第十六章 亚菲请客答谢 高手解读营销
韩林带小酌去省城看画展。 林亚菲在家为了小酌跨区上小学找赵晶帮忙。 赵晶是林亚菲的中学同学，现在是教育局中学部的主任。两人现在来往不多，上中学时却是不错的姐妹。 可是，今年教育局严令规定，择近就读。赵晶很是为难，最后商定，先让小酌在片区内就读，明年春天帮忙办理转学。 因为有几个知情人也打算这样。现在的生活就是这样，规定频频出台，但规不了什么也定不了什么，反而让一些事情变的更复杂更乱。 事情虽然没有办成，两人最后约定到泰岱庄园小聚聊天。 齐天海韵虽为三星涉外酒店，现在仅剩下一张皮儿。泰岱庄园菜做得好，价位不高，聊聊天说说话随意方便。因赵晶要开车不能喝酒，两人坐下边吃边聊天。 把赵晶送走，李华正同柳丛丛正好从车里走出来。 林亚菲和李华正谈到小酌上学的事儿，柳丛丛先进了庄园。 李华正说着掏出手机撒了个慌。 “王局长，我的表侄女韩小酌暑假后上小学……” “华正，你让我们再商讨考虑一下，昨天严副市长已为他的小侄子到实验小学上学的事儿打过电话，恐怕我这纸规定又成了鬼腚了，我这教育局长有时连我自己也教育不了。你这事儿再等等，只要这口子一开，你那小侄女六千元钱的借读费可以不交！” 林亚菲知道，李华正当选成人大代表以后，就为十五名贫困大学生每人每年帮助五千元。早与教育局商定，为全市三十名高中优等生进行赞助，每年赞助三千元，暑假前由原来的三十名增加到了五十名。 李华正收起电话：“林姐，这事儿有戏。” “华正呀，知道你为教育做了不少的实事儿。可是，你这样做有些压人的意思……” “林姐，把简单的事儿做到位，将复杂的事情简炼化，这是我的做事原则。” 林亚菲点点头。 “我看丛丛这姑娘蛮不错的，分明是一朵儿水仙花，开得漂亮开得宁静。” “太宁静啦，她喜欢佛与道，还是个行家里手，每日下班后总要花时间参禅入定，听说还站桩。要了她不太好，会很孤独。再说啦，家里有个到晚上站着不动的女人，心里着实害怕。” 李华正说着竟笑了起来。 “现在的生活，真难得遇得上一个宁静如水的姑娘。” “但是也轮不到我呀。吴碧伦已经带着洞房花烛的美妙想象，只身坠入的爱河。爱得已接近燥狂，本来跟只飞天蜈蚣一样，硬是强使着横劲，在柳丛丛面前施展沉稳和冷静。” 柳丛丛打电话让李华正进去吃饭。林亚菲这才离开泰岱庄园。 三天后，林亚菲接到李华正的电话：小酌的事已办妥，尽快去办理入学手续，不用带借读费。林亚菲带着小酌的学籍证明、户口薄去了市中小。 回来就准备请客，答谢一下所有帮忙的人。 韩林带小酌去省城看画展，没有赶回来。林亚菲只好让廖剑果做陪。这是廖剑果喜欢的差事。 教育局王局长没有赴约。因中考成绩已公布，每年的这个时候他隐身埋名几乎无处藏身。每年中考成绩一公布，他便背上一大袋方便面去山里藏着，有时身上还披着树叶。 李华正很爽快，率领手下的四大护法一起赶到：再世灰诸葛吴碧伦，营销水仙柳丛丛，千手观音葛灵飞，生铁活佛黛悦俊。 那千手观音比李华正的知名度还要广，十六岁便获得岱城市散打比赛的冠军，跆拳道黑带五段。 她上职专时，暑假里想去免费旅游，在网上发了照片寻找旅友，闹起了轩然大波。 她北到嫩蒙大草原，南到海市热带雨林，走过十一个城市，与九个人成为好哥们儿，把三人送进派出所，一人送进医院，而自己毫发无损。 廖剑果帮着林亚菲安排座次，见吴碧伦的眼珠一转就知道yuhuo所向。吴碧伦便与柳丛丛坐在了一块。 “李总的魅力众人皆知，能用加农炮开业的您是岱下独一家。” “那是我去山下的靶场练枪的时候，无意中看见了这大炮和坦克，尽管都是个老爷辈已做报废处理的军用品，一时想图个新鲜，不过弄回来修理真花了不钱。” “这事儿挺难的，因为是军用物资。” “倘若我再有新店开业，我会选择一种贴近人们生活的新方式。毕竟客户来自长年累月，不是一朝一夕。” 廖剑果还是第一次同李华正坐在餐桌前，他知道李华正喜欢营销人才，所以想看看他手下这四大护法的底牌和分量。 “我搞营销这么多年。现在真觉得粥多人少，营销难做呀！” “这个问题还真有些难，有些理论透彻见底，用在实战上效果一般。” “能不能请各位指点一二？” “今天我们都穿工装前来，目的就是前来学习和交流，你们说一下，让廖总给点评点评，不要拘泥、不要想太完美，而是把你想表达的说出来就成。伦哥，你先说！” 吴碧伦整了一下领带要站起来，廖剑果示意让他坐下随意一些。 “营销故名营与销，又名迎与消，再者硬与小，最后赢与笑。营与销者，经营好你的客户、销售出你的产品；迎与消，迎着他与她的心理，消除这与那的顾虑，坦诚相待；硬与小为产品的相对尺度，产品或是服务的结实程度，与收到的效果成正比；赢，主客双方期待，笑，你必须要有的态度，时刻时刻，朝朝幕幕，双方均能笑脸以对，方为赢！” 廖剑果拍手称好。 “水仙，你说。” 柳丛丛站起来，与吴碧伦那种表演一样的表述不同： “万物讲阴阳，营销亦释然。阴阳不同，实为一体。点与面，大与小，至极可转化。营与销，销与营，互为因果。单讲字面无义，针对一人一事方明，才可解读营销。” 柳丛丛刚刚坐下，葛灵飞站起身：“掏光客户口袋里所有的钱，为小；掏走一半，为中；掏及十分之一，让其带着亲朋好友不断前来，为大。” 黛悦俊怯怯地站起来，看着有些为难:“都咬文嚼字的，李总，我们是同学，我这墨水你还不知道……” “就当做聊天唠家常。” “好吧。” 黛悦俊没有像他们那么舒展。 “让我说呀。顾客是上帝，形容不妥，上帝是咋样子？是一种什么形像？有一种什么样的亲合力？实在有些太笼统，还不如虚拟个角色更为实际。比如，一个中年土豪来吃饭，你可以把他想象成你表舅，如果是一个公仔哥儿来用餐，把他看成你的表兄，一位靓妹走进餐厅，把她想象成你的表姐。 为什么总是表舅、表弟、表叔、表大爷什么的？因为，我觉得这层关系能够让服务生，特别是年轻一些的人，找准对话环境和自己的角色！” 黛悦俊说完做下，其它的人都觉得他这表亲角色还真有些意思，越想越有些感觉。大伙儿一块鼓起掌来。 “我是不是表错了？” 黛悦俊见状又站起来。 廖剑果忙接过话茬儿：“咱们借这个表字，各自表表心意。”