第三百三十二章 协议达成
“此话当真？”听到陈乔山主动提出签订回购协议，周正宁怔了片刻，不过马上就回过神。 所谓回购条款，就是约定一个条件，如果未在规定时限内达成，融资方必须无条件回购投资方的股份，这里面最常见的约定条件就是上市。 股权回购是收益率最低的退出方式，不过有协议兜底，投资风险无疑降到最低。 “只要你们愿意，我随时可以签字。”陈乔山表现得很大方，在他看来，别说股权回购协议了，就是对赌条款他也照签不误。 phpwind到现在还没推出稳定的产品，而discuz提前推出免费模式这个大杀器，pw项目恐怕会中途夭折，双强相争的局面怕是再难看到。 领先的产品，成熟的运营模式，再加上充沛的资金，如果这都不能占领市场，真就白瞎了陈乔山两辈子的阅历。 刘畅不知道这些，她很是担心，外人面前又不好多少什么，只能在桌下踢了陈乔山的一下。 陈乔山看了她一眼，微不可查地摇了摇头，意思很明显，见此情形，刘畅只能心下苦笑，她很是纳闷，哪来这么强的信心，钱是那么好拿的吗，中间但凡出点岔子，就得赔得倾家荡产。 “陈先生，我对康盛很有信心，回购协议不签也罢。”周正宁笑着回了一句，直接拒绝了陈乔山的提议。 这下不仅刘畅，连谭助理也是一脸的蒙圈，今天还真是怪事连连。 陈乔山却不觉有什么意外，所谓回购协议，很少有被执行的，真要是到了股权回购的时候，项目一般都到了无以为继的地步，能不能拿出回购款都难说。 回购如果无法执行，这一纸合同就没有丝毫意义。 “不好意思，周先生，我重申一遍，康盛不存在高溢价率，也没有折价的空间。”该说的都说了，陈乔山强硬起来。 他心里早有定见，如果今天无法达成协议，就直接搁置，实在不行，就从股市套现，先顶一段时间再说。 资本的游戏是最难说清楚的，校内网在王新手里只值二百万美金，到了陈老板手里，值十个亿，这中间就隔了一年。 周正宁笑着说道：“不用着急，你们的条件我可以答应。” 听到这句话，陈乔山心里涌起一阵不可抑制的狂喜，成了！ 20%的股份换回200万美金，除去戴志康15%的股份，还有承诺的5%的员工代持，陈乔山手握60%的股权，价值600万美金，五千万人民币的估值，身家瞬间暴涨。 陈乔山有一种爆粗的冲动，这钱太xx好赚了。 当然，这只是开始。 前世，康盛发展得并不如意，虽然前有周红衣，后有红杉基金、idg的轮番投资，不过并没有成功上市。 这里面有phpwind竞争的原因，更大的原因是缺少专注度，即便是这样，戴志康出售康盛，仍然拿走了五千万美金。 陈乔山有点不真实的感觉，在股市忙活那么久，靠着两世的记忆，也就挣了一千万，中间还闹得沸沸扬扬，这互联网果然是造富的机器，这才几个月，竟然挣下半个亿。 当然，这笔钱只存在纸面上，短期内不可能变现。 陈乔山逐渐冷静下来，想了想，才记起周正宁话里似有未尽之意，便问道：“周先生，不知道你有什么额外条件？” “30%的股份，300万美金。” 周正宁言简意赅，没有丝毫的犹豫。 集富亚洲的资金存量不小，每单投资额集中在三百万到五百万美元之间，周正宁刚开始只想捡个便宜，既然事不可为，他也不做过多纠缠。 周正宁很看好康盛，既然两百万美元都掏了，他也不介意多掏一百万，只不过需要更多的股份。 刘畅和谭助理这会儿都成了陪衬，两人怎么都想不明白，这两人到底闹的哪一出？ 陈乔山没有过多犹豫，直接拒绝道：“不好意思，20%的股份已经是极限，有了这二百万美元，康盛暂时不会缺资金。” 周正宁也不气馁，笑着提议道：“不如这样吧，我们来个对赌。” “什么条件？”陈乔山问了一句，在融资中，签对赌协议很常见，有赔得倾家荡产的，有赚得盆满钵满的，这得看双方的本事。 “以一年为限，按照你们列出的日新增用户数，一个月是六千新增上线网站。” “我觉得有点低，这样，一年内如果新增用户数不足十五万应用网站，我们有权以二百万美元的价格继续收购31%的股份。” 陈乔山心里暗暗骂娘，这不是抄袭他跟戴志康的对赌吗，想当初自己多大方，收购款直接翻了十倍，相比而言，这份协议就抠门多了。 周正宁这家伙倒是聪明，不提撤资的事，倒是觊觎起康盛的控股权，只不过这回算是踢到了铁板上。 陈乔山早就做好了计划，只要钱到位，后续推广工作马上展开。 一年时间十五万的新增应用网站，平均下来，日新增四百用户，这比当前翻了一番，看似很有压力，陈乔山却并不觉得有多难。 前世，在移动互联普及钱，discuz月新增用户维持在三万以上，这还是有phpwind的竞争，只要做好推广，根本不是难事。 最关键的，周正宁还算是厚道，虽然想拿到控股权，条件倒是宽松，他要是定下付费用户的限制，陈乔山一准会拒绝。 个人站集中爆发是从06年开始的，个人博客兴起，论坛、博客造就了一大批个人站站长，也就是从那时起，康盛进入了飞速发展期，戴志康也成了众多站长的领军人物。 最简单的例子，网易爱好养猪的那位，堂堂国内首富，当年还做过一个个人主页，叫网络大少爷的家。 王老板爱好比较多，这也没什么好奇怪的，比如他喜欢音乐，别人都是弹个吉他什么的，他不，他喜欢古筝…… “条件我可以接受。”陈乔山很是放松，话题一转，他又说道：“不过既然是对赌，总得双方平等，如果康盛提前达成目标了呢？” 周正宁有点疑惑，这人到底哪来的自信，互联网推广是最难的。 3721当初之所以融资，就是因为网上推广已经做到了头，遇到了发展瓶颈，拿到钱以后，才建立起全国的销售渠道。 网络推广加地推同时发力，3721这才最终打开局面。 当然，麻烦也不少，沪深两市的代理人为了争夺市场，私下也没少使绊子，甚至上演全武行，一度闹上了媒体。 “你有什么要求？”周正宁问道。 陈乔山说道：“很简单，以两百万美元为上限，按照时间折算，每提前一个月完成，集富亚洲补偿给原始股东16万美元，我这个要求不过分吧？” 周正宁考虑了一下，按照他的预计，discuz想在短期内达到15万用户数，基本是不可能的，如今还是门户网站占优，个人论坛短期内不可能存在暴涨的可能，想了一下，他便点头答应下来。 “成交！” 在刘畅和谭助理诧异的注视下，陈乔山径直站了起来，笑着伸出手说道：“合作愉快。” “合作愉快。”周正宁没有丝毫犹豫。 本书来自