第一百一十一章：经营方案

    夜里的风有点凉。

    季婉将水烧好了之后就拿着木盆进了房间。

    这是她用药材熬成的药水，希望对季家嬷嬷的腿有帮助，但是看起来效果不算很大。

    季婉进屋子的时候，季家嬷嬷才将手里做的女红放了下来，这些子她一直在做这些，季婉不懂季家嬷嬷需要什么，也问过一次，但是季家嬷嬷都是笑着不回答，季婉也就不好意思继续追问下去了。

    她将季家嬷嬷的脚放在水里问道：“烫不烫？”

    “不烫就这样好的。”季家嬷嬷回答，然后忍不住伸出手摸了摸孩子的头：“你瞧瞧你，这些让张mama来做就好了，你今也是刚到家里，我瞧你眼圈都有些黑黑的，你这样不累吗？”

    “不累不累，张mama不懂这些，还是我亲自来比较好。我这两天不在家里，你的腿我一直不放心，我想好了，我就在镇子里开个茶馆就好了，我不想去县城里了。你不喜欢闹，而我也不希望离开你。”季婉说道，然后拿过不远处的小凳子坐了上去，将季家嬷嬷的脚放在了自己的腿上，开始按摩了起来。

    她的边放着一个水壶，时不时的可以加点水进来，虽然夏里的天气炎，但是这里的夜里却有些微凉。

    看着季婉这么辛苦的为自己做这些，季家嬷嬷早已经习惯了这个孩子嘴硬了，当年她从茶园回来之后，说什么也不肯离开她的边了。当时的季家嬷嬷以为这个孩子在茶园里吃亏了，哪知道后来她才知道，季婉不过是希望在她边陪着而已。

    季婉似乎能看的懂她的心思一样，季家嬷嬷觉得自己人越来越老了也越来越不中用了，总是希望有个人陪在她的边。这些年她一直觉得对不起这个孩子，因为季婉的却是个不错的丫头。

    当年她找人找到杜悦的时候，杜悦还显得十分的惊讶，不过杜悦的脾气就是摆在那里的，若是这个孩子真的没才华，杜悦就是让她说破了嘴皮子也不会答应收季婉为徒弟的。当时这个孩子就和杜悦聊了不到半个时辰，杜悦就高兴的将她收了下来不说，并表示愿意让季婉跟着她去学茶艺。

    她在杜悦那里呆了半年，每个月都要回来看她几次，记得有一次天上下着大雨。季家嬷嬷以为孩子不会回来的时候，早早就和张mama睡下了。结果哪知道半夜就响起来了敲门的声音，这张mama去打开门的时候发现季婉一湿漉漉的站在外面冲着她们傻笑。这让季家嬷嬷有些哭笑不得，这个孩子每个月都那么准时的回来看她。

    其实杜悦不喜欢夸奖人，但是后来杜悦都忍不住夸赞这个孩子聪明孝顺，有一次杜悦说：这个孩子其实若是跟着我学个几年，我敢说她一定能超过我。不过这个孩子始终放心不下你。季家嬷嬷你这次算是收养对了孩子了，她对你那是真心好。

    这个时候季家嬷嬷忍不住摸了摸季婉的头，将她垂下去的头发给她挽了上来，放在她的耳朵上：“你还说你不累，看看你这些天都瘦成什么样子了，去了那边有什么收获么？我记得谢哥儿就在那边。怎么你们说话了么？”

    怎么没说话，季婉想着，就差点吵起来了。想起谢清言的脸蛋。季婉觉得那张脸蛋委屈的样子的却让人怜惜，不过谢清言不是等闲之辈，尤其是从他对待他二哥三哥的做风上就能看的出来。

    表面上谢清言似乎不参与两个哥哥的战争，实际上他却是一点点在将两个哥哥的心思琢磨的清清楚楚。就从谢清言把玩玉笛的时候开始，谢清盛喜欢玉对于这个喜欢喜欢玩弄新奇事物的弟弟自然不防备。这样谢清盛和早上出丑过的谢清渊就不会继续来枪谢清言的风头。

    周围的人自然会觉得这第一二少爷谢清盛太喜欢玉了，连自己弟弟贪玩的东西也要拿了过去。这第二。周围的人更会觉得谢清渊完全不如谢清言，要知道下午那个十几年的竹叶青茶才是亮点。大家自然会想到早上的茶叶，这全部都是谢清言准备的，要说这个人没才华，估计是谁也不会相信的。

    谢清言看似不争，其实争的却是比谁都厉害，他能安安全的在两个哥哥中间保全自己，也难得是个聪明人。他给人的假象就是自己是个对生意没有兴趣的少爷，更是贪玩喜好新奇事物，但是又给别人一种他很有才华，有种才华没有用在正途上的感觉。

    这样才叫做高明，他的父亲很快就会觉得谢清渊和谢清盛不适合继续这个家的家业，那个时候肯定会勉强自己的这个小儿子也学着经商，等到了那会谢清言的才华更能充分的展示出来，这个人的每一步都算的很好，只是，她都能看的出来的东西，想必为谢家老爷的谢明，绝对也能看的出来。

    季家嬷嬷见季婉不说话，以为自己问错话了：“怎么了，他给你气受了？”

    “哪里的话，你想多了。”季婉将旁边的水壶拿了过来，往水盆里加了一些水，伸出手感受了一下水温觉得很合适才继续说：“我只是觉得，这些年我边的人都在成长，好似就我一个人没成长似的。不过我听说茶园还有几个月就会拿出来卖，到时候也不知道会到了谁的手里，那个茶园其实能赚钱的。”

    当然能赚钱，只要注意好账房上和茶叶的质量，必定能赚钱。要知道那个茶园有棵非常出名的老茶树，虽然在这个时代很常见，但是季婉知道那样的老茶树没有几十年甚至快百年是长不出那个样子的。

    不过别人都不介意这些，若是拿这个老茶树做一些文章的话，还怕这个茶园到时候的茶叶没人要么？只是不知道别人会不会这样想。

    季家嬷嬷似乎很有兴趣一样：“哦？这话怎么说，我记得这个茶园是一直在赔钱才关闭的吧，为什么在你嘴里就能赚钱了？小丫头，你别以为老糊涂了，你就可以糊弄了。”

    一语末了，季家嬷嬷的眼里全是满满的笑意，而季婉也自然是瞧了出来，然后也是浅浅的笑了笑。

    她自然是没有说谎的，若是这个放在现代，那么可以做个电视在广告上吹嘘一番，只是这个时代没有电视，唯一的广告就是街坊嘴里传来传去，这样就的效果就好比是活广告了。

    所以她才去参见那个所谓的鉴茶会，要的无非就是广告的效果。

    季婉回答：“其实很简单啊，我记得茶园里有颗老茶树，这第一准备开茶园的时候，就拿老茶树做个文章。这不都是很信这个仙那个仙的么，，你说若是这个弄出来的话，周围的反响会如何？”

    季家嬷嬷没想到季婉会如此说，她的眉头皱了起来，似乎在认真的思考这个问题一样，过了半响才说：“应该还不错吧，不过这个茶叶要如何卖呢。”

    季婉见季家嬷嬷如此感兴趣，干脆一边替老人按摩脚一边说：“其实卖东西要看卖给什么样的人，若是卖给一般的人家的话，那么就不必求精，一般的就行。当然若是想卖给好一点的人家，那么就要稍微好一些。这样的说吧，做就要做的精，只考虑卖给一种人。比如在庙会上的街道一样，右边左边，两条街道做的就是不一样的人的生意，但是看似左边的街道人少，不如右边的人流多，但是他们只要做成一比生意，就可以让家里人吃几个月。”

    就好比要做出一个牌子来，前面几年或许难熬，但是做成功的话就很不错了。

    相反的说，若是这个茶叶是卖给一般人家的，就永远不要去追求那些精品，因为你再精品在富贵人家的眼里，你都是次一等的茶叶。这些完全都是需要包装的，若是包装的话，当然能卖的不错。

    谢清言选她的道理就是，第一她是杜悦的徒弟，好歹杜悦一句话，周围多少茶艺世家和茶商都会看过来。这第二，她在鉴茶会上出了风头，此时若是经营茶园的话，那么她等于就已经帮茶园做了广告了。

    谢清言想的很好，可惜她不配合罢了，她想的要做茶馆那么就是要做茶馆，这些年来准备好的事，不可能因为一个人的话，她就轻易的做了改变，而且谢清言对她来说虽然是恩人，但是她可以做其他的偿还，而不是这个。

    她这次的穿越无非就是一次重生，以前在现代没这个机会做生意，现在既然有了，她自然要好好的表现一下。

    季婉看着季家嬷嬷已经有些困了，忍不住笑了笑，果然季家嬷嬷对做生意没什么兴趣：“，来我扶你去上，你早点休息吧，明一早我给你做你最喜欢吃的羊小米粥。”

    季家嬷嬷点了点头，没有继续说什么了。