贤贵道：“现在咱们酒厂每年的产量可以达到一千吨，如果全力开工的话，产量可以增加百分之三十吧，这就到了极限了。” “一千三百吨。”苏星晖盘算着：“按现在的平均出厂价，可以达到两千万左右销售额，还算不错，不过，从长远来看，产量还是要尽快提高啊，厂子需要发展，我希望彭家湾酒厂能够成为彭家湾镇的支柱企业，并且带动其它企业的发展。” “提高产量啊？”陈贤贵道：“那只能是再招工了，不过现在招的工人，至少要两三年之后才能成为熟练工啊。” 苏星晖道：“我觉得你们不但要招工，还要更新一下生产设备，继续提高生产效率，现在你们的生产工序主要是靠人力，这样的生产效率还是偏低了，另外，我看镇里不还有几个酒坊吗？你们如果把他们给兼并了，不就多了不少熟练工人吗？” 陈贤贵道：“酿酒的工序里，确实有几道工序可以靠机器来完成，之前我们没有资金来更新改进生产设备，以后我们是得要改进设备了。那几个酒坊倒是可以试着去兼并一下，其实，现在小酒坊的生意也未必好做，他们如果加入我们厂，按照现在的效益，工资、奖金应该比他们自己开酒坊还强一些。” 苏星晖点头道：“行，那这几件事情你都上点心，至于到中央电视台做广告的事情，我会找朋友帮着问一下的。” 陈贤贵道：“镇长，你放心吧，这几件事情我一定会办好的。” 苏星晖道：“对了，老陈，以后不管厂里的订单有多少，销量有多好，厂里的产品至少要有百分之二十要窖藏起来，这是一个厂子的底蕴所在，要保证厂里的年份酒不能断。” 陈贤贵点头道：“镇长，你放心吧，咱们酒厂一直都是这么做的，我们也知道这是厂子最大的财富，以后也会一直这么做的。” 苏星晖欣慰的说：“老陈，你们做得好，这是酒厂的根本，还有，你一定要稳得住神，等广告在中央电视台播出之后，厂子的销售一定会更加火爆的，不过不管怎么样，我们也不能盲目扩张，只有扎扎实实的把根基给打好了，才是厂子的长期繁荣之道啊！” 陈贤贵当然不知道那几个标王后来的结局，不过他知道，苏星晖说的是对的，他现在对苏星晖已经是佩服得五体投地了，本来陷入困境的彭家湾酒厂，正是因为苏星晖来了之后，才一下子有了复兴的希望，而这一切，可以说都是苏星晖一个人带来的。 陈贤贵连连点头答应，苏星晖道：“行，老陈，那你去忙吧。” 陈贤贵起身道：“行，镇长，那我先走了。” 苏星晖微笑着点了点头，目送陈贤贵走了。